12 pertanyaan untuk ditanyakan saat membuat halaman arahan

Diterbitkan: 2020-01-24

Membuat orang mengklik iklan Anda hanyalah sebagian kecil dari keseluruhan proses pemasaran, Anda juga memerlukan halaman arahan yang bagus untuk membuat mereka berkonversi

Kampanye berbayar dianggap sebagai pilihan terbaik jika Anda ingin mendorong hasil yang cepat, karena mereka benar-benar mendapatkan hasil tersebut. Namun, iklan berbayar tidak hanya tentang menawar kata kunci yang tepat. Ada beberapa hal lain yang perlu Anda lakukan.

Membuat orang mengklik iklan Anda hanyalah sebagian kecil dari keseluruhan proses pemasaran. Hal berikutnya yang mereka hadapi adalah halaman arahan Anda – halaman web yang harus Anda buat untuk tujuan kampanye iklan Anda. Efektivitas halaman ini akan mempengaruhi apakah Anda mencapai tujuan bisnis Anda atau tidak.

Pembuatan halaman arahan yang berkualitas tidak memerlukan upaya besar tetapi membutuhkan beberapa penelitian. Pendekatan yang harus Anda gunakan akan tergantung pada audiens target Anda dan tujuan yang Anda tetapkan. Lagi pula, jika Anda meluncurkan webinar SEO, halaman arahan Anda seharusnya tidak terlihat seperti halaman yang mempromosikan hadiah untuk Hari Ibu.

Di sisi lain, ada fitur dasar yang umum untuk semua iklan dengan konversi tinggi. Untuk memastikan Anda mengetahui aspek penting dari halaman arahan yang berkualitas, Anda harus dapat menjawab semua pertanyaan dalam posting ini.

1. Apa tujuan Anda?

Pertanyaan pertama adalah yang paling penting untuk keseluruhan kampanye Anda. Tujuan Anda akan memengaruhi langkah Anda selanjutnya. Konten, desain, CTA – semua aspek ini bergantung pada alasan pembuatan halaman arahan Anda. Saya melingkari tiga sasaran umum yang ditetapkan pemasar saat meluncurkan kampanye berbayar:

  • Menjual produk: Sasaran ini dapat mencakup beberapa CTA, karena audiens Anda memerlukan pendekatan yang berbeda pada setiap tahap proses penjualan yang berbeda. Jika iklan Anda muncul di hasil pencarian, maka orang yang mengkliknya mungkin belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda sebelumnya. Jadi, untuk mendorong prospek ke keputusan pembelian, jauh lebih baik untuk menawarkan opsi berikut:
    • Sebuah demo.
    • Sebuah versi percobaan.
    • Panggilan balik dan banyak lagi.

Berikut contoh halaman arahan yang disediakan Blue Winston:

Contoh halaman arahan Blue Winston

  • Memelihara hubungan dengan audiens Anda: Tujuan ini berkontribusi pada kesadaran dan kredibilitas merek Anda. Untuk mencapainya, sebagian besar pemilik situs web menawarkan seminar atau webinar gratis. Dalam hal ini, halaman arahan berisi deskripsi singkat tentang acara yang akan datang, termasuk manfaatnya, bersama dengan formulir pendaftaran.

Contoh halaman arahan webinar gratis

  • Peroleh pelanggan: Halaman arahan ini terlihat cukup sederhana dan tidak memerlukan penjelasan yang panjang. Anda hanya perlu menjelaskan bagaimana mereka dapat mendaftar.

Halaman arahan pelanggan situs web James Clear

2. Apakah Anda akan mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk tujuan tertentu?

Jawabannya harus ya. Satu tujuan = satu halaman arahan. Jangan pernah mencoba membuat beberapa iklan untuk satu halaman, karena hal ini dapat mengakibatkan terputusnya hubungan antara harapan audiens dan apa yang mereka hadapi.

Mari saya ilustrasikan ini: Saya mencari 'beli AirPods' di Google, Ada hasil berbayar di posisi pertama:

Hasil pencarian Google earpods Apple

Saya mengklik iklan dan menemukan halaman arahan cukup membuat frustrasi:

Halaman arahan mengikuti Iklan Google

Anda dapat melihat pemilik situs web tidak repot-repot membuat halaman arahan terpisah untuk setiap produk. Banyak orang tidak ingin menggulir daftar hasil untuk menemukan apa yang diiklankan sehingga kemungkinan besar mereka akan meninggalkan halaman, meningkatkan rasio pentalan dan mengurangi ROI iklan Anda.

