Comment utiliser les médias sociaux de votre marque pour générer des abonnés aux e-mails

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Tout d'abord, si vous hésitez encore à créer une liste de diffusion, voici quelques statistiques qui dissiperont vos doutes :

• Il y a plus de 3,9 milliards d'utilisateurs quotidiens de messagerie et ce nombre devrait atteindre 4,48 milliards d'utilisateurs d'ici 2024. (Source : Statista )
• Pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, vous pouvez vous attendre à un retour moyen de 42 dollars, un retour sur investissement supérieur à celui que vous pouvez attendre de toute autre forme de marketing. (Source : Litmus )

Aujourd'hui, de nombreuses marques font l'erreur d'essayer de choisir entre investir dans les médias sociaux ou le marketing par e-mail. La réponse n'est pas d'aller tous dans un seul canal, mais d'utiliser les deux en conjonction, car ils peuvent fonctionner en synergie pour générer plus de prospects et, finalement, des conversions.

Vous savez déjà qu'il n'est ni facile – ni conseillé – de vendre directement à vos abonnés sur les réseaux sociaux. En fait, recevoir trop de messages promotionnels est l'une des principales raisons pour lesquelles les gens ne suivent pas une marque.

Mais si vous demandez à votre public de médias sociaux de s'abonner à votre liste de diffusion, vous les préparez essentiellement pour la conversion (et la rétention) plus tard. Après tout, les gens s'abonnent à une liste de diffusion parce que c'est là qu'ils veulent recevoir des offres spéciales et du contenu exclusif.

Alors, comment faites-vous cela? Voici cinq façons éprouvées d'utiliser vos canaux de médias sociaux pour attirer plus d'abonnés par e-mail.

Promouvoir une incitation à s'inscrire

La plupart des gens passeront simplement devant votre message si vous leur demandez de s'inscrire à votre liste de diffusion de marque, car personne ne veut plus d'e-mails dans leur boîte de réception - à moins que - vous ne leur offriez un petit quelque chose en plus pour s'inscrire.

Promouvoir une incitation telle qu'une remise unique exclusive ( comme H&M le fait ci-dessus ) ou un essai gratuit à durée limitée de votre produit est un excellent moyen d'inciter votre public à s'inscrire à votre liste de diffusion. Assurez-vous d'inclure une image pertinente de haute qualité et un appel à l'action convaincant lorsque vous publiez une incitation sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux.

Optimisez votre biographie

Tout le monde met des liens dans sa biographie, mais de nombreuses marques commettent l'erreur de créer un lien vers une page d'accueil et de s'en tenir là. Un lien vers votre page d'accueil est idéal si vous souhaitez exposer votre marque à de nouvelles personnes, mais pour vos abonnés existants, cela n'ajoute pas vraiment de valeur.

Ainsi, au lieu d'un lien de page d'accueil, optimisez votre espace bio (sur Instagram, Twitter, etc.) avec un lien de marque (et une copie d'accompagnement destinée à persuader les gens de cliquer) vers une page de destination personnalisée qui propose une offre spéciale pour ceux qui inscrivez-vous à votre liste de diffusion.

Continuez à mettre à jour votre biographie avec une nouvelle copie et des liens au fur et à mesure que vous révisez ce qui est proposé.

Créez du contenu premium et partagez son aperçu

Dans le même ordre d'idées que la tactique d'incitation, celle-ci consiste à créer un contenu de qualité supérieure (alias un aimant principal) - tel qu'un livre électronique, un cours en ligne, un rapport de l'industrie, des modèles utiles, etc. - et à en montrer un aperçu sur médias sociaux avec un lien vers une page de destination contenant l'offre.

Lorsque les internautes cliquent sur la page de destination, ils voient le contenu partiellement ou entièrement masqué, auquel ils peuvent accéder gratuitement en s'inscrivant à votre liste de diffusion.

Vous fournissez ce contenu premium gratuitement, mais vous le placez derrière un formulaire rapide qui nécessite des informations de contact de base pour les transformer en prospects. Comme vous fournissez quelque chose de valeur, vos abonnés seraient beaucoup plus susceptibles de se séparer de leurs adresses e-mail.

Une fois qu'ils le font, vous pouvez leur envoyer du contenu et des offres plus exclusifs qui les transforment en clients payants.

