2023년에 도달 범위를 확장할 9개의 리드 생성 회사(최고의 회사를 선택하는 방법)

리드 생성은 모든 회사, 특히 B2B 회사에게 가장 어려운 일입니다.

평균적 으로 새로운 B2B 리드를 육성하는 데 4~6개월 이 걸립니다. 그러나 이 막대 다이어그램에서 볼 수 있듯이 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다.

결정하는 데 오랜 시간이 걸리는 것 외에도 웹 리드는 기다리는 것을 싫어합니다. 그들은 17시간 이내에 회사로부터 응답을 원합니다 . 게다가 9x 리드는 5분 이상 기다리면 사라집니다.

즉, 리드는 빠른 응답을 선호하지만 결정하는 데 시간이 오래 걸립니다.

그리고 그것은 마케팅 담당자의 작업을 더 어렵게 만듭니다. 리드가 항상 사용할 수 있거나 리드 생성 전략을 개선하는 데 집중할 수 있습니다.

많은 영리한 비즈니스는 리드 생성 회사 를 고용하는 간단한 솔루션으로 이 문제를 해결했습니다 .

리드 생성 대행사는 맞춤형 리드 생성 전략을 개발하고 구현하기 위해 노력하는 창의적이고 리드 생성 전문가로 구성된 팀입니다. 이러한 회사는 모든 리드 세대 문제를 처리할 수 있으므로 고객 경험 및 관계 구축에 집중할 수 있습니다.

오늘날 많은 훌륭한 리드 생성 회사가 시장에 나와 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 찾는 데는 시간과 노력이 필요합니다.

그러나 걱정할 필요가 없습니다!

이 게시물은 완벽한 리드 생성 회사 를 선택하는 방법 과 2023년에 고용할 수 있는 상위 9개 대행사를 보여줍니다.

주요 리드 생성 회사 유형은 무엇입니까?

Lead gen 회사는 대상 산업, 사용 기술 및 리드 생성 방법에 따라 범주로 나뉩니다. 일반적으로 두 가지 주요 리드 생성 회사 유형이 있습니다.

아웃바운드 리드 생성 대행사

아웃바운드 리드 생성 전략 이 가장 잘 확립되어 있습니다. 주로 이메일, 콜드 콜, 다이렉트 메일링을 통해 이루어집니다.

구식 마케팅 방법이지만 그 효과로 인해 더 오래 지속되었습니다.

인바운드 리드 생성 대행사

반면 인바운드 리드 생성은 대행사가 전략적으로 설계된 콘텐츠를 개발할 때 발생합니다. 잠재 고객을 유치하기 위한 것입니다.

콘텐츠는 일반적으로 소셜 미디어 광고, 기사 및 블로그 게시물과 같은 주요 인바운드 마케팅 무기입니다.

리드 생성 회사와 파트너 관계를 맺어야 하는 이유는 무엇입니까?

리드 제네레이션은 성공적인 마케팅 전략의 핵심입니다. B2B 마케팅 팀의 책임은 수요와 관심을 창출하여 궁극적으로 고객을 확보하는 것입니다. 불행하게도 많은 마케팅 담당자는 리드를 생성할 때 성공할 수 없도록 방해하는 내부 장애물에 직면해 있습니다. 리드 생성 대행사를 고용하면 생산성을 높이고 실제 결과를 얻을 수 있습니다.

리드 제네레이션 에이전시와 협력해야 하는 강력한 이유는 다음과 같습니다.

완벽한 리드 젠 팀의 지원

디지털 마케팅은 팀워크입니다. 카피라이터, SEO 전문가, 소셜 미디어 전략가, 그래픽 디자이너 등 많은 전문가들이 협력하여 성공적인 리드 제네레이션 캠페인을 시작합니다.

개별 전문가를 고용하고 관리하면 마케터의 시간을 낭비할 수 있습니다. 이와 대조적으로 대행사에는 이미 복잡하지 않고 짧은 시간에 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 디지털 마케팅 팀이 있습니다.

내부 운영 간소화

에이전시와 협력할 때의 이점은 회사의 일상적인 운영에 과부하가 걸리지 않는다는 것입니다. 대신 그들의 주요 목표는 회사의 결과를 이끌어내는 것입니다. 이것이 그들이 조직에 가치를 추가하고 가치를 입증하는 방법입니다.

