Che cos'è l'analisi del pareggio e come calcolarla

Non c'è niente come quella meravigliosa sensazione crescente di vedere le vendite entrare. Quell'utile netto che ti mostra l'importo totale delle entrate pure che hai realizzato può essere esaltante... ma le entrate nette non sono l'unica parte del quadro che devi guardare a.

Le entrate lorde sono in realtà il numero che devi guardare. I tuoi numeri lordi ti diranno quanto profitto hai realizzato dopo che le tue spese sono state contabilizzate.

Potresti guadagnare 2 milioni di vendite ma andare verso la bancarotta se non stai attento.

Ecco perché è così essenziale sapere qual è il tuo punto di pareggio e come calcolarlo. Per fare ciò, devi sapere come condurre i calcoli dell'analisi di pareggio e in questo post ti mostreremo come.

Che cos'è l'analisi di pareggio?

L'analisi del pareggio è la pratica di valutare sia il tuo profitto che le tue spese in modo da poter scoprire un vero punto di "parimento". Il tuo punto di pareggio ti dice a che punto incontri la redditività.

Supponiamo che tu sia un provider Internet in fibra. Costa 10k portare i cavi in ​​un quartiere, quindi non puoi davvero permetterti di farlo per un singolo cliente che desidera il servizio. Quando si considera un punto di pareggio, è necessario che 225 clienti accettino di iscriversi per un anno di servizio al fine di offrire l'installazione gratuita e mantenere comunque la redditività con gli altri costi (manodopera, attrezzature, portale clienti online, salari dei dipendenti, eccetera). Questo è il tuo punto di pareggio.

È fondamentale capire dove si trova il tuo punto di pareggio e quali diversi fattori possono influenzarlo. Ti dà una comprensione della vera redditività e ti consente di prendere decisioni aziendali migliori che vanno dal marketing, ai prezzi dei prodotti, all'assunzione di dipendenti e altro ancora.

Puoi utilizzare l'analisi del punto di pareggio per esaminare la redditività dell'intera azienda, ma puoi anche utilizzarla in reparti specifici. Potresti guardare il punto di pareggio del ROI di una campagna di marketing, ad esempio, per vedere quanto puoi spendere in clic o CPA per avere campagne redditizie.

Come calcolare l'analisi di pareggio

Il calcolo del tuo punto di pareggio esaminerà i costi fissi, i prezzi di vendita e i costi variabili.

I tuoi costi fissi sono tutte le spese che non cambiano o che possono cambiare solo leggermente. Gli esempi potrebbero includere:

• Il contratto di locazione per il tuo ufficio
• I $ 100 al mese che paghi per il software di contabilità
• Il costo della linea telefonica e del piano internet si paga mensilmente

Il prezzo di vendita per unità ti dice quanto l'azienda addebita ai consumatori per uno dei prodotti o servizi su cui stai eseguendo il calcolo. Ad esempio, puoi addebitare $ 100 al mese per il servizio del prato, ma $ 500 per una consulenza sulla progettazione del prato.

Il tuo costo variabile per unità esaminerà i costi che non sono stabili o coerenti, ma che sono direttamente legati alla produzione di un contenuto. Esempi di costi variabili includono:

• La manodopera necessaria per realizzare il prodotto (costa di più installare piastrelle nella casa di qualcuno piuttosto che installare pavimenti in laminato, ad esempio)
• Materiali utilizzati (un abito in cotone sarà meno costoso da produrre rispetto a un abito in seta di lusso)

Per calcolare l'analisi di pareggio, utilizzerai la seguente formula:

Costi fissi / (Prezzo di vendita per unità – costi variabili per unità) = Punto di pareggio

Un esempio di analisi di pareggio

Quindi diciamo che sei una piccola impresa che vende carta, in stile Dunder Mifflin per i nostri fan di Office là fuori.

I costi fissi includono gli stipendi dei dipendenti, lo spazio per uffici, le forniture per ufficio e le utenze. Costa $ 3.000 al mese.

Il prezzo di vendita per unità è di $ 10 per risma di carta.

I tuoi costi variabili per unità sono attualmente di circa $ 3 per risma di carta.

Questo sarà il tuo calcolo:

3000 / (10 – 3) = 429 (arrotondato per eccesso)

Con gli attuali costi variabili, devi vendere 429 risme di carta solo per andare in pareggio con le tue spese.

