6 najważniejszych wskazówek dotyczących optymalizacji reklam na Facebooku, aby odnieść sukces

Codziennie z Facebooka korzysta około 1,62 mln osób. Daje to dostęp do milionów potencjalnych klientów Twojej firmy, dzięki czemu reklamy na Facebooku są jednym z najlepszych sposobów na rozwój Twojej firmy.

Jednak reklamy na Facebooku są skuteczne tylko wtedy, gdy odpowiednio je skonfigurujesz i zoptymalizujesz.

Jeśli tego nie zrobisz, Twój budżet zostanie zmarnowany, ponieważ konkurujesz z firmami o ogromnych budżetach i całymi zespołami lub agencjami zajmującymi się prowadzeniem, śledzeniem i ulepszaniem kampanii.

Dlaczego Twoje reklamy na Facebooku nie działają?

Zrozumienie, dlaczego Twoje istniejące reklamy na Facebooku nie działają, to pierwszy krok do optymalizacji.

Wiele osób uważa, że ​​reklama na Facebooku będzie działać tak samo, jak każda inna reklama; masz produkt lub usługę, zamieszczasz ogłoszenie i dokonujesz sprzedaży. Ale tak nie działa Facebook.

Facebook to przede wszystkim platforma społecznościowa, więc Twoi potencjalni klienci są po to, by spotkać się ze znajomymi, nie szukają aktywnie produktów i usług w taki sam sposób, jak osoby, które wyszukują w Google.

Dlatego z reklamami mogą wystąpić następujące problemy, które mogą oznaczać, że nie są tak skuteczne, jak powinny:

• Nie wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy i jak do nich dotrzeć
• Facebook musi dowiedzieć się więcej o Twoich idealnych klientach
• Twoje reklamy nie są wystarczająco interesujące lub kreatywne, by się wyróżniać

6 najlepszych sposobów na optymalizację reklam na Facebooku

Jeśli już wyświetlasz reklamy na Facebooku i nie działają one lub myślisz o wyświetlaniu reklam, ale nie wiesz od czego zacząć, oto najważniejsze wskazówki Logica Digital dotyczące optymalizacji reklam na Facebooku.

1. Określ cele swojej kampanii

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, gdy konfigurujesz reklamę na Facebooku, jest wybór celu kampanii.

Jest to kluczem do zapewnienia jak największej skuteczności reklamy.

Jeśli nie wiesz, co chcesz osiągnąć dzięki reklamom, nie wykorzystasz w pełni swojego budżetu, a wyświetlanie reklam będzie dla Ciebie frustrujące.

Facebook umożliwia generowanie sprzedaży, leadów lub ruchu, ale to nie to samo. Facebook dzieli cele kampanii na trzy główne typy:

• Świadomość – klienci na tym etapie dopiero uczą się o Twojej firmie i chcesz, aby zaczęli budować relacje i rozpoznawać Twoją markę.
• Rozważenie – na tym etapie zaczniesz pozyskiwać leady dla swojej firmy w postaci zwiększania ruchu w sieci lub zbierania danych kontaktowych klienta.
• Konwersja – wtedy chcesz, aby Twoi potencjalni klienci podjęli działanie, takie jak zakup produktu. Jest to zwykle główny cel małych firm.

2. Zamień swoje najbardziej angażujące posty w reklamy

Kiedy publikujesz na Facebooku, zauważysz, że niektóre posty mają więcej polubień, udostępnień i komentarzy niż inne.

Tak więc, jeśli masz organiczny post, który był bardzo zaangażowany, wiesz, że odbił się on od odbiorców docelowych, więc prawdopodobnie dobrze sprawdzi się również jako reklama.

Wszystko, co musisz zrobić, to wzmocnić istniejące treści, aby dotrzeć do jeszcze większej liczby osób.

3. Zbadaj swoją konkurencję

Spojrzenie na to, co twoi konkurenci robią w mediach społecznościowych, może pomóc ci w zrozumieniu rodzaju treści, które będą rezonować z twoją grupą docelową. Logica Digital nie zaleca całkowitego kopiowania konkurentów, ale może pomóc zobaczyć, co robią i co działa, a co nie.

