Come utilizzare i social media del tuo marchio per attirare gli abbonati e-mail

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Prima di tutto, se sei ancora indeciso sulla creazione di una mailing list, ecco un paio di statistiche che metteranno a tacere i tuoi dubbi:

• Ci sono oltre 3,9 miliardi di utenti di posta elettronica al giorno e questo numero è destinato a crescere fino a 4,48 miliardi di utenti entro il 2024. (Fonte: Statista )
• Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, puoi aspettarti un ritorno medio di $ 42, un ROI maggiore di quello che puoi aspettarti da qualsiasi altra forma di marketing. (Fonte: tornasole )

Ora, molti marchi commettono l'errore di cercare di decidere tra investire nei social media o nell'email marketing. La risposta non è andare tutto in un canale, ma utilizzare entrambi insieme, poiché possono lavorare in sinergia per generare più contatti e, in definitiva, conversioni.

Sai già che non è né facile, né consigliabile, vendere direttamente ai tuoi follower sui social media. In effetti, ricevere troppi messaggi promozionali è uno dei motivi principali per cui le persone smettono di seguire un marchio.

Ma se fai in modo che il tuo pubblico sui social media si iscriva alla tua lista e-mail, essenzialmente lo stai riscaldando per la conversione (e la conservazione) in seguito. Dopotutto, le persone si iscrivono a una mailing list perché è lì che vogliono ricevere offerte speciali e contenuti esclusivi.

Allora, come lo fai? Ecco cinque modi collaudati per utilizzare i tuoi canali di social media per aumentare gli abbonati e-mail.

Promuovi un incentivo per iscriverti

La maggior parte delle persone scorrerà semplicemente oltre il tuo post se chiedi loro di iscriversi alla tua lista e-mail con il tuo marchio poiché nessuno vuole più e-mail nella propria casella di posta, a meno che tu non offra loro qualcosa in più per registrarsi.

Promuovere un incentivo come uno sconto esclusivo una tantum ( come fa H&M sopra ) o una prova gratuita a tempo limitato del tuo prodotto è un ottimo modo per spingere il tuo pubblico a iscriversi alla tua mailing list. Assicurati di includere un'immagine pertinente di alta qualità e un invito all'azione convincente quando pubblichi un incentivo su qualsiasi piattaforma di social media.

Ottimizza la tua biografia

Tutti mettono link nella loro biografia, ma molti marchi commettono l'errore di collegarsi a una home page e lasciarla lì. Il collegamento alla tua home page è ottimo se desideri esporre il tuo marchio a nuove persone, ma per i tuoi follower esistenti non aggiunge alcun valore.

Quindi, invece di un link alla home page, ottimizza il tuo spazio bio (su Instagram, Twitter, ecc.) con un link brandizzato (e una copia di accompagnamento pensata per convincere le persone a fare clic) a una landing page personalizzata che ospita un'offerta speciale per coloro che iscriviti alla tua mailing list.

Continua ad aggiornare la tua biografia con una nuova copia e collegamenti man mano che rivedi ciò che viene offerto.

Crea contenuti premium e condividi la sua anteprima

Sulla stessa linea della tattica di incentivazione, questa prevede la creazione di un contenuto premium (noto anche come magnete guida) - come un eBook, un corso online, un rapporto di settore, modelli utili, ecc. - e mostrarne un'anteprima su social media con un collegamento a una pagina di destinazione contenente l'offerta.

Quando le persone fanno clic sulla pagina di destinazione, vedranno il contenuto parzialmente o completamente nascosto, a cui possono accedere gratuitamente attivando la tua lista e-mail.

Fornisci questo contenuto premium gratuitamente, ma lo richiedi dietro un modulo rapido che richiede informazioni di contatto di base per trasformarli in lead. Dato che stai fornendo qualcosa di valore, è molto più probabile che i tuoi follower si separino dai loro indirizzi e-mail.

Una volta fatto, puoi inviare loro contenuti e offerte più esclusivi che li alimentano in clienti paganti.