대행사가 웹 사이트를 통해 회사에 새로운 리드를 유도하는 동안 다른 이니셔티브, 목표 및 우선 순위에 집중할 수 있습니다.

팀을 저장

리드 생성 워크로드를 아웃소싱하면 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 예를 들어 연구 에 따르면 B2B 영업 담당자는 하루에 35통의 전화를 겁니다.

잠재 고객을 찾은 다음 전화를 걸면 영업 담당자가 하루 종일 걸릴 수 있으므로 전략 수립, 관계 구축 등과 같은 중요한 작업에 덜 집중할 수 있습니다.

대행사 덕분에 팀은 약속 일정 및 전화를 처리할 필요가 없습니다. 대신 에이전시의 사전 구축된 데이터베이스를 사용하거나 맞춤형 연락처 기반을 구축하도록 요청할 수 있습니다.

리드 타겟팅 및 후속 전략 설정

리드 스코어링 은 영업 팀이 시간을 절약할 수 있는 또 다른 방법입니다. 예를 들어 리드 스코어링을 사용하여 영업 팀이 후속 조치를 취할 준비가 되었는지 또는 리드 육성이 더 나은 옵션인지 판단할 수 있습니다.

이러한 유형의 프로세스는 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객이 귀하의 의견을 들을 준비가 되었을 때 후속 조치를 취하는 것이 중요하지만 프로세스 초기에 후속 조치를 취함으로써 잠재 고객을 겁주게 할 수도 있습니다.

그러나 대행사 전문가는 리드가 차가워지거나 깔때기에서 누출되기 전에 리드를 언제 주머니에 넣어야 하는지 알고 있습니다.

판매 주기 단축

영업 적격 리드는 리드 흐름이 확립되어 있을 때 쉽게 식별할 수 있습니다. 이는 구매자가 영업 사원이 접근할 준비가 되었음을 표시할 때 인식하기가 쉽다는 것을 의미합니다.

상점에 있고 구매할 준비가 되었을 때 귀하의 행동을 고려하십시오. 질문을 하고 정보를 수집한 다음 최종 구매를 도와줄 영업 사원을 찾으십시오.

온라인 구매자도 마찬가지입니다. 리드 생성 에이전시가 주요 구매자 조사 시점을 식별하고 이를 구매자 여정에 매핑하는 데 도움을 줄 수 있으면 잠재 고객이 여정의 어느 위치에 있는지 파악하고 구매할 준비가 된 리드와 연결하는 것이 간단해집니다.

최고의 리드 생성 회사를 찾는 방법은 무엇입니까?

좋은 리드 생성 회사는 판매 퍼널을 만들거나 끊을 수 있습니다. 따라서 올바른 성장 기관과 협력하는 것이 중요합니다.

다음은 완벽한 리드 생성 파트너를 선택하기 위한 몇 가지 팁입니다.

리드 생성 문제 탐색 및 식별

B2B 리드 생성 서비스를 통해 단순히 제품이나 서비스에 대해 더 알고 싶어하는 사람부터 회사에 대해 잘 이해하고 있으며 제품을 적극적으로 지원하는 리드에 이르기까지 광범위한 잠재적 연락처와 연결하십시오. 이 경우 각 유형의 리드는 구매 주기의 다른 단계에 있으며 특정 비율은 리드에 속하고 나머지는 연락처 목록의 이름에 불과합니다.

리드 제공자를 선정할 때 귀사에 도움이 될 구체적인 방법을 이해해야 합니다. 마케팅 역량과 리드 성장 능력에 대한 객관적인 설문 조사를 수행하는 것은 기존 리소스의 효율성과 전문가가 정확히 얼마나 유용한지 측정하는 현명한 방법입니다.

예를 들어, 이미 건전한 이메일 마케팅 전략이 있고 플랫폼이 강력한 수치를 보이고 있다면 동일한 전문 지식을 제공하는 서비스를 고용할 필요가 없습니다. 대신 잘못된 방향의 콘텐츠와 불분명한 커뮤니케이션으로 인해 전환율이 낮아지면 리드 젠 회사의 초점이 이 영역에 도움이 될 것입니다.

