웹사이트에서 리드 캡처를 37.96% 늘리는 방법(유료 광고 없음)

광고에 한 푼도 지출하지 않고 웹사이트에서 리드 캡처를 37.96% 늘리는 간단한 단계

데이터에 따르면 방문자의 98%는 첫 방문 시 구매하지 않으며 55%의 웹사이트 방문자는 방문 후 처음 15초 이내에 웹사이트를 떠납니다.

즉, 트래픽을 리드로 전환하는 방법에 집중하는 것이 중요합니다.

그렇지 않으면 다시는 돌아오지 않을 잠재 구매자를 잃은 것입니다.

이제 당신이 그것을 알고 있다고 확신하지만, 문제는 사용자가 귀하의 제안에 기꺼이 동의하도록 웹사이트를 설정하고 있느냐는 것입니다.

웹사이트를 자세히 살펴보고 다음 질문을 스스로에게 해보세요.

적시에 적절한 메시지로 방문자에게 서비스를 제공하는 것이 중요합니다.

리드를 늘리기 위해 오늘 설정할 수 있는 간단한 캠페인은 무엇입니까?

종료 의도 팝업.

팝업이란 무엇입니까?

팝업은 기존 사이트 위에 표시되는 창입니다.

팝업은 모든 크기가 될 수 있습니다.

모달 또는 슬라이더라고 하는 작은 팝업을 본 적이 있을 것입니다. "Hello Bars"라는 상단 바도 있습니다.

일반적으로 팝업에는 사이트에서 원하는 조치를 취하도록 유도하는 매력적인 제안이 있습니다.

전자 상거래에서는 종종 할인, 무료 배송 또는 사은품이 포함된 팝업을 볼 수 있습니다.

디지털 마케팅에서는 무료 eBook 다운로드 또는 퀴즈가 포함된 팝업을 자주 볼 수 있습니다.

올바른 텍스트, 제안 및 타이밍은 이러한 캠페인의 성공에 필수적입니다.

종료 의도 팝업이란 무엇입니까?

이탈 의도 팝업은 방문자가 사이트를 떠나려고 할 때 웹사이트에 표시되는 특수한 형태의 팝업입니다.

사용자가 URL 표시줄 위에 마우스를 올려 놓고 사이트에서 이동하려고 하면 이탈 의도 팝업이 나타납니다.

많은 사람들은 또한 전체 화면을 차지하기 때문에 "Exit Intent"를 페이지 인계로 참조합니다.

다음은 Hello Bar 의 종료 의도 팝업의 예입니다 .

웹사이트에서 이탈 의도 팝업을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

여기에 더 중요한 질문이 있습니다. 잃을 것이 무엇입니까?

누군가가 귀하의 웹사이트를 떠나거나 이탈하면 귀하는 비즈니스를 잃게 됩니다.

그들이 다시 돌아오기를 바랄 수는 있지만 그들이 귀하의 웹사이트로 다시 돌아오도록 하고 싶지 않습니까?

우리는 출구 의도 팝업을 "조용한 영업사원"이라고 부르고 싶습니다.

아무도 밀어붙이는 영업 사원을 좋아하지 않습니다. 그렇기 때문에 종료 시 팝업 시간을 정하는 것이 미묘한 영업 사원이 되는 완벽한 방법입니다.

이탈 의도는 이탈하는 방문자를 구할 수 있는 좋은 기회입니다.

이탈률을 줄이거나 방문자가 웹사이트에 머물도록 할 수 있다면 큰 성공입니다.

그것은 당신이 벽돌과 박격포 상점을 나갈 때 당신이 보는 제품과 같습니다. 소비자가 아무것도 사지 않고 매장을 떠날 수도 있지만 보세요! 할인 상품이 가득 담긴 통이 있어요!

실행 중인 이탈 의도 캠페인과 이 캠페인이 고객 ChordBuddy와 어떤 차이를 만들 수 있는지 살펴보겠습니다.