Inoltre, per tutti i contenuti del sito Web non premium come i post del tuo blog che promuovi sui tuoi canali social, puoi acquisire l'indirizzo e-mail dei tuoi visitatori una volta che hanno letto i tuoi fantastici contenuti incorporando un widget di pianificazione non intrusivo come vcita sul tuo sito pagine di contenuto, consentendo ai visitatori di prenotare facilmente un appuntamento o programmare una chiamata.

In sostanza, con una buona strategia di magnete guida, dai al tuo pubblico sui social media un trailer del valore che verrà nella tua lista e-mail e nelle offerte a pagamento. Dimostri la tua competenza e stabilisci il tuo marchio come altamente autorevole nelle loro menti.

Usa annunci Facebook mirati

Se hai il budget, eseguire una campagna pubblicitaria su Facebook può essere efficace nel generare alcuni rapidi abbonati e-mail. Gli annunci di Facebook ti consentono di espandere la portata del tuo post a un'enorme fetta del tuo pubblico di destinazione che altrimenti potrebbe non vedere mai il tuo post.

Ancora una volta, quando aumenti il ​​​​tuo post su Facebook, cerca di offrire contenuti utili gratuitamente in cambio di una registrazione, come un codice coupon, uno sconto o contenuti premium.

Potresti anche considerare di pubblicare annunci mirati su altre piattaforme come Instagram o Twitter e LinkedIn, soprattutto se sei nel B2B.

Organizza un Contest o un Giveaway

Una delle tattiche più semplici ma molto efficaci per attirare più abbonati e-mail è ospitare un omaggio sui social media o un concorso. Tutti amano la possibilità di vincere cose gratis.

È semplice: le persone devono iscriversi alla tua lista e-mail per partecipare al tuo concorso e avere la possibilità di vincere un premio. Ma se desideri ospitare un concorso che porti davvero a ritorni, assicurati di:

• Qualifica le tue iscrizioni ricevendo un premio eccitante e pertinente, qualcosa che il tuo acquirente ideale desidera.
• Incoraggia i partecipanti a promuovere il tuo concorso offrendo incentivi come ingressi bonus per ogni azione o referral.

Puoi anche combinare questa tattica con la precedente (una campagna pubblicitaria che promuove il concorso) per ottenere una copertura e una risposta esponenzialmente maggiori. Usa uno strumento come Rafflecopter o VYPER per organizzare rapidamente un concorso.

Passaggi successivi: coltiva i tuoi contatti via e-mail

Una volta che hai convinto le persone a iscriversi alla tua lista e-mail, assicurati di consegnare tutto ciò che hai promesso.

Invia loro un caloroso benvenuto e-mail ringraziandoli per la registrazione e spiegando quanto spesso riceveranno e-mail da te, che tipo di contenuto riceveranno, eventuali vantaggi esclusivi che offri ai tuoi iscritti e come possono semplicemente premere Rispondi nel caso di qualsiasi domanda.

Ora puoi utilizzare l'email marketing per guidare ulteriormente gli abbonati nel percorso del loro acquirente e aiutarli a farsi strada verso la fase decisionale. Hai già un'idea dei loro punti deboli e interessi, quindi puoi inviare contenuti o risorse utili per far loro capire perché sei un'ottima opzione da cui acquistare.

In altre parole, usa la tua mailing list per costruire una relazione basata sul valore con loro e, infine, trasformarli in clienti. Dopotutto, le persone acquistano da marchi che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.

L'asporto

Sfruttare la tua presenza e il tuo coinvolgimento sui social media per attirare più abbonati e-mail è un modo infallibile per generare più lead di qualità ed eventuali conversioni.

Usa le tattiche descritte sopra per fare proprio questo e assicurati di coltivare i tuoi contatti con una sequenza di e-mail che mantiene la promessa originale, che si tratti di offerte esclusive, contenuti di valore o una combinazione di entrambi.

Circa l'autore

Hazel Raoult è una scrittrice di marketing freelance e lavora con PRmention . Ha più di 6 anni di esperienza nella scrittura di affari, tecnologia, imprenditorialità, social media marketing e tutto ciò che riguarda SaaS. Hazel ama dividere il suo tempo tra la scrittura, il montaggio e le uscite con la sua famiglia.