O que é análise de break-even e como calculá-la

Não há nada como aquela sensação maravilhosa de ver as vendas chegando. Esse lucro líquido que mostra a quantidade total de receita pura que você obteve pode ser estimulante... mas a receita líquida não é a única parte da imagem que você precisa observar no.

A receita bruta é, na verdade, o número que você precisa observar. Seus números brutos lhe dirão quanto lucro você teve depois que suas despesas forem contabilizadas.

Você pode ganhar 2 milhões em vendas, mas estará indo para a falência se não tomar cuidado.

É por isso que é tão essencial saber qual é o seu ponto de equilíbrio e como calculá-lo. Para fazer isso, você precisa saber como realizar cálculos de análise de ponto de equilíbrio e, neste post, mostraremos como.

O que é Análise de Ponto de Equilíbrio?

A análise de equilíbrio é a prática de avaliar tanto seu lucro quanto suas despesas para que você possa descobrir um verdadeiro ponto de equilíbrio. Seu ponto de equilíbrio informa em que ponto você atinge a lucratividade.

Digamos que você seja um provedor de internet fibra. Custa 10k para passar os fios para um bairro, então você realmente não pode fazer isso para um único cliente que deseja o serviço. Quando você olha para um ponto de equilíbrio, você precisa que 225 clientes concordem em se inscrever para um ano de serviço para oferecer instalação gratuita e ainda manter a lucratividade com seus outros custos (mão de obra, equipamentos, portal do cliente online, salários de funcionários, etc). Esse é o seu ponto de equilíbrio.

É crucial entender onde está seu ponto de equilíbrio e quais diferentes fatores podem afetá-lo. Ele fornece uma compreensão da verdadeira lucratividade e permite que você tome melhores decisões de negócios, desde marketing, preços de produtos, contratação de funcionários e muito mais.

Você pode usar a análise de ponto de equilíbrio para analisar a lucratividade de todo o seu negócio, mas também pode usá-la em departamentos específicos. Você pode observar o ponto de equilíbrio do ROI de uma campanha de marketing, por exemplo, para ver quanto pode gastar em cliques ou CPAs para ter campanhas lucrativas.

Como Calcular a Análise de Ponto de Equilíbrio

Calcular seu ponto de equilíbrio vai olhar para os custos fixos, preços de venda e custos variáveis.

Seus custos fixos são quaisquer despesas que não mudam ou que podem mudar apenas ligeiramente. Os exemplos podem incluir:

• O aluguel do seu escritório
• Os $ 100 por mês que você paga pelo software de contabilidade
• O custo da linha telefônica e do plano de internet que você paga mensalmente

O preço de venda por unidade informa quanto a empresa cobra dos consumidores por um dos produtos ou serviços nos quais você está executando o cálculo. Você pode cobrar $ 100 por mês pelo serviço de gramado, por exemplo, mas $ 500 por uma consulta de design de gramado.

Seu custo variável por unidade vai olhar para os custos que não são estáveis ​​ou consistentes, mas que estão diretamente ligados à produção de um conteúdo. Exemplos de custos variáveis ​​incluem:

• A mão de obra envolvida na confecção do produto (custa mais colocar ladrilho na casa de alguém do que colocar piso laminado, por exemplo)
• Materiais usados ​​(um vestido feito de algodão será mais barato de produzir do que um vestido feito de seda de luxo)

Para calcular a análise de equilíbrio, você usará a seguinte fórmula:

Custos fixos / ( Preço de venda por unidade – custos variáveis ​​por unidade) = Ponto de equilíbrio

Um Exemplo de Análise de Ponto de Equilíbrio

Então, digamos que você seja uma pequena empresa que vende papel, estilo Dunder Mifflin para nossos fãs do Office por aí.

Seus custos fixos incluem salários de funcionários, espaço de escritório, material de escritório e serviços públicos. Custa $ 3.000 por mês.

Seu preço de venda por unidade é $ 10 por resma de papel.

Seus custos variáveis ​​por unidade estão atualmente em torno de US$ 3 por resma de papel.

Este será o seu cálculo:

3000 / (10 – 3) = 429 (arredondado para cima)

Com os atuais custos variáveis, você precisa vender 429 resmas de papel apenas para equilibrar suas despesas.

