Co to jest analiza progu rentowności i jak ją obliczyć

Nie ma nic lepszego niż to cudowne uczucie rosnącej sprzedaży. Ten zysk netto, który pokazuje całkowitą kwotę czystego dochodu, jaki osiągnąłeś, może być ekscytujący… ale dochód netto nie jest jedyną częścią obrazu, na który musisz spojrzeć w.

Przychód brutto to w rzeczywistości liczba, na którą należy patrzeć. Twoje liczby brutto powiedzą ci, ile zarobiłeś po uwzględnieniu wydatków.

Możesz zarobić 2 miliony na sprzedaży, ale jeśli nie będziesz ostrożny, grozi ci bankructwo.

Dlatego tak ważne jest, aby wiedzieć, jaki jest próg rentowności i jak go obliczyć. Aby to zrobić, musisz wiedzieć, jak przeprowadzić obliczenia analizy progu rentowności, aw tym poście pokażemy Ci, jak to zrobić.

Co to jest analiza progu rentowności?

Analiza progu rentowności to praktyka polegająca na ocenie zarówno zysku, jak i wydatków, aby można było odkryć prawdziwy próg rentowności. Twój próg rentowności mówi ci, w którym momencie osiągasz rentowność.

Załóżmy, że jesteś dostawcą internetu światłowodowego. Poprowadzenie przewodów do sąsiedztwa kosztuje 10 000, więc tak naprawdę nie możesz sobie pozwolić na zrobienie tego dla jednego klienta, który chce usługi. Kiedy patrzysz na próg rentowności, potrzebujesz 225 klientów, którzy zgodziliby się zarejestrować na jeden rok usługi, aby zaoferować bezpłatną instalację i nadal utrzymywać rentowność przy innych kosztach (robocizna, sprzęt, internetowy portal klienta, wynagrodzenia pracowników, itp). To twój próg rentowności.

Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, gdzie znajduje się próg rentowności i jakie różne czynniki mogą na niego wpływać. Daje zrozumienie prawdziwej rentowności i umożliwia podejmowanie lepszych decyzji biznesowych, począwszy od marketingu, ustalania cen produktów, zatrudniania pracowników i nie tylko.

Możesz użyć analizy progu rentowności, aby spojrzeć na rentowność całej firmy, ale możesz jej również użyć w określonych działach. Możesz na przykład spojrzeć na próg rentowności ROI z kampanii marketingowej, aby zobaczyć, ile możesz wydać na kliknięcia lub CPA, aby prowadzić dochodowe kampanie.

Jak obliczyć analizę progu rentowności

Obliczanie progu rentowności będzie uwzględniać koszty stałe, ceny sprzedaży i koszty zmienne.

Twoje koszty stałe to wszelkie wydatki, które się nie zmieniają lub mogą zmienić się tylko nieznacznie. Przykłady mogą obejmować:

• Umowa najmu dla Twojego biura
• 100 dolarów miesięcznie, które płacisz za oprogramowanie księgowe
• Koszt linii telefonicznej i abonamentu internetowego, który płacisz co miesiąc

Cena sprzedaży na jednostkę informuje, ile firma pobiera od konsumentów za jeden z produktów lub usług, dla których prowadzisz obliczenia. Możesz na przykład pobierać 100 USD miesięcznie za obsługę trawnika, ale 500 USD za konsultację w sprawie projektu trawnika.

Twój koszt zmienny na jednostkę będzie dotyczył kosztów, które nie są stabilne lub spójne, ale są bezpośrednio związane z produkcją treści. Przykłady kosztów zmiennych obejmują:

• Praca związana z wytworzeniem produktu (ułożenie płytek w czyimś domu kosztuje więcej niż np. ułożenie podłóg laminowanych)
• użyte materiały (sukienka z bawełny będzie tańsza w produkcji niż sukienka z luksusowego jedwabiu)

Aby obliczyć analizę progu rentowności, użyjesz następującego wzoru:

Koszty stałe / (cena sprzedaży na jednostkę – koszty zmienne na jednostkę) = próg rentowności

Przykład analizy progu rentowności

Załóżmy więc, że prowadzisz małą firmę sprzedającą papier w stylu Dunder Mifflin dla naszych fanów pakietu Office.

Twoje koszty stałe obejmują wynagrodzenia pracowników, powierzchnię biurową, materiały biurowe i media. Kosztuje 3000 dolarów miesięcznie.

Twoja cena sprzedaży za jednostkę wynosi 10 USD za ryzę papieru.

Twoje koszty zmienne na jednostkę wynoszą obecnie około 3 USD na ryzę papieru.

To będzie twoje obliczenie:

3000 / (10 – 3) = 429 (zaokrąglone w górę)

Przy obecnych kosztach zmiennych musisz sprzedać 429 ryz papieru, aby wyjść na zero.

