Jak korzystać z mediów społecznościowych swojej marki, aby przyciągać subskrybentów poczty e-mail?

Kliknij przycisk i zacznij słuchać tego artykułu.

Po pierwsze, jeśli nadal zastanawiasz się nad tworzeniem listy e-mailowej, oto kilka statystyk, które rozwieją Twoje wątpliwości:

• Codziennie korzysta ponad 3,9 miliarda użytkowników poczty e-mail, a do 2024 r. liczba ta ma wzrosnąć do 4,48 miliarda. (Źródło: Statista )
• Za każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy możesz spodziewać się średniego zwrotu w wysokości 42 USD — wyższego zwrotu z inwestycji niż w przypadku jakiejkolwiek innej formy marketingu. (Źródło: Lakmus )

Obecnie wiele marek popełnia błąd, próbując zdecydować między inwestowaniem w media społecznościowe a e-mail marketing. Odpowiedzią nie jest to, aby iść w całości w jednym kanale, ale używać obu w połączeniu ze sobą, ponieważ mogą one działać synergistycznie, aby pozyskiwać więcej potencjalnych klientów i ostatecznie konwersji.

Wiesz już, że nie jest ani łatwe – ani wskazane – sprzedawać bezpośrednio swoim obserwatorom w mediach społecznościowych. W rzeczywistości otrzymywanie zbyt wielu wiadomości promocyjnych jest jednym z głównych powodów, dla których ludzie przestają obserwować markę.

Ale jeśli skłonisz swoich odbiorców w mediach społecznościowych do zapisania się na twoją listę e-mailową, zasadniczo rozgrzewasz ich do konwersji (i utrzymania) później. W końcu ludzie zapisują się na listę e-mailową, ponieważ to tam chcą otrzymywać specjalne oferty i ekskluzywne treści.

Więc jak to robisz? Oto pięć sprawdzonych sposobów wykorzystania kanałów mediów społecznościowych w celu zwiększenia liczby subskrybentów poczty e-mail.

Promuj zachętę do rejestracji

Większość ludzi po prostu przewinie obok Twojego postu, jeśli poprosisz ich o zapisanie się na Twoją markową listę e-mailową, ponieważ nikt nie chce więcej e-maili w swojej skrzynce odbiorczej — chyba że — zaoferujesz im coś ekstra do rejestracji.

Promowanie zachęty, takiej jak ekskluzywna jednorazowa zniżka ( jak to robi H&M powyżej ) lub ograniczony czasowo bezpłatny okres próbny Twojego produktu, to świetny sposób na zachęcenie odbiorców do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Postaraj się zamieścić odpowiedni obraz wysokiej jakości i przekonujące wezwanie do działania podczas publikowania zachęty na dowolnej platformie mediów społecznościowych.

Zoptymalizuj swoje bio

Każdy umieszcza linki w swoim biografii, ale wiele marek popełnia błąd polegający na łączeniu się ze stroną główną i zostawianiu tego na tym. Link do strony głównej jest świetny, jeśli chcesz zaprezentować swoją markę nowym ludziom, ale dla istniejących obserwujących nie wnosi to żadnej wartości.

Dlatego zamiast linku do strony głównej, zoptymalizuj swoją bioprzestrzeń (na Instagramie, Twitterze itp.) za pomocą markowego linku (i towarzyszącej kopii, która ma przekonać ludzi do kliknięcia) do niestandardowej strony docelowej, która zawiera specjalną ofertę dla tych, którzy zapisz się na swoją listę e-mailową.

Aktualizuj swoją biografię za pomocą nowej kopii i linków, gdy zmieniasz ofertę.

Twórz treści premium i udostępniaj ich podgląd

Podobnie jak w przypadku taktyki motywacyjnej, ta polega na stworzeniu wysokiej jakości treści (tzw. lead magnet) — takiej jak e-book, kurs online, raport branżowy, przydatne szablony itp. — i pokazanie ich na social media z linkiem do strony docelowej zawierającej ofertę.

Gdy użytkownicy przejdą na stronę docelową, zobaczą częściowo lub całkowicie ukrytą zawartość, do której mogą uzyskać bezpłatny dostęp, zapisując się na Twoją listę e-mailową.

Udostępniasz tę zawartość premium bezpłatnie, ale umieszczasz ją za szybkim formularzem, który wymaga podstawowych danych kontaktowych, aby przekształcić je w potencjalnych klientów. Ponieważ dostarczasz coś wartościowego, Twoi obserwatorzy będą znacznie bardziej skłonni rozstać się ze swoimi adresami e-mail.

Gdy to zrobią, możesz wysłać im bardziej ekskluzywne treści i oferty, które zachęcą ich do płacących klientów.