3. Apakah Anda menawar kata kunci yang tepat?

Kata kunci yang ditampilkan halaman arahan Anda memiliki dampak langsung pada keberhasilan kampanye Anda. Pertama-tama, itu selalu merupakan ide yang baik untuk memeriksa jenis iklan apa yang sudah diberi peringkat untuk kata kunci target Anda. Ini akan membantu Anda memahami apakah kompetisi itu relevan bagi Anda.

Kedua, memilih beberapa kata kunci utama untuk kampanye berbayar Anda memang bagus, tetapi itu tidak cukup. Jangan pernah meremehkan kekuatan penelitian kata kunci yang tepat. Dengan Wordtracker, Anda dapat mengumpulkan kata kunci yang tepat untuk iklan Anda.

Dasbor pelacak kata

4. Siapa target audiens Anda?

Memahami orang seperti apa yang paling mungkin menemukan salinan iklan Anda akan membantu Anda menyesuaikan konten halaman arahan Anda dengan lebih baik. Potret audiens target Anda (dan juga keahlian mereka) akan memengaruhi berbagai aspek kampanye Anda, termasuk:

  • Jenis CTA apa yang harus Anda gunakan.
  • Deskripsi yang harus Anda berikan.
  • Apakah Anda harus menambahkan elemen khusus seperti gambar atau video.
  • Nada bicara Anda, pendekatan, dll.

Jika Anda belum menganalisis audiens target, Anda harus melakukannya sebelum membuat halaman arahan untuk kampanye Anda. Pertama-tama, lihat Google Analytics. Bahkan jika Anda merasa tahu siapa persona pembeli Anda, tetap merupakan ide bagus untuk memeriksa audiens situs web Anda.

Buka Audiens > Demografi. Di sana Anda akan melihat data tentang usia pengunjung, jenis kelamin, lokasi, bahasa, dll. yang akan membantu menginformasikan laman landas Anda.

Pengguna Google Analytics

Selain itu, sebaiknya hubungi departemen penjualan Anda dan minta mereka memberikan potret pelanggan Anda. Anda mungkin terkejut dengan informasi yang mereka berikan kepada Anda.

5. Apa yang dijanjikan pesaing Anda?

Sebelum meluncurkan kampanye Anda sendiri, ada baiknya untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Langkah ini akan membantu Anda menghindari kesalahan yang sama dan menemukan beberapa ide hebat yang dapat Anda terapkan ke dalam strategi Anda.

Cara termudah dan paling efisien untuk menganalisis iklan dan halaman arahan pesaing Anda adalah dengan memeriksanya dengan Serpstat. Cukup masukkan kata kunci target Anda ke dalam bidang pencariannya, pilih negara Anda, dan klik Cari . Dari laporan Ikhtisar , buka Riset PPC > Riset Iklan .

Riset iklan Serpstat

Anda akan melihat daftar salinan iklan yang muncul di hasil pencarian untuk kata kunci yang ditanyakan. Jika Anda mengetuk tautan di bawah setiap iklan, Anda akan melihat laman landas yang dituju.

6. Apakah konten relevan dengan iklan?

Melihat iklan Anda, pengguna membentuk ekspektasi tentang apa yang akan mereka temukan di halaman arahan Anda. Orang-orang mengklik salinan iklan Anda karena menjanjikan sesuatu yang mereka cari. Jika konten halaman tampak sangat berbeda dengan yang dijanjikan, mereka akan berkecil hati dan kembali ke hasil pencarian.

Situasi seperti itu dapat terjadi ketika Anda mencoba 'memikat' pelanggan dengan janji-janji palsu atau terlalu berlebihan dengan kreativitas pemasaran Anda. Dalam kebanyakan kasus, Anda hanya akan menarik audiens yang salah, yang tidak mau berkonversi.

Jadi, jika Anda ingin rasio klik-tayang sesuai dengan konversi Anda, pastikan tidak ada pemutusan antara teks iklan dan halaman arahan.

