ウェブサイトでリード獲得を 37.96% 増やす方法 (有料広告なし)
公開: 2022-08-28広告に 1 セントも費やすことなく、Web サイトでのリード獲得を 37.96% 増加させるための簡単な 1 つのステップ
データによると、訪問者の 98% は最初の訪問では購入せず、Web サイト訪問者の 55% は訪問後 15 秒以内に Web サイトを離れます。
そうは言っても、トラフィックをリードに変換する方法に焦点を当てることが重要です.
そうしないと、二度と戻ってこない可能性のある潜在的な買い手を失ったことになります。
ご存知だと思いますが、問題は、ユーザーがオファーに積極的にオプトインできるように Web サイトを設定しているかということです。
Web サイトをざっと見て、次の質問を自問してください。
適切なタイミングで適切なメッセージを訪問者に提供することは非常に重要です。
リードを増やすために今すぐ設定できる簡単なキャンペーンを 1 つ挙げてください。
Exit-Intent ポップアップ。
ポップアップとは？
ポップアップは、既存のサイトの上に表示されるウィンドウです。
ポップアップは任意のサイズにすることができます。
モーダルまたはスライダーと呼ばれる小さなポップアップを見たことがあるでしょう。 「ハローバー」と呼ばれるトップバーもあります。
通常、ポップアップには、サイトが求めているアクションのステップを踏ませるための魅力的なオファーがあります。
e コマースでは、割引、送料無料、プレゼントなどのポップアップをよく見かけます。
デジタル マーケティングでは、無料の電子書籍をダウンロードしたり、クイズを表示したりするポップアップをよく見かけます。
これらのキャンペーンの成功には、適切なテキスト、オファー、およびタイミングが不可欠です。
Exit-Intent ポップアップとは何ですか?
exit-intent popup は、訪問者がサイトを離れようとしたときに Web サイトに表示される特殊な形式のポップアップです。
ユーザーが URL バーにカーソルを合わせてサイトから移動しようとすると、終了意図ポップアップが表示されます。
「Exit Intent」は画面全体を占有するため、ページ テイクオーバーとも呼ばれます。
Hello Barからの exit-intent ポップアップの例を次に示します。
Web サイトで終了インテント ポップアップを使用する必要があるのはなぜですか?
ここでもっと重要な質問があります。何を失う必要がありますか?
誰かがあなたのウェブサイトを離れたり直帰したりすると、あなたは彼らのビジネスを失います.
彼らが戻ってくることを期待することはできますが、彼らがあなたのウェブサイトに戻ってくることを確実にしたいと思いませんか?
出口インテント ポップアップを「無口な営業担当者」と呼んでいます。
強引な営業担当者は誰も好きではありません。
離脱意図は、直帰する訪問者を救おうとする絶好の機会です。
直帰率を減らしたり、訪問者をウェブサイトにとどまらせたりできれば、それは大きな勝利です。
それは、実店舗を出るときに目にする製品のようなものです。 消費者は何も買わずに店を出ているかもしれませんが、見てください! お買い得な商品がずらりと並んでいます！
エグジット インテント キャンペーンの実際の動作と、クライアント ChordBuddy との違いを見てみましょう。
ChordBuddy が Hello Bar を使用してオンライン収益を増やし、14,000 ドル以上の売上を達成した方法
Shark Tank の参加者であり、e コマースの起業家である Travis Perry は、Hello Bar を使用して、Web サイトでの売り上げを劇的に伸ばし、オンライン収益を増やしました。
多くの人がポップアップの貢献を疑うかもしれませんが、これらの結果は嘘をつきません。ポップアップは、重大な結果につながる強力なツールです。
これらの結果を達成するために、Travis が Hello Bar チームとどのように協力したかを学びましょう。
- コンバージョン率を 1% 未満から 6.7% に改善
- わずか 1 か月で収益が 50% 増加しました
… すべて 1 つのシンプルなツール、Hello Bar を使用します。
ChordBuddyについて
Travis は Shark Tank という番組に出演し、天才的な独学ギターの発明を売り込み、投資家の Robert Herjavec との取引に同意する前に、最終的に 4 つのオファーを獲得しました。 その取引から、ChordBuddy は離陸し、音楽教育コミュニティの間で人気を博しました。
しかし、Travis の成功は幸運や、Shark Tank に登場したことだけによるものではありません。Robert Herjavec の製品への賛同を得た後でさえも、乗り越えなければならない多くのハードルがありました。
