Cómo aumentar la captura de clientes potenciales en su sitio web en un 37,96% (sin anuncios pagados)
Publicado: 2022-08-28Un simple paso para aumentar la captura de clientes potenciales en su sitio web en un 37,96% sin gastar un centavo en anuncios
Los datos sugieren que el 98% de sus visitantes no comprarán en su primera visita y el 55% de los visitantes del sitio web abandonarán su sitio web dentro de los primeros 15 segundos de su visita.
Dicho esto, es crucial que se concentre en cómo hacer que su tráfico se convierta en un cliente potencial.
Si no lo hace, acaba de perder un comprador potencial que quizás nunca regrese.
Estoy seguro de que lo sabe, pero la pregunta es si está configurando su sitio web para que los usuarios estén ansiosos por suscribirse a su oferta.
Eche un vistazo a su sitio web y hágase las siguientes preguntas:
Servir a sus visitantes con el mensaje correcto en el momento adecuado es crucial.
Entonces, ¿cuál es una campaña simple que puede configurar hoy para comenzar a aumentar los clientes potenciales?
Una ventana emergente de intención de salida.
¿Qué es una ventana emergente?
Una ventana emergente es una ventana que aparece sobre su sitio existente.
Las ventanas emergentes pueden ser de cualquier tamaño.
Probablemente haya visto ventanas emergentes más pequeñas que se llaman modales o controles deslizantes. También hay barras superiores llamadas "Hello Bars".
Por lo general, las ventanas emergentes tienen una oferta atractiva para que tomes el paso de acción que el sitio quiere que tomes.
En el comercio electrónico, a menudo ves ventanas emergentes con descuentos, envíos gratuitos o incluso obsequios.
En marketing digital, a menudo ves ventanas emergentes con descargas gratuitas de libros electrónicos o incluso un cuestionario.
El texto, las ofertas y el momento adecuados son esenciales para el éxito de estas campañas.
¿Qué es una ventana emergente de intención de salida?
Una ventana emergente de intención de salida es una forma especial de ventana emergente que aparece en un sitio web cuando el visitante intenta salir.
Si el usuario se desplaza sobre la barra de URL y está a punto de salir de su sitio, aparece la ventana emergente de intención de salida.
Mucha gente también se refiere a la "Intención de salida" como una toma de control de la página porque ocupa toda la pantalla.
Este es un ejemplo de una ventana emergente de intención de salida de Hello Bar :
¿Por qué debería usar una ventana emergente de intención de salida en su sitio web?
Aquí hay una pregunta más importante: ¿Qué tienes que perder?
Cuando alguien se va o rebota de su sitio web, ha perdido su negocio.
Puede esperar que regresen, pero ¿no le gustaría asegurarse de que regresaran a su sitio web nuevamente?
Nos gusta llamar a la ventana emergente de intención de salida el "vendedor silencioso".
A nadie le gusta el vendedor agresivo, es por eso que sincronizar su ventana emergente al salir es una manera perfecta de ser un vendedor sutil.
Exit-intent es una gran oportunidad para tratar de salvar a los visitantes que rebotan.
Si puede reducir la tasa de rebote o hacer que el visitante permanezca en su sitio web, es una gran victoria.
Es algo así como los productos que ves cuando sales de una tienda física. Puede que un consumidor se vaya de la tienda sin comprar nada, pero ¡mira! ¡Hay una papelera llena de productos con descuento!
Veamos una campaña de intención de salida en acción y la diferencia que puede marcar con nuestro cliente ChordBuddy.
Cómo ChordBuddy aumentó sus ingresos en línea y recaudó más de $14,000 en ventas usando Hello Bar
El participante de Shark Tank y empresario de comercio electrónico, Travis Perry, usó Hello Bar para aumentar drásticamente las ventas en su sitio web y aumentar sus ingresos en línea.
Si bien muchos pueden dudar de las contribuciones de las ventanas emergentes, estos resultados no mienten: las ventanas emergentes son una herramienta poderosa que puede conducir a resultados serios.
Siga leyendo para saber cómo trabajó Travis con el equipo de Hello Bar para lograr estos resultados:
- Mejoró su tasa de conversión de menos del 1% hasta el 6,7%
- Tuvo un aumento del 50% en los ingresos en solo un mes
… Todo usando una herramienta simple: Hello Bar.
Acerca de ChordBuddy
Travis apareció en el programa Shark Tank, donde presentó su ingenioso invento autodidacta de guitarra y finalmente ganó cuatro ofertas antes de llegar a un acuerdo con el inversionista Robert Herjavec. A partir de ese trato, ChordBuddy despegó y se convirtió en un favorito entre la comunidad de educación musical.
Pero el éxito de Travis no fue solo buena suerte o producto de su aparición en Shark Tank únicamente: hubo muchos obstáculos que superar, incluso después de obtener la aceptación del producto por parte de Robert Herjavec.