ChordBuddy가 Hello Bar를 사용하여 온라인 수익을 늘리고 14,000달러 이상의 매출을 모은 방법

Shark Tank 참가자이자 전자 상거래 기업가인 Travis Perry는 Hello Bar를 사용하여 웹 사이트의 매출을 크게 늘리고 온라인 수익을 늘렸습니다.

많은 사람들이 팝업의 기여를 의심할 수 있지만 이러한 결과는 거짓말이 아닙니다. 팝업은 심각한 결과로 이어질 수 있는 강력한 도구입니다.

Travis가 Hello Bar 팀과 협력하여 이러한 결과를 달성한 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

• 전환율이 1% 미만에서 최대 6.7%로 향상되었습니다.
• 한 달 만에 매출 50% 증가

... 모든 것이 하나의 간단한 도구인 Hello Bar를 사용하여 이루어집니다.

코드버디 소개

Travis는 Shark Tank 쇼에 출연하여 자신의 천재적인 독학 기타 발명품을 선보였으며 궁극적으로 투자자 Robert Herjavec과의 거래에 동의하기 전에 4번의 제안을 받았습니다. 그 거래에서 ChordBuddy는 음악 교육 커뮤니티에서 인기를 얻었습니다.

그러나 Travis의 성공은 단순히 행운이나 Shark Tank에 출연한 것의 산물이 아닙니다. Robert Herjavec의 승인을 받은 후에도 극복해야 할 많은 장애물이 있었습니다.

ChordBuddy를 전 세계 사람들과 공유하기 위해 Travis는 사람들의 관심을 모으고 제품을 구매하도록 영감을 주기 위해 웹사이트를 최적화해야 했습니다.

Hello Bar가 Travis가 첫 달에만 1,000개 이상의 이메일 주소를 수집하는 데 도움이 된 방법

Hello Bar 팀이 Travis와 함께 일하기 시작했을 때 ChordBuddy의 판매 깔때기에는 채워야 할 구멍이 많이 있었습니다. 사람들이 ChordBuddy의 웹사이트에 오는 동안 구매 페이지에 도달하지 못했습니다.

본질적으로 Travis는 사람들을 자신의 사이트로 유도하는 데 시간과 에너지를 쏟았지만 트래픽의 결과는 보지 못했습니다. 리드는 그냥 미끄러지고 있었다.

이것이 어떻게 생겼는지 문맥화해 보겠습니다.

Travis는 자신의 웹사이트에서 매월 45,000회의 조회수를 얻었지만 한 달에 100개의 이메일 주소만 수집했습니다. 그것은 많은 기회와 리드를 놓친 것입니다.

우리 팀이 당시 ChordBuddy의 사이트를 평가했을 때 몇 가지 주요 변환 관련 문제를 발견했습니다. 웹사이트의 리드 캡처 기회가 숨겨져 사이트 방문자가 구매 경로를 탐색하기가 어려웠습니다.

또한 Travis가 옵트인에 사용한 헤드라인은 이상적인 고객의 관심을 끌지 못했습니다. 흥분을 일으키고 가치를 입증하는 데 실패하면서 무너지고 있었습니다.

우리는 Hello Bar를 사용하고 전환하는 옵트인 제작에 대한 우리 팀의 경험을 활용하여 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것을 알고 있었습니다(우리는 전환율이 높은 수천 개의 팝업을 설정했습니다).

팝업을 만들 때 여기 Hello Bar에서 우리 팀이 따르는 특정 전략이 있습니다(마케팅 전문가 Neil Patel 이 직접 작성).

ChordBuddy의 사이트를 최적화하기 위한 이 특정 전략은 다음과 같습니다.

