Premiers pas avec le retournement de site Web

Le retournement de site Web peut être une entreprise incroyablement rentable et entraîner des sommes d'argent qui changent la vie au fil du temps lorsqu'il est bien fait. Apprendre à retourner des sites Web prend du temps, beaucoup de compétences et l'expérience fait la différence.

La bonne nouvelle est que les nombreuses compétences nécessaires pour réussir à naviguer sur un site Web peuvent être acquises avec suffisamment de temps, de pratique et d'expérience.

Nous passerons en revue le processus de démarrage du retournement de site Web et ce que vous devez savoir pour vous lancer.

Allons-y !

Qu'est-ce que le retournement de site ? Le modèle commercial

Le retournement de site Web consiste à acheter un site Web au prix X, à passer plusieurs mois à améliorer le trafic et les revenus, puis à vendre au prix Y plus élevé. La différence entre le prix de vente Y et X plus vos dépenses est égale au bénéfice.

C'est le modèle de base du retournement de site Web et c'est un exemple assez basique. J'ai eu des sites qui sont passés de faibles revenus de quelques centaines de dollars par mois à 10 000 dollars par mois, ce qui conduit à un très bon salaire à six chiffres.

Le modèle fonctionne et il est reproductible, mais il faut du talent pour réussir.

Combien d'argent pouvez-vous gagner en renversant des sites Web ?

Le retournement de sites Web peut être une entreprise extrêmement rentable. Le processus de réalisation d'un profit est simple à comprendre, c'est l'exécution qui nécessite des compétences et de l'expérience.

Vous achetez un site Web rentable. Augmentez les bénéfices mensuels, espérons-le de manière drastique, puis après 6 à 12 mois complets, améliorez le revenu mensuel moyen L6M que vous vendez et la différence est le bénéfice.

Alors, comment gagnez-vous de l'argent en renversant un site Web? Achetez un site à fort potentiel et à faible valeur ajoutée, améliorez-le considérablement, puis vendez à un prix élevé.

Concept simple, plus difficile à réaliser. La bonne nouvelle est que les compétences nécessaires pour ajouter du trafic, améliorer le référencement et améliorer la monétisation sont toutes des compétences qui peuvent être apprises par la pratique et la répétition.

Combien d'argent peut-on gagner en renversant des sites Web ? Jetez un œil à trois exemples récents ci-dessous tirés de mes flips.

1. Niche extérieure : Le site a été acheté pour 23 000 $ au début (avril) 2020. À l'époque, ce blog extérieur gagnait 300 $/mois. Amélioration du référencement, du trafic et de la monétisation. Les revenus sont passés de 3 000 à 6 000 dollars par mois, variant en fonction de la saison. Ce site Web a ensuite été vendu pour 175 000 $, un multiple de 44X.
2. Niche Santé/Bien-être : Le site a été acheté pour 5 650 $ en juillet 2020. Le site a généré en moyenne 300 $/mois de revenus lors de son acquisition et a augmenté jusqu'à 936 $/mois en moyenne. Vendu cinq mois plus tard en décembre 2020 pour 30 100 $.
3. Niche de rencontres : ce site a été acquis début 2019 pour un prix d'achat de 36 000 $ et rapportait environ 1 000 $/mois. J'ai gardé ce site pour les flux de trésorerie/revenu passif et ce site gagne actuellement 9 000 $/mois. Cela signifie que le site est évalué entre 315 000 et 350 000 dollars.

Ces exemples montrent à quel point il est possible de créer des sites Web de retournement de revenus à temps plein une fois que vous avez maîtrisé les compétences nécessaires pour créer et améliorer ces sites.

Acheter ou retourner un site Web : avantages et inconvénients

Devriez-vous acheter un site et le retourner, ou l'acheter et le conserver pour un revenu passif ? C'est une question avec laquelle chaque flipper de site Web devra se débattre à un moment donné. Comme le montre l'exemple 3 ci-dessus, il y a des moments où je vais garder un site au lieu de le retourner.

