So erhöhen Sie die Lead-Erfassung auf Ihrer Website um 37,96 % (keine bezahlten Anzeigen)
Veröffentlicht: 2022-08-28Ein einfacher Schritt, um die Lead-Erfassung auf Ihrer Website um 37,96 % zu steigern, ohne einen Cent für Anzeigen auszugeben
Daten deuten darauf hin, dass 98 % Ihrer Besucher beim ersten Besuch nichts kaufen und 55 % der Website-Besucher Ihre Website innerhalb der ersten 15 Sekunden ihres Besuchs verlassen.
Davon abgesehen ist es entscheidend, dass Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie Ihren Traffic dazu bringen, in einen Lead umzuwandeln.
Wenn Sie dies nicht tun, haben Sie gerade einen potenziellen Käufer verloren, der möglicherweise nie wieder zurückkommt.
Ich bin mir sicher, dass Sie das wissen, aber die Frage ist, richten Sie Ihre Website so ein, dass die Benutzer Ihr Angebot unbedingt annehmen möchten.
Werfen Sie einen Blick auf Ihre Website und stellen Sie sich folgende Fragen:
Es ist entscheidend, Ihren Besuchern zur richtigen Zeit die richtige Botschaft zu liefern.
Was ist also eine einfache Kampagne, die Sie heute einrichten können, um mit der Steigerung der Leads zu beginnen?
Ein Exit-Intent-Popup.
Was ist ein Popup?
Ein Pop-up ist ein Fenster, das über Ihrer bestehenden Website angezeigt wird.
Pop-ups können beliebig groß sein.
Sie haben wahrscheinlich schon kleinere Pop-ups gesehen, die Modals oder Slider genannt werden. Es gibt auch Top-Bars, die „Hello Bars“ genannt werden.
Normalerweise haben Pop-ups ein verlockendes Angebot, um Sie dazu zu bringen, den Aktionsschritt zu unternehmen, den die Website von Ihnen verlangt.
Im E-Commerce sehen Sie oft Pop-ups mit Rabatten, kostenlosem Versand oder sogar Werbegeschenken.
Im digitalen Marketing sehen Sie oft Pop-ups mit kostenlosen E-Book-Downloads oder sogar einem Quiz.
Der richtige Text, die richtigen Angebote und das richtige Timing sind entscheidend für den Erfolg dieser Kampagnen.
Was ist ein Exit-Intent-Popup?
Ein Exit-Intent-Popup ist eine spezielle Form von Popup, das auf einer Website erscheint, wenn der Besucher versucht, sie zu verlassen.
Wenn der Benutzer den Mauszeiger über die URL-Leiste bewegt und im Begriff ist, Ihre Website zu verlassen, wird das Exit-Intent-Popup angezeigt.
Viele Leute bezeichnen den „Exit Intent“ auch als Seitenübernahme, weil er den gesamten Bildschirm einnimmt.
Hier ist ein Beispiel für ein Exit-Intent-Popup von Hello Bar :
Warum sollten Sie ein Exit-Intent-Popup auf Ihrer Website verwenden?
Hier ist eine wichtigere Frage: Was haben Sie zu verlieren?
Wenn jemand Ihre Website verlässt oder von ihr abspringt, haben Sie sein Geschäft verloren.
Sie können hoffen, dass sie wiederkommen, aber möchten Sie nicht sicherstellen, dass sie wieder auf Ihre Website zurückkehren?
Wir nennen das Exit-Intent-Popup gerne den „stillen Verkäufer“.
Niemand mag den aufdringlichen Verkäufer, deshalb ist das Timing Ihres Pop-ups beim Verlassen eine perfekte Möglichkeit, ein subtiler Verkäufer zu sein.
Exit-Intent ist eine großartige Gelegenheit, um zu versuchen, Besucher zu retten, die abspringen.
Wenn Sie die Absprungrate reduzieren oder den Besucher dazu bringen können, auf Ihrer Website zu bleiben, ist das ein großer Gewinn.
Es ist ein bisschen wie die Produkte, die Sie sehen, wenn Sie einen stationären Laden verlassen. Vielleicht verlässt ein Verbraucher den Laden, ohne etwas gekauft zu haben, aber schauen Sie! Es gibt eine Tonne voller reduzierter Produkte!