Como usar calculadoras de análise de ponto de equilíbrio

Se você quiser simplificar (especialmente se tiver uma grande variedade de produtos ou serviços que está vendendo), considere o uso de calculadoras de análise de ponto de equilíbrio.

O SBA tem uma calculadora de ponto de equilíbrio útil que é ótima para pequenas empresas. Ele solicitará valores específicos e até sinalizará quando houver um problema antes mesmo de executar os cálculos.

Eles o guiarão pelo processo, facilitando se você estiver nervoso por errar.

3 dicas para reduzir seu ponto de equilíbrio

Procurando reduzir seu ponto de equilíbrio para aumentar sua lucratividade e sair com mais receita bruta?

Todo negócio faz!

Vamos dar uma olhada nas três maneiras mais diretas de reduzir seu ponto de equilíbrio.

1. Corte custos fixos desnecessários

Embora a maioria de suas despesas possa vir de custos variáveis ​​em alguns casos, encontrar maneiras de reduzir os custos fixos pode ajudar bastante a melhorar a lucratividade de sua empresa.

Você pode perceber que está pagando $ 300 por um software de marketing por e-mail quando precisa gastar apenas $ 100 depois de examinar os planos e recursos atuais da ferramenta.

Algumas empresas estão reduzindo o tamanho dos escritórios presenciais, priorizando o trabalho remoto. Mesmo oferecendo a cada funcionário um estipêndio de $ 500, eles descobrem que estão economizando significativamente nos custos mensais.

Você nunca quer cortar nada desnecessário (como internet de qualidade ou soluções de segurança), mas reduza onde puder adicionar.

2. Reavalie o preço do seu produto

Seus produtos estão com preços corretos?

O preço pode parecer fácil, mas é incrivelmente complexo.

Você precisa ter um preço competitivo o suficiente para que as pessoas não o ignorem imediatamente porque seus produtos são muito caros. Mas você também precisa ter um preço alto o suficiente para indicar qualidade e manter a lucratividade.

Com um nome de marca estabelecido ou mudanças no mercado, pode ser necessário aumentar seus preços - e os clientes podem estar a bordo.

É importante ter em mente que o preço nunca será estático. Mudanças no mercado e nos custos variáveis ​​podem acontecer muito rapidamente (todos nós vimos isso durante o COVID). Mesmo que seu preço esteja funcionando para você, reavalie a cada seis meses a um ano, no mínimo, para garantir que você esteja onde precisa estar.

3. Invista mais em marketing e vendas

Embora possa parecer contra-intuitivo gastar mais dinheiro quando você está tentando cortar custos, as campanhas de marketing certas direcionarão um tráfego mais relevante e de alta qualidade para seu site. Uma equipe de vendas mais forte terá mais sorte em converter esse tráfego em vendas.

Um tráfego melhor pode converter mais rapidamente, gastar mais e reter por mais tempo. Isso aumenta significativamente sua margem de lucro geral, portanto, mesmo que você esteja pagando um pouco mais por campanhas publicitárias ou mesmo um custo por clique mais alto, o ROI pode falar por si.

Escolha uma agência de marketing experiente e confiável que trabalhará com você para obter os resultados desejados.

Aqui na Disruptive Advertising, oferecemos uma variedade de diferentes serviços de marketing, todos executados por membros da equipe que são especialistas em seu nicho específico. Podemos ajudá-lo a encontrar as combinações certas de estratégias de marketing que funcionarão para você e executá-las com perfeição. Saiba mais sobre o que nos torna diferentes aqui.

Pensamentos finais

Saber como encontrar e monitorar seu ponto de equilíbrio é uma parte crucial da análise do ponto de equilíbrio e da propriedade do negócio em geral.

Sem saber onde você precisa estar para atingir e ultrapassar a linha de lucratividade, muitas empresas acabam entrando em uma espiral de insolvência. Ninguém quer isso, e uma análise precisa do ponto de equilíbrio pode ajudar a mantê-lo no caminho certo e identificar problemas financeiros antes que eles se tornem irreparáveis.

Se você optar por conduzir a análise de ponto de equilíbrio manualmente ou usar uma calculadora de análise de ponto de equilíbrio, certifique-se de que alguém de sua equipe esteja verificando os números regularmente.
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