Para compartir ChordBuddy con personas de todo el mundo, Travis tuvo que optimizar su sitio web para captar el interés de las personas e inspirarlas a comprar su producto.
Cómo Hello Bar ayudó a Travis a recopilar más de 1000 direcciones de correo electrónico solo en el primer mes
Cuando el equipo de Hello Bar comenzó a trabajar con Travis, había muchos vacíos que llenar en el embudo de ventas de ChordBuddy. Si bien las personas visitaban el sitio web de ChordBuddy, no llegaban a la página de compra.
Esencialmente, Travis invirtió tiempo y energía en llevar a la gente a su sitio, pero no vio los resultados de ese tráfico. Las pistas se estaban escapando.
Sin embargo, contextualicemos cómo se veía esto:
Verá, Travis estaba recibiendo 45,000 visitas por mes a su sitio web, pero solo recopilaba 100 direcciones de correo electrónico por mes. Eso es un montón de oportunidades perdidas y clientes potenciales.
Cuando nuestro equipo evaluó el sitio de ChordBuddy en ese momento, encontramos algunos problemas importantes relacionados con la conversión. Las oportunidades de captura de clientes potenciales en el sitio web estaban ocultas, lo que dificultaba que los visitantes del sitio navegaran hacia una compra.
Además, los titulares que Travis usaba en sus suscripciones no eran atractivos para sus clientes ideales. Se estaban derrumbando, sin poder generar entusiasmo ni demostrar valor.
Sabíamos que podíamos conseguirle resultados mucho mejores usando Hello Bar y haciendo uso de la experiencia de nuestro equipo en la elaboración de opt-ins que convierten (hemos configurado miles de ventanas emergentes de alta conversión).
Al crear ventanas emergentes, hay una estrategia específica que nuestro equipo sigue aquí en Hello Bar (presentada por el experto en marketing, Neil Patel , él mismo).
Así es como se veía esta estrategia específica para optimizar el sitio de ChordBuddy:
- Mapa de estrategia emergente:
Nuestro equipo de estrategas de marketing dedicados realizó una auditoría completa del sitio de ChordBuddy para identificar áreas de oportunidad, trazar un mapa estratégico de ubicación exacto para las suscripciones y comprender completamente el embudo de ventas que el equipo de ChordBuddy estaba empleando en ese momento. - Información analítica especializada:
Nuestro especialista en análisis realizó un examen exhaustivo de los datos del sitio web de ChordBuddy relacionados con el comportamiento del usuario e identificó las páginas que más importaban, basándose en datos duros y fríos.
Con base en estas métricas, nuestro equipo identificó el momento exacto para cada ventana emergente en páginas específicas y adaptó completamente el mapa de ventanas emergentes para que se ajustara a todas las dimensiones del uso de las ventanas emergentes (es decir, se aseguró de que el mensaje se mostrara exactamente cuando y donde se necesitaba). para obtener conversiones óptimas). - Recomendaciones personalizadas de Lead Magnet:
Después de comprender el producto único de ChordBuddy y su adecuación al mercado, nuestro equipo recomendó imanes de plomo de alto funcionamiento que podrían usarse para atraer a los clientes a tomar medidas de inmediato.
Durante este proceso, evaluamos los imanes de prospectos existentes y los incluimos en nuestro plan con sugerencias sobre el contenido de mayor conversión. - Copia de alta conversión hecha para usted:
Nuestro equipo de redacción profesional revisó la guía de estilo y contenido de ChordBuddy, leyó su sitio y llegó a comprender exactamente la voz y las intenciones de su marca. A partir de ahí, nuestro equipo creó titulares personalizados que hablaron directamente a la audiencia de Travis y llamaron la atención sobre las propuestas de valor específicas que ofrecen los imanes de clientes potenciales específicos que ofrece ChordBuddy.
Para cada ventana emergente, nuestro equipo creó tres variaciones para probar y garantizar los mejores resultados posibles.
Por ejemplo:
5. Diseños emergentes de salida únicos hechos a mano:
Hola, el equipo de diseño de Bar elaboró a mano plantillas emergentes de salida personalizadas para que coincidan con el sitio de ChordBuddy y promocionen el contenido en un diseño hermoso y de alta conversión. Estos formatos se guardaron para uso futuro y se modificaron específicamente para visores móviles y de escritorio.
6. Implementación completa:
Finalmente, nuestro equipo de implementación estableció reglas de orientación únicas, colocó ventanas emergentes en las páginas correctas de los sitios y adaptó todas las configuraciones para que se ajusten a la estrategia de ventanas emergentes descrita anteriormente. Cuando ChordBuddy inició sesión en la cuenta, todo estaba listo para funcionar de inmediato.
