12 questions à se poser lors de la création d'une landing page

Faire en sorte que les gens cliquent sur votre annonce n'est qu'une petite partie de l'ensemble du processus de marketing, vous avez également besoin d'une excellente page de destination pour les inciter à convertir

Les campagnes payantes sont considérées comme le meilleur choix si vous souhaitez générer des résultats rapides, car elles obtiennent vraiment ces résultats. Cependant, les annonces payantes ne consistent pas uniquement à enchérir sur les bons mots clés. Il y a d'autres choses dont vous avez besoin.

Faire en sorte que les gens cliquent sur votre annonce n'est qu'une petite partie de l'ensemble du processus de marketing. La prochaine chose à laquelle ils sont confrontés est votre page de destination - une page Web que vous devez créer aux fins de votre campagne publicitaire. L'efficacité de cette page déterminera si vous atteignez ou non votre objectif commercial.

La création de pages de destination de qualité ne nécessite pas d'efforts titanesques, mais nécessite des recherches. Les approches que vous devrez utiliser dépendront de votre public cible et des objectifs que vous vous fixez. Après tout, si vous lancez un webinaire SEO, votre landing page ne doit pas ressembler à une page faisant la promotion de cadeaux pour la fête des mères.

D'autre part, il existe des fonctionnalités de base communes à toutes les annonces à fort taux de conversion. Pour vous assurer que vous connaissez les aspects cruciaux d'une page de destination de qualité, vous devriez être en mesure de répondre à toutes les questions de cet article.

1. Quel est votre objectif ?

La première question est la plus cruciale pour toute votre campagne. Votre objectif aura un impact sur vos prochaines étapes. Contenu, design, CTA – tous ces aspects dépendent de la raison de la création de votre landing page. J'ai encerclé les trois objectifs communs que les spécialistes du marketing se fixent lors du lancement de campagnes payantes :

• Vendre un produit : cet objectif peut inclure plusieurs CTA, car votre public a besoin d'une approche différente à chaque étape du processus de vente. Si votre annonce apparaît dans les résultats de recherche, les personnes qui cliquent dessus n'ont probablement jamais entendu parler de votre entreprise auparavant. Ainsi, pour inciter les prospects à prendre une décision d'achat, il est préférable d'offrir les options suivantes :
  • Une démo.
  • Une version d'essai.
  • Rappel et plus encore.

Voici l'exemple de landing page fourni par Blue Winston :

• Entretenez des relations avec votre public : cet objectif contribue à la notoriété et à la crédibilité de votre marque. Pour y parvenir, la plupart des propriétaires de sites Web proposent des séminaires ou des webinaires gratuits. Dans ce cas, la page de destination contient une brève description de l'événement à venir, y compris ses avantages, ainsi qu'un formulaire d'inscription.

• Gagnez des abonnés : ces pages de destination semblent assez simples et ne nécessitent pas de longues explications. Vous devez simplement indiquer clairement comment ils peuvent s'inscrire.

2. Allez-vous optimiser votre page de destination pour l'objectif spécifique ?

La réponse devrait être oui. Un objectif = une page de destination. N'essayez jamais de créer plusieurs publicités pour une même page, car cela pourrait entraîner un décalage entre les attentes du public et ce à quoi il est confronté.

Permettez-moi d'illustrer ceci : j'ai recherché "acheter des AirPods" sur Google, il y avait un résultat payant en première position :

J'ai cliqué sur l'annonce et j'ai trouvé la page de destination plutôt frustrante :

Vous pouvez voir que le propriétaire du site Web n'a pas pris la peine de créer une page de destination distincte pour chaque produit. Beaucoup de gens ne voudront pas faire défiler la liste des résultats pour trouver ce qui a été annoncé et ils quitteront donc probablement la page, augmentant le taux de rebond et réduisant le retour sur investissement de votre annonce.

3. Enchérissez-vous sur les bons mots-clés ?

Les mots clés pour lesquels votre page de destination s'affiche ont un impact direct sur le succès de votre campagne. Tout d'abord, c'est toujours une bonne idée de vérifier quel type d'annonces sont déjà classées pour vos mots clés cibles. Cela vous aidera à comprendre si le concours est pertinent pour vous.

Deuxièmement, choisir plusieurs mots-clés principaux pour votre campagne payante, c'est bien, mais ce n'est pas suffisant. Ne sous-estimez jamais la puissance de la recherche de mots-clés appropriée. Avec Wordtracker, vous pouvez collecter les bons mots-clés pour vos annonces.

4. Quel est votre public cible ?

Comprendre quel type de personnes sont les plus susceptibles de rencontrer votre contenu publicitaire vous aidera à mieux personnaliser le contenu de votre page de destination. Le portrait de votre public cible (ainsi que son expertise) influencera différents aspects de votre campagne, notamment :

• Quel type de CTA vous devez utiliser.
• La description que vous devez fournir.
• Si vous devez ajouter des éléments spéciaux comme des images ou des vidéos.
• Votre ton, votre approche, etc.

Si vous n'avez pas encore analysé votre public cible, vous devez le faire avant de créer une page de destination pour votre campagne. Tout d'abord, jetez un œil à Google Analytics. Même si vous pensez savoir qui est votre buyer persona, c'est toujours une bonne idée de vérifier l'audience de votre site Web.

Accédez à Audience > Données démographiques. Vous y verrez les données sur l'âge, le sexe, l'emplacement, la langue, etc. de vos visiteurs qui aideront à informer votre page de destination.

De plus, c'est une bonne idée de contacter votre service commercial et de lui demander de vous fournir le portrait de vos clients. Vous pourriez être surpris par les informations qu'ils vous fournissent.