Jak korzystać z kalkulatorów analizy progu rentowności

Jeśli chcesz to uprościć (zwłaszcza jeśli masz wiele różnych produktów lub usług, które sprzedajesz), możesz rozważyć użycie kalkulatorów analizy progu rentowności.

SBA ma przydatny kalkulator progu rentowności, który jest świetny dla małych firm. Poprosi o podanie określonych wartości, a nawet zgłosi problem, zanim jeszcze uruchomi obliczenia.

Przeprowadzą Cię przez ten proces, ułatwiając, jeśli denerwujesz się, że się pomylisz.

3 wskazówki dotyczące obniżenia progu rentowności

Chcesz obniżyć próg rentowności, aby zwiększyć rentowność i uzyskać większy przychód brutto?

Każdy biznes tak ma!

Przyjrzyjmy się trzem najprostszym sposobom obniżenia progu rentowności.

1. Ogranicz niepotrzebne koszty stałe

Podczas gdy większość Twoich wydatków może w niektórych przypadkach pochodzić z kosztów zmiennych, znalezienie sposobów na ograniczenie kosztów stałych może znacznie przyczynić się do poprawy rentowności Twojej firmy.

Możesz zdać sobie sprawę, że płacisz 300 USD za oprogramowanie do e-mail marketingu, kiedy wystarczy wydać 100 USD po zapoznaniu się z aktualnymi planami i funkcjami narzędzia.

Niektóre firmy zmniejszają liczbę biur stacjonarnych, stawiając na pierwszym miejscu pracę zdalną. Nawet oferując każdemu pracownikowi stypendium w wysokości 500 USD, odkrywają, że znacznie oszczędzają na miesięcznych kosztach.

Nigdy nie chcesz ciąć niepotrzebnych rzeczy (takich jak wysokiej jakości internet lub rozwiązania bezpieczeństwa), ale ograniczaj tam, gdzie możesz to zsumować.

2. Ponownie oceń ceny swoich produktów

Czy ceny Twoich produktów są prawidłowe?

Wycena może wydawać się łatwa, ale jest niezwykle złożona.

Musisz oferować ceny na tyle konkurencyjne, aby ludzie nie odrzucali Cię od razu, ponieważ Twoje produkty są zbyt drogie. Ale musisz także wycenić wystarczająco wysoką cenę, aby wskazać jakość i utrzymać rentowność.

Przy ugruntowanej marce lub zmianach na rynku może być konieczne podniesienie cen — a klienci mogą być na pokładzie.

Należy pamiętać, że ceny nigdy nie będą stałe. Zmiany na rynku i w kosztach zmiennych mogą nastąpić bardzo szybko (wszyscy widzieliśmy to podczas COVID). Nawet jeśli Twoje ceny działają dla Ciebie, oceniaj ponownie co sześć miesięcy do co najmniej roku, aby upewnić się, że jesteś tam, gdzie chcesz.

3. Zainwestuj więcej w marketing i sprzedaż

Chociaż wydawanie większych pieniędzy w celu obniżenia kosztów może wydawać się sprzeczne z intuicją, odpowiednie kampanie marketingowe przyciągną do Twojej witryny bardziej trafny i wysokiej jakości ruch. Silniejszy zespół sprzedaży będzie miał więcej szczęścia w przekształcaniu tego ruchu w sprzedaż.

Lepszy ruch może konwertować szybciej, wydawać więcej i dłużej zatrzymywać. To znacznie zwiększa ogólną marżę zysku, więc nawet jeśli płacisz nieco więcej za kampanie reklamowe lub nawet wyższy koszt kliknięcia, zwrot z inwestycji może mówić sam za siebie.

Wybierz doświadczoną, zaufaną agencję marketingową, która będzie z Tobą współpracować, aby uzyskać pożądane rezultaty.

W Disruptive Advertising oferujemy różnorodne usługi marketingowe, które są wykonywane przez członków zespołu, którzy są ekspertami w swojej niszy. Pomożemy Ci znaleźć odpowiednie kombinacje strategii marketingowych, które będą dla Ciebie skuteczne i perfekcyjnie je zrealizować. Dowiedz się więcej o tym, co nas wyróżnia tutaj.

Końcowe przemyślenia

Wiedza o tym, jak znaleźć i monitorować próg rentowności, jest kluczową częścią analizy progu rentowności i ogólnie własności firmy.

Nie wiedząc, gdzie musisz być, aby osiągnąć i przekroczyć linię rentowności, wiele firm zmierza w kierunku niewypłacalności. Nikt tego nie chce, a dokładna analiza progu rentowności może pomóc w utrzymaniu się na właściwej drodze i wykrywaniu problemów finansowych, zanim staną się nieodwracalne.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się przeprowadzić analizę progu rentowności ręcznie, czy użyjesz kalkulatora analizy progu rentowności, upewnij się, że ktoś z Twojego zespołu regularnie sprawdza te liczby.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zapewnić rentowność i rozwój swojej firmy? Zajrzyj na naszego bloga po więcej !