¿Los resultados de todos estos trabajos especializados? ¡Recolectamos 1,000 direcciones de correo electrónico solo en el primer mes ! Eso es 10 veces más que antes de que Travis usara Hello Bar.
Pero la recopilación de correos electrónicos fue solo el comienzo...
Cómo usamos Hello Bar para aumentar los ingresos en un 50 % en un mes
Una vez que nuestro equipo abordó el problema de la recopilación de correos electrónicos, creamos nuevas ventanas emergentes que aumentaron drásticamente los ingresos de ChordBuddy al cambiar las estrategias para orientar a las personas hacia la compra de inmediato.
A partir de los datos que recopilamos en el primer mes, pudimos crear pequeños ajustes y cambios en la estrategia que marcaron una enorme diferencia en los ingresos.
Aquí está el desglose:
- Antes de las estrategias centradas en los ingresos de Hello Bar:
Antes de usar Hello Bar en su sitio, el sitio de Travis producía los siguientes resultados:
- Tasa de conversión general del sitio: 0.17%
- Ventas Mensuales Promedio: 101
La tasa de conversión general de un sitio puede tener un impacto enorme en los ingresos y las ventas generales.
Si bien ChordBuddy tenía un sitio web bellamente diseñado, simplemente no estaba optimizado para las conversiones. Y su sitio no está solo: la mayoría de los sitios convierten a menos del 0,17% o no convierten en absoluto.
Con el objetivo de aumentar las conversiones y las compras sin el proceso de nutrición más largo del correo electrónico, nuestro equipo creó ventanas emergentes que ofrecían descuentos especiales para alentar a los visitantes a comprar de inmediato.
Esta es una campaña de temporada que realizamos para el Día de Acción de Gracias, promocionando un descuento especial:
Ahora permítanos mostrarle lo que sucedió cuando nuestro equipo optimizó este sitio web con Hello Bar, y puede ver el impacto que esto puede tener en los resultados de una empresa.
Con Hola Bar:
- Tasa de conversión general del sitio: 0.25%
- Tasa de captura de clientes potenciales de Hello Bar: 6.14%
. 50% de aumento en los ingresos A pesar de que ofrecer descuentos especiales disminuyó ligeramente el valor promedio de los pedidos, esto condujo a una gran afluencia en el número de ventas cada mes.
Con Hello Bar, las ventas mensuales promedio de ChordBuddy aumentaron más del 66 %.
Logramos esto configurando algunas pruebas A/B clave en una intención de salida.
Con el título y la oferta correctos, ChordBuddy vio un aumento espectacular en la conversión y los ingresos.
Durante el único año en que ChordBuddy usó las ventanas emergentes de Hello Bar en su sitio web, vieron aumentos masivos en la captura de clientes potenciales, la tasa de conversión y las ventas generales.
Algunas personas pueden considerar que las ventanas emergentes son "spam", pero para ChordBuddy, estas herramientas generaron algunos resultados impresionantes que ayudaron seriamente a sus resultados.
En solo un año, la captación de leads de ChordBuddy aumentó un 51%.
La tasa de conversión de su sitio web aumentó un 6%.
Como resultado, trajeron 5132 nuevos clientes potenciales y clientes potenciales, sin atraer más tráfico a su sitio.
Sin anuncios pagados adicionales, sin estrategias de marketing extendidas. Hola, Bar los ayudó a aprovechar al máximo el tráfico que ya llegaba orgánicamente a su sitio web, lo que finalmente generó más de $14,000 en ventas adicionales.
La clave de este éxito fue que nuestro equipo evaluó el viaje del cliente y descubrió las mejores ofertas, mensajes de texto y activos para los clientes en el camino correcto hacia la compra. Ya no hay embudos con fugas. También puede consultar Aeroleads para encontrar direcciones de correo electrónico comerciales.
Enlaces rápidos:
- Revisión detallada de Thrive Leads: ¿Realmente vale la pena su dinero? (Leer la verdad)
- OptinMonster Vs Leadpages: ¿Cuál es mejor y mejor?
Conclusión: cómo aumentar la captura de clientes potenciales en su sitio web en un 37,96% (sin anuncios pagados)
Si no tiene configurada una campaña de intención de salida, está perdiendo dinero.
Esta es una campaña simple que puede configurar hoy para asegurarse de que está salvando al 98% de los usuarios que abandonan su sitio web sin tomar medidas.
Después de todo, no tienes nada que perder. El visitante está listo para irse, ¿por qué no intentar salvarlo?
Lo que es más importante, realice pruebas A/B de sus ofertas para ver cuáles tienen el mayor impacto en su audiencia.
Puede que te sorprendan los resultados. ¿Listo para configurar su primera campaña? Dirígete a Hello Bar y comienza hoy mismo.