Les 6 meilleurs conseils sur l'optimisation des publicités Facebook pour réussir

Environ 1,62 million de personnes utilisent Facebook chaque jour. Cela vous donne accès à des millions de clients potentiels pour votre entreprise, faisant des publicités Facebook l'un des meilleurs moyens de développer votre entreprise.

Cependant, les publicités Facebook ne sont efficaces que si vous les configurez et les optimisez correctement.

Si vous ne le faites pas, votre budget sera gaspillé car vous êtes en concurrence avec des entreprises disposant de budgets énormes et d'équipes ou d'agences entières dédiées à la gestion, au suivi et à la modification des campagnes.

Pourquoi vos publicités Facebook ne fonctionnent-elles pas ?

Comprendre pourquoi vos publicités Facebook existantes ne fonctionnent pas est la première étape de l'optimisation.

De nombreuses personnes pensent que la publicité sur Facebook fonctionnera de la même manière que toute autre publicité. vous avez un produit ou un service, vous publiez une annonce et vous réalisez des ventes. Mais ce n'est pas ainsi que fonctionne Facebook.

Facebook est principalement une plate-forme sociale afin que vos clients potentiels soient là pour rattraper leurs amis, ils ne recherchent pas activement des produits et services de la même manière que les personnes qui recherchent sur Google.

Ainsi, les problèmes suivants peuvent survenir avec vos annonces, ce qui peut signifier qu'elles ne sont pas aussi performantes qu'elles le devraient :

• Vous ne savez pas qui est votre public cible ni comment l'atteindre
• Facebook doit en savoir plus sur vos clients idéaux
• Vos annonces ne sont pas suffisamment intéressantes ou créatives pour se démarquer

Les 6 meilleures façons d'optimiser vos publicités Facebook

Si vous diffusez déjà des publicités Facebook et qu'elles ne fonctionnent pas ou si vous envisagez de diffuser des publicités mais que vous ne savez pas par où commencer, voici les meilleurs conseils de Logica Digital pour optimiser vos publicités Facebook.

1. Décrivez les objectifs de votre campagne

La première chose que vous devez faire lorsque vous configurez une publicité sur Facebook est de choisir l'objectif de votre campagne.

Ceci est essentiel pour vous assurer que votre annonce est aussi réussie que possible.

Si vous ne savez pas ce que vous essayez d'atteindre grâce à vos annonces, vous n'allez pas tirer le meilleur parti de votre budget et vous trouverez la diffusion d'annonces frustrante.

Facebook permet de générer des ventes, des leads ou du trafic mais ce n'est pas la même chose. Facebook organise ses objectifs de campagne en trois types principaux :

• Sensibilisation - les clients à ce stade découvrent votre entreprise et vous voulez qu'ils commencent à établir une relation et à reconnaître votre marque.
• Considération - à ce stade, vous commencerez à acquérir des prospects pour votre entreprise sous la forme de trafic Web ou de collecte des coordonnées de vos clients.
• Conversion - c'est à ce moment que vous voulez que vos clients potentiels entreprennent une action telle que l'achat d'un produit. C'est généralement l'objectif principal des petites entreprises.

2. Transformez vos publications les plus engageantes en publicités

Lorsque vous publiez sur Facebook, vous constaterez que certaines publications obtiennent plus de likes, de partages et de commentaires que d'autres.

Donc, si vous avez une publication organique qui a suscité beaucoup d'engagement, vous savez qu'elle a trouvé un écho auprès de votre public cible et qu'elle fonctionnera probablement aussi comme publicité.

Tout ce que vous avez à faire est de booster le contenu existant pour le mettre devant encore plus de personnes.

3. Recherchez votre concurrence

Regarder ce que font vos concurrents sur les réseaux sociaux peut vous donner une bonne idée du type de contenu qui trouvera un écho auprès de votre public cible. Logica Digital ne recommande pas de copier complètement vos concurrents, mais cela peut aider à voir ce qu'ils font et ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas.