Sehen wir uns eine Exit-Intent-Kampagne in Aktion an und welchen Unterschied sie mit unserem Kunden ChordBuddy machen kann.
Wie ChordBuddy mit Hello Bar seinen Online-Umsatz steigerte und über 14.000 $ Umsatz erzielte
Der Shark Tank-Teilnehmer und E-Commerce-Unternehmer Travis Perry nutzte Hello Bar, um die Verkäufe auf seiner Website drastisch zu steigern und seine Online-Einnahmen zu steigern.
Während viele den Beitrag von Pop-ups bezweifeln mögen, lügen diese Ergebnisse nicht – Pop-ups sind ein mächtiges Werkzeug, das zu ernsthaften Ergebnissen führen kann.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Travis mit dem Team von Hello Bar zusammengearbeitet hat, um diese Ergebnisse zu erzielen:
- Verbesserte seine Konversionsrate von weniger als 1 % auf 6,7 %
- Hatte eine 50%ige Umsatzsteigerung in nur einem Monat
… Alles mit einem einfachen Tool: Hello Bar.
Über ChordBuddy
Travis war in der Show Shark Tank zu sehen, wo er seine eigene geniale selbstlernende Gitarrenerfindung vorstellte und schließlich vier Angebote gewann, bevor er einem Deal mit dem Investor Robert Herjavec zustimmte. Aus diesem Deal heraus startete ChordBuddy und wurde zu einem Favoriten in der Gemeinschaft der Musikpädagogik.
Aber Travis' Erfolg war nicht nur Glück oder ein Ergebnis seines Auftritts bei Shark Tank – es gab viele Hürden zu überwinden, selbst nachdem er Robert Herjavecs Buy-in für das Produkt erhalten hatte.
Um ChordBuddy mit Menschen auf der ganzen Welt zu teilen, musste Travis seine Website optimieren, um das Interesse der Menschen zu wecken und sie zum Kauf seines Produkts zu inspirieren.
Wie Hello Bar Travis dabei half, allein im ersten Monat über 1.000 E-Mail-Adressen zu sammeln
Als das Team von Hello Bar anfing, mit Travis zusammenzuarbeiten, gab es viele Lücken im Verkaufstrichter von ChordBuddy zu füllen. Während die Leute auf die Website von ChordBuddy kamen, schafften sie es nicht ganz auf die Kaufseite.
Im Wesentlichen investierte Travis Zeit und Energie, um Menschen auf seine Website zu bringen, sah aber die Ergebnisse dieses Verkehrs nicht. Die Leads rutschten einfach weg.
Lassen Sie uns jedoch kontextualisieren, wie dies aussah:
Sie sehen, Travis erhielt 45.000 Aufrufe pro Monat auf seiner Website, sammelte aber nur 100 E-Mail-Adressen pro Monat. Das sind viele verpasste Gelegenheiten und Leads.
Als unser Team damals die Website von ChordBuddy evaluierte, fanden wir einige schwerwiegende Probleme im Zusammenhang mit der Konvertierung. Die Möglichkeiten zur Lead-Erfassung auf der Website wurden ausgeblendet, was es den Website-Besuchern erschwerte, zu einem Kauf zu navigieren.
Außerdem waren die Schlagzeilen, die Travis für seine Opt-ins verwendete, für seine idealen Kunden nicht ansprechend. Sie fielen flach, lösten keine Aufregung aus und bewiesen keinen Wert.
Wir wussten, dass wir mit Hello Bar und der Erfahrung unseres Teams bei der Erstellung von Opt-Ins, die konvertieren, viel bessere Ergebnisse erzielen könnten (wir haben Tausende von hochkonvertierenden Pop-ups eingerichtet).
Bei der Erstellung von Pop-ups verfolgt unser Team hier bei Hello Bar eine bestimmte Strategie (die vom Marketingexperten Neil Patel selbst entwickelt wurde).
