6 лучших советов по оптимизации рекламы на Facebook для достижения успеха

Ежедневно Facebook используют около 1,62 миллиона человек. Это дает вам доступ к миллионам потенциальных клиентов для вашего бизнеса, что делает рекламу на Facebook одним из лучших способов развития вашего бизнеса.

Однако реклама в Facebook эффективна только в том случае, если вы правильно настроите и оптимизируете ее.

Если вы этого не сделаете, ваш бюджет будет потрачен впустую, потому что вы конкурируете с компаниями с огромными бюджетами и целыми командами или агентствами, занимающимися запуском, отслеживанием и настройкой кампаний.

Почему ваша реклама в Facebook не работает?

Понимание того, почему ваша существующая реклама на Facebook не работает, — это первый шаг к оптимизации.

Многие люди считают, что реклама в Facebook будет работать так же, как и любая другая реклама; у вас есть товар или услуга, вы размещаете объявление и продаете. Но это не так, как работает Facebook.

Facebook — это преимущественно социальная платформа, поэтому ваши потенциальные клиенты здесь, чтобы пообщаться с друзьями, а не активно искать продукты и услуги, как люди, которые ищут в Google.

Таким образом, с вашими объявлениями могут возникнуть следующие проблемы, которые могут означать, что они не так успешны, как должны быть:

• Вы не знаете, кто ваша целевая аудитория и как до нее добраться
• Facebook нужно больше узнать о ваших идеальных клиентах
• Ваша реклама недостаточно интересна или креативна, чтобы выделяться

6 лучших способов оптимизировать вашу рекламу на Facebook

Если вы уже размещаете рекламу на Facebook, но она не работает, или вы думаете о ее размещении, но не знаете, с чего начать, вот лучшие советы Logica Digital по оптимизации вашей рекламы на Facebook.

1. Обрисуйте цели вашей кампании

Первое, что вам нужно сделать при настройке рекламы на Facebook, — это выбрать цель вашей кампании.

Это ключ к тому, чтобы ваша реклама была максимально успешной.

Если вы не знаете, чего вы пытаетесь достичь с помощью своей рекламы, вы не получите максимальную отдачу от своего бюджета, и вы обнаружите, что размещение рекламы разочаровывает.

Facebook позволяет вам генерировать продажи, потенциальных клиентов или трафик, но это не одно и то же. Facebook разделяет цели своей кампании на три основных типа:

• Осведомленность — клиенты на этом этапе только узнают о вашем бизнесе, и вы хотите, чтобы они начали строить отношения и узнавать ваш бренд.
• Рассмотрение — на этом этапе вы начнете привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса в форме привлечения веб-трафика или сбора контактной информации вашего клиента.
• Конверсия — это когда вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты совершили действие, например купили продукт. Обычно это основная цель малого бизнеса.

2. Превратите свои самые привлекательные посты в рекламу

Когда вы публикуете сообщения на Facebook, вы обнаружите, что некоторые сообщения получают больше лайков, репостов и комментариев, чем другие.

Итак, если у вас есть органический пост, который вызвал много откликов, вы знаете, что он нашел отклик у вашей целевой аудитории, поэтому, вероятно, подойдет и в качестве рекламы.

Все, что вам нужно сделать, это повысить существующий контент, чтобы показать его еще большему количеству людей.

3. Изучите своих конкурентов

Просмотр того, что ваши конкуренты делают в социальных сетях, может помочь вам составить представление о типе контента, который найдет отклик у вашей целевой аудитории. Logica Digital не рекомендует полностью копировать своих конкурентов, но может помочь увидеть, что они делают и что работает, а что нет.

За последние несколько лет Facebook приложил усилия, чтобы стать более прозрачным в отношении того, как данные используются на платформе.

Это означает, что вы можете увидеть, почему именно на вас нацелилась та или иная реклама, и узнать, как ваши конкуренты нацеливают свои объявления.

Вы также можете перейти в библиотеку объявлений Facebook и искать рекламу по определенным ключевым словам или по имени рекламодателя. Таким образом, вы можете поместить сюда своих конкурентов и посмотреть, какую рекламу они показывают — самые продолжительные объявления обычно являются признаком того, что они наиболее эффективны.

4. Правильно настройте таргетинг

У вас может быть лучший рекламный креатив и копия, но если его показывают не тем людям, он не обеспечит должного возврата инвестиций для вашего бизнеса.

У Facebook есть множество различных способов связаться с вашей целевой аудиторией, поэтому важно понимать доступные варианты, а также свою собственную аудиторию, чтобы убедиться, что вы достигаете нужных людей в нужных местах.

Вот лишь некоторые из вариантов таргетинга, которые вы можете выбрать:

Демографический таргетинг

• Местоположение — вы можете ориентироваться на клиентов по стране, региону или городу. Вы также можете включить или исключить местоположения, чтобы сузить аудиторию, а также людей, которые в настоящее время живут в этом месте, людей, которые в настоящее время находятся в этом месте, или тех, кто путешествует в это место. Это замечательно, если у вас есть обычный магазин, потому что вы хотите ориентироваться на людей в определенной области, чтобы привлечь внимание к вашему магазину.

• Возраст — выберите возрастную группу для показа ваших объявлений, будь то 18 или 65+.

• Пол — выберите, хотите ли вы настроить таргетинг на мужчин или женщин или на обоих!

• Язык — ориентируйтесь на клиентов в зависимости от языка, на котором они говорят.

Вы также можете фильтровать свою аудиторию на основе таких характеристик, как образование, финансы, жизненные события, отношения и работа, а также таргетинг на основе интересов, который позволяет вам просматривать интересы вашей аудитории, недавние действия, страницы, которые им понравились, и люди, с которыми они дружат.

Facebook дает вам множество возможностей сузить целевую аудиторию, чтобы получить наилучшие результаты от ваших кампаний.

Как только вы найдете подходящую аудиторию, вы сможете использовать ее в различных рекламных объявлениях.

5. A/B тестируйте ВСЕ!

A/B-тестирование означает, что вы берете свое объявление, делаете копию и меняете только одну деталь.

Это позволяет вам экспериментировать с вашими объявлениями, чтобы узнать больше о том, что находит отклик у вашей целевой аудитории.

Важно каждый раз менять только один элемент объявления, иначе вы никогда не поймете, что работает, а что нет.

Измените элементы в своем объявлении, такие как:

• Картинки
• Заголовок
• Размещение
• Видео
• кнопка призыва к действию
• Копировать

Вы можете запустить несколько A/B-тестов одновременно, чтобы понять, какая реклама лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

6. Ретаргетинг посетителей

Facebook позволяет вам перенацеливать людей, которые уже нажимали на ваши объявления раньше, или тех, кто посещал ваш сайт в прошлом.

Эти люди уже знают о вашем бренде и начинают строить с вами отношения, поэтому они с большей вероятностью совершат конверсию после рекламы.

Это отличный способ поддерживать интерес вашей целевой аудитории до тех пор, пока они не будут готовы покупать у вас.

Если вы хотите узнать больше о рекламе на Facebook, почему бы не обратиться в Logica Digital за бесплатным аудитом цифрового маркетинга для вашего бизнеса.