2023 年にリーチを拡大する 9 つのリード ジェネレーション企業 (最高の企業の選び方)

リードジェネレーションは、すべての企業、特に B2B 企業にとって最も困難なことです。

新しい B2B リードを育成するには、平均で4 ～ 6 か月かかります。 ただし、次の棒グラフでわかるように、さらに時間がかかる場合があります。

決定に時間がかかるだけでなく、Web リードは待つことを嫌います。 彼らは17 時間以内に企業からの応答を求めています。 さらに、5 分以上待機すると、9 倍の見込み顧客が離脱します。

つまり、見込み客は迅速な対応を好みますが、決定には時間がかかります。

そして、それがマーケターの仕事を難しくしています。 彼らは常にリードに利用できるか、リードジェネレーション戦略の改善に集中することができます.

多くの賢明な企業は、リードジェネレーション会社を雇うというシンプルな解決策でこの問題に対処しています。

リード ジェネレーション エージェンシーは、カスタム リード ジェネレーション戦略の開発と実装に取り​​組むクリエイティブおよびリード ジェネレーションの専門家のチームです。 これらの企業は、リードジェネレーションの問題をすべて引き継ぐことができるため、顧客体験と関係の構築に集中できます。

今日、多くの優れたリードジェネレーション企業が市場に出回っています。 しかし、あなたのビジネスに適したものを見つけるには、時間と労力がかかります。

しかし、心配する必要はありません。

この投稿では、2023 年に採用できる完璧なリード ジェネレーション企業とトップ 9 のエージェンシーを選択する方法を示します。

主なリードジェネレーション会社のタイプは何ですか?

リードジェネレーション企業は、対象となる業界、使用されているテクノロジー、およびリードジェネレーション方法に基づいてカテゴリに分類されます。 一般に、主なリードジェネレーション企業のタイプは 2 つあります。

アウトバウンドリードジェネレーションエージェンシー

アウトバウンドのリードジェネレーション戦略は最も確立されています。 これらは主に、電子メール、コールド コール、ダイレクト メールによって行われます。

それらは昔ながらのマーケティング手法ですが、その効果により長く続いています。

インバウンドリードジェネレーションエージェンシー

一方、インバウンド リード ジェネレーションは、代理​​店が戦略的に設計されたコンテンツを開発するときに発生します。 潜在的なリードを引き付けることを目的としています。

コンテンツは通常、ソーシャル メディア広告、記事、ブログ投稿などのインバウンド マーケティングの主要な武器です。

リードジェネレーション会社と提携する必要があるのはなぜですか?

B2Bマーケティングチームの責任は、需要と関心を生み出し、最終的に顧客を獲得することです。 残念なことに、多くのマーケティング担当者は、リードを生成する際に可能な限り成功することを妨げる内部障害に直面しています. リードジェネレーションエージェンシーを雇うことは、生産性を高め、実際の結果を達成するのに役立ちます.

リードジェネレーションエージェンシーと連携する説得力のある理由は次のとおりです。

リードジェネレーションチームの完全なサポート

デジタル マーケティングはチームワークです。 コピーライター、SEO の専門家、ソーシャル メディア ストラテジスト、グラフィック デザイナーなど、多くの専門家が協力してリード ジェネレーション キャンペーンを成功させています。

個々の専門家を雇って管理することは、マーケティング担当者の時間を奪う可能性があります。 対照的に、エージェンシーにはすでにデジタル マーケティング チームがあり、目標をより短時間で複雑にすることなく達成するのに役立ちます。

社内業務を合理化

代理店と連携する利点は、会社の日常業務に負担がかからないことです。 代わりに、彼らの主な目標は、会社の結果を推進することです。 これが、彼らが組織に価値を付加し、その価値を実証する方法です。

エージェンシーがあなたの会社にあなたのウェブサイトを介して新しいリードを促進している間、あなたは他のイニシアチブ、目標、および優先事項に集中することができます.

