WalmartはKenshooとチームを組み、スポンサー付き検索サービスをブランドやサプライヤーに拡大します

最近、ウォルマートはKenshooと、Flywheel Digital、Pacvue、Teikametricsの3つの追加パートナーとの新しいパートナーシップを発表しました。

4社はすべて、WMGが既存のサプライヤーに広告の提供と機能を拡張できるようにする最先端の広告テクノロジーを備えた主要な広告プラットフォームです。

ClickZは、KenshooのeコマースGMであるNich Weinheimerと話をし、小売大手とのパートナーシップの詳細について話し合いました。

ウォルマートメディアグループの簡単な歴史

昨年2月、ウォルマートは広告販売および関連する分析事業を社内で行い、サイトでの広告販売機能を拡大することを目的としてウォルマートメディアグループ（WMG）を設立しました。

彼らの広告販売事業は、以前はWPP企業であるTriadによって管理されていました。この会社は、小売大手のサプライヤーと協力して、Webサイトに直接広告を掲載していました。

当時、Amazonはウェブサイト検索の16％を現金化しましたが、Walmartは検索のわずか1％を現金化しました。

画像ソース：ウォルマート

ワインハイマー氏は、次のように述べています。 Walmart.comのトライアドマネージドディスプレイ広告と基本的な検索広告。」

ウォルマートは、ディスプレイ広告技術の買収を通じてWMGをゼロから構築し、検索広告を管理するためのセルフサービスのオークションベースのインフラストラクチャを作成しました。

ケンシューとウォルマートのパートナーシップ

Kenshooは、業界をリードするデジタルマーケティングプラットフォームであり、広告主や代理店と協力して、1か所で複数のベンダーとのデジタルキャンペーンの管理を支援します。

彼らはウォルマートと協力して、スポンサー付き検索広告用に小売業者が作成したセルフサービスオークション環境にアクセスするAPIエコシステムを開きます。 これは、小売業者のWebサイトでの検索マーケティングに似ています。

「ペットフード」という用語のスポンサー付き検索結果—出典：Walmart.com

Kenshooは、過去13年間、Google、Facebook、Amazonなどのデジタル広告パブリッシャーとAPIエコシステムを開発してきました。

ケンシューでは、ウォルマートは、検索広告のためにセルフサービス市場に参入する広告主の能力を拡大するのに役立つ広告パートナーを見ました。

小売大手のエコシステムを開くことで、独自のツールを使用する場合よりも早く広告ビジネスを拡大できます。

ウォルマートは、利用可能なコア広告ユニットを超えて革新するテクノロジーを開発するために数百万ドルを投資したKenshooのようなサードパーティを導入することにより、広告主のスケーリングをより速く、より効率的にすることができます。

「広告主は、さまざまなプログラム間で相乗効果を生み出したいと考えています」とワインハイマー氏は説明します。「広告主は、すべてのビジネスを1か所で確認したいと考えています。 Kenshooのようなプラットフォームでは、ウォルマートの支出をアマゾンの支出と一緒に管理し、場合によっては他のデジタルマーケティングチャネルのいくつかを管理することができます。」

使い方

Kenshooとのパートナーシップにより、小売業者の広告主は、さまざまなサイト運営者のすべてのプログラムを1か所で管理および測定できるようになります。

Kenshooのプラットフォームは、ウォルマートの広告主が利用できるようになるさまざまな高度な機能を提供します。

これらには、カスタマイズ可能なダッシュボード、ポートフォリオの最適化、インテリジェントなキャンペーンの自動化、高度なレポートと予測が含まれます。

Kenshooは、マーケターが予算を予測、最適化、および監視するのに役立つ、Budget Navigatorと呼ばれるテクノロジーを介して、eコマーススペースでの予算と支出を予測することもできます。

「BudgetNavigatorは、キャンペーンの過去のパフォーマンスに基づく予測テクノロジーです」とWeinheimer氏は説明します。 「これは、キャンペーンの多くのポートフォリオにわたって機能し、キーワードレベルの入札に至るまで、予算の目標と目標を達成するための管理を調整します。 また、入ってくる新しい情報に関連してリキャストすることもできます。」

バジェットナビゲーターはすでにAmazon向けに導入されており、今後数週間でWalmart向けに公開される予定です。

Kenshooの予算ナビゲーター—画像ソース：Kenshoo

ウォルマートの大規模なオンラインおよびオフラインリーチ

ウォルマートには毎週1億5000万人のオムニチャネル買い物客がいます。 新しいプラットフォームは、何百万ものオンラインおよびオフラインのトランザクションを、購入する傾向が最も高い関連する小売オーディエンスを対象とする何十億ものショッピング行動と結び付けます。

アメリカ人の10人に9人が毎年小売店の1つを訪れ、1億5000万人の買い物客が毎週ウォルマートを訪れます。 さらに、毎月1億人の買い物客が自分のサイトにアクセスしています。

新しいプラットフォームでのウォルマートの目標は、デジタルと物理的な小売の世界をつなぐことです

最初のAPIのリリースは、スポンサー製品のみを対象としています（Googleショッピングと同様）。 これは、CPCベースで管理されるキーワードベースのプログラムです。 小売業者はファーストプライスオークションモデルを使用しています。つまり、バイヤーは実際に入札した価格を支払います。

ウォルマートには、ディスプレイメディアなど、WMGから直接購入できる広告製品スイート全体で利用できる他の広告ユニットがあります。

Walmart.comの広告主のための次のステップ

ウォルマートの広告主は、自分のサイトに広告を掲載するために、既存の関係を持っている必要があります。 つまり、彼らは市場での売り手または小売業者へのサプライヤーである必要があります。

彼らはすでに、世界のトップ100企業、数百の広告主のSMB層、市場の売り手のロングテールを含む数百の広告主と協力しています。

これらの広告主はマネージドサービス契約を結んでおり、その多くは期限切れになります。

今後数週間から数か月以内に、Kenshooは、ウォルマートとのマネージドサービス契約からセルフサービスAPIアクセスポイントの活用に移行するプロセスを進めていきます。

「広告主のスケーリングとパフォーマンスの向上を支援する方法は、ウォルマートのようなサイト運営者が広告収益を促進できる最も重要な方法の1つです。 私たちはそれをより効率的にし、洞察を促進し、パフォーマンスを向上させることができるので、広告主はより多くを費やすことをいとわないでしょう」とWeinheimerは言います。

広告主は、Walmart.comでスポンサー広告を掲載するためにKenshooと協力する必要はありません。 新たに立ち上げられたセルフサービスの広告ポータルを介して、ウォルマートで直接実行できます。

Weinheimer氏は、次のように述べています。「大手CPGとブランドメーカーは、より多くのデータ駆動型になりつつあり、より多くのデータと洞察を提供するため、セルフサービス制御を望んでいます。 広告主は、新しい洞察とパフォーマンスの向上を実行および推進するのに役立つパートナーを探しています。」