So sah diese spezifische Strategie aus, um die Website von ChordBuddy zu optimieren:
- Pop-Up-Strategiekarte:
Unser Team engagierter Marketingstrategen führte eine vollständige Prüfung der Website von ChordBuddy durch, um Möglichkeiten zu identifizieren, eine genaue Platzierungsstrategiekarte für Opt-Ins zu erstellen und den Verkaufstrichter, den das ChordBuddy-Team zu dieser Zeit verwendete, vollständig zu verstehen. - Spezialisierte Analytics-Einblicke:
Unser Analysespezialist führte eine gründliche Untersuchung der Website-Daten von ChordBuddy in Bezug auf das Benutzerverhalten durch und identifizierte die Seiten, die am wichtigsten waren, basierend auf kalten Daten.
Basierend auf diesen Metriken identifizierte unser Team das genaue Timing für jedes Pop-up auf bestimmten Seiten und passte die Pop-up-Karte vollständig an alle Dimensionen der Pop-up-Nutzung an (d. h. stellte sicher, dass die Nachricht genau wann und wo benötigt wurde für optimale Konvertierungen). - Empfehlungen für benutzerdefinierte Lead-Magnete:
Nachdem unser Team das einzigartige Produkt und die Markttauglichkeit von ChordBuddy verstanden hatte, empfahl unser Team hochfunktionale Bleimagnete, die verwendet werden könnten, um Kunden zum sofortigen Handeln zu verleiten.
Während dieses Prozesses haben wir vorhandene Lead-Magnete bewertet und diese mit Vorschlägen zu Top-Conversion-Inhalten in unseren Plan aufgenommen. - Done-For-You Hochkonvertierende Kopie:
Unser professionelles Copywriting-Team überprüfte den Stil- und Inhaltsleitfaden von ChordBuddy, las ihre Website durch und kam zu einem Verständnis ihrer genauen Markenstimme und -absichten. Von dort aus erstellte unser Team benutzerdefinierte Schlagzeilen, die das Publikum von Travis direkt ansprachen und die Aufmerksamkeit auf die spezifischen Wertversprechen lenkten, die die spezifischen Lead-Magnet-Angebote von ChordBuddy boten.
Für jedes Pop-up hat unser Team drei Varianten zum Testen erstellt, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Zum Beispiel:
5.Handgefertigte, einzigartige Ausgangs-Popup-Designs:
Hallo, das Designteam von Bar hat benutzerdefinierte Exit-Popup-Vorlagen erstellt, die zu ChordBuddys Website passen und den Inhalt in einem schönen, hochkonvertierenden Layout bewerben. Diese Formate wurden für die zukünftige Verwendung gespeichert und speziell für mobile und Desktop-Viewer modifiziert.
6. Vollständige Implementierung:
Schließlich richtete unser Implementierungsteam eindeutige Targeting-Regeln ein, platzierte Pop-ups auf den richtigen Seiten von Websites und passte alle Einstellungen an die oben beschriebene Pop-up-Strategie an. Als ChordBuddy sich in das Konto einloggte, war alles bereit, um sofort live zu gehen.
Die Ergebnisse all dieser spezialisierten Arbeit? Allein im ersten Monat haben wir 1.000 E-Mail-Adressen gesammelt ! Das sind zehnmal so viele wie vor der Verwendung von Hello Bar durch Travis.
Aber das Sammeln von E-Mails war nur der Anfang …
Wie wir mit Hello Bar den Umsatz in einem Monat um 50 % gesteigert haben
Nachdem unser Team das Problem der E-Mail-Sammlung angegangen war, erstellten wir neue Pop-ups, die den Umsatz von ChordBuddy dramatisch steigerten, indem wir die Strategien änderten, um die Leute sofort zum Kauf zu führen.
Aus den Daten, die wir im ersten Monat gesammelt haben, konnten wir kleine Optimierungen und Änderungen in der Strategie vornehmen, die einen enormen Umsatzunterschied bewirkten.
Hier ist die Aufschlüsselung:
- Vor den umsatzorientierten Strategien von Hello Bar:
Vor der Verwendung von Hello Bar auf seiner Website lieferte die Website von Travis die folgenden Ergebnisse:
- Conversion-Rate der Website insgesamt: 0,17 %
- Durchschnittlicher Monatsumsatz: 101
Die Gesamt-Conversion-Rate einer Website kann einen enormen Einfluss auf den Gesamtumsatz und -umsatz haben.