ChordBuddy を世界中の人々と共有するために、Travis は Web サイトを最適化して人々の関心を集め、製品の購入を促す必要がありました。
Hello Bar は、最初の 1 か月だけで Travis が 1,000 を超えるメールアドレスを収集するのにどのように役立ったか
Hello Bar チームが Travis と協力し始めたとき、ChordBuddy のセールス ファネルには多くの穴がありました。 人々は ChordBuddy の Web サイトにアクセスしていましたが、購入ページにたどり着くまでには至りませんでした。
本質的に、Travis は時間とエネルギーを費やして人々を彼のサイトに誘導していましたが、そのトラフィックの結果を見ていませんでした。 リードはただ滑り落ちていました。
ただし、これがどのように見えるかを文脈化しましょう。
ご覧のとおり、Travis は彼の Web サイトで 1 か月あたり 45,000 回のビューを取得していましたが、1 か月あたり 100 の電子メール アドレスしか収集していませんでした。 それは多くの機会とリードを逃しています。
当時、私たちのチームが ChordBuddy のサイトを評価したところ、コンバージョンに関連する重大な問題がいくつか見つかりました。 Web サイトでリード獲得の機会が隠され、サイト訪問者が購入に至るまでの道のりが困難でした。
さらに、Travis がオプトインで使用していた見出しは、彼の理想的なクライアントにとって魅力的ではありませんでした。 彼らは横ばいになり、興奮を引き起こし、価値を証明することができませんでした.
私たちは、Hello Bar を使用し、変換するオプトインを作成するチームの経験を利用して、彼にはるかに良い結果をもたらすことができることを知っていました (私たちは何千もの変換率の高いポップアップをセットアップしました)。
ポップアップを作成するとき、Hello Bar で私たちのチームが従う特定の戦略があります (マーケティングの専門家であるNeil Patel自身によって展開されています)。
ChordBuddy のサイトを最適化するための具体的な戦略は次のとおりです。
- ポップアップ戦略マップ:
専任のマーケティング ストラテジストで構成される当社のチームは、ChordBuddy のサイトを完全に監査して、機会のある領域を特定し、オプトインのための正確なプレースメント戦略マップを作成し、当時 ChordBuddy チームが採用していたセールス ファネルを完全に理解しました。 - 専門的な分析インサイト:
当社の分析スペシャリストは、ユーザーの行動に関する ChordBuddy の Web サイト データを徹底的に調査し、コールド ハード データに基づいて最も重要なページを特定しました。
これらの指標に基づいて、私たちのチームは特定のページでの各ポップアップの正確なタイミングを特定し、ポップアップ マップをポップアップの使用のすべての側面に合わせて完全に調整しました (つまり、必要なときに、必要な場所にメッセージが正確に表示されるようにしました)。最適な変換のため）。 - カスタム リード マグネットの推奨事項:
ChordBuddy のユニークな製品と市場適合性を理解した後、私たちのチームは、顧客にすぐに行動を起こさせるために使用できる高機能のリード マグネットを推奨しました。
このプロセスでは、既存のリード マグネットを評価し、これらをプランに含めて、コンバージョン率の高いコンテンツを提案しました。 - Done-For-You 高コンバージョン コピー:
当社のプロのコピーライティング チームは、ChordBuddy のスタイルとコンテンツ ガイドを確認し、サイトを読み、正確なブランド ボイスと意図を理解するようになりました。 そこから、私たちのチームは Travis の聴衆に直接語りかけ、ChordBuddy が提供する特定のリード マグネットが提供する特定の価値提案に注意を喚起するカスタム ヘッドラインを作成しました。
可能な限り最高の結果が得られるように、ポップアップごとに 3 つのバリエーションを作成してテストしました。
例えば：
5.手作りのユニークな出口ポップアップデザイン:
こんにちは、Bar のデザイン チームは、ChordBuddy のサイトに合わせてカスタムの終了ポップアップ テンプレートを手作りし、美しくコンバージョン率の高いレイアウトでコンテンツを宣伝しました。 これらの形式は、将来の使用のために保存され、モバイルとデスクトップの両方のビューアー用に特別に変更されました。
6. 完全な実装:
最後に、実装チームは独自のターゲティング ルールを設定し、サイトの正しいページにポップアップを配置し、上記のポップアップ戦略に合わせてすべての設定を調整しました。 ChordBuddy がアカウントにログインすると、すぐにすべての準備が整いました。