1. 팝업 전략 맵:
   우리의 전담 마케팅 전략가 팀은 기회 영역을 식별하고, 옵트인을 위한 정확한 배치 전략 맵을 작성하고, 당시 ChordBuddy 팀이 사용하고 있던 판매 퍼널을 완전히 이해하기 위해 ChordBuddy 사이트에 대한 완전한 감사를 수행했습니다.
2. 전문 분석 인사이트:
   우리의 분석 전문가는 사용자 행동과 관련된 ChordBuddy의 웹사이트 데이터를 철저히 조사하고 콜드 하드 데이터를 기반으로 가장 중요한 페이지를 식별했습니다.
   
   이러한 메트릭을 기반으로 우리 팀은 특정 페이지의 각 팝업에 대한 정확한 타이밍을 식별하고 모든 차원의 팝업 사용에 맞게 팝업 맵을 완전히 맞춤화했습니다(즉, 메시지가 필요한 시간과 장소에 정확히 표시되도록 했습니다. 최적의 전환을 위해).
3. 맞춤형 리드 자석 권장 사항:
   ChordBuddy의 고유한 제품과 시장 적합성을 이해한 후 우리 팀은 고객이 즉시 조치를 취하도록 유도하는 데 사용할 수 있는 고성능 리드 자석을 권장했습니다.
   
   이 과정에서 우리는 기존 리드 자석을 평가하고 이를 상위 전환 콘텐츠에 대한 제안과 함께 계획에 포함했습니다.
4. Don-For-You 높은 전환 카피:
   우리의 전문 카피라이팅 팀은 ChordBuddy의 스타일 및 콘텐츠 가이드를 검토하고 사이트를 읽고 정확한 브랜드 보이스와 의도를 이해하게 되었습니다. 거기에서 우리 팀은 Travis의 청중에게 직접 이야기하고 ChordBuddy가 제공하는 특정 리드 자석이 제공하는 특정 가치 제안에 주의를 환기시키는 맞춤형 헤드라인을 만들었습니다.
   각 팝업에 대해 우리 팀은 최상의 결과를 보장하기 위해 테스트할 세 가지 변형을 만들었습니다.
   예를 들어:
   
   

5. 손으로 만든 독특한 출구 팝업 디자인:

안녕하세요, Bar의 디자인 팀은 ChordBuddy의 사이트와 일치하고 콘텐츠를 아름답고 전환율이 높은 레이아웃으로 홍보하기 위해 손으로 만든 맞춤형 이탈 팝업 템플릿을 만들었습니다. 이러한 형식은 향후 사용을 위해 저장되었으며 모바일 및 데스크톱 뷰어 모두를 위해 특별히 수정되었습니다.

6. 완전한 구현:
마지막으로 구현 팀은 고유한 타겟팅 규칙을 설정하고 올바른 사이트 페이지에 팝업을 배치하고 위에 제시된 팝업 전략에 맞게 모든 설정을 조정했습니다. ChordBuddy가 계정에 로그인했을 때 모든 것이 즉시 라이브로 설정될 준비가 되었습니다.

이 모든 전문 작업의 결과는? 첫 달에만 1,000개의 이메일 주소를 수집 했습니다 ! 이는 Travis가 Hello Bar를 사용하기 전보다 10배 많은 것입니다.

하지만 이메일 수집은 시작에 불과했습니다...

한 달 만에 수익을 50% 늘리기 위해 Hello Bar를 사용한 방법

우리 팀이 이메일 수집 문제를 해결한 후 사람들이 즉시 구매하도록 전략을 전환하여 ChordBuddy의 수익을 극적으로 증가시키는 새로운 팝업을 만들었습니다.

첫 번째 달에 수집한 데이터에서 우리는 수익에 엄청난 차이를 만든 작은 수정과 전략 변경을 만들 수 있었습니다.

분류는 다음과 같습니다.

1. Hello Bar의 수익 중심 전략 이전:
   
   그의 사이트에서 Hello Bar를 사용하기 전에 Travis의 사이트는 다음과 같은 결과를 생성했습니다.
   

• 전체 사이트 전환율: 0.17%
• 월 평균 매출: 101

사이트의 전체 전환율은 전체 수익과 매출에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다.

