Cómo usar las redes sociales de su marca para generar suscriptores de correo electrónico

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En primer lugar, si todavía está indeciso sobre cómo crear una lista de correo electrónico, aquí hay un par de estadísticas que aclararán sus dudas:

• Hay más de 3.900 millones de usuarios de correo electrónico diarios y se espera que este número aumente a 4.480 millones de usuarios para 2024. (Fuente: Statista )
• Por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, puede esperar un retorno promedio de $ 42, un ROI más alto que el que puede esperar de cualquier otra forma de marketing. (Fuente: tornasol )

Ahora, muchas marcas cometen el error de intentar decidir entre invertir en redes sociales o en marketing por correo electrónico. La respuesta no es ir todo en un solo canal, sino usar ambos en conjunto, ya que pueden trabajar de manera sinérgica para generar más clientes potenciales y, en última instancia, conversiones.

Ya sabes que no es fácil ni recomendable vender directamente a tus seguidores en las redes sociales. De hecho, recibir demasiados mensajes promocionales es una de las principales razones por las que las personas dejan de seguir una marca.

Pero si logra que su audiencia de redes sociales se suscriba a su lista de correo electrónico, esencialmente los está calentando para la conversión (y la retención) más adelante. Después de todo, las personas se suscriben a una lista de correo electrónico porque ahí es donde quieren recibir ofertas especiales y contenido exclusivo.

¿Asique como haces eso? Aquí hay cinco formas probadas y verdaderas de usar sus canales de redes sociales para atraer más suscriptores de correo electrónico.

Promocionar un incentivo para registrarse

La mayoría de las personas simplemente se desplazarán más allá de su publicación si les pide que se registren en su lista de correo electrónico de marca, ya que nadie quiere más correos electrónicos en su bandeja de entrada, a menos que les ofrezca algo extra para registrarse.

Promocionar un incentivo como un descuento exclusivo por única vez ( como lo hace H&M anteriormente ) o una prueba gratuita por tiempo limitado de su producto es una excelente manera de animar a su audiencia a registrarse en su lista de correo electrónico. Asegúrese de incluir una imagen relevante de alta calidad y un llamado a la acción convincente cuando publique un incentivo en cualquier plataforma de redes sociales.

Optimiza tu biografía

Todo el mundo pone enlaces en su biografía, pero muchas marcas cometen el error de enlazar a una página de inicio y dejarlo así. La vinculación a su página de inicio es excelente si desea exponer su marca a nuevas personas, pero para sus seguidores existentes, en realidad no agrega ningún valor.

Entonces, en lugar de un enlace a la página de inicio, optimice su espacio biográfico (en Instagram, Twitter, etc.) con un enlace de marca (y una copia que lo acompañe destinada a persuadir a las personas para que hagan clic) a una página de destino personalizada que contenga una oferta especial para aquellos que regístrese en su lista de correo electrónico.

Sigue actualizando tu biografía con nuevos textos y enlaces a medida que revisas lo que se ofrece.

Cree contenido premium y comparta su vista previa

En la misma línea que la táctica de incentivos, esta implica la creación de una pieza de contenido premium (también conocido como un imán de plomo), como un libro electrónico, un curso en línea, un informe de la industria, plantillas útiles, etc., y mostrar un adelanto de él en redes sociales con un enlace a una página de destino que contiene la oferta.

Cuando las personas hagan clic en la página de destino, verán el contenido parcial o totalmente oculto, al que pueden acceder de forma gratuita al registrarse en su lista de correo electrónico.

Usted proporciona este contenido premium sin costo, pero lo bloquea detrás de un formulario rápido que requiere información de contacto básica para convertirlos en clientes potenciales. Como está proporcionando algo de valor, es mucho más probable que sus seguidores se desprendan de sus direcciones de correo electrónico.

Una vez que lo hagan, puedes enviarles más contenido exclusivo y ofertas que los conviertan en clientes de pago.