チームを救え

リードジェネレーションのワークロードをアウトソーシングすることで、時間とお金を節約できます。 たとえば、ある調査によると、B2B の営業担当者は 1 日あたり 35 回電話をかけています。

見込み客を見つけて電話をかけると、営業担当者は 1 日中かかる可能性があり、その結果、戦略立案や関係構築などの重要な業務に集中できなくなります。

代理店のおかげで、あなたのチームはアポイントメントのスケジューリングと電話を処理する必要がありません。 代わりに、政府機関の事前構築済みデータベースを使用するか、カスタムの連絡先ベースの構築を依頼できます。

見込み客のターゲティングとフォローアップ戦略を設定する

リード スコアリングは、営業チームが時間を節約するもう 1 つの方法です。 たとえば、リード スコアリングを使用して、営業チームがリードをフォローアップする準備ができているかどうか、またはリード ナーチャリングがより適切なオプションであるかどうかを判断できます。

このタイプのプロセスは、潜在的な顧客との信頼を築くのに役立ちます。 リードがあなたからの連絡を受け取る準備ができたら、フォローアップすることが重要ですが、プロセスの早い段階でフォローアップすることで、リードを怖がらせることもできます。

しかし、代理店の専門家は、潜在顧客が冷たくなったり、じょうごから漏れたりする前に、いつリードを袋に入れるかを知っています。

販売サイクルを短縮する

確立されたリード フローがあれば、販売に適したリードを簡単に特定できます。 これは、購入者が営業担当者からのアプローチを受ける準備ができていることを示すタイミングを簡単に認識できることを意味します。

店にいて購入の準備ができたときの行動を考えてみてください。質問をし、情報を収集し、最終的な購入を支援する販売員を探します。

オンライン購入者も同様です。 リードジェネレーションエージェンシーが、重要なバイヤー調査の瞬間を特定し、それらをバイヤージャーニーにマッピングするのを支援できる場合、見込み客がジャーニーのどこにいるかを判断し、購入する準備ができているリードとつながることが簡単になります.

最高のリードジェネレーション会社を見つける方法?

優れたリードジェネレーション会社は、セールスファネルを成功または失敗させることができます. したがって、適切な成長機関と提携することが重要です。

完璧なリードジェネレーション パートナーを選択するためのヒントをいくつか紹介します。

リードジェネレーションの問題を調査して特定する

B2Bリードジェネレーションサービスを介して、製品やサービスについてもっと知りたいという単純な人から、会社についての理解が確立されており、その製品を積極的にサポートしているリードまで、幅広い潜在的な連絡先とつながります。 この場合、見込み客のタイプごとに購入サイクルの異なる段階にあり、一定の割合が見込み客に該当し、その他は連絡先リストの名前にすぎません。

リード プロバイダーを候補に挙げる際には、そのプロバイダーが自社にとってどのように役立つかを具体的に理解する必要があります。 マーケティング能力と見込み客を増やす能力について客観的な調査を行うことは、既存のリソースの有効性と、スペシャリストが最も役立つかどうかを判断するための賢明な方法です。

たとえば、すでに健全なメール マーケティング戦略があり、プラットフォームが強力な数字を示している場合、同じ専門知識を提供するサービスを雇っても意味がありません。 代わりに、誤ったコンテンツや不明確なコミュニケーションのためにコンバージョン率が低下している場合、この分野はリードジェネレーション企業の焦点から利益を得ます.

ROI 期待値の現実チェック

リードを購入するための ROI を計算するのは比較的簡単ですが、ビジネス組織は、追求するリードの種類に応じて戦略を更新する必要があります。 残念なことに、たとえ低コストであっても、リードの数に焦点を当てている人は少なくありません。

ただし、リードの質は低下します。ほとんどのリードは、あなたのビジネスから製品やサービスを喜んで購入する段階になく、返品にはるかに時間がかかるからです。 これは通常、サードパーティ企業が提供する不十分なデータ ソースが原因です。 したがって、時間を貴重な商品として扱い、リードが購入されたらどのくらいの投資が必要になるかを検討することが重要です。

有名な組織の候補リスト

今日の世界では、B2B 企業にリードを提供する企業または企業に関して利用可能なオプションの圧倒的なリストがあります。 ただし、経験豊富な企業と新規参入者では、販売するリードの種類と持続可能性に顕著な違いがあります。

ソーシャル メディア プラットフォーム、ウェブサイト上の以前のクライアントからの証言やフィードバック、さまざまなメディアでオンラインで公開されている独立したレビューを参照して、最終選考に残った組織の評判を調べます。

Web サイトのコンテンツの種類は一貫して表現力豊かですか? 彼らはどのような種類のネットワークとやり取りしますか? 公正で柔軟な予算計画を提供していますか? 彼らの顧客は忠実ですか？