Poza tym, w przypadku wszystkich treści innych niż premium, takich jak posty na blogu, które promujesz na swoich kanałach społecznościowych, możesz przechwycić adres e-mail odwiedzających, gdy przeczytają Twoją niesamowitą treść, dołączając nieinwazyjny widżet do planowania, taki jak vcita na Twojej stronie. strony z treścią, umożliwiające odwiedzającym łatwe umówienie się na spotkanie lub zaplanowanie połączenia.

Zasadniczo, dzięki dobrej strategii lead magnet, dajesz swoim odbiorcom w mediach społecznościowych zwiastun wartości, który pojawi się na Twojej liście e-mailowej i płatnych ofertach. Udowadniasz swoje kompetencje i budujesz swoją markę jako wysoce autorytatywną w ich umysłach.

Użyj ukierunkowanych reklam na Facebooku

Jeśli masz budżet, prowadzenie kampanii reklamowej na Facebooku może być skuteczne w generowaniu szybkich subskrybentów e-mail. Reklamy na Facebooku pozwalają rozszerzyć zasięg Twojego postu na ogromną grupę docelowych odbiorców, którzy w przeciwnym razie nigdy by go nie zobaczyli.

Ponownie, zwiększając swój post na Facebooku, staraj się oferować przydatne treści za darmo w zamian za rejestrację, takie jak kod kuponu, rabat lub treści premium.

Możesz również rozważyć wyświetlanie ukierunkowanych reklam na innych platformach, takich jak Instagram, Twitter i LinkedIn — zwłaszcza jeśli działasz w B2B.

Zorganizuj konkurs lub prezent

Jedną z najprostszych, ale bardzo skutecznych taktyk mających na celu przyciągnięcie większej liczby subskrybentów wiadomości e-mail, jest organizowanie upominków w mediach społecznościowych lub konkursów. Każdy kocha szansę na wygranie darmowych rzeczy.

To proste — ludzie muszą zapisać się na Twoją listę e-mailową, aby wziąć udział w konkursie i mieć szansę na wygranie nagrody. Ale jeśli chcesz zorganizować konkurs, który naprawdę napędza powroty, upewnij się, że:

• Zakwalifikuj swoje rejestracje, mając ekscytującą i odpowiednią nagrodę — coś, czego pragnie Twoja idealna osobowość kupującego.
• Zachęć uczestników do promowania Twojego konkursu, oferując zachęty, takie jak wpisy bonusowe za każdą akcję lub polecenie.

Możesz również połączyć tę taktykę z poprzednią (kampanią reklamową promującą konkurs), aby uzyskać wykładniczo większy zasięg i reakcję. Użyj narzędzia takiego jak Rafflecopter lub VYPER, aby szybko zorganizować konkurs.

Kolejne kroki: pielęgnuj swoje leady przez e-mail

Gdy zachęcisz ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową, upewnij się, że dostarczysz wszystko, co obiecałeś.

Wyślij im ciepłe powitalne e-maile z podziękowaniem za rejestrację i wyjaśnieniem, jak często będą otrzymywać od Ciebie wiadomości e-mail, jakiego rodzaju treści będą otrzymywać, jakie ekskluzywne korzyści oferujesz swoim subskrybentom i jak mogą po prostu nacisnąć odpowiedź w przypadku jakichkolwiek pytań.

Teraz możesz korzystać z e-mail marketingu, aby poprowadzić subskrybentów dalej na drodze kupującego i pomóc im przejść do etapu podejmowania decyzji. Masz już pojęcie o ich problemach i zainteresowaniach, więc możesz wysłać pomocne treści lub zasoby, aby przekonać się, dlaczego warto kupować od Ciebie.

Innymi słowy, użyj swojej listy e-mailowej, aby zbudować z nimi relację opartą na wartościach i ostatecznie przekształcić ich w klientów. W końcu ludzie kupują od marek, które znają, lubią i którym ufają.

Na wynos

Wykorzystanie obecności i zaangażowania w mediach społecznościowych w celu zwiększenia liczby subskrybentów wiadomości e-mail to niezawodny sposób na generowanie większej liczby wartościowych potencjalnych klientów i ewentualnych konwersji.

Skorzystaj z taktyki opisanej powyżej, aby to zrobić i upewnij się, że pielęgnujesz swoich potencjalnych klientów za pomocą sekwencji wiadomości e-mail, która spełnia pierwotną obietnicę — czy to ekskluzywne oferty, wartościowe treści, czy połączenie obu.

o autorze

Hazel Raoult jest niezależną pisarką marketingową i współpracuje z PRmention . Ma ponad 6 lat doświadczenia w pisaniu o biznesie, technologii, przedsiębiorczości, marketingu w mediach społecznościowych i wszystkim o SaaS. Hazel uwielbia dzielić swój czas między pisanie, edycję i spędzanie czasu z rodziną.