Además, para todo el contenido del sitio web no premium, como las publicaciones de su blog que promociona en sus canales sociales, puede capturar la dirección de correo electrónico de sus visitantes una vez que lean su increíble contenido al incorporar un widget de programación no intrusivo como vcita en su sitio. páginas de contenido, lo que permite a los visitantes reservar fácilmente una cita o programar una llamada.

Esencialmente, con una buena estrategia de lead magnet, le brinda a su audiencia de redes sociales un avance del valor que vendrá en su lista de correo electrónico y ofertas pagas. Demuestras tu competencia y estableces tu marca como altamente autorizada en sus mentes.

Utilice anuncios de Facebook dirigidos

Si tiene el presupuesto, ejecutar una campaña publicitaria en Facebook puede ser efectivo para generar algunos suscriptores de correo electrónico rápidos. Los anuncios de Facebook le permiten expandir el alcance de su publicación a una gran parte de su público objetivo que, de lo contrario, nunca vería su publicación.

Nuevamente, al promocionar su publicación en Facebook, busque ofrecer contenido útil de forma gratuita a cambio de un registro, como un código de cupón, descuento o contenido premium.

También puede considerar publicar anuncios dirigidos en otras plataformas como Instagram o Twitter y LinkedIn, especialmente si está en B2B.

Organice un concurso o un sorteo

Una de las tácticas más simples pero altamente efectivas para atraer más suscriptores de correo electrónico es organizar un sorteo o un concurso en las redes sociales. A todos les encanta la oportunidad de ganar cosas gratis.

Es simple: las personas deben registrarse en su lista de correo electrónico para participar en su concurso y tener la oportunidad de ganar un premio. Pero si desea organizar un concurso que realmente genere ganancias, asegúrese de:

• Califique sus suscripciones con un premio emocionante y relevante, algo que su personalidad de comprador ideal desea.
• Anime a los participantes a promocionar su concurso ofreciendo incentivos como entradas de bonificación por cada acción o recomendación.

También puedes combinar esta táctica con la anterior (una campaña publicitaria que promociona el concurso) para obtener un alcance y una respuesta exponencialmente mayores. Use una herramienta como Rafflecopter o VYPER para configurar rápidamente un concurso.

Próximos pasos: nutre a tus clientes potenciales a través del correo electrónico

Una vez que consigas que la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico, asegúrate de cumplir lo que prometiste.

Envíeles un cálido correo electrónico de bienvenida agradeciéndoles por registrarse y explíqueles con qué frecuencia recibirán correos electrónicos suyos, qué tipo de contenido recibirán, cualquier beneficio exclusivo que ofrezca a sus suscriptores y cómo pueden simplemente presionar responder en caso de que de cualquier pregunta.

Ahora puede utilizar el marketing por correo electrónico para guiar a los suscriptores en su viaje de compra y ayudarlos a llegar a la etapa de decisión. Ya tiene una idea sobre sus puntos débiles e intereses, por lo que puede enviar contenido o recursos útiles para hacerles ver por qué es una excelente opción para comprar.

En otras palabras, use su lista de correo electrónico para construir una relación impulsada por el valor con ellos y, en última instancia, convertirlos en clientes. Después de todo, las personas compran de marcas que conocen, les gustan y en las que confían.

la comida para llevar

Aprovechar su presencia y compromiso en las redes sociales para generar más suscriptores de correo electrónico es una forma segura de generar más clientes potenciales de calidad y conversiones eventuales.

Use las tácticas descritas anteriormente para hacer precisamente eso y asegúrese de nutrir a sus clientes potenciales con una secuencia de correo electrónico que cumpla con la promesa original, ya sean ofertas exclusivas, contenido valioso o una combinación de ambos.

Sobre el Autor

Hazel Raoult es escritora independiente de marketing y trabaja con PRmention . Tiene más de 6 años de experiencia escribiendo sobre negocios, tecnología, emprendimiento, marketing en redes sociales y todo lo relacionado con SaaS. A Hazel le encanta dividir su tiempo entre escribir, editar y pasar el rato con su familia.