Come utilizzare i calcolatori dell'analisi di pareggio

Se vuoi mantenerlo semplice (soprattutto se hai una grande varietà di prodotti o servizi che stai vendendo), puoi prendere in considerazione l'utilizzo di calcolatori di analisi del pareggio.

L'SBA ha un utile calcolatore di pareggio che è ottimo per le piccole imprese. Chiederà valori specifici e segnalerà anche quando c'è un problema prima ancora di eseguire i calcoli.

Ti guideranno attraverso il processo, semplificandoti se sei nervoso all'idea di sbagliare.

3 suggerimenti per ridurre il punto di pareggio

Stai cercando di ridurre il tuo punto di pareggio in modo da poter aumentare la tua redditività e andartene con maggiori entrate lorde?

Ogni azienda lo fa!

Diamo un'occhiata ai tre modi più semplici per abbassare il punto di pareggio.

1. Abbatti i costi fissi non necessari

Sebbene in alcuni casi la maggior parte delle tue spese possa derivare da costi variabili, trovare modi per ridurre i costi fissi può fare molto per migliorare la redditività della tua azienda.

Potresti renderti conto che stai pagando $ 300 per il software di email marketing quando hai solo bisogno di spendere $ 100 dopo aver esaminato i piani e le funzionalità attuali dello strumento.

Alcune aziende stanno ridimensionando gli uffici di persona, dando priorità al lavoro da remoto. Anche offrendo a ciascun dipendente uno stipendio di $ 500, scoprono di risparmiare in modo significativo sui costi mensili.

Non vuoi mai tagliare nulla di superfluo (come Internet di qualità o soluzioni di sicurezza), ma riduci dove puoi sommare.

2. Rivaluta il prezzo del tuo prodotto

I tuoi prodotti hanno un prezzo corretto?

Il prezzo può sembrare facile, ma è incredibilmente complesso.

Devi fissare un prezzo sufficientemente competitivo in modo che le persone non ti lascino subito perché i tuoi prodotti sono troppo costosi. Ma è anche necessario fissare un prezzo sufficientemente elevato da indicare la qualità e mantenere la redditività.

Con un marchio consolidato o cambiamenti nel mercato, potrebbe essere necessario aumentare i prezzi e i clienti potrebbero essere d'accordo.

È importante tenere presente che i prezzi non saranno mai statici. I cambiamenti nel mercato e nei costi variabili possono avvenire molto rapidamente (lo abbiamo visto tutti durante COVID). Anche se i tuoi prezzi hanno funzionato per te, rivaluta ogni sei mesi fino a un minimo di un anno per assicurarti di essere dove devi essere.

3. Investi di più nel marketing e nelle vendite

Sebbene possa sembrare controintuitivo spendere di più quando si cerca di ridurre i costi, le giuste campagne di marketing indirizzeranno traffico più pertinente e di alta qualità verso il tuo sito. Un team di vendita più forte avrà più fortuna nel convertire quel traffico in vendite.

Un traffico migliore può convertire più velocemente, spendere di più e conservare più a lungo. Ciò aumenta notevolmente il tuo margine di profitto complessivo, quindi anche se paghi leggermente di più per le campagne pubblicitarie o anche un costo per clic più elevato, il ROI può parlare da solo.

Scegli un'agenzia di marketing esperta e affidabile che lavorerà con te per ottenere i risultati desiderati.

Qui a Disruptive Advertising, offriamo una varietà di diversi servizi di marketing che vengono tutti eseguiti da membri del team esperti nella loro specifica nicchia. Possiamo aiutarti a trovare le giuste combinazioni di strategie di marketing che funzioneranno per te e ad eseguirle alla perfezione. Scopri di più su ciò che ci rende diversi qui.

Pensieri finali

Sapere come trovare e monitorare il tuo punto di pareggio è una parte cruciale dell'analisi del pareggio e della proprietà aziendale in generale.

Senza sapere dove devi essere per raggiungere e superare la linea di redditività, molte aziende finiscono per precipitare verso l'insolvenza. Nessuno lo vuole e un'accurata analisi del punto di pareggio può aiutarti a rimanere in carreggiata e individuare i problemi finanziari prima che diventino irreparabili.

Sia che tu scelga di condurre l'analisi di pareggio manualmente o di utilizzare un calcolatore di analisi di pareggio, assicurati che qualcuno del tuo team controlli i numeri regolarmente.
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