Au cours des dernières années, Facebook s'est efforcé de devenir plus transparent sur la manière dont les données sont utilisées sur la plateforme.

Cela signifie que vous pouvez voir pourquoi vous avez été ciblé par une publicité particulière et découvrir comment vos concurrents ciblent leurs publicités.

Vous pouvez également accéder à la bibliothèque de publicités Facebook et rechercher des publicités basées sur des mots clés spécifiques ou par nom d'annonceur. Ainsi, vous pouvez mettre vos concurrents ici et voir quelles publicités ils diffusent - les publicités les plus longues sont généralement un signe qu'elles sont les plus efficaces.

4. Obtenez le bon ciblage

Vous pouvez avoir la meilleure création publicitaire et la meilleure copie, mais si elle est diffusée aux mauvaises personnes, elle ne fournira pas le bon retour sur investissement pour votre entreprise.

Facebook a une gamme de différentes façons d'atteindre votre public cible, il est donc important de comprendre les options disponibles, ainsi que votre propre public pour vous assurer d'atteindre les bonnes personnes aux bons endroits.

Voici quelques-unes des options de ciblage que vous pouvez choisir :

Ciblage démographique

• Emplacement – ​​vous pouvez cibler les clients par pays, région ou ville. Vous pouvez également choisir d'inclure ou d'exclure des emplacements pour réduire l'audience, ainsi que les personnes vivant actuellement dans un emplacement, les personnes actuellement dans l'emplacement ou celles qui voyagent vers cet emplacement. C'est très bien si vous avez un magasin physique, car vous souhaitez cibler des personnes dans une zone spécifique pour générer de la fréquentation dans votre magasin.

• Âge : choisissez le groupe d'âge auquel diffuser vos annonces, qu'il s'agisse de 18 ans ou de 65 ans et plus.

• Genre – choisissez si vous voulez cibler les hommes ou les femmes, ou les deux !

• Langue – ciblez les clients en fonction de la langue qu'ils parlent.

Vous pouvez également filtrer votre public en fonction de caractéristiques telles que l'éducation, les finances, les événements de la vie, les relations et le travail, ainsi qu'un ciblage basé sur les intérêts qui vous permet de consulter les intérêts de votre public, les activités récentes, les pages qu'ils ont aimées et les gens avec qui ils sont amis.

Facebook vous offre de nombreuses opportunités pour affiner votre public cible afin d'obtenir les meilleurs résultats de vos campagnes.

Une fois que vous avez trouvé une audience qui fonctionne, vous pouvez l'utiliser dans une gamme d'annonces.

5. Testez TOUT A/B !

Les tests A/B consistent à prendre votre annonce, à en faire une copie et à ne modifier qu'un seul détail.

Cela vous permet d'expérimenter vos annonces pour en savoir plus sur ce qui résonne avec votre public cible.

Il est important de ne changer qu'un seul élément de votre annonce à chaque fois, sinon vous ne comprendrez jamais ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Modifiez les éléments de votre annonce, tels que :

• Images
• Entête
• Placement
• Vidéos
• Bouton CTA
• Copie

Vous pouvez exécuter plusieurs tests A/B en même temps pour déterminer quelle annonce fonctionnera le mieux pour votre entreprise.

6. Recibler les visiteurs

Facebook vous permet de recibler soit les personnes qui ont déjà cliqué sur vos publicités auparavant, soit celles qui ont visité votre site Web par le passé.

Ces personnes connaissent déjà votre marque et commencent à établir une relation avec vous afin qu'elles soient plus susceptibles de convertir à partir d'une annonce.

C'est un excellent moyen de garder votre public cible engagé jusqu'à ce qu'il soit prêt à acheter chez vous.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les publicités Facebook, pourquoi ne pas contacter Logica Digital pour un audit de marketing numérique gratuit pour votre entreprise.