Comment savoir quelle décision prendre ?

Cela dépend beaucoup de votre situation actuelle.

Raisons de retourner le site

• Il s'agit de votre première vente et vous devez apprendre cette partie du processus
• Vous pourriez utiliser les fonds pour plus d'investissements
• Vous n'avez pas intérêt à maintenir le blog
• Vous avez trouvé une excellente opportunité dans un espace concurrentiel, mais craignez d'être évincé si les sites d'autorité de la niche suivent la suite
• Le bénéfice net est particulièrement important avec cette transaction
• Vous avez trop de projets dans votre assiette pour tous les gérer

Raisons de garder le site

• Fournit des flux de trésorerie extrêmement élevés
• Combinaison inhabituellement forte de backlinks, de contenu et de marque
• Sujet qui vous intéresse toujours
• Rendement élevé pour un faible entretien
• Vous pourriez utiliser plus de flux de trésorerie/revenu passif pour les opérations mensuelles

Posez-vous ces questions et prenez les situations appropriées en fonction du site, du marché et de votre situation actuelle.

Processus en 11 étapes pour retourner le site Web

Le processus de retournement d'un site Web peut être décomposé étape par étape en un processus en 11 étapes.

1. Trouver un site Web pour acheter sur les places de marché
2. Réaliser une due diligence rigoureuse
3. Prenez note de tous les gains faciles majeurs
4. Faire une offre et négocier le prix de vente
5. Transfert d'actifs
6. Conclure l'affaire
7. Effectuez des gains faciles pour développer le site Web
8. Attendre 6 à 12 mois pour que la croissance se manifeste
9. Positionner le site à la vente
10. Trouver un acheteur
11. Vendre le site

Ces étapes impliquent des quantités variables de travail et de temps, mais en fin de compte, chaque retournement de site Web suivra ce processus de base.

3 aspects d'un bon site Web pour acheter et retourner

Il y a trois choses principales à rechercher lors de la recherche d'un bon candidat de retournement. Il s'agit d'un créneau rentable, de sites nécessitant des ajustements modérés (pas de révisions massives) et de domaines solides avec un bon historique.

1. Créneau rentable

Certaines niches sont tout simplement plus rentables que d'autres. Étant prudent sur les sujets YMYL qui sont réglementés comme la médecine ou la loi, il existe encore de nombreuses niches qui ont de nombreux produits, programmes d'affiliation et un RPM élevé des publicités.

Si une niche a systématiquement 20 $ RPM de Mediavine tandis qu'une autre a 9 $ RPM moyen, je sais que la deuxième niche demandera probablement plus de travail et moins de hausse que la première pour un retournement rentable.

2. Ajustements modérés sur des révisions massives

Les sites nécessitant des révisions massives nécessitent non seulement plus de travail, mais comportent également plus de risques. Ils ont également tendance à être plus chers, ce qui réduit ce profit final.

Les meilleurs candidats ont des ajustements modérés évidents qui peuvent produire d'énormes résultats sans avoir à faire une refonte massive.

Les exemples incluraient :

• Passer d'un terrible plan d'hébergement mutualisé à un bon hébergement haut débit
• Prendre un site AdSense uniquement et s'adresser à un fournisseur d'annonces plus rentable
• Ajouter des offres/liens d'affiliation à un site sans
• Ajouter des catégories et des liens internes à un site sans ni l'un ni l'autre

3. Domaines solides et bon historique du site

Un nom de domaine fort, court, facile à marquer, facile à épeler et facile à mémoriser sera en demande lorsque vous vendez sur un flip. Les bons noms de domaine attirent l'attention et augmentent le nombre d'acheteurs potentiels.

Si le site a une longue histoire sur plusieurs années, n'a jamais eu de site de spam ou de « mauvais voisinage » et a de bons backlinks, il commence alors à devenir une très bonne cible potentielle.

4 drapeaux rouges lors de la diligence raisonnable

Je suis toujours à la recherche d'une excuse pour me retirer d'un accord. Si ces drapeaux rouges apparaissent, c'est un signe qu'il est temps de marcher et de trouver quelque chose de mieux/plus sûr.