Obwohl ChordBuddy eine wunderschön gestaltete Website hatte, war sie einfach nicht für Konvertierungen optimiert. Und ihre Website ist nicht allein – die meisten Websites konvertieren mit weniger als 0,17 % oder überhaupt nicht.
Mit dem Ziel vor Augen, Conversions und Käufe ohne den längeren Pflegeprozess von E-Mails zu steigern, hat unser Team Pop-ups erstellt, die spezielle Rabatte anbieten, um Besucher zum sofortigen Kauf anzuregen.
Hier ist eine saisonale Kampagne, die wir zu Thanksgiving durchgeführt haben, um für einen Sonderrabatt zu werben:
Lassen Sie uns Ihnen nun zeigen, was passiert ist, als unser Team diese Website mit Hello Bar optimiert hat, und Sie können sehen, welche Auswirkungen dies auf das Endergebnis eines Unternehmens haben kann.
Mit HelloBar:
- Conversion-Rate der Website insgesamt: 0,25 %
- Lead-Erfassungsrate von Hello Bar: 6,14 %
. 50 % Umsatzsteigerung Auch wenn das Anbieten von Sonderrabatten den durchschnittlichen Bestellwert leicht verringerte, führte dies jeden Monat zu einem enormen Zuwachs an Verkäufen.
Mit Hello Bar stiegen die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe von ChordBuddy um mehr als 66 %.
Wir haben dies erreicht, indem wir einige wichtige A/B-Tests für eine Exit-Intent eingerichtet haben.
Mit der richtigen Überschrift und dem richtigen Angebot verzeichnete ChordBuddy eine dramatische Steigerung der Konversion und des Umsatzes.
In dem einzigen Jahr, in dem ChordBuddy Hello Bar-Popups auf ihrer Website verwendet hat, konnten sie massive Steigerungen bei der Lead-Erfassung, der Konversionsrate und den Gesamtverkäufen verzeichnen.
Pop-ups mögen von manchen als „Spammy“ angesehen werden, aber für ChordBuddy führten diese Tools zu einigen beeindruckenden Ergebnissen, die ihr Endergebnis ernsthaft verbesserten.
In nur einem Jahr stieg die Leaderfassung von ChordBuddy um 51 %.
Die Konversionsrate ihrer Website stieg um 6 %.
Als Ergebnis brachten sie 5.132 neue Leads und potenzielle Kunden, ohne weiteren Traffic auf ihre Website zu lenken.
Keine zusätzlichen bezahlten Anzeigen, keine erweiterten Marketing-Tricks. Hallo, Bar half ihnen, das Beste aus dem Traffic zu machen, der bereits organisch ihre Website erreichte, was letztendlich zu zusätzlichen Verkäufen von mehr als 14.000 US-Dollar führte.
Der Schlüssel zu diesem Erfolg war, dass unser Team die Customer Journey auswertete und die besten Angebote, Texte und Assets für Kunden auf dem richtigen Weg zum Kauf herausfand. Keine undichten Trichter mehr. Sie können auch Aeroleads besuchen, um geschäftliche E-Mail-Adressen zu finden.
Schnelllinks:
- Detaillierter Thrive Leads Review: Ist es wirklich Ihr Geld wert? (Lesen Sie die Wahrheit)
- OptinMonster vs. Leadpages: Was ist besser und am besten?
Fazit: So steigern Sie die Lead-Erfassung auf Ihrer Website um 37,96 % (keine bezahlten Anzeigen)
Wenn Sie keine Exit-Intent-Kampagne eingerichtet haben, verlieren Sie Geld.
Dies ist eine einfache Kampagne, die Sie heute einrichten können, um sicherzustellen, dass Sie die 98 % der Benutzer retten, die Ihre Website verlassen, ohne Maßnahmen zu ergreifen.
Schließlich haben Sie nichts zu verlieren. Der Besucher ist bereit zu gehen, also warum nicht versuchen, ihn zu retten?
Am wichtigsten ist, dass Sie Ihre Angebote A/B-testen , um zu sehen, welche die größte Wirkung auf Ihr Publikum haben.
Sie könnten von den Ergebnissen überrascht sein. Sind Sie bereit, Ihre erste Kampagne einzurichten? Besuchen Sie die Hello Bar und fangen Sie noch heute an.