Cómo utilizan las páginas de destino los proveedores de servicios financieros

Para 2017, se espera que el gasto en publicidad digital en la industria financiera alcance los $ 168,4 mil millones, esto también incluye las páginas de destino financieras.

Pero hoy, adoptar una estrategia en línea por sí solo no es suficiente.

Según expertos como Melissa Musgrove de Regions Financial, en 2016, los clientes de servicios financieros anhelan una experiencia individualizada que una estrategia única para todos ya no puede brindar.

“El marketing digital exitoso se basa en la personalización. Enviar el mensaje correcto al cliente correcto en el momento correcto solo se puede lograr a través de la personalización. Cada búsqueda, interacción en las redes sociales y clic en el sitio web contribuye a la huella digital de un cliente. Nos dicen exactamente quiénes son y qué quieren y necesitan, por lo que nuestro trabajo como especialistas en marketing es utilizar las mejores herramientas, aplicar una estrategia sólida y optimizar con el tiempo para llegar a ellos ".

Hoy en día, esas "mejores herramientas" a las que se refiere incluyen software CRM, tecnología de automatización, correo electrónico y programas de análisis. Y una que complementa cada una de estas es una herramienta que las empresas financieras de todos los tamaños utilizan cada vez más para ofrecer experiencias de cliente hiperindividualizadas:

páginas de destino posteriores al clic.

¿Qué es una página de destino post-clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente diseñada con un propósito: conversión. Utiliza elementos persuasivos como la prueba social, la escasez y la copia orientada a los beneficios para persuadir a los visitantes de que tomen medidas. Entre otras, esta acción podría consistir en suscribirse a un boletín electrónico, registrarse en un seminario web o descargar una aplicación.

Cómo pueden utilizar las empresas las páginas de destino financieras posteriores al clic

Dado que el 75% de los especialistas en marketing financiero dicen que su objetivo principal para la creación de contenido es la generación de oportunidades de venta, las páginas de destino posteriores al clic con formularios de generación de oportunidades de venta no son una herramienta que puedan permitirse pasar por alto, especialmente cuando se pueden utilizar para impulsar acciones con todos los tipos. de la táctica de marketing de contenidos que utilizan las empresas financieras:

A continuación, le mostramos cómo pueden utilizar las páginas de destino posteriores al clic para complementar su contenido:

Artículos en su sitio web y publicaciones de blog

Utilice una llamada a la acción al final de cada publicación de blog para llevar a los lectores a una página de destino dedicada después del clic donde puedan reclamar un fragmento de contenido relacionado con lo que acaban de leer.

Boletines electrónicos

Cree una página de compresión (una página de destino posterior al clic diseñada para capturar solo el correo electrónico y, a veces, el nombre) que explique por qué los usuarios deben darle su correo electrónico para recibir actualizaciones de su empresa. ¿Les dará valiosos consejos de inversión de los profesionales? ¿Qué tal enseñarles cómo administrar mejor su dinero? ¿Los actualizará sobre noticias importantes que afecten su plan de jubilación?

Vea cómo Nial Fuller utiliza una página de compresión para impulsar suscripciones a boletines electrónicos prometiendo brindar lecciones profesionales de comercio de forma gratuita:

En esta página de compresión, la palabra "profesional" implica información experta, "gratis" transmite la naturaleza sin costo de la oferta y "más de 250.000 lectores" utiliza pruebas sociales para convencer a los visitantes de que otros encuentran la oferta valiosa. Además de todo eso, la forma de dos campos hace que la conversión aquí sea muy sencilla.

Eventos presenciales

Cree una página de destino posterior al clic del evento que describa lo que su cliente potencial aprenderá en su conferencia o reunión, luego hágalo aún más persuasivo al mencionar a todas las autoridades de la industria que ha invitado a hablar allí.

Contenido de redes sociales

Utilice métodos de redes sociales tanto orgánicos como de pago, como Tweets patrocinados y anuncios de Facebook para llevar a su audiencia a una página de destino posterior al clic que ofrezca contenido relevante para sus necesidades, como lo hace Online Trading Academy con este combo de página de destino de anuncio / publicación:

En este anuncio de Facebook, la frase "conocer la verdad" y la palabra "secreto" implican que al hacer clic, el usuario obtendrá información poco conocida que puede utilizar para adelantarse a la competencia. "Gratis" en la descripción y en la imagen del anuncio atrae la atención de los prospectos al prometer el recurso sin costo (¿a quién no le encantan las cosas gratis?), Mientras que la referencia a Wall Street implica la percepción de un experto:

Esta página de destino posterior al clic correspondiente funciona bien porque no tiene un menú de navegación para que los visitantes puedan escapar. Además, muestra los logotipos de la empresa para aumentar la autoridad y solo requiere un código postal para comenzar.