1. Fausses données de trafic

C'est un tueur d'affaire. Quiconque est malhonnête à propos du trafic ou essaie d'en tirer un rapide pour gonfler les chiffres (trafic social payant, trafic de robots, etc.) n'est pas quelqu'un avec qui je veux faire affaire. Recherchez toujours les fausses données de trafic et éloignez-vous des offres qui en contiennent.

2. Vérifier les gains

Un vendeur ne devrait pas avoir de problème avec le partage des informations sur les revenus, et il existe plusieurs façons de confirmer les informations sur les revenus. Faites attention à toute situation où les gains semblent disproportionnés par rapport au trafic ou aux ventes.

Étant donné que la valeur réelle de l'actif dépend des revenus, il est important de s'assurer que ces chiffres de revenus sont corrects. Si quelque chose ne va pas ici ou si le vendeur ne veut pas vérifier, éloignez-vous.

3. Liens de faible qualité

Des backlinks de mauvaise qualité peuvent indiquer un historique de sanctions Google ou rendre un site plus susceptible de les recevoir à l'avenir. Cela pourrait également indiquer l'utilisation de PBN ou des tactiques de spam pour le référencement, toutes choses qui doivent être évitées.

4. Mauvais historique du site Web

Un site Web dédié aux loteries, aux jeux d'argent ou à l'industrie pour adultes se trouvait-il sur ce domaine ? C'est un gros problème car cette stigmatisation a tendance à rester avec un nom de domaine aux yeux de Google, et cela peut être difficile, voire impossible, à surmonter.

Où acheter et vendre des sites Web ?

Il existe de nombreuses options pour acheter et vendre des sites Web, mais trois en particulier me conviennent.

Achat direct

L'achat direct peut conduire à certaines des meilleures offres. Il y a moins de concurrence pour un site qui n'est pas ouvertement en vente, et cela signifie une opportunité de trouver un joyau caché. La sensibilisation directe implique souvent plus de travail, mais peut conduire à des offres fantastiques.

Groupes Facebook

De nombreux groupes Facebook se concentrent sur l'achat et la vente de sites. Ceux-ci valent la peine d'être rejoints pour rechercher des offres.

Les groupes Facebook consacrés à certaines niches peuvent également être un bon endroit pour rechercher d'éventuelles offres privées d'achat direct.

Courtiers en sites Web et places de marché

Plusieurs excellentes options existent parmi les courtiers et les marchés pour acheter ou vendre des sites Web. Bien que le nombre d'options disponibles puisse même être écrasant, si vous vous en tenez à cette liste restreinte, vous trouverez de bonnes options de vente et de nombreuses opportunités d'achat.

• Flippa
• Palmes de l'Empire
• FE International
• Motion Invest
• Club des investisseurs
• MicroAcquérir

Lisez notre article sur les meilleurs courtiers en sites Web pour avoir une idée de la façon dont ces différents services se comparent les uns aux autres.

6 tactiques de croissance après l'achat d'un site

Le succès d'un bordereau dépend fortement de la capacité à développer le site après l'avoir acheté. Plus tôt le trafic et les revenus du site augmentent, plus tôt vous obtenez la moyenne mensuelle améliorée qui rend la vente si rentable.

1. Mettre en œuvre des gains faciles

Lorsqu'une petite action peut créer un impact positif important, il est logique d'en mettre en œuvre autant que possible le plus rapidement possible. La mise en œuvre de gains faciles immédiats est toujours ma première étape après l'achat.

2. Publier plus de contenu

Publiez beaucoup de contenu ciblant des mots-clés à faible concurrence. Entre ces mots-clés et les longtails associés, vous pourrez classer et augmenter le trafic, ce qui augmentera les revenus.

