Triple Take: come rendere il marketing dei contenuti B2B più influente, autentico e credibile

Quando si tratta di creare contenuti di marketing B2B efficaci, queste tre caratteristiche sono probabilmente le più essenziali: credibili, autentiche, influenti.

• Credibile: il contenuto posiziona il suo autore o marchio come esperto competente e autorevole nel loro spazio? Abbastanza da aiutare a giustificare la decisione di investire nelle loro soluzioni?
• Autentico: il contenuto riflette ciò di cui tratta realmente quella persona o marchio? Infonde fiducia attraverso la verità e la trasparenza?
• Influente: il contenuto cambia effettivamente le percezioni e guida il lettore o lo spettatore verso una sorta di azione?

Queste tre qualità, in poche parole, differenziano i contenuti di marketing dai semplici "contenuti". Quando tutti e tre vengono realizzati nei cuori e nelle menti del tuo pubblico, è quasi garantito che un contenuto raggiunga i suoi obiettivi, a condizione che tu abbia il giusto piano di promozione in atto.

In passato ho scritto su questo blog sui modi per infondere credibilità, evitare insidie ​​​​di autenticità e rafforzare l'influenza attraverso la co-creazione. Le possibilità difficilmente finiscono qui e le migliori pratiche sono in continua evoluzione.

Ecco perché sono stato entusiasta di immergermi nel nuovo rapporto 2022 B2B Influencer Marketing Research. È pieno di dati tempestivi, approfondimenti e indicazioni dalle migliori voci del settore. I profili, le interviste e i risultati dei sondaggi all'interno possono costituire un quadro per lo sviluppo di contenuti affidabili, autentici e, soprattutto, influenti nell'ambiente di marketing B2B di oggi.

Ecco tre grandi cose che ho portato via:

1 — La credibilità arriva con la connessione

Ci sono molti "punti di prova" per la credibilità che sono valutati in modo diverso da persone diverse. Un tema emerso nel rapporto è che, in termini di efficacia dell'influencer, la connessione con il pubblico è un fattore cruciale.

Nella sua intervista al profilo, Ann Handley, chief content officer di MarketingProfs, ha citato queste qualità principali di una grande influencer:

• Avere un rapporto con un pubblico

• Sentiti accessibile

• Sii riconoscibile

• Sii simpatico. (Ascolti i consigli di persone che non ti piacciono? Io no.)

Abbastanza sicuro, Ann incarna questi tratti lei stessa come influencer attraverso una personalità audace e memorabile e il modo consapevole in cui comunica con altri scrittori e marketer di contenuti. Trasmette quel senso di "parlare con", non "parlare con".

Ann ha anche affermato che, come influencer, guarda ai potenziali partner del marchio attraverso la stessa lente. Le sue priorità principali, dopo aver utilizzato e/o rispettato il prodotto dell'azienda, sono "Sentire un rapporto con il marchio e con le persone dietro il marchio" e "Avere la sensazione di vedere il mondo in un modo simile. (Non esatto, forse. Ma simile.)”

Queste sono domande sagge da porsi quando si progettano contenuti B2B e si mira a costruire credibilità. Come puoi sviluppare un senso di rapporto e dare la sensazione di condividere una visione del mondo simile con le persone con cui vuoi coinvolgere?

Il nostro sondaggio ha rilevato che le tre qualità di influencer ritenute più essenziali dagli intervistati sono:

• Rilevanza del pubblico (98%)
• Il pubblico li considera affidabili (87%)
• Competenza in materia (78%)

Perché la rilevanza e la fiducia per superare la competenza in materia è eloquente. Si tratta di connessione.

2 — L'autenticità si guadagna attraverso l'attualità

"Attualità" è definita come " esistenza reale, tipicamente in contrasto con ciò che era inteso, previsto o creduto ". È il modo migliore per descrivere la funzione dei contenuti autentici: creare fiducia che il tuo marchio attuale corrisponda alle intenzioni, alle aspettative o alle convinzioni che esprime.

Questo, per estensione, aiuta le persone ad acquisire la fiducia che il tuo prodotto o servizio reale può mantenere ciò che promette.

Esistono diversi metodi affidabili per aggiungere un tocco autentico al contenuto. Inizia con l'assumere una posizione chiara ed esprimere un punto di vista distinto. Il contenuto deve avere uno scopo reale .

Un altro fattore chiave è far emergere voci, volti e personalità reali. Gli acquirenti non si fidano dei marchi, di per sé, si fidano delle persone effettivamente associate ai marchi. È un effetto proxy. Eleva quelle persone per ingrandirlo.

Ad esempio, quasi due terzi degli intervistati (65%) nel B2B Influencer Marketing Research Report ha affermato che i dirigenti interni sono stati efficaci nell'aumentare l'influenza dei loro marchi.

Il rapporto ha anche rivelato una possibile area di opportunità non sfruttate. Mentre i dirigenti interni erano il secondo tipo più comune di influencer B2B, dietro esperti/analisti del settore, abbiamo scoperto che solo il 42% dei marchi presenta dipendenti in questo modo e solo il 12% presenta i propri potenziali clienti.

Se vuoi che i potenziali clienti attuali e futuri nel tuo pubblico si vedano nei contenuti, perché non presentare altri che potrebbero trovarsi nella loro stessa identica posizione? E se vuoi che questi potenziali clienti vedano di cosa tratta effettivamente il tuo marchio, perché non presentare gli esseri umani che lo compongono?

3 — L'influenza è sbloccata dall'iniziativa

Hai il potere e la propensione ad agire o a farti carico di qualcosa prima che lo facciano gli altri? Questa è iniziativa ed è ciò che i marketer dovrebbero sempre mirare a proiettare con i contenuti B2B.

I marchi devono appoggiarsi alla seconda parte della frase "leadership di pensiero" presentando un fronte adattivo, proattivo e lungimirante. Le storie che raccontiamo con i nostri contenuti e le persone con cui collaboriamo per raccontarle possono essere estremamente potenti in questo senso.

"Credo che lo storytelling acquisirà importanza nel marketing B2B poiché i marchi cercano di connettersi al proprio pubblico in modi nuovi e diversi", ha condiviso la fondatrice di Unconventional Ventures Theodora Lau nel rapporto B2B Influencer Marketing. "E abbiamo un'opportunità unica per aiutare a plasmare le storie attraverso una lente di scopo condiviso e visione del futuro".

Gli acquirenti hanno una vasta gamma di priorità diverse, ma tutti vogliono lavorare con aziende che sono un passo avanti, pronte ad aiutarli ad affrontare le sfide emergenti del loro settore a testa alta. Il content marketing B2B può fare questo caso, se fatto bene.

È uno dei motivi per cui la co-creazione con influencer affermati e riconosciuti continua a guadagnare popolarità: queste persone hanno un dito sul polso delle rispettive nicchie. L'impatto di queste partnership è dimostrato da esempi dopo esempi condivisi nel rapporto.

Quando il tuo contenuto B2B si connette con il suo pubblico di destinazione, trasmette di cosa tratta effettivamente il tuo marchio e dimostra l' iniziativa di un leader pronto per ciò che verrà dopo... hai la ricetta per contenuti credibili, autentici e influenti.