Walmart współpracuje z Kenshoo, aby rozszerzyć ofertę wyszukiwania sponsorowanego na marki i dostawców

Niedawno Walmart ogłosił nowe partnerstwo z Kenshoo i trzema dodatkowymi partnerami — Flywheel Digital, Pacvue i Teikametrics.

Wszystkie cztery firmy są wiodącymi platformami reklamowymi z najnowocześniejszą technologią reklamową, która umożliwi WMG rozszerzenie swojej oferty reklamowej i możliwości na istniejących dostawców.

ClickZ rozmawiał z Nichem Weinheimerem, dyrektorem generalnym ds. handlu elektronicznego dla Kenshoo, aby omówić szczegóły współpracy z gigantem handlu detalicznego.

Krótka historia Walmart Media Group

W lutym ubiegłego roku Walmart przejął swoją działalność związaną ze sprzedażą reklam i powiązaną analizą i utworzył Walmart Media Group (WMG) w celu rozszerzenia możliwości sprzedaży reklam w swojej witrynie.

Ich działalność w zakresie sprzedaży reklam była wcześniej zarządzana przez Triad, firmę WPP, która współpracowała z dostawcami detalicznego giganta w celu bezpośredniego umieszczania reklam na ich stronie internetowej.

W tym czasie Amazon zarabiał na 16% swoich wyszukiwań w witrynie, podczas gdy Walmart zarabiał tylko na 1% wyszukiwań.

Źródło obrazu: Walmart

Jak mówi Weinheimer: „Wszystkimi mediami Walmart zarządzała firma Triad, która zarządzała dolarami marketingowymi, które dostawcy przeznaczyli w swoich umowach z nimi. Reklamy displayowe zarządzane przez triadę i podstawowe reklamy w wyszukiwarce na Walmart.com”.

Walmart zbudował WMG od podstaw poprzez przejęcie technologii reklamy displayowej i stworzył samoobsługową infrastrukturę opartą na aukcjach do zarządzania reklamami w wyszukiwarce.

Partnerstwo Kenshoo-Walmart

Kenshoo to wiodąca w branży platforma marketingu cyfrowego, która współpracuje z reklamodawcami i agencjami, aby pomóc w zarządzaniu kampaniami cyfrowymi u wielu dostawców w jednej centralnej lokalizacji.

Będą współpracować z Walmartem, aby otworzyć ekosystem API zapewniający dostęp do środowiska aukcji samoobsługowych, które sprzedawca stworzył dla sponsorowanych reklam w wyszukiwarce. Jest to podobne do marketingu w wyszukiwarkach w witrynie sprzedawcy.

Sponsorowane wyniki wyszukiwania terminu „karma dla zwierząt” — źródło: Walmart.com

Kenshoo przez ostatnie trzynaście lat rozwijał ekosystemy API z wydawcami reklam cyfrowych, takimi jak Google, Facebook i Amazon.

W Kenshoo firma Walmart znalazła partnera reklamowego, który pomógłby im zwiększyć możliwości reklamodawców w zakresie interakcji z ich samoobsługowym rynkiem reklam w wyszukiwarce.

Otwarcie ekosystemu dla gigantów handlu detalicznego pomaga im skalować działalność reklamową szybciej, niż byłoby to w stanie zrobić za pomocą własnych narzędzi.

Wprowadzając firmy zewnętrzne, takie jak Kenshoo, które zainwestowały miliony dolarów w opracowywanie innowacyjnych technologii wykraczających poza podstawowe dostępne jednostki reklamowe, Walmart może przyspieszyć skalowanie i zwiększyć wydajność reklamodawców.

„Reklamodawcy chcą tworzyć synergie między różnymi programami”, wyjaśnia Weinheimer, „Chcą widzieć całą swoją działalność w jednym miejscu. Platformy takie jak Kenshoo pozwalają im zarządzać wydatkami na Walmart razem z wydatkami na Amazon i potencjalnie niektórymi innymi kanałami marketingu cyfrowego”.

Jak to działa

Partnerstwo z Kenshoo daje reklamodawcom sprzedawcy możliwość zarządzania i mierzenia wszystkich swoich programów u różnych wydawców w jednym miejscu.