3. Désavouer les mauvais backlinks

Les mauvais backlinks peuvent être un frein majeur sur un site Web. Même sur un site qui connaît un franc succès, de mauvais backlinks peuvent l'empêcher de s'améliorer ou poser problème après une future mise à jour. Utilisez toujours l'outil de désaveu de Google pour désavouer les mauvais liens.

4. Trouver plus de sources de trafic

Le trafic organique est excellent, mais trouver plus de trafic provenant d'autres sources améliore la valeur du site et aide à amortir les changements de classement organique. Pinterest, Quora, Facebook, Instagram et YouTube ne sont que quelques options pour trouver plus de trafic.

5. Demander des réseaux et des programmes d'affiliation mieux rémunérés

AdSense et Amazon sont faciles à démarrer et ils ont tendance à payer le moins. Passer à MediaVine ou AdThrive peut signifier une amélioration massive des revenus publicitaires, tandis que les programmes d'affiliation bien rémunérés peuvent offrir une augmentation significative par rapport à la plupart des tarifs d'Amazon Associates.

6. Diversification des revenus

Les revenus provenant d'une seule source peuvent être facilement perdus. Les revenus provenant de 5 à 6 sources différentes ou plus peuvent résister aux changements des taux de commission, des revenus publicitaires et d'autres changements inévitables dans ce secteur.

Comment retourner le site Web après l'avoir développé

Les étapes suivantes sont cruciales pour tirer le meilleur parti de votre site Web au moment de le retourner.

1. Poste à vendre

Trop de vendeurs commettent l'erreur de ne pas se positionner en vente. Faites le travail pour faire une présentation professionnelle et mettez le site sous son meilleur jour pour la plus haute évaluation de site Web.

2. Gardez Easy Wins disponible pour le nouvel acheteur

Être en mesure de remettre à un acheteur potentiel une liste d'éléments d'action rapide qui lui permet d'améliorer le site est un excellent moyen d'inciter l'achat au prix que vous souhaitez voir.

3. Recueillir des données et des captures d'écran

Chaque vente nécessitera des captures d'écran du trafic et des revenus. Les avoir à l'avance montre du professionnalisme et une intention d'achat sérieuse.

4. Liste à vendre

Lorsque vous êtes parfaitement préparé, choisissez le meilleur marché ou la meilleure plate-forme pour vendre votre site et mettez-le en vente.

3 avantages du retournement de site Web

Le retournement de site Web présente des avantages majeurs, même au-delà des bénéfices potentiels.

Faible investissement en capital

Les bonnes affaires sont souvent relativement bon marché car vous repérez des sites sous-optimisés. Cela signifie qu'ils se vendent à un prix inférieur à ce qu'ils valent avec seulement quelques changements.

Comparé à l'immobilier ou aux actions, l'achat de sites Web pour se développer et basculer est un investissement en capital extrêmement faible avec un énorme potentiel de retour sur investissement. Si vous effectuez toutes les améliorations vous-même sans sous-traitance, l'argent investi peut être particulièrement faible.

Facile à démarrer

Il y a une très faible barrière à l'entrée. Vous devez créer un site Web rentable à partir de zéro pour acquérir les compétences nécessaires, ce qui peut coûter moins de 50 $ par an.

Après avoir retourné cela, vous avez le financement pour commencer à chercher des offres. Si vous pouvez vous permettre d'acheter un site qui est une bonne affaire, vous pouvez simplement le faire.

La demande de sites Web augmente

Les multiples de ce que vendent les sites Web ont monté en flèche au cours des 5 dernières années. Il n'y a pas si longtemps, 20 fois les revenus mensuels étaient considérés comme un bon multiple. De nombreux sites optent pour le double, voire plus.

L'idée d'un flux de revenus passif, de la diversification des revenus ou de la constitution d'un revenu stable pour être sans emploi continue de stimuler la demande de sites rentables et ce que les gens sont prêts à payer pour eux.

3 inconvénients du retournement de site Web

Bien que je sois un grand fan du retournement de sites Web, les inconvénients existent.