これらは長期的なビジネスの指標であり、市場の状況にさらされるほど、より良い結果が得られます。 有望な見込み客獲得パートナーは、口先だけではなく、約束を果たし、見込み客の割り当てを増やす能力を十分に備えている必要があります。

データの品質を評価する

新しいリードジェネレーションソフトウェアを実装してそこで止まるだけでは十分ではありません。 チームは、受け取ったリードが特定の要件に役立つかどうかを厳密に分析する必要があります。 ほとんどの企業は、新しいリードの数が大幅に増加すると興奮しますが、それらが基準に一致しない場合、状況は以前と同じです. 見込み客のデータは戦略的に活用する必要があり、そうして初めて結果が見えてきます。

優れたリードと他のリードの違いは何ですか? まず、サプライヤーの既存のポートフォリオと、クライアントに到達する前に見込み客の質を確実にスクリーニングするために実行するプロトコルを確認します。

UnboundB2B などのより確立されたエージェンシーは、議論された優先順位に基づいて期待されるリードの最小数を保証します。 見込み客の質が向上すれば、マーケティングと販売の現場に目に見える変化が見られます。

ケーススタディのセクションをチェックして、リードジェネレーションの戦略とテクニックをよりよく理解してください。

消費者にリードを共有するように促す虚偽の誤解を招く広告を通じて、手っ取り早くお金を稼ごうとするリード アグリゲーター企業にだまされてはいけません。 代わりに、見込み顧客に合わせて完全に調整されたデータを導き、顧客との個人的なつながりを構築する営業を選択してください。

クライアントのコンバージョン率

リードジェネレーションエージェンシーまたは会社に投資すると、ビジネスプランに関連するリターンが得られるはずです。 提供されるサービスは、複数のマーケティング目標を達成し、より高い顧客満足度を報告できる必要があります。

ビジネス側と関係するリードジェネレーションエージェンシーの両方から、マーケティングと販売の取り組みを測定するために現実的なアプローチを取ります。 うまくいっていることには積極的に取り組み、あまり役に立たないことにはあまり関心を向けないようにしましょう。

顧客のニーズに対する長期的な影響を監視せずに、リード生成数を気にするサプライヤーに注意してください。 代わりに、無料の試用版を確認し、さまざまなチャネルでコンバージョン率を再確認して、ソフトウェア アプリケーションを可能な限り最適な価格で購入できるようにしてください。

保証または利用規約を確認する

特定の会社との契約を結ぶ前に、あなたが心に抱いている期待の種類と、その会社のサービスが実際にサポートを提供できるものについて率直に話し合ってください. もちろん、保証された結果をもたらす自信に満ちた有能な専門家から話を聞くことは常に素晴らしいことです. それでも、あいまいな声明と不明確な行動計画は、交渉を中止する危険信号です。

形式を指定した頻繁なコミュニケーション チャネルを作成し、チームを代表する連絡先を確立します。 会社があなたのプロジェクトを成功させるためには、フィードバックに対してオープンであることは不可欠です。 順調に進んでいる場合は、現在の割り当てだけでなく、より長いコラボレーションの可能性を探ってください。

多くの人にとって、リードジェネレーション業界は相変わらず予測不可能なままですが、多くの種類の魚が海にいます. 要件に最も適したものを見つけるために、マーケティングおよび営業チームは必要な調査を行い、ランダムな連絡先リストから利益を得ている未確認の代理店に対して、さらに努力している組織を選び出す必要があります.

優れたリードジェネレーション企業は、クライアントが市場のダイナミクスを習得し、ブランドに追加される勝利の論点を作成するのを支援することに長けています。 早い段階で、企業はそのような組織の全範囲と、新しい市場での拡大や既存の業務の合理化を行って収益性を向上させるために提供するものを詳しく調べる必要があります。

2023年のトップ9リードジェネレーション企業

オンラインで時間を無駄にせずに、最高のリードジェネレーション企業を見つけましょう。 次の 9 社に連絡して、時間を節約し、会社をより迅速に成長させてください。

1. アンバウンドB2B

UnboundB2Bは、世界中のテクノロジーおよびエンタープライズ企業のニーズを満たすことに専念する会社です。 B2Bリードジェネレーション、アポイントメント設定、デマンドジェネレーションなど、いくつかの成長サービスを提供しています。