ROI 기대치에 대한 현실 확인

리드를 구매하기 위한 ROI를 계산하는 것은 상대적으로 쉽지만 비즈니스 조직은 추구하는 리드의 종류에 따라 전략을 업데이트해야 합니다. 안타깝게도 적은 시간에 상당한 증가를 보여주기 때문에 많은 사람들이 비용이 저렴하더라도 리드 수에 중점을 둡니다.

그러나 대부분의 리드가 제품이나 서비스를 구매할 의향이 있는 단계에 있지 않아 반품이 훨씬 오래 걸리기 때문에 리드의 품질이 저하됩니다. 이는 일반적으로 타사에서 제공하는 데이터 소스가 좋지 않기 때문입니다. 따라서 시간을 귀중한 상품으로 취급하고 리드를 구매한 후 얼마나 많은 투자가 필요한지 검토하는 것이 중요합니다.

잘 알려진 조직의 최종 후보 목록

오늘날 세계에는 B2B 회사에 리드를 제공하는 회사 또는 회사와 관련하여 사용할 수 있는 옵션 목록이 압도적으로 많습니다. 그러나 숙련된 회사와 신입 회사는 판매하는 리드 유형과 지속 가능성에 눈에 띄는 차이가 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼, 웹사이트에 있는 이전 고객의 평가 또는 피드백, 다양한 매체에 온라인으로 게시된 독립적인 리뷰를 검색하여 선정된 조직의 평판을 살펴보십시오.

웹 사이트의 콘텐츠 유형이 일관되고 표현력이 있습니까? 그들은 어떤 종류의 네트워크와 상호 작용합니까? 공정하고 유연한 예산 계획을 제공합니까? 그들의 고객은 충성도가 높은가요?

이는 장기적인 비즈니스의 지표이며 시장 상황에 더 많이 노출된다는 것은 더 나은 결과를 의미합니다. 장래의 리드 제네레이션 파트너는 말만 늘어놓는 대신 약속을 이행하고 리드 할당량을 늘릴 수 있어야 합니다.

데이터 품질 평가

새로운 리드 생성 소프트웨어를 구현하고 거기서 멈추는 것만으로는 충분하지 않습니다. 팀은 받은 리드가 특정 요구 사항에 유용한지 엄격하게 분석해야 합니다. 대부분의 비즈니스는 새로운 리드 수가 크게 증가하면 흥분하지만 기준과 일치하지 않으면 상황은 이전과 동일합니다. 리드 데이터는 전략적으로 활용해야 성과를 볼 수 있습니다.

훌륭한 리드를 다른 리드와 구별하는 것은 무엇입니까? 먼저 공급업체의 기존 포트폴리오와 고객에게 도달하기 전에 리드 품질 을 선별하기 위해 실행하는 프로토콜을 살펴보십시오.

UnboundB2B와 같이 보다 확립된 에이전시는 논의된 우선 순위에 따라 예상되는 최소 리드 수를 보장합니다. 리드의 품질이 향상되면 마케팅 및 판매 전선에 눈에 띄는 변화가 있을 것입니다.

사례 연구 섹션을 확인 하여 리드 생성 전략 및 기술을 더 잘 이해할 수 있습니다.

소비자가 리드를 공유하도록 장려하는 허위 및 오해의 소지가 있는 광고를 통해 빠른 수익을 올리려는 리드 수집 회사에 속지 마십시오. 대신 잠재 고객에게 완벽하게 맞춰진 데이터를 유도하고 그들과 개인적인 관계를 구축하기 위해 판매를 선택하십시오.

클라이언트 전환율

리드 생성 대행사 또는 회사에 투자하면 비즈니스 계획과 관련된 수익을 얻을 수 있습니다. 제공되는 서비스는 여러 마케팅 목표를 달성하고 더 높은 고객 만족도를 보고할 수 있어야 합니다.

비즈니스 측면과 관련된 리드 생성 대행사 모두에서 마케팅 및 판매 노력을 측정하기 위해 현실적인 접근 방식을 취하십시오. 잘 작동하는 일에 대해 계속 능동적으로 행동하고 그다지 도움이 되지 않는 일에는 덜 집중하십시오.