7. Apakah judul dan heading mengandung beberapa keuntungan bagi audiens?

Judul dan heading berikut adalah hal pertama yang akan diperhatikan oleh prospek Anda. Mereka harus pendek, menarik dan relevan dengan konten. Yang paling penting adalah Anda harus menyebutkan keuntungan yang akan didapat pengunjung Anda jika mereka memilih merek Anda. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda tahu rasa sakit mereka dan bahwa Anda siap untuk memecahkan masalah mereka.

8. Apakah jelas apa yang Anda promosikan?

Beberapa pemasar gagal menjelaskan dengan tepat apa yang mereka tawarkan di halaman arahan mereka. Ingatlah bahwa kebanyakan orang yang melihat iklan Anda akan melihat merek Anda untuk pertama kali.

Misalnya, halaman arahan ini muncul untuk kueri 'alat otomatisasi pemasaran':

Halaman arahan Monday.com

Meskipun halaman dirancang dengan cukup baik, tidak jelas mengapa mereka membutuhkan email pengguna dan apa arti sebenarnya dari 'Memulai'. Apa manfaatnya dan mengapa pengguna harus memberikan detail pribadi mereka?

Karena halaman arahan Anda memiliki tujuan tertentu, kontennya harus sangat jelas. Beri tahu pengguna bagaimana mereka akan mendapat manfaat jika bekerja dengan Anda.

Halaman pendaratan Mailchimp

9. Apakah CTA mendorong pengguna untuk melakukan tindakan yang ditargetkan?

Ingatlah bahwa CTA Anda harus menunjukkan tindakan yang Anda inginkan untuk dilakukan oleh prospek Anda. Jika kedengarannya terlalu jelas, cukup tinjau sekali lagi halaman arahan oleh Monday.com yang telah saya sebutkan di atas. Kata-kata seperti 'Memulai', 'Klik untuk mendapatkan manfaat', dan lainnya mungkin tampak kreatif, tetapi kata-kata tersebut tidak benar-benar menggambarkan apa yang harus dilakukan seseorang.

Eja dan soroti manfaat yang mereka dapatkan jika mereka mengambil tindakan yang Anda perlukan, seperti 'Dapatkan Panduan Gratis', 'Unduh Sekarang', dll.

10. Apakah Anda menambahkan widget obrolan?

Aspek ini tidak wajib, tetapi bisa banyak membantu Anda. Mungkin saja prospek Anda memiliki pertanyaan tentang penawaran Anda. Anda tidak ingin mereka meninggalkan halaman arahan Anda untuk mencari informasi kontak Anda (dan membiarkan mereka berubah pikiran), jadi sebaiknya sediakan kotak obrolan di halaman tersebut.

Bahkan jika kotak obrolan Anda menggunakan chatbot, ini dapat membantu menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan dan mendorong pengguna untuk berkonversi.

11. Apakah terlihat dapat dipercaya?

Jangan lewatkan kesempatan untuk bermegah sedikit dengan testimonial pelanggan. Ulasan selalu berkontribusi pada kredibilitas merek. Jika seseorang belum pernah mendengar tentang merek Anda, kemungkinan besar mereka akan mendapat manfaat dengan membaca tentang pengalaman positif pelanggan Anda.

Contoh testimoni

Selain itu, jika Anda mewakili perusahaan B2B, mencantumkan merek tempat Anda bekerja di halaman arahan Anda adalah suatu keharusan. Ini akan berkontribusi pada keahlian Anda dan melibatkan lebih banyak klien.

Halaman arahan daftar klien

12. Apakah formulir pendaftaran mudah digunakan?

Jika Anda meminta orang untuk mengisi formulir kontak, buat proses ini semudah mungkin. Semakin sedikit pertanyaan yang Anda ajukan, semakin baik. Hargai waktu pelanggan Anda. Jika bidang tidak diperlukan, lalu mengapa menambahkannya ke formulir pendaftaran?

Simpan di satu halaman dan buat proses pendaftaran sesederhana mungkin. Ini juga merupakan ide yang baik untuk menawarkan sesuatu sebagai imbalan, terutama di industri B2C, untuk membuat pendaftaran menjadi lebih menarik.

Kesimpulan

Ini adalah hal-hal dasar yang harus Anda pertimbangkan saat membuat halaman arahan Anda. Setelah Anda menjawab semua pertanyaan ini, itu akan menjadi awal yang bagus. Mengetahui aspek dasar halaman arahan yang berkualitas, Anda dapat menguji dan mengembangkannya untuk kebutuhan spesifik Anda.