これらすべての専門的な作業の結果は？ 最初の 1 か月だけで 1,000 のメール アドレスを収集しました。 これは、Travis が Hello Bar を使用する前の 10 倍です。
しかし、メールの収集は始まりに過ぎませんでした…
Hello Bar を使用して 1 か月で収益を 50% 増加させた方法
私たちのチームがメール収集の問題に取り組んだ後、すぐに購入できるように戦略を変更することで、ChordBuddy の収益を劇的に増加させる新しいポップアップを作成しました。
1 か月目に収集したデータから、収益に大きな違いをもたらす戦略の小さな調整と変更を作成することができました。
内訳は次のとおりです。
- Hello Bar の収益重視の戦略以前:
彼のサイトで Hello Bar を使用する前に、Travis のサイトは次の結果を生成しました。
- サイト全体のコンバージョン率: 0.17%
- 平均月間売上: 101
サイトの全体的なコンバージョン率は、全体的な収益と売上に大きな影響を与える可能性があります。
ChordBuddy の Web サイトは美しくデザインされていましたが、コンバージョンに最適化されていませんでした。 また、彼らのサイトだけではありません。ほとんどのサイトのコンバージョン率は 0.17% 未満か、まったくコンバージョンに至りません。
Eメールの長い育成プロセスなしでコンバージョンと購入を増やすという目標を念頭に置いて、私たちのチームは、訪問者がすぐに購入できるように特別割引を提供するポップアップを作成しました.
以下は、感謝祭のために実施した季節限定のキャンペーンで、特別割引を宣伝しています。
それでは、私たちのチームが Hello Bar を使用してこの Web サイトを最適化したときに何が起こったかをお見せしましょう。これがビジネスの収益に与える影響を確認できます。
ハローバーの場合:
- サイト全体のコンバージョン率: 0.25%
- ハローバー リード獲得率：6.14%
. 収益が 50% 増加特別割引を提供することで平均注文額がわずかに減少しましたが、これにより毎月の販売数が大幅に増加しました。
Hello Bar を使用して、ChordBuddy の月間平均売上は 66% 以上増加しました。
exit-intent にいくつかの主要な A/B テストを設定することで、これを実現しました。
適切な見出しとオファーにより、 ChordBuddyはコンバージョンと収益が劇的に増加しました。
ChordBuddy が Web サイトで Hello Bar ポップアップを使用した 1 年間で、見込み顧客の獲得、コンバージョン率、および全体的な売上が大幅に増加しました。
ポップアップを「スパム」と見なす人もいるかもしれませんが、ChordBuddy では、これらのツールがいくつかの印象的な結果をもたらし、最終的な収益に大きく貢献しました。
わずか 1 年で、ChordBuddy のリード獲得率は 51% 増加しました。
彼らのウェブサイトのコンバージョン率は 6% 増加しました。
その結果、サイトへのトラフィックを増やすことなく、5,132 人の新しいリードと見込み顧客を獲得しました。
追加の有料広告も、拡張されたマーケティング策略もありません。 Hello, Bar は、ウェブサイトにすでに有機的に到達しているトラフィックを最大限に活用するのに役立ち、最終的に 14,000 ドル以上の追加売上につながりました。
この成功の鍵は、私たちのチームがカスタマー ジャーニーを評価し、購入までの正しい道筋をたどって顧客に提供する最良のオファー、テキスト、およびアセットを見つけ出したことです。 じょうごの漏れはもうありません。 また、Aeroleads をチェックして、ビジネス用の電子メール アドレスを見つけることもできます。
クイックリンク：
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結論: ウェブサイトでリード獲得を 37.96% 増やす方法 (有料広告なし)
出口を意図したキャンペーンを設定していない場合は、お金を失っています。
これは、行動を起こさずにウェブサイトを離れてしまうユーザーの 98% を確実に救うために、今日から設定できる簡単なキャンペーンです。
結局のところ、失うものは何もありません。 訪問者は出発する準備ができているので、それらを保存しようとしないのはなぜですか?
最も重要なことは、オファーの A/B テストを行って、オーディエンスに最も大きな影響を与えるオファーを確認することです。
その結果に驚くかもしれません。 最初のキャンペーンを設定する準備はできましたか? Hello Bar に向かい、今日から始めましょう。