고객의 요구에 대한 장기적인 영향을 모니터링하지 않고 리드 세대 수에 관심이 있는 공급업체를 찾으십시오. 대신 무료 평가판을 확인하고 다른 채널의 전환율을 다시 확인하여 소프트웨어 응용 프로그램에 대한 최상의 거래를 얻었는지 확인하십시오.

보증 또는 서비스 약관 검토

특정 회사와 거래를 성사시키기 전에 염두에 두고 있는 기대의 종류와 해당 회사의 서비스가 현실적으로 지원할 수 있는 것이 무엇인지 솔직하게 논의하십시오. 물론 보장된 결과를 제공하는 자신감 있고 유능한 전문가의 의견을 듣는 것은 언제나 좋은 일입니다. 그러나 모호한 발언과 불명확한 실행계획은 협상 중단의 적신호다.

형식을 지정하는 빈번한 커뮤니케이션 채널을 만들고 팀을 대신하여 연락할 사람을 설정합니다. 피드백에 열려 있는 것은 회사가 프로젝트를 성공적으로 수행하는 데 매우 중요하므로 불필요한 오해를 피하기 위해 열려 있어야 합니다. 일이 순조롭게 진행되고 있다면 현재 과제뿐 아니라 더 긴 공동 작업의 가능성을 탐색하십시오.

많은 사람들에게 리드 생성 산업은 그 어느 때보다 예측할 수 없지만 많은 종류의 물고기가 바다에 있습니다. 귀하의 요구 사항에 가장 적합한 것을 찾으려면 마케팅 및 영업 팀이 필요한 조사를 수행하고 임의의 연락처 목록에서 이익을 얻는 확인되지 않은 대행사와 추가 마일을 사용하는 조직을 골라내야 합니다.

탁월한 리드 젠 회사는 고객이 시장 역학을 마스터하고 브랜드에 추가되는 성공적인 요점을 만들 수 있도록 돕는 전문가입니다. 초기 단계에서 기업은 그러한 조직의 전체 범위와 새로운 시장에서 확장하기 위해 제공하는 것이 무엇인지 또는 더 나은 수익성을 위해 기존 운영을 간소화해야 하는지 자세히 살펴봐야 합니다.

2023년 상위 9개 리드 생성 회사

이제 최고의 리드 생성 회사를 찾기 위해 온라인에서 시간을 낭비하지 마십시오. 시간을 절약하고 회사를 더 빨리 성장시키려면 다음 9개 회사에 문의하십시오.

1. 언바운드B2B

UnboundB2B 는 전 세계 기술 및 엔터프라이즈 기업의 요구 사항을 충족하는 데 전념하는 회사입니다. B2B 리드 생성, 약속 설정, 수요 생성 등과 같은 여러 성장 서비스를 제공합니다.

우리 회사의 사명은 기업이 ROI를 높이고 판매 주기를 단축하며 적격한 리드를 생성하도록 돕는 것입니다.

UnboundB2B는 Microsoft, IBM, Amazon AWS, Adobe, Oracle 등과 같은 업계 리더와 협력하여 리드 생성 캠페인을 만들었습니다.

주요 기능

• B2B 회사의 퍼널을 마케팅 및 영업 적격 리드로 채우십시오.
• 적절한 리드와 연결하는 데 도움이 되는 약속 설정.
• 주요 의사 결정자에게 도달하는 데 도움이 되는 개인화된 계정 기반 마케팅 캠페인 입니다.
• 콘텐츠 신디케이션 서비스 는 여러 마케팅 채널에서 콘텐츠를 사용할 수 있도록 합니다.
• UnboundB2B는 경쟁업체 및 파트너의 웹사이트를 조사하여 리드 생성 전략을 맞춤화합니다.

2. 사이언스소프트

ScienceSoft 는 리드 세대의 성배입니다. 양질의 리드를 창출하기 위한 최고의 IT 컨설팅 파트너입니다.

ScienceSoft는 텍사스에 본사를 두고 있으며 EU와 동유럽에 지사를 두고 있으며 40개국 이상에 고객을 두고 있습니다. 1989년부터 Fortune지 선정 500대 기업, 중소기업, 신생 기업의 디지털 및 비즈니스 과제를 해결해 왔습니다.