Platforma Kenshoo zapewnia szereg zaawansowanych funkcji, z których będą mogli korzystać reklamodawcy Walmart.

Obejmują one konfigurowalne pulpity nawigacyjne, optymalizację portfolio, inteligentną automatyzację kampanii oraz zaawansowane raportowanie i prognozowanie.

Kenshoo może również prognozować budżet i wydatki w przestrzeni e-commerce za pomocą technologii zwanej Nawigatorem Budżetu, która pomaga marketerom prognozować, optymalizować i monitorować budżety.

„Budget Navigator to technologia prognostyczna oparta na historycznych wynikach kampanii”, wyjaśnia Weinheimer. „Operuje w wielu portfelach kampanii, aby organizować — aż do stawek na poziomie słów kluczowych — zarządzanie realizacją celów budżetowych. Może również przekształcić się w zależności od pojawiających się nowych informacji”.

Budget Navigator jest już dostępny dla Amazon i będzie dostępny dla Walmart w nadchodzących tygodniach.

Kenshoo's Budget Navigator — źródło obrazu: Kenshoo

Ogromny zasięg online i offline Walmart

Walmart każdego tygodnia odwiedza 150 milionów kupujących w wielu kanałach. Nowa platforma łączy miliony transakcji online i offline z miliardami zachowań zakupowych skierowanych do odpowiednich odbiorców detalicznych, którzy mają największą skłonność do dokonywania zakupów.

Dziewięciu na dziesięciu Amerykanów odwiedza co roku jeden ze sklepów tego sprzedawcy, a 150 milionów kupujących odwiedza co tydzień Walmart. Ponadto co miesiąc ich witrynę odwiedza 100 milionów kupujących.

Celem Walmart z nową platformą jest połączenie cyfrowego i fizycznego świata handlu detalicznego

Wstępne uruchomienie interfejsu API obejmie tylko produkty sponsorowane (podobnie jak zakupy Google). Jest to program oparty na słowach kluczowych, zarządzany na podstawie CPC. Sprzedawca detaliczny korzysta z modelu aukcji pierwszej ceny, co oznacza, że ​​kupujący płacą rzeczywistą cenę, którą wylicytowali.

Walmart ma inne jednostki reklamowe dostępne w swoim pakiecie produktów reklamowych, takich jak nośniki wyświetlania, które można kupić bezpośrednio od WMG.

Kolejne kroki dla reklamodawców Walmart.com

Reklamodawcy Walmart muszą mieć z nimi relację, aby móc reklamować się w ich witrynie. Oznacza to, że muszą być sprzedawcą na rynku lub dostawcą detalisty.

Współpracują już z setkami reklamodawców, w tym ze 100 czołowymi firmami na świecie, setkami reklamodawców w segmencie małych i średnich firm oraz długim ogonem sprzedawców na rynku.

Reklamodawcy ci są objęci umowami o świadczenie usług zarządzanych, z których wiele wygaśnie.

W nadchodzących tygodniach i miesiącach firma Kenshoo będzie pracować nad procesem przenoszenia ich z umów dotyczących usług zarządzanych z Walmart na korzystanie z samoobsługowych punktów dostępu API.

„Sposób, w jaki pomagamy reklamodawcom w zwiększaniu skali i zwiększaniu wydajności, jest jednym z najważniejszych sposobów, w jakie wydawcy tacy jak Walmart mogą zwiększać przychody z reklam. Możemy sprawić, że będzie bardziej wydajny, uzyskamy statystyki i poprawimy skuteczność, aby reklamodawcy byli skłonni wydawać więcej” — mówi Weinheimer.

Reklamodawcy nie muszą współpracować z Kenshoo, aby wyświetlać reklamy sponsorowane w witrynie Walmart.com. Mogą uruchamiać je bezpośrednio w Walmart za pośrednictwem ich samoobsługowego portalu reklamowego, który również został niedawno uruchomiony.

Jak mówi Weinheimer, „Duże firmy CPG i producenci marek są coraz bardziej uzależnieni od danych i chcą samoobsługowej kontroli, ponieważ zapewnia ona znacznie więcej danych i wglądu. Reklamodawcy szukają partnerów, którzy pomogą im w osiąganiu nowych wyników, zdobywaniu nowych informacji i lepszych wynikach”.