En outre, pour tout le contenu de site Web non premium tel que vos articles de blog que vous promouvez sur vos réseaux sociaux, vous pouvez capturer l'adresse e-mail de vos visiteurs une fois qu'ils ont lu votre contenu génial en incorporant un widget de planification non intrusif comme vcita sur votre site. pages de contenu, permettant aux visiteurs de prendre facilement rendez-vous ou de programmer un appel.

Essentiellement, avec une bonne stratégie d'aimant principal, vous donnez à votre public de médias sociaux une bande-annonce de la valeur à venir dans votre liste de diffusion et vos offres payantes. Vous prouvez votre compétence et établissez votre marque comme une marque faisant autorité dans leur esprit.

Utilisez des publicités Facebook ciblées

Si vous avez le budget, lancer une campagne publicitaire sur Facebook peut être efficace pour générer rapidement des abonnés aux e-mails. Les publicités Facebook vous permettent d'étendre la portée de votre publication à une grande partie de votre public cible qui, autrement, ne verrait peut-être jamais votre publication.

Encore une fois, lorsque vous boostez votre publication sur Facebook, cherchez à offrir gratuitement du contenu utile en échange d'une inscription, comme un code de coupon, une remise ou un contenu premium.

Vous pouvez également envisager de diffuser des publicités ciblées sur d'autres plates-formes telles qu'Instagram ou Twitter et LinkedIn, en particulier si vous êtes en B2B.

Organisez un concours ou un cadeau

L'une des tactiques les plus simples mais les plus efficaces pour attirer plus d'abonnés par e-mail consiste à organiser un cadeau ou un concours sur les réseaux sociaux. Tout le monde aime avoir la chance de gagner des trucs gratuits.

C'est simple - les gens doivent s'inscrire à votre liste de diffusion afin de participer à votre concours et avoir une chance de gagner un prix. Mais si vous souhaitez organiser un concours qui génère vraiment des retours, assurez-vous de :

• Qualifiez vos inscriptions en ayant un prix passionnant et pertinent - quelque chose que votre personnalité d'acheteur idéale désire.
• Encouragez les participants à promouvoir votre concours en offrant des incitations comme des entrées bonus pour chaque partage ou parrainage.

Vous pouvez également combiner cette tactique avec la précédente (une campagne publicitaire faisant la promotion du concours) pour une portée et une réponse exponentiellement plus grandes. Utilisez un outil comme Rafflecopter ou VYPER pour mettre en place rapidement un concours.

Étapes suivantes : Nourrissez vos prospects par e-mail

Une fois que vous avez amené les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion, assurez-vous de livrer tout ce que vous avez promis.

Envoyez-leur un e-mail de bienvenue chaleureux les remerciant de s'être inscrits et expliquant la fréquence à laquelle ils recevront des e-mails de votre part, le type de contenu qu'ils recevront, les avantages exclusifs que vous offrez à vos abonnés et comment ils peuvent simplement appuyer sur répondre au cas où de toute question.

Vous pouvez désormais utiliser le marketing par e-mail pour guider les abonnés plus loin dans leur parcours d'achat et les aider à passer à l'étape de la décision. Vous avez déjà une idée de leurs points faibles et de leurs intérêts, vous pouvez donc envoyer du contenu ou des ressources utiles pour leur faire comprendre pourquoi vous êtes une excellente option d'achat.

En d'autres termes, utilisez votre liste de diffusion pour établir une relation axée sur la valeur avec eux et, en fin de compte, transformez-les en clients. Après tout, les gens achètent auprès de marques qu'ils connaissent, aiment et auxquelles ils font confiance.

Les plats à emporter

Tirer parti de votre présence et de votre engagement sur les réseaux sociaux pour attirer plus d'abonnés par e-mail est un moyen infaillible de générer plus de prospects de qualité et d'éventuelles conversions.

Utilisez les tactiques décrites ci-dessus pour faire exactement cela et assurez-vous de nourrir vos prospects avec une séquence d'e-mails qui tient la promesse initiale - qu'il s'agisse d'offres exclusives, de contenu précieux ou d'un mélange des deux.

A propos de l'auteur

Hazel Raoult est rédactrice marketing indépendante et travaille avec PRmention . Elle a plus de 6 ans d'expérience dans l'écriture sur les affaires, la technologie, l'entrepreneuriat, le marketing des médias sociaux et tout ce qui concerne le SaaS. Hazel aime partager son temps entre l'écriture, l'édition et passer du temps avec sa famille.