ScienceSoft는 IBM, Oracle, AWS, Salesforce, Microsoft, ServiceNow 및 Magento와 협력하여 귀사의 온라인 성장을 지원합니다. 애플리케이션 개발, 협업 및 콘텐츠, 데이터 분석, 데이터 센터, 데이터 플랫폼 및 메시징의 6개 영역에서 Microsoft Gold Competency 보유자입니다.

주요 기능

• 포괄적인 QA 및 테스트 서비스.
• 신뢰할 수 있고 확장 가능한 소프트웨어 개발 솔루션입니다.
• 통찰력 있는 데이터는 리드 생성 전략을 주도합니다.
• 완벽한 IT 컨설팅 서비스.
• 애플리케이션 생성 및 관리.

3. 과학 기술

Cience Technologies 는 파이프라인 성장을 돕는 아웃바운드 오케스트레이션을 제공합니다. 여기에는 대행사가 다른 모든 것을 처리하는 동안 영업 팀이 판매에만 집중할 수 있는 여러 기능이 포함되어 있습니다. 판매 데이터 솔루션과 아웃바운드 및 인바운드 SDR 및 SRM 서비스를 제공합니다.

Cience 기술은 조정된 아웃바운드에 가장 적합합니다. 즉, 전자 메일, 웹 및 모바일과 같은 여러 채널을 조정하여 청중에게 도달합니다.

주요 기능

• 최첨단 기술을 사용하여 대상 청중에 대한 정확한 데이터를 얻습니다.
• 자격을 갖춘 약속을 통해 판매 파이프라인을 생성합니다.
• 각 SDR 팀은 데이터 연구원, 메시징 전문가, 계정 관리자, 프로젝트 관리자 등을 받습니다.
• MQL(Marketing Qualified Lead)을 SQL( Sales Qualified Lead )로 변환하는 다양한 기능이 제공됩니다.
• 리드 데이터를 HubSpot CRM에 연결합니다.

4. SalesPro 리드

SalesPro Leads 는 자격을 갖춘 리드를 제공하고 약속 설정을 지원하는 회사입니다. 최대의 결과를 보장하기 위해 문의 관리, 리드 육성, 내부 판매, 이벤트 모집, 데이터베이스 개발 및 관리와 같은 전문적인 업계 경험을 가진 추가 지원 서비스를 제공합니다.

주요 기능

• 캠페인 또는 SEO에 의해 생성된 인바운드 문의 관리를 돕습니다.
• 새로운 리드와 기존 고객을 모두 육성하여 브랜드에 참여시킵니다.
• 내부 영업은 미개척 수익 기회를 제공합니다.
• 모든 이벤트(프로모션 이벤트)의 참석자는 규정 및 확인 관리를 통해 관리됩니다.
• 데이터베이스를 생성하고 관리합니다.

5. 세일즈알라딘

SalesAladin 은 비즈니스 성장을 돕기 위해 다양한 매출 성장 솔루션과 마케팅 운영을 제공하는 리드 제네레이션 에이전시입니다. 또한 B2B 약속 설정, 리드 리서치, 아웃소싱 판매, 아웃바운드 SDR, 계정 기반 마케팅, 콘텐츠 최적화, 웹사이트 개편 및 개발 및 기타 서비스를 제공합니다.

주요 기능

• 클라이언트의 ICP(Ideal Customer Profiles)를 기반으로 고품질 계정에 대한 시장 조사에 도움이 됩니다.
• MQL 및 SQL로 글로벌 약속 설정 서비스를 제공합니다.
• 잠재 고객을 참여시키기 위해 고객의 웹 사이트를 만듭니다.
• 영업 및 마케팅 제품의 통합을 포함한 다양한 마테크 솔루션을 제공합니다.

6. 벨킨스

Belkins 는 리드 생성, 이메일 전달 가능성, 약속 설정, MQL을 SQL로 변환 및 기타 여러 작업을 통해 사용자를 지원하는 리드 생성 에이전시입니다. 또한 자격을 갖춘 리드 목록을 작성하고 그들과 약속을 정하는 등 판매 퍼널을 구축하는 데 필요한 모든 것을 제공하는 데 도움이 됩니다.

