Walmart se une a Kenshoo para expandir la oferta de búsqueda patrocinada a marcas y proveedores

Recientemente, Walmart anunció una nueva asociación con Kenshoo y tres socios adicionales: Flywheel Digital, Pacvue y Teikametrics.

Las cuatro compañías son plataformas publicitarias líderes con tecnología publicitaria de vanguardia que permitirá a WMG expandir sus ofertas y capacidades publicitarias a sus proveedores existentes.

ClickZ habló con Nich Weinheimer, GM, Ecommerce para Kenshoo para discutir los detalles de su asociación con el gigante minorista.

Una breve historia de Walmart Media Group

En febrero pasado, Walmart tomó su negocio de ventas de anuncios y análisis relacionados internamente y creó Walmart Media Group (WMG) con el objetivo de expandir las capacidades de venta de anuncios en su sitio.

Anteriormente, Triad, una empresa de WPP, gestionaba su negocio de venta de anuncios, que trabajaba con los proveedores del gigante minorista para colocar anuncios directamente en su sitio web.

En ese momento, Amazon monetizó el 16% de las búsquedas de su sitio web, mientras que Walmart monetizó solo el 1% de las búsquedas.

Fuente de la imagen: Walmart

Weinheimer dice: “Walmart tenía todos sus medios administrados por Triad, quien administraría los dólares de marketing que los proveedores asignaban en sus acuerdos con ellos. Triad gestionó anuncios gráficos y anuncios de búsqueda básicos en Walmart.com ".

Walmart construyó el WMG desde cero mediante la adquisición de tecnología de publicidad gráfica y creó una infraestructura basada en subastas de autoservicio para administrar anuncios de búsqueda.

La asociación Kenshoo-Walmart

Kenshoo es una plataforma de marketing digital líder en la industria que trabaja con anunciantes y agencias para ayudar a administrar campañas digitales con múltiples proveedores en una ubicación central.

Trabajarán con Walmart para abrir un ecosistema de API que acceda al entorno de subastas de autoservicio que creó el minorista para los anuncios de búsqueda patrocinados. Esto es similar al marketing de búsqueda en el sitio web del minorista.

Resultados de búsqueda patrocinados para el término "comida para mascotas" - Fuente: Walmart.com

Kenshoo ha estado desarrollando ecosistemas de API con editores de publicidad digital como Google, Facebook y Amazon durante los últimos trece años.

En Kenshoo, Walmart vio un socio publicitario que podría ayudarlos a escalar la capacidad de sus anunciantes para interactuar con su mercado de autoservicio para la publicidad basada en búsquedas.

Abrir un ecosistema para el gigante minorista les ayuda a escalar su negocio publicitario más rápido de lo que podrían hacerlo con sus propias herramientas.

Al incorporar a terceros como Kenshoo, que han invertido millones de dólares para desarrollar tecnologías que innovan más allá de las unidades de anuncios principales disponibles, Walmart puede hacer que los anunciantes escalen más rápido y sean más eficientes.

“Los anunciantes quieren crear sinergias entre sus diferentes programas”, explica Weinheimer, “Quieren ver todos sus negocios en un solo lugar. Plataformas como Kenshoo les permiten administrar su gasto en Walmart junto con su gasto en Amazon y potencialmente algunos de sus otros canales de marketing digital ".

Cómo funciona

La asociación con Kenshoo brinda a los anunciantes del minorista la capacidad de administrar y medir todos sus programas en diferentes editores en un solo lugar.

La plataforma de Kenshoo ofrece una variedad de funciones avanzadas que los anunciantes de Walmart ahora podrán aprovechar.

Estos incluyen paneles de control personalizables, optimización de la cartera, automatización inteligente de campañas e informes y pronósticos avanzados.

Kenshoo también puede pronosticar el presupuesto y el gasto en el espacio de comercio electrónico a través de una tecnología llamada Budget Navigator que ayuda a los especialistas en marketing a pronosticar, optimizar y monitorear los presupuestos.

“Budget Navigator es una tecnología de previsión que se basa en el rendimiento histórico de una campaña”, explica Weinheimer. “Opera en muchas carteras de campañas para orquestar, hasta las ofertas a nivel de palabra clave, la gestión de alcanzar sus objetivos y objetivos presupuestarios. También se puede modificar en relación con la nueva información que ingresa ".

Budget Navigator ya está disponible para Amazon y estará disponible para Walmart en las próximas semanas.

Navegador de presupuestos de Kenshoo - Fuente de la imagen: Kenshoo

El alcance masivo de Walmart en línea y fuera de línea

Walmart tiene 150 millones de compradores omnicanal cada semana. La nueva plataforma conecta millones de transacciones en línea y fuera de línea con miles de millones de comportamientos de compra dirigidos a una audiencia minorista relevante que tiene la mayor propensión a realizar una compra.

Nueve de cada diez estadounidenses visitan una de las tiendas minoristas cada año y 150 millones de compradores visitan un Walmart cada semana. Además, 100 millones de compradores visitan su sitio cada mes.

El objetivo de Walmart con su nueva plataforma es conectar los mundos minorista digital y físico.

El lanzamiento inicial de la API cubrirá solo los productos patrocinados (similar a las compras de Google). Es un programa basado en palabras clave administrado por CPC. El minorista está utilizando un modelo de subasta de primer precio, lo que significa que los compradores pagan el precio real que ofertan.

Walmart tiene otros bloques de anuncios disponibles en su conjunto de productos publicitarios, como medios de visualización, que se pueden comprar directamente en WMG.

Próximos pasos para los anunciantes de Walmart.com

Los anunciantes de Walmart deben tener una relación existente con ellos para poder anunciar en su sitio. Eso significa que deben ser vendedores en el mercado o proveedores del minorista.

Ya trabajan con cientos de anunciantes, incluidas las 100 principales empresas mundiales, un nivel de pymes de cientos de anunciantes y una larga cola de vendedores en el mercado.

Estos anunciantes tienen contratos de servicios administrados, muchos de los cuales vencerán.

En las próximas semanas y meses, Kenshoo trabajará en el proceso de transición de sus contratos de servicios administrados con Walmart para aprovechar los puntos de acceso API de autoservicio.

“La forma en que ayudamos a los anunciantes a escalar e impulsar un mejor rendimiento es una de las principales formas en que editores como Walmart pueden impulsar sus ingresos publicitarios. Podemos hacerlo más eficiente, generar información y mejorar el rendimiento para que los anunciantes estén dispuestos a gastar más ”, dice Weinheimer.

Los anunciantes no tienen que trabajar con Kenshoo para publicar anuncios patrocinados en Walmart.com. Pueden ejecutarlos directamente con Walmart a través de su portal de anuncios de autoservicio, que también se lanzó recientemente.

Weinheimer dice: “Los grandes fabricantes de CPG y marcas se están volviendo cada vez más impulsados ​​por los datos y quieren el control de autoservicio porque proporciona muchos más datos y conocimientos. Los anunciantes buscan socios que los ayuden a ejecutar e impulsar nuevos conocimientos y un mejor rendimiento ".