ChordBuddy는 아름답게 디자인된 웹사이트를 가지고 있었지만 전환에 최적화되지 않았을 뿐입니다. 그리고 그들의 사이트는 혼자가 아닙니다. 대부분의 사이트는 0.17% 미만으로 전환되거나 전혀 전환되지 않습니다.

이메일을 더 길게 육성하지 않고도 전환과 구매를 늘리는 것을 목표로 특별 할인을 제공하는 팝업을 만들어 방문자가 즉시 구매하도록 유도했습니다.

다음은 특별 할인을 홍보하는 추수감사절 시즌 캠페인입니다.

이제 우리 팀이 이 웹사이트를 Hello Bar로 최적화했을 때 어떤 일이 일어났는지 보여드리겠습니다. 이것이 비즈니스 수익에 미칠 수 있는 영향을 알 수 있습니다.

Hello Bar 사용:

• 전체 사이트 전환율: 0.25%
• 헬로바 리드 캡처율: 6.14%

. 수익 50% 증가 특별할인으로 인해 평균 주문금액은 다소 줄어들었지만, 이로 인해 월별 매출이 크게 늘었다.

Hello Bar를 사용하여 ChordBuddy의 월 평균 매출 이 66% 이상 증가했습니다.

우리는 종료 의도에 대한 몇 가지 주요 A/B 테스트를 설정하여 이를 달성했습니다.

올바른 헤드라인과 제안으로 ChordBuddy 는 전환율과 수익이 극적으로 증가했습니다.

ChordBuddy가 웹사이트에서 Hello Bar 팝업을 사용한 한 해 동안 리드 캡처, 전환율 및 전체 매출이 크게 증가했습니다.

팝업은 일부 사람들에게 "스팸"으로 간주될 수 있지만 ChordBuddy의 경우 이러한 도구를 사용하여 수익에 큰 도움이 되는 인상적인 결과를 얻을 수 있었습니다.

불과 1년 만에 ChordBuddy의 리드 캡처가 51% 증가했습니다.

웹사이트의 전환율이 6% 증가했습니다.

그 결과 사이트로 더 이상 트래픽을 유도하지 않고 5,132명의 새로운 리드와 잠재 고객을 확보했습니다.

추가 유료 광고나 확장된 마케팅 전략이 없습니다. 안녕하세요, Bar는 이미 유기적으로 웹사이트에 도달한 트래픽을 최대한 활용하여 궁극적으로 $14,000 이상의 추가 판매로 이어졌습니다.

이 성공의 열쇠는 우리 팀이 고객 여정을 평가하고 올바른 구매 경로를 따라 고객에게 제공되는 최상의 제안, 텍스트 및 자산을 파악하는 데 있었습니다. 더 이상 새는 깔때기가 없습니다. Aeroleads에서 비즈니스 이메일 주소를 찾을 수도 있습니다.

빠른 링크:

• 상세 번창 리드 검토: 정말 돈 가치가 있습니까? (진실을 읽어라)
• OptinMonster 대 Leadpages: 어느 것이 더 좋고 가장 좋습니까?

결론: 웹사이트에서 리드 캡처를 37.96% 늘리는 방법(유료 광고 없음)

이탈 의도 캠페인을 설정하지 않으면 손실을 보게 됩니다.

이것은 조치를 취하지 않고 웹사이트를 떠나는 사용자의 98%를 구하기 위해 오늘 설정할 수 있는 간단한 캠페인입니다.

결국 잃을 것이 없습니다. 방문자가 떠날 준비가 되었는데 그들을 구하지 않으시겠습니까?

가장 중요한 것은 A/B 테스트 를 통해 청중에게 가장 큰 영향을 미치는 제안을 확인하는 것입니다.

결과에 놀랄 수 있습니다. 첫 번째 캠페인을 설정할 준비가 되셨습니까? Hello Bar로 이동하여 오늘 시작하십시오.