W ciągu ostatnich kilku lat Facebook dołożył starań, aby zwiększyć przejrzystość sposobu wykorzystywania danych na platformie.

Oznacza to, że możesz zobaczyć, dlaczego zostałeś kierowany przez konkretną reklamę, i dowiedzieć się, w jaki sposób konkurencja kieruje swoje reklamy.

Możesz także przejść do Biblioteki reklam Facebooka i wyszukać reklamy na podstawie określonych słów kluczowych lub nazwy reklamodawcy. Możesz więc umieścić tutaj swoich konkurentów i zobaczyć, jakie reklamy wyświetlają – najdłużej działające reklamy są zwykle oznaką, że są one najskuteczniejsze.

4. Ustaw właściwe kierowanie

Możesz mieć najlepszą kreację reklamową i kopię, ale jeśli będą wyświetlane niewłaściwym osobom, nie zapewni to odpowiedniego zwrotu z inwestycji dla Twojej firmy.

Facebook ma wiele różnych sposobów na dotarcie do grupy docelowej, dlatego ważne jest, aby zrozumieć dostępne opcje, a także własną publiczność, aby upewnić się, że docierasz do właściwych osób we właściwych miejscach.

Oto tylko niektóre z opcji kierowania, które możesz wybrać:

Kierowanie demograficzne

• Lokalizacja – możesz kierować reklamy do klientów według kraju, regionu lub miasta. Możesz także uwzględnić lub wykluczyć lokalizacje, aby zawęzić grono odbiorców, a także osoby aktualnie mieszkające w lokalizacji, osoby aktualnie przebywające w lokalizacji lub osoby podróżujące do tej lokalizacji. Jest to świetne, jeśli masz sklep stacjonarny, ponieważ chcesz dotrzeć do ludzi w określonym obszarze, aby zwiększyć liczbę odwiedzających Twój sklep.

• Wiek – wybierz grupę wiekową, w której chcesz wyświetlać swoje reklamy, niezależnie od tego, czy masz 18 czy 65 lat.

• Płeć – wybierz, czy chcesz kierować reklamy do mężczyzn, kobiet, czy obu!

• Język – kieruj klientów na podstawie języka, którym mówią.

Możesz także filtrować odbiorców na podstawie cech, takich jak wydarzenia edukacyjne, finansowe, życiowe, relacje i praca, a także targetowanie oparte na zainteresowaniach, które pozwala sprawdzić zainteresowania odbiorców, ostatnie działania, strony, które lubili, oraz ludzie, z którymi się przyjaźnią.

Facebook daje Ci wiele możliwości zawężenia grupy docelowej, aby uzyskać najlepsze wyniki z Twoich kampanii.

Po znalezieniu odpowiedniej grupy odbiorców możesz jej używać w wielu reklamach.

5. Test A/B WSZYSTKO!

Testowanie A/B oznacza pobranie reklamy, wykonanie kopii i zmianę tylko jednego szczegółu.

Dzięki temu możesz eksperymentować z reklamami, aby dowiedzieć się więcej o tym, co przemawia do odbiorców docelowych.

Ważne jest, aby za każdym razem zmieniać tylko jeden element reklamy, w przeciwnym razie nigdy nie zrozumiesz, co działa, a co nie.

Zmień elementy reklamy, takie jak:

• Obrazy
• nagłówek
• Umieszczenie
• Filmy
• Przycisk wezwania do działania
• Kopiuj

Możesz przeprowadzić wiele testów A/B jednocześnie, aby dowiedzieć się, która reklama najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

6. Retargetuj odwiedzających

Facebook umożliwia retargetowanie osób, które już wcześniej kliknęły Twoje reklamy lub które odwiedziły Twoją witrynę w przeszłości.

Te osoby już znają Twoją markę i zaczynają budować z Tobą relację, więc jest bardziej prawdopodobne, że dokonają konwersji z reklamy.

To świetny sposób na utrzymanie zaangażowania docelowych odbiorców, dopóki nie będą gotowi do zakupu od Ciebie.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o reklamach na Facebooku, skontaktuj się z Logica Digital w celu uzyskania bezpłatnego audytu marketingu cyfrowego dla Twojej firmy.