Najpopularniejsi odbiorcy YouTube dla B2B

Opublikowany: 2021-10-23

Kiedy myślisz o YouTube jako o platformie reklamowej, założę się, że najpierw pomyślisz o marketingu B2C. Ale YouTube to potężna, niewykorzystana kopalnia złota dla B2B, z której korzysta niewielu reklamodawców. Gdy szukasz reklamy B2B w YouTube, otrzymujesz wiele informacji na temat treści, tego, co powinieneś publikować na swoim kanale YouTube, co należy połączyć z reklamami i czym Twoje treści powinny różnić się od B2C. Ale nie ma zbyt wiele na temat planowania strategii kierowania B2B na szczyt ścieżki (TOF) i opcji na odbiorców dla reklam B2B.

Zacznę od oczywistości – nie można zaplanować strategii reklamowej B2B tak samo, jak planowałbyś strategię reklamową B2C.

B2C TOF koncentruje się na świadomości marki, zarzucając sieć Twojej marki w świat i sprawdzając, co się trzyma. Planujesz odbiorców na dużym rynku, starając się przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, odwołując się do ich emocji.

TOF B2B jest tak inny (i moim zdaniem dużo trudniejszy do ukierunkowania), ponieważ zwykle koncentrujesz się na niszowym, małym rynku i próbujesz przekonać odbiorców do zakupów w oparciu o racjonalne przesłanki, a nie emocje. Głównym celem B2B jest zazwyczaj generowanie leadów, które następnie mogą przejść przez cykl sprzedaży i zamienić się w sfinalizowany zakup.

W przypadku B2C próbujesz nakłonić kogoś, aby wykonał dokładnie taki efekt końcowy, jakiego oczekujesz (wyjątkiem są drogie produkty konsumenckie, które często zawierają składnik lead gen).

Krótko mówiąc – naprawdę, naprawdę trudno jest dopasować strategię YouTube B2C do marki B2B. Dlatego jestem tutaj, aby pomóc! YouTube to niezwykle inteligentna opcja do przetestowania, zwłaszcza w obliczu zbliżającego się sezonu świątecznego i planowania firm w przyszłym roku. Wielu z nas od dłuższego czasu pracuje w domu, co prowadzi do wzrostu konsumpcji treści na całym świecie, w tym na YouTube. Jest więcej niż prawdopodobne, że znajdziesz na Youtube więcej decydentów B2B niż przed pandemią.

Zajmijmy się więc kilkoma pomysłami, jak zaplanować swoją grupę odbiorców YouTube B2B. Działa to dla każdego rodzaju biznesu B2B, ale na potrzeby tego postu posłużę się przykładem, abyśmy mogli przejść przez proces myślowy stojący za opcjami.

Najlepsi odbiorcy YouTube dla firm B2B

Załóżmy, że jesteś sprzedawcą sprzętu fitness, ale Twoimi docelowymi odbiorcami są „decydenci w siłowniach i klubach” i chcesz, aby przesłali formularz sprzedaży wykazujący zainteresowanie zakupem wielu sztuk komercyjnego sprzętu fitness.

Po pierwsze, jacy odbiorcy są dostępni w YouTube i jakie są różnice?

Cóż, opcje odbiorców dla B2B są dokładnie takie same dla B2C, wymaga to tylko trochę więcej czasu i planowania, aby określić, co ma sens dla grupy docelowej.

Podobni odbiorcy: docieraj do nowych odbiorców podobnych do Twoich użytkowników z Twojej listy remarketingowej i prezentuj podobne zachowania zakupowe.
Przykład dla B2B: Podobnie jak „użytkownicy, którzy kupili sprzęt siłowy do komercyjnej siłowni w ciągu ostatnich 90 dni”.
Odbiorcy na rynku: Docieraj do osób, które aktywnie wyszukują informacje i zamierzają kupić oferowane przez Ciebie produkty lub usługi – w tym te, które myślą o zakupie od konkurencji.
Przykład: użytkownicy, którzy wyszukują „komercyjny sprzęt do siłowni” lub „sprzęt siłowy do siłowni”.
Niestandardowe podobieństwo: docieraj do ludzi na podstawie całościowego obrazu ich stylu życia, zainteresowań i potrzeb. Możesz wykorzystywać adresy URL witryn (własnych lub innych odpowiednich marek) i tworzyć odbiorców na podstawie osób, które odwiedzają te witryny.
Przykład: użytkownicy, którzy wchodzą w interakcję z określonymi adresami URL, takimi jak www.muscleandfitness.com, www.active.com i www.breakingmuscle.com.