주요 기능

• 귀하를 대신하여 잠재 고객과 연결하고 약속을 예약하십시오.
• 경험이 풍부한 영업 개발 담당자(SDR)와 카피라이터가 팀에 있습니다.
• 리드를 생성하고 사용 가능한 모든 유료 및 무료 소스에서 가장 적합한 리드를 식별하는 데 도움을 줍니다.
• 이메일 배달 관련 서비스를 제공합니다.
• 인플루언서 마케팅 전략도 제공하여 LinkedIn에서 잠재 고객과 연결하십시오.

7. 클라이언트부스트

KlientBoost 는 디지털 마케팅에 중점을 둔 마케팅 회사입니다. 디지털 브랜드를 구축하려는 경우 탁월한 리드 생성 회사입니다.

회사에는 전 세계에 퍼져 있는 대규모 팀이 있습니다. 전자 상거래, 기술 및 기타 분야의 비즈니스에 리드 생성 서비스를 제공합니다. 또한 이 회사는 신생 기업 및 대기업에 필요한 모든 마케팅 솔루션을 제공합니다.

일반적으로 Google 광고, SEO, Facebook 광고 및 이메일 마케팅을 사용하여 전환율을 높입니다.

주요 기능

• Facebook 및 Google 광고와 같은 PPC 관리 및 유료 광고 솔루션.
• 콘텐츠 마케팅과 링크 구축은 가장 효과적인 두 가지 SEO 전략입니다.
• 방문 페이지 디자인 및 최적화
• 이메일 캠페인을 시작하기 위해 이메일 목록을 생성합니다.

8. 웹FX

리드 생성, 판매 및 수익을 높이고 싶습니까? 이 경우 평판이 좋고 높은 평가를 받는 이 디지털 마케팅 회사를 고용해야 합니다.

WebFX 는 매출 리드 생성률을 높일 것을 약속합니다. 이 회사는 전화 통화, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅 등 중요한 리드를 생성하기 위해 다양한 마케팅 전략을 사용합니다.

주요 기능

• 유기적 SEO 서비스는 대기업과 소기업 모두에서 사용할 수 있습니다.
• 지역 서비스를 위한 Google 광고 관리.
• 페이지 속도 및 필수 웹 최적화를 포함한 SEO 감사.
• 프로그램 광고, 엔터프라이즈 PPC 관리 및 기타 디지털 광고 서비스를 사용할 수 있습니다.
• 소셜 미디어 성장을 위한 솔루션.

9. 콜박스

Callbox 는 리드 관리 도구 모음입니다. B2B 리드 생성, 계정 기반 마케팅, 데이터베이스 솔루션, 국경 간 마케팅, 웨비나 및 가상 이벤트 마케팅, 이벤트 마케팅 등 다양한 서비스를 제공합니다. 또한 이메일, 음성, 소셜, 채팅, 웹사이트 및 웨비나와 같은 여러 채널을 활용하여 비즈니스가 더 빠르게 성장할 수 있도록 합니다.

주요 기능

• 고객과의 약속을 정하여 양질의 리드와 가치가 높은 연락처 및 계정을 제공합니다.
• 계정 기반 마케팅은 대상 계정을 식별, 확장, 참여 및 전환함으로써 촉진됩니다.
• 데이터 정리, 고객 프로파일링, 타겟 목록 등 다양한 판매 데이터베이스 솔루션을 제공합니다.
• 이 회사는 캠페인 설정에서 이벤트 후 마케팅에 이르기까지 모든 단계에서 이벤트 관리 솔루션을 제공합니다.
• 무엇보다도 웨비나 및 가상 이벤트를 진행합니다.

내 비즈니스에 가장 적합한 리드 생성 회사는 어디입니까?

귀사에 가장 적합한 회사가 어디인지 궁금하십니까? 이 경우 비즈니스 규모, 목표, 청중 및 기타 내부 요인을 검토해야 합니다.

귀하의 비즈니스를 아는 것이 최고의 리드 생성 대행사를 찾는 열쇠입니다.

그러나 인간의 감정과 소프트웨어 인텔리전스를 사용하여 양질의 리드를 생성하는 B2B 리드 생성 회사를 원한다면 UnboundB2B가 서비스를 제공할 준비가 되어 있습니다.

리드 세대의 목표에 대해 논의하기 위해 연락하시면 그 자리에서 성장 여정을 시작할 수 있습니다.