Comment les fournisseurs de services financiers utilisent les pages de destination

D'ici 2017, les dépenses publicitaires numériques dans le secteur financier devraient atteindre 168,4 milliards de dollars, ce qui inclut également les pages de destination financières.

Mais aujourd'hui, adopter une stratégie en ligne seul ne suffit plus.

Selon des experts comme Melissa Musgrove de Regions Financial, en 2016, les clients des services financiers recherchent une expérience individualisée qu'une stratégie unique ne peut plus offrir.

« Un marketing numérique réussi repose sur la personnalisation. Livrer le bon message au bon client au bon moment ne peut être atteint que par la personnalisation. Chaque recherche, interaction sur les réseaux sociaux et clic sur le site Web contribue à l'empreinte numérique d'un client. Ils nous disent exactement qui ils sont, ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin, c'est donc notre travail en tant que spécialistes du marketing d'utiliser les meilleurs outils, d'appliquer une stratégie solide et d'optimiser au fil du temps pour les atteindre.

Aujourd'hui, ces « meilleurs outils » auxquels elle fait référence incluent les logiciels CRM, la technologie d'automatisation, la messagerie électronique et les programmes d'analyse. Et un outil qui complète chacun d'entre eux est un outil que les entreprises financières de toutes tailles utilisent de plus en plus pour offrir des expériences client hyper-individualisées :

pages de destination post-clic.

Qu'est-ce qu'une page de destination post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome conçue dans un seul but : la conversion. Il utilise des éléments persuasifs tels que la preuve sociale, la rareté et la copie axée sur les avantages pour persuader les visiteurs d'agir. Entre autres, cette action pourrait être de s'inscrire à un bulletin électronique, de s'inscrire à un webinaire ou de télécharger une application.

Comment les entreprises peuvent utiliser les pages de destination financières post-clic

Avec 75 % des spécialistes du marketing financier déclarant que leur objectif principal pour créer du contenu est la génération de leads, les pages de destination post-clic contenant des formulaires de génération de leads ne sont pas un outil qu'ils peuvent se permettre d'ignorer, en particulier lorsqu'elles peuvent être utilisées pour générer des actions avec tous les types. des tactiques de marketing de contenu utilisées par les entreprises financières :

Voici comment ils peuvent utiliser les pages de destination post-clic pour compléter leur contenu :

Articles sur votre site Web et articles de blog

Utilisez un appel à l'action à la fin de chaque article de blog pour diriger les lecteurs vers une page de destination post-clic dédiée où ils peuvent revendiquer un élément de contenu lié à ce qu'ils viennent de lire.

Bulletins électroniques

Créez une page de compression (une page de destination post-clic conçue pour capturer uniquement les e-mails et parfois le nom) qui explique pourquoi les utilisateurs doivent vous donner leur e-mail pour recevoir les mises à jour de votre entreprise. Leur donnerez-vous de précieux conseils d'investissement de pros ? Et si vous leur appreniez à mieux gérer leur argent ? Les informerez-vous des nouvelles importantes qui ont un impact sur leur plan de retraite ?

Découvrez comment Nial Fuller utilise une squeeze page pour générer des inscriptions à la newsletter électronique en promettant de dispenser gratuitement des cours de trading professionnels :

Dans cette page de compression, le mot « professionnel » implique des informations d'experts, « gratuit » indique la nature gratuite de l'offre et « plus de 250 000 lecteurs » utilise la preuve sociale pour convaincre les visiteurs que d'autres trouvent l'offre intéressante. En plus de tout cela, le formulaire à deux champs facilite la conversion ici.

Événements en personne

Créez une page de destination post-clic pour l'événement qui décrit ce que votre prospect apprendra lors de votre conférence ou de votre rencontre, puis rendez-la encore plus convaincante en désignant toutes les autorités de l'industrie que vous avez invitées à y prendre la parole.

Contenu des médias sociaux

Utilisez à la fois des méthodes de médias sociaux organiques et payantes comme les Tweets sponsorisés et les publicités Facebook pour diriger votre public vers une page de destination post-clic qui propose un contenu adapté à leurs besoins, comme le fait Online Trading Academy avec cette combinaison annonce/page de destination post-clic :

Dans cette publicité Facebook, l'expression « apprendre la vérité » et le mot « secret » impliquent qu'en cliquant, l'utilisateur obtiendra des informations peu connues qu'il pourra utiliser pour devancer la concurrence. « Gratuit » dans la description et sur l'image de l'annonce attire l'attention des prospects en promettant la ressource sans frais (qui n'aime pas les trucs gratuits ?), tandis que la référence à Wall Street implique un avis d'expert :

Cette page de destination post-clic correspondante fonctionne bien car elle n'a pas de menu de navigation permettant aux visiteurs de s'échapper. En outre, il affiche les logos de l'entreprise pour renforcer l'autorité et ne nécessite qu'un code postal pour démarrer.

Vidéos

Tirez parti des portails, des CTA contextuels et des annotations YouTube pour augmenter la génération de prospects avant, pendant et après une vidéo sur vos pages de destination post-clic. Ou utilisez la vidéo pour expliquer votre produit ou service de manière visuelle et facile à comprendre.