Jeśli jesteś nowicjuszem w reklamie B2B w YouTube, polecam przetestowanie wszystkich trzech grup odbiorców, podzielonych według grup reklam. W ten sposób możesz zobaczyć, którzy odbiorcy rezonują z Twoimi reklamami, dokonać optymalizacji swoich odbiorców na podstawie skuteczności i wstrzymać te, które nie są skuteczne. W przypadku YouTube zalecam testowanie odbiorców przez co najmniej miesiąc, dzięki czemu naprawdę zorientujesz się, kim naprawdę są Twoi odbiorcy, jakie są ich zachowania i jak odpowiednio dostosować swój media plan.

Wskazówka dla profesjonalistów: nie zapomnij o kierowaniu na wiek

Kierowanie na wiek to coś, o czym widzę, że osoby, które są nowe w B2B, zapominają wdrożyć lub nie brać pod uwagę, zarówno w YouTube, jak i ogólnie w wyszukiwarce. Dzięki B2C utrzymujesz bardzo szerokie przedziały wiekowe, dzięki czemu możesz dotrzeć do jak największej liczby konsumentów bez ograniczania swojego zasięgu. W przypadku B2B zazwyczaj chcesz trafić do decydentów lub osób, co do których zakładamy, że mają kilkuletnie doświadczenie zawodowe. Dlatego gorąco zachęcam do przyjrzenia się swoim kampaniom w sieci wyszukiwania, jeśli nie masz jeszcze ograniczeń wiekowych, i zastanów się, który przedział wiekowy najlepiej pasuje do celów Twojej firmy i wskaźników KPI w płatnych mediach.

Najważniejsze przykłady odbiorców YouTube dla firm B2B

Aby zobaczyć, jak wyglądałyby one opracowane, przykładowy plan kierowania na odbiorców dla komercyjnego sprzedawcy fitnessu wyglądałby mniej więcej tak:

Typ odbiorców	Wiek	Strategia	Racjonalne uzasadnienie
Podobni odbiorcy	25 – 65	Wykorzystaj odbiorców podobnych do tych, którzy przesłali formularz sprzedaży za pośrednictwem naszego CRM w L90D.	Dzięki temu nasza grupa docelowa jest niewielka i niezawodna, wiedząc, że trafiamy do odbiorców, którzy wyglądają jak byli klienci.
Odbiorcy na rynku	25 – 65	Kilka blogów / witryn z wiadomościami branżowymi, które są odpowiednie dla właścicieli komercyjnych siłowni / osób podejmujących decyzje, ze słowami kluczowymi i frazami związanymi z zakupem.	Skieruj się do osób, które przeglądają komercyjne wiadomości i blogi z branży fitness, jako obecny właściciel siłowni, kupujący w imieniu siłowni lub planujący otwarcie siłowni. Słowa kluczowe związane z zamiarem zakupu pomagają zawęzić kierowanie do osób aktywnie poszukujących sprzętu do siłowni, z wyłączeniem konsumentów szukających sprzętu domowego.
Niestandardowe powinowactwo	25 – 65	Kieruj reklamy na komercyjne witryny sprzedaży produktów fitness marki konkurencji, z zastrzeżeniem, że witryna jest podobna do naszej własnej komercyjnej witryny sprzedaży detalicznej.	Chcemy pozostać konkurencyjni, a ponieważ nie możemy aktywnie umieszczać reklam YouTube na stronie konkurencji, chcemy kierować reklamy do osób zainteresowanych naszą konkurencją. Połącz to z tymi, którzy są podobni do odwiedzających stronę z naszej własnej witryny i zawęź zainteresowanie z B2C do zainteresowania B2B.

I masz to! Targetowanie B2B jest zabawne, ponieważ daje Ci możliwość większego zaangażowania się w rolę rynku docelowego, łącząc w całość, w jaki sposób platforma B2C może działać dla grupy docelowej B2B. Po prostu upewnij się, że naprawdę przeprowadzasz badania, aby wykonać te grupy odbiorców, i masz czas na przetestowanie, aby udoskonalić kierowanie. Miłego planowania!