5. Que promettent vos concurrents ?

Avant de lancer votre propre campagne, c'est toujours une bonne idée de découvrir les forces et les faiblesses de vos concurrents. Cette étape vous aidera à éviter les mêmes erreurs et à découvrir quelques bonnes idées que vous pourriez mettre en œuvre dans votre stratégie.

Le moyen le plus simple et le plus efficace d'analyser les annonces et les pages de destination de vos concurrents est de les vérifier avec Serpstat. Entrez simplement votre mot-clé cible dans son champ de recherche, sélectionnez votre pays et cliquez sur Rechercher . Dans le rapport Vue d'ensemble, accédez à Recherche PPC > Recherche publicitaire .

Vous verrez la liste des copies d'annonces s'afficher dans les résultats de recherche pour le mot clé recherché. Si vous appuyez sur le lien sous chaque annonce, vous verrez la page de destination à laquelle elle mène.

6. Le contenu est-il pertinent pour l'annonce ?

En voyant votre annonce, les utilisateurs forment des attentes sur ce qu'ils trouveront sur votre page de destination. Les gens cliquent sur votre texte publicitaire parce qu'il leur promet quelque chose qu'ils recherchaient. Si le contenu de la page semble être complètement différent de ce qui a été promis, ils se décourageront et reviendront aux résultats de la recherche.

Une telle situation peut se produire lorsque vous essayez d'« attirer » les clients avec de fausses promesses ou que vous exagérez simplement avec votre créativité marketing. Dans la plupart des cas, vous attirerez simplement le mauvais public, qui ne se convertira pas.

Ainsi, si vous souhaitez que votre taux de clics corresponde à vos conversions, assurez-vous qu'il n'y a pas de déconnexion entre votre texte publicitaire et la page de destination.

7. Les titres et les en-têtes contiennent-ils un avantage pour le public ?

Le titre et l'en-tête suivant sont les premières choses auxquelles vos prospects prêteront attention. Ils doivent être courts, accrocheurs et pertinents par rapport au contenu. Le plus important est que vous mentionniez l'avantage que votre visiteur obtiendra s'il choisit votre marque. Montrez-leur que vous connaissez leur douleur et que vous êtes prêt à résoudre leur problème.

8. Est-ce clair ce que vous promouvez ?

Certains spécialistes du marketing n'expliquent pas exactement ce qu'ils proposent sur leurs pages de destination. N'oubliez pas que la plupart des personnes qui voient votre annonce verront votre marque pour la première fois.

Par exemple, cette page de destination s'affiche pour la requête "outils d'automatisation du marketing" :

Bien que la page soit plutôt bien conçue, on ne sait pas pourquoi ils ont besoin de l'e-mail d'un utilisateur et ce que signifie réellement "Commencer". Quels sont les avantages et pourquoi un utilisateur devrait-il fournir ses données personnelles ?

Comme votre page de destination a un objectif précis, son contenu doit être parfaitement clair. Dites aux utilisateurs comment ils bénéficieront s'ils travaillent avec vous.

9. Le CTA encourage-t-il les utilisateurs à l'action ciblée ?

N'oubliez pas que votre CTA doit indiquer l'action que vous souhaitez que votre prospect entreprenne. Si cela semble trop évident, il suffit de revoir une fois de plus la page de destination de Monday.com que j'ai mentionnée ci-dessus. Les mots comme "Commencez", "Cliquez pour bénéficier" et d'autres peuvent sembler créatifs, mais ils ne décrivent pas vraiment ce que quelqu'un devait faire.

Expliquez-le et mettez en évidence un avantage qu'ils obtiennent s'ils prennent l'action dont vous avez besoin, comme "Obtenez votre guide gratuit", "Téléchargez maintenant", etc.

10. Avez-vous ajouté un widget de chat ?

Cet aspect n'est pas obligatoire, mais il pourrait vous aider beaucoup. Il peut arriver que vos prospects aient des questions concernant votre offre. Vous ne voulez pas qu'ils quittent votre page de destination pour rechercher vos informations de contact (et les laisser changer d'avis), c'est donc une bonne idée de fournir une boîte de discussion sur la page.

Même si votre boîte de discussion utilise un chatbot, cela pourrait aider à répondre aux questions les plus fréquentes et encourager les utilisateurs à convertir.

11. A-t-il l'air digne de confiance ?

Ne manquez pas l'occasion de vous vanter un peu avec des témoignages de clients. Les avis contribuent toujours à la crédibilité de la marque. Si quelqu'un n'a jamais entendu parler de votre marque, il est probable qu'il trouvera un avantage à lire l'expérience positive de vos clients.

De plus, si vous représentez une entreprise B2B, il est indispensable de lister les marques avec lesquelles vous travaillez sur votre page de destination. Cela contribuera à votre expertise et engagera plus de clients.

12. Le formulaire d'inscription est-il facile à utiliser ?

Si vous demandez aux gens de remplir un formulaire de contact, rendez ce processus aussi simple que possible. Moins vous posez de questions, mieux c'est. Valorisez le temps de vos clients. Si le champ n'est pas obligatoire, pourquoi l'ajouter au formulaire d'inscription ?

Gardez-les sur une seule page et rendez le processus d'inscription aussi simple que possible. Il peut également être judicieux d'offrir quelque chose en retour, en particulier dans le secteur B2C, pour rendre l'inscription encore plus attrayante.

Conclusion

Ce sont les éléments de base que vous devez prendre en compte lors de la création de votre page de destination. Une fois que vous aurez répondu à toutes ces questions, ce sera un bon début. Connaissant les aspects de base d'une page de destination de qualité, vous pouvez la tester et la développer pour vos besoins spécifiques.