当社の使命は、企業が ROI を高め、販売サイクルを短縮し、有望なリードを生み出すのを支援することです。

UnboundB2B は、Microsoft、IBM、Amazon AWS、Adobe、Oracle などの業界リーダーと協力して、リード生成キャンペーンを作成してきました。

主な機能

• B2B 企業のファネルを、マーケティングおよびセールスの資格を持つリードで埋めます。
• 適切な見込み客とつながるのに役立つ予定の設定。
• 主要な意思決定者へのリーチを支援する、パーソナライズされたアカウント ベースのマーケティング キャンペーン。
• コンテンツ シンジケーション サービスは、コンテンツを複数のマーケティング チャネルで利用できるようにします。
• UnboundB2B は、競合他社やパートナーの Web サイトを調査して、リードジェネレーション戦略をカスタマイズします。

2.サイエンスソフト

ScienceSoftはリード ジェネレーションの聖杯です。 質の高いリードを生み出すには、最高の IT コンサルティング パートナーです。

ScienceSoft はテキサスに拠点を置き、EU と東ヨーロッパにオフィスを構え、40 か国以上にクライアントを擁しています。 1989 年以来、フォーチュン 500 企業、中小企業、新興企業のデジタルおよびビジネス上の課題を解決してきました。

ScienceSoft は IBM、Oracle、AWS、Salesforce、Microsoft、ServiceNow、Magento と協力して、オンラインでの成長を支援します。 アプリケーション開発、コラボレーションとコンテンツ、データ分析、データ センター、データ プラットフォーム、メッセージングの 6 つの分野で Microsoft ゴールド コンピテンシーを保有しています。

主な機能

• 包括的な QA およびテスト サービス。
• 信頼性と拡張性に優れたソフトウェア開発ソリューション。
• 洞察に富んだデータは、リード生成戦略を推進します。
• 完全なITコンサルティングサービス。
• アプリケーションの作成と管理。

3. 科学技術

Cience Technologiesは、パイプラインの成長を支援するアウトバウンド オーケストレーションを提供します。 代理店が他のすべてを処理している間、販売チームが販売のみに集中できるようにするいくつかの機能が含まれています. 同社は、販売データ ソリューションと、アウトバウンドおよびインバウンドの SDR および SRM サービスを提供しています。

科学テクノロジーは、オーケストレーションされたアウトバウンドに最適です。つまり、複数のチャネルを調整して、電子メール、Web、モバイルなどのオーディエンスに到達します。

主な機能

• 最先端のテクノロジーを使用して、ターゲット ユーザーに関する正確なデータを取得します。
• 適格な任命を通じて販売パイプラインを作成します。
• 各 SDR チームには、データ研究者、メッセージング スペシャリスト、アカウント マネージャー、プロジェクト マネージャーなどがあります。
• Marketing Qualified Leads (MQL) をSales Qualified Leads (SQL) に変換するためのさまざまな機能が提供されています。
• リード データを HubSpot CRM に接続します。

4.セールスプロのリード

SalesPro Leadsは、資格のあるリードを提供し、アポイントメントの設定を支援する会社です。 最大の結果を確実にするために、問い合わせ管理、見込み客の育成、インサイドセールス、イベント募集、データベース開発、管理など、専門的な業界経験を持つ追加のサポート サービスを提供しています。

主な機能

• キャンペーンまたは SEO によって生成されたインバウンド問い合わせの管理に役立ちます。
• 新しい見込み客と既存の顧客の両方を育成して、ブランドに関与させます。
• インサイド セールスは、未開発の収益機会を提供します。
• あらゆるイベント（プロモーションイベント）への出席者は、規制と確認を管理することによって管理されます。
• データベースを作成および管理します。

5.セールスアラジン

SalesAladinは、ビジネスの成長を支援するために、さまざまな売上成長ソリューションとマーケティング オペレーションを提供するリード ジェネレーション エージェンシーです。 また、B2B アポイント設定、リード リサーチ、外部委託販売、アウトバウンド SDR、アカウント ベースのマーケティング、コンテンツの最適化、ウェブサイトの刷新と開発、およびその他のサービスも提供します。

主な機能

• クライアントの ICP (理想的な顧客プロファイル) に基づく高品質のアカウントの市場調査に役立ちます。
• MQL と SQL を使用したグローバルな予約設定サービスを提供します。
• クライアントのウェブサイトを作成して、見込み客を引き付けます。
• 販売とマーケティング製品の統合を含む、さまざまな Mar-tech ソリューションを提供します。

6.ベルキンス

Belkinsは、リード ジェネレーション、メール配信、予約設定、MQL から SQL への変換、およびその他の多くのタスクでユーザーを支援するリード ジェネレーション エージェンシーです。 さらに、有望な見込み客のリストを作成し、彼らとの約束を設定するなど、販売ファネルを構築するために必要なすべてを提供するのに役立ちます.

