Walmart arbeitet mit Kenshoo zusammen, um das Angebot der gesponserten Suche für Marken und Lieferanten zu erweitern

Vor kurzem gab Walmart eine neue Partnerschaft mit Kenshoo und drei weiteren Partnern bekannt – Flywheel Digital, Pacvue und Teikametrics.

Alle vier Unternehmen sind führende Werbeplattformen mit modernster Anzeigentechnologie, die es WMG ermöglichen, ihre Anzeigenangebote und -fähigkeiten auf ihre bestehenden Lieferanten auszuweiten.

ClickZ sprach mit Nich Weinheimer, GM, Ecommerce für Kenshoo, um die Einzelheiten ihrer Partnerschaft mit dem Einzelhandelsriesen zu besprechen.

Eine kurze Geschichte der Walmart Media Group

Im vergangenen Februar hat Walmart seinen Anzeigenverkauf und das zugehörige Analysegeschäft ins Haus genommen und die Walmart Media Group (WMG) mit dem Ziel gegründet, die Kapazitäten für den Anzeigenverkauf auf ihrer Website zu erweitern.

Ihr Anzeigenverkaufsgeschäft wurde zuvor von Triad, einem WPP-Unternehmen, geleitet, das mit den Lieferanten des Einzelhandelsriesen zusammenarbeitete, um Anzeigen direkt auf ihrer Website zu platzieren.

Zu dieser Zeit monetarisierte Amazon 16% seiner Website-Suchanfragen, während Walmart nur 1% der Suchanfragen monetarisierte.

Bildquelle: Walmart

Weinheimer sagt: „Walmart ließ alle seine Medien von Triad verwalten, das die Marketinggelder verwaltete, die die Lieferanten in ihren Vereinbarungen mit ihnen vorgesehen hatten. Von der Triade verwaltete Displaynetzwerk-Anzeigen und einfache Suchnetzwerk-Anzeigen auf Walmart.com.“

Walmart hat das WMG durch den Erwerb von Display-Werbetechnologie von Grund auf aufgebaut und eine auktionsbasierte Self-Service-Infrastruktur für die Verwaltung von Suchanzeigen geschaffen.

Die Kenshoo-Walmart-Partnerschaft

Kenshoo ist eine branchenführende Plattform für digitales Marketing, die mit Werbetreibenden und Agenturen zusammenarbeitet, um digitale Kampagnen mit mehreren Anbietern an einem zentralen Ort zu verwalten.

Sie werden mit Walmart zusammenarbeiten, um ein API-Ökosystem zu eröffnen, das auf die Self-Service-Auktionsumgebung zugreift, die der Einzelhändler für gesponserte Suchanzeigen erstellt hat. Dies ist vergleichbar mit dem Suchmaschinenmarketing auf der Website des Einzelhändlers.

Gesponserte Suchergebnisse für den Begriff „Haustiernahrung“ — Quelle: Walmart.com

Kenshoo hat in den letzten dreizehn Jahren API-Ökosysteme mit Verlagen für digitale Werbung wie Google, Facebook und Amazon entwickelt.

In Kenshoo sah Walmart einen Werbepartner, der ihnen helfen konnte, die Möglichkeiten ihrer Werbetreibenden zu erhöhen, mit ihrem Self-Service-Marktplatz für Suchmaschinenwerbung zu interagieren.

Die Öffnung eines Ökosystems für den Einzelhandelsriesen hilft ihnen, ihr Anzeigengeschäft schneller zu skalieren, als dies nur mit ihren eigenen Tools möglich wäre.

Durch die Einbindung von Drittanbietern wie Kenshoo, die Millionen von Dollar in die Entwicklung von Technologien investiert haben, die über die verfügbaren Kernanzeigen hinausgehen, kann Walmart Werbetreibende schneller skalieren und effizienter machen.

„Werbetreibende wollen Synergien zwischen ihren verschiedenen Programmen schaffen“, erklärt Weinheimer, „sie wollen ihr gesamtes Geschäft an einem Ort sehen. Plattformen wie Kenshoo ermöglichen es ihnen, ihre Walmart-Ausgaben zusammen mit ihren Amazon-Ausgaben und möglicherweise einigen ihrer anderen digitalen Marketingkanäle zu verwalten.“

Wie es funktioniert

Die Partnerschaft mit Kenshoo gibt den Werbetreibenden des Einzelhändlers die Möglichkeit, alle ihre Programme bei verschiedenen Publishern an einem Ort zu verwalten und zu messen.