1. Investissement en temps

Le retournement de site Web demande beaucoup d'investissement en temps. Même au-delà de la phase d'apprentissage initiale, de nombreuses heures sont consacrées à l'édition de contenu, à l'optimisation de la monétisation et à l'amélioration d'un site Web de fond en comble.

Ce n'est pas quelque chose qui peut être fait avec 1-2 heures par semaine le week-end, cela demande du temps et du travail.

2. Besoin d'externalisation

Pour retourner à n'importe quelle vitesse, vous devez externaliser. Vous devrez trouver un technicien fiable si vous n'êtes pas féru de technologie. Publier 100 éléments de contenu par mois signifie embaucher plusieurs rédacteurs et former un éditeur pour éviter d'être submergé par les modifications.

À long terme, la plupart auront besoin d'au moins un responsable pour gérer les équipes d'externalisation et aider à former de nouveaux indépendants.

Toute mise à l'échelle d'une opération de retournement de site Web nécessite une aide externalisée.

3. Aucune garantie de succès

Parfois, un retournement ne fonctionne pas. Même si l'écrasante majorité de mes sites Web sont rentables, il y a parfois un site qui ne décolle pas, surtout une fois que les dépenses d'externalisation et le temps investi sont pris en compte.

Bien que le fait d'avoir des compétences et de l'expérience aide à pousser les chances en votre faveur, il n'y a aucune garantie absolue de succès.

Études de cas de mon site Web

Voici un regard plus approfondi sur quelques histoires de réussite que j'ai eues.

Site extérieur vendu 175 000 $

Ce site extérieur a été un grand succès en ce qui concerne les pages Web. Cela a fourni des flux de trésorerie importants tout en étant accéléré pour un éventuel retournement à six chiffres.

• Acheté pour : 23 000 $
• Argent investi : 37 582 $
• Revenus du site : 100 938 $
• Vendu pour : 175 000 $

Ce site a vu de nombreux exemples de trafic volatil, de travail sérieux sur l'amélioration de la monétisation et de travail via les mises à jour Google/Amazon.

C'était un site amateur où les informations étaient bonnes et écrites par une autorité, mais la monétisation et l'optimisation du site étaient terribles. Ces améliorations sur une période de détention de 22 mois ont conduit à un paiement élevé.

Site de rencontre acheté pour 36 000 $, évalué à 400 000 $ +

Ce site de rencontres a été racheté à Flippa pour 36 000 $ et à l'époque, ses revenus atteignaient en moyenne 896 $/mois.

La croissance sur ce site Web en se concentrant sur les gains faciles et la croissance concentrée était hors du commun. En seulement 8 mois, les revenus ont atteint plus de 6 000 $ par mois grâce à la diversification des sources de revenus, à la négociation de meilleurs tarifs d'affiliation et à la recherche de nouveaux partenariats tout en développant le site.

Au lieu de retourner le site, 75 % de la participation majoritaire ont été vendus à un investisseur et j'ai conservé 25 %. Nous avons embauché un opérateur de site Web pour s'occuper du quotidien.

FAQ sur le retournement de sites Web

Plats à emporter exploitables

Espérons que cet article vous a ouvert les yeux sur les possibilités offertes par le retournement de sites Web. Voici quelques plats à emporter auxquels je veux que vous réfléchissiez :

• Connaissez votre objectif (revenu passif ou retournement) avant de commencer une transaction
• Négociez toujours le prix/les conditions lorsque cela est possible
• Recherchez de bons sites historiques dans des niches rentables avec un avantage clair
• Évitez tous les sites avec des drapeaux rouges
• Effectuez toujours une diligence raisonnable approfondie
• Un retournement de site Web est un processus en 11 étapes
• Pratiquez les 6 principales tactiques pour une croissance rapide après l'achat

Assurez-vous de suivre ce guide, faites le travail pour acquérir les compétences et vous serez sur la bonne voie pour devenir un flipper de site Web expérimenté et prospère.

Autres guides de retournement de site Web

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Étude de cas sur les domaines anciens B2B : 780 $ de revenus au cours du 1er mois !

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