Voici un exemple d'Alpha 7 sur la façon d'utiliser une page de destination vidéo post-clic :

Alpha 7 l'obtient ici en utilisant un formulaire court pour convertir les visiteurs, y compris le mot "gratuit" dans leur CTA, en proposant de transformer leurs prospects en experts qui génèrent des profits élevés comme les pros, et en utilisant une couleur vive pour leur bouton CTA pour attirer l'attention.

Webinaires, webémissions et présentations en ligne

Les webinaires sont devenus l'un des meilleurs moyens d'engager le public en ligne. La durée moyenne de visionnage en direct atteint 56 minutes. Utilisez une page de destination post-clic de webinaire pour amener vos visiteurs à s'inscrire à votre webinaire, ou pour capturer leurs informations pour regarder une version enregistrée s'ils l'ont manquée.

Voici un exemple de Wealth Enhancement Group sur la façon de procéder correctement :

Ils utilisent une copie à puces pour transmettre rapidement les avantages de l'inscription au webinaire, incluent le nom, la photo et le titre de l'orateur pour démontrer son autorité, et l'expression « étape par étape » pour signifier que les téléspectateurs apprendront un moyen reproductible de naviguer dans leurs finances. plan.

papiers blanc

Les livres blancs sont presque irrésistibles pour les visiteurs en raison de leur contenu facile à digérer mais tout aussi informatif. Créez une page de destination post-clic pour capturer les informations des prospects au milieu de votre entonnoir marketing en leur proposant une fiche de conseils précieuse qu'ils peuvent utiliser pour mettre en œuvre rapidement des changements dans leur vie.

Voici une page de destination post-clic de Patch of Land, offrant des informations sur le fonctionnement du financement participatif immobilier :

Patch of Land omet son menu de navigation pour ne laisser aucune échappatoire aux prospects tout en ne nécessitant que le nom, l'adresse e-mail et la « zone d'intérêt » pour télécharger ce livre blanc. Avec le bouton lumineux "Télécharger maintenant", cette page de destination post-clic est une page avec un pouvoir de persuasion auquel il est difficile de résister.

Illustrations, photos et infographies

Les humains sont des créatures visuelles, capables de mieux comprendre les concepts lorsqu'ils sont présentés sous forme d'image plutôt que de texte. Sur votre page de destination post-clic, utilisez des infographies comme des tableaux et des graphiques pour faire passer votre message plus facilement.

Rapports de recherche

Utilisez une page de destination post-clic pour capturer des informations sur les prospects en échange d'un rapport précieux, comme le fait Innovative Wealth avec cette ressource qui enseigne à ceux qui planifient leur retraite des opportunités d'investissement alternatif :

La copie à puces axée sur les avantages, combinée à un bouton CTA lumineux, promet un accès instantané. De plus, la forme abrégée fait de cette page de destination financière post-clic une page de destination difficile à abandonner sans conversion.

Utilisation de pages de destination financières post-clic sans contenu

Gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin de contenu pour créer une page de destination financière post-clic. En fait, la plupart des pages de destination post-clic que nous avons trouvées lors de la recherche d'exemples n'incluaient pas d'offre liée au contenu. Ils étaient utilisés pour offrir des services comme les suivants :

Proposez un devis

De nombreuses entreprises liées à l'assurance comme Amica et SelectQuote utilisent des pages de destination post-clic pour proposer un devis pour leurs services :

Le service d'assurance Zebra utilise des pages de destination post-clic dans un but similaire. Au lieu de proposer eux-mêmes un devis, ils permettent aux visiteurs de comparer les devis de différents fournisseurs :

Alors qu'Amica présente l'intégralité de la demande de devis en une seule fois, le Zebra la décompose en un processus étape par étape. Ceci est efficace lorsque la conversion demande beaucoup de travail de la part du prospect.

Ouvrir un compte

Cette page de destination post-clic du courtage en ligne, Motif, permet aux clients d'ouvrir facilement un compte IRA via Internet :

Motif utilise une copie à puces, un bouton CTA lumineux et des témoignages pour convaincre les prospects de convertir sur cette page de destination post-clic.

Demander un produit ou un service

Les pages de destination post-clic des sociétés de cartes de crédit, des banques et des services de prêt permettent souvent aux visiteurs de demander des prêts et des lignes de crédit via le Web, comme celles de Sallie Mae, Kabbage et Bank of America :

Sallie Mae utilise une page de destination post-clic cliquable pour convertir les prospects. Alors que Kabbage utilise une forme abrégée, et Bank of America met tout en avant. Tous les trois utilisent une copie à puces axée sur les avantages et laissent de côté un menu de navigation pour empêcher les prospects d'abandonner la page.

Comment utiliserez-vous les pages de destination financières post-clic ?

Dans le secteur financier, il devient clair que la personnalisation est la clé. À l'aide de pages de destination, vous pouvez transmettre le bon message aux bonnes personnes au bon moment.

La façon dont vous envoyez ce message repose sur des tests continus. Utiliserez-vous un formulaire court ou un formulaire long ? Et si vous intégriez une vidéo ou une infographie ? Une page de destination post-clic cliquable fonctionnera-t-elle mieux qu'une page de destination post-clic de capture de leads ?

Testez, optimisez et re-testez, mais commencez à créer votre propre page de destination financière post-clic. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.