Die Plattform von Kenshoo bietet eine Vielzahl fortschrittlicher Funktionen, die Walmart-Werbetreibende jetzt nutzen können.

Dazu gehören anpassbare Dashboards, Portfolio-Optimierung, intelligente Kampagnenautomatisierung sowie erweitertes Reporting und Forecasting.

Kenshoo kann auch Budgets und Ausgaben im E-Commerce-Bereich über eine Technologie namens Budget Navigator vorhersagen, die Marketingfachleuten hilft, Budgets vorherzusagen, zu optimieren und zu überwachen.

„Budget Navigator ist eine Prognosetechnologie, die auf der historischen Performance einer Kampagne basiert“, erklärt Weinheimer. „Es funktioniert über viele Kampagnenportfolios hinweg, um bis hin zu Geboten auf Keyword-Ebene das Erreichen Ihrer Budgetvorgaben und -ziele zu orchestrieren. Es kann auch relativ zu neuen Informationen, die hereinkommen, umgestaltet werden.“

Budget Navigator ist bereits für Amazon vorhanden und wird in den kommenden Wochen für Walmart live gehen.

Kenshoos Budget Navigator — Bildquelle: Kenshoo

Walmarts enorme Online- und Offline-Reichweite

Walmart hat jede Woche 150 Millionen Omnichannel-Käufer. Die neue Plattform verbindet Millionen von Online- und Offline-Transaktionen mit Milliarden von Einkaufsverhalten und zielt auf ein relevantes Einzelhandelspublikum mit der höchsten Kaufneigung ab.

Neun von zehn Amerikanern besuchen jedes Jahr eines der Geschäfte des Einzelhändlers und 150 Millionen Käufer besuchen jede Woche einen Walmart. Darüber hinaus besuchen jeden Monat 100 Millionen Käufer ihre Website.

Das Ziel von Walmart mit ihrer neuen Plattform ist es, die digitale und die physische Handelswelt zu verbinden

Die anfängliche API-Einführung umfasst nur gesponserte Produkte (ähnlich wie bei Google-Shopping). Es ist ein schlüsselwortbasiertes Programm, das auf CPC-Basis verwaltet wird. Der Einzelhändler verwendet ein Erstpreis-Auktionsmodell, dh Käufer zahlen den tatsächlichen Preis, den sie geboten haben.

Walmart verfügt über andere Anzeigenblöcke für seine Anzeigenprodukte wie Display-Medien, die direkt von der WMG erworben werden können.

Nächste Schritte für Walmart.com-Werbetreibende

Walmart-Werbetreibende müssen eine bestehende Beziehung zu ihnen haben, um auf ihrer Website zu werben. Das heißt, sie müssen Verkäufer auf dem Marktplatz oder Lieferant des Einzelhändlers sein.

Sie arbeiten bereits mit Hunderten von Werbetreibenden zusammen, darunter globale Top-100-Unternehmen, eine SMB-Ebene von Hunderten von Werbetreibenden und eine lange Reihe von Marktplatzverkäufern.

Diese Werbetreibenden haben Managed Service-Verträge, von denen viele auslaufen.

In den kommenden Wochen und Monaten wird Kenshoo den Übergang von ihren Managed-Service-Verträgen mit Walmart auf die Nutzung der Self-Service-API-Zugriffspunkte durcharbeiten.

„Die Art und Weise, wie wir Werbetreibenden helfen, zu skalieren und eine bessere Leistung zu erzielen, ist eine der besten Möglichkeiten, mit denen Publisher wie Walmart ihre Werbeeinnahmen steigern können. Wir können sie effizienter gestalten, Erkenntnisse gewinnen und die Leistung verbessern, damit Werbetreibende bereit sind, mehr auszugeben“, sagt Weinheimer.

Werbetreibende müssen nicht mit Kenshoo zusammenarbeiten, um gesponserte Anzeigen auf Walmart.com zu schalten. Sie können sie direkt bei Walmart über ihr ebenfalls neu gestartetes Self-Service-Anzeigenportal betreiben.

Weinheimer sagt: „Große CPGs und Markenhersteller werden immer datengesteuerter und wollen die Self-Service-Kontrolle, weil sie viel mehr Daten und Einblicke bietet. Werbetreibende suchen nach Partnern, die ihnen bei der Umsetzung helfen und neue Erkenntnisse und eine bessere Leistung erzielen.“