主な機能

• あなたに代わって見込み客と連絡を取り、予定を立てます。
• 経験豊富なセールス デベロップメント担当者 (SDR) とコピーライターがチームにいます。
• 見込み客を生成し、利用可能なすべての有料および無料のソースから最も有望な見込み客を特定するのに役立ちます。
• メール到達率関連のサービスを提供します。
• インフルエンサー マーケティング戦略も提供して、LinkedIn で見込み客とつながりましょう。

7.クライアントブースト

KlientBoostは、デジタル マーケティングを専門とするマーケティング会社です。 デジタルブランドを構築したい場合、優れたリードジェネレーション会社です.

同社には、世界中に広がる大規模なチームがあります。 彼らは、電子商取引、テクノロジー、およびその他の分野の企業にリード生成サービスを提供しています。 さらに、この会社は、スタートアップや大企業に必要なすべてのマーケティング ソリューションを提供しています。

彼らは通常、Google 広告、SEO、Facebook 広告、メール マーケティングを使用してコンバージョン率を高めます。

主な機能

• Facebook や Google 広告などの PPC 管理と有料広告ソリューション。
• コンテンツ マーケティングとリンク構築は、最も効果的な SEO 戦略の 2 つです。
• ランディングページのデザインと最適化
• メール キャンペーンを開始するためのメーリング リストの作成。

8. WebFX

リードの生成、売上、収益を増やしたいですか? このような場合は、評判が高く評価の高いこのデジタル マーケティング会社を利用する必要があります。

WebFXは、収益見込み客の生成率を高めることを約束します。 同社は、電話、コンテンツ マーケティング、電子メール マーケティングなど、さまざまなマーケティング戦略を採用して重要なリードを生み出しています。

主な機能

• オーガニック SEO サービスは、大企業と中小企業の両方で利用できます。
• ローカル サービスの Google 広告管理。
• ページ速度や重要な Web 最適化などの SEO 監査。
• プログラマティック広告、エンタープライズ PPC 管理、およびその他のデジタル広告サービスを利用できます。
• ソーシャル メディアの成長のためのソリューション。

9. コールボックス

Callboxは、リード管理ツールのコレクションです。 B2B リード ジェネレーション、アカウント ベースのマーケティング、データベース ソリューション、国境を越えたマーケティング、ウェビナーおよび仮想イベント マーケティング、イベント マーケティングなど、さまざまなサービスを提供しています。 さらに、電子メール、音声、ソーシャル、チャット、ウェブサイト、ウェビナーなどの複数のチャネルを利用することで、ビジネスをより迅速に成長させることができます。

主な機能

• クライアントとの約束を設定して、質の高い見込み客と価値の高い連絡先とアカウントを提供します。
• アカウントベースのマーケティングは、対象となるアカウントを特定、拡大、関与、および変換することで促進されます。
• データ クレンジング、顧客プロファイリング、ターゲット リストなど、さまざまな販売データベース ソリューションを提供します。
• この会社は、キャンペーンのセットアップからイベント後のマーケティングまで、すべての段階でイベント管理ソリューションを提供しています。
• とりわけ、ウェビナーや仮想イベントを実施します。

私のビジネスに最適なリードジェネレーション会社はどれですか?

どの会社があなたのビジネスに最適なのか疑問に思っていますか? その場合、ビジネスの規模、目標、対象者、およびその他の内部要因を調べる必要があります。

あなたのビジネスを知ることは、最高のリードジェネレーションエージェンシーを見つけるための鍵です.

ただし、人間の感情とソフトウェア インテリジェンスを使用して質の高いリードを生成する B2B リード ジェネレーション会社が必要な場合は、UnboundB2B が役立ちます。

連絡を取り、リード獲得の目標について話し合うだけで、その場で成長の旅を始めることができます。