Videos

Aproveche las puertas, las llamadas a la acción emergentes y las anotaciones de YouTube para impulsar la generación de clientes potenciales antes, durante y después de un video en sus páginas de destino posteriores al clic. O utilice un video para explicar su producto o servicio de una manera visual y fácil de entender.

A continuación, se muestra un ejemplo de Alpha 7 sobre cómo utilizar una página de destino posterior al clic de un video:

Alpha 7 lo hace aquí usando un formulario corto para convertir visitantes, incluida la palabra "gratis" en su CTA, ofreciendo convertir a sus prospectos en expertos que generan grandes ganancias como los profesionales, y usando un color brillante para su botón CTA para atraer la atención.

Webinars, webcasts y presentaciones en línea

Los seminarios web se han convertido en una de las mejores formas de atraer al público en línea. El tiempo medio de visualización en directo alcanza los asombrosos 56 minutos. Utilice una página de destino posterior al clic del seminario web para que sus visitantes se registren en su seminario web o para capturar su información para ver una versión grabada si se la perdieron.

Aquí hay un ejemplo de Wealth Enhancement Group de cómo hacerlo de la manera correcta:

Usan viñetas para transmitir rápidamente los beneficios de registrarse en el seminario web, incluyen el nombre del orador, la foto y el título para demostrar autoridad, y la frase "paso a paso" para dar a entender que los espectadores aprenderán una forma replicable de navegar sus finanzas. plan.

libros blancos

Los libros blancos son casi irresistibles para los visitantes debido a su contenido fácilmente digerible pero igualmente informativo. Cree una página de destino posterior al clic para capturar la información de los clientes potenciales en el medio de su embudo de marketing ofreciendo una valiosa hoja de consejos que pueden usar para implementar cambios en sus vidas rápidamente.

Aquí hay una página de destino posterior al clic de Patch of Land, que ofrece información sobre cómo funciona el crowdfunding inmobiliario:

Patch of Land omite su menú de navegación para no dejar escapar a los prospectos y solo requiere el nombre, el correo electrónico y el "área de interés" para descargar este documento técnico. Junto con el botón brillante "Descargar ahora", esta página de destino posterior al clic tiene un poder persuasivo que es difícil de resistir.

Ilustraciones, fotos e infografías

Los humanos son criaturas visuales, capaces de comprender mejor los conceptos cuando se presentan en forma de imagen en lugar de texto. En su página de destino posterior al clic, use infografías como tablas y gráficos para transmitir su punto de manera más fácil.

Reportes de investigación

Utilice una página de destino posterior al clic para capturar información de clientes potenciales a cambio de un informe valioso, como lo hace Innovative Wealth con este recurso que enseña a quienes están planeando oportunidades de inversión alternativas para la jubilación:

La copia con viñetas y orientada a los beneficios, combinada con un botón de llamada a la acción brillante, promete acceso instantáneo. Además, la forma abreviada hace que esta página de destino financiera posterior al clic sea difícil de abandonar sin realizar una conversión.

Uso de páginas de destino financieras posteriores al clic sin contenido

Tenga en cuenta que no necesita contenido para crear una página de destino financiera posterior al clic. De hecho, muchas de las páginas de destino posteriores al clic que encontramos al buscar ejemplos no incluían una oferta relacionada con el contenido. Fueron utilizados para ofrecer servicios como los siguientes:

Ofrecer una cotización

Muchas empresas relacionadas con seguros como Amica y SelectQuote utilizan páginas de destino posteriores al clic para ofrecer una cotización por sus servicios:

El servicio de seguros, Zebra, utiliza páginas de destino posteriores al clic para un propósito similar. En lugar de ofrecer una cotización ellos mismos, permiten a los visitantes comparar cotizaciones de varios proveedores:

Mientras Amica presenta la solicitud de cotización completa de una sola vez, Zebra la divide en un proceso paso a paso. Esto es efectivo cuando la conversión requiere mucho trabajo por parte del cliente potencial.

Abrir una cuenta

Esta página de destino posterior al clic de la agencia de corretaje en línea, Motif, permite a los clientes abrir fácilmente una cuenta IRA a través de Internet:

Motif utiliza un texto con viñetas, un botón de llamada a la acción brillante y testimonios para convencer a los clientes potenciales de que conviertan en esta página de destino posterior al clic.

Solicite un producto o servicio

Las páginas de destino posteriores al clic de compañías de tarjetas de crédito, bancos y servicios de préstamos a menudo permiten a los visitantes solicitar préstamos y líneas de crédito a través de la web, como estas de Sallie Mae, Kabbage y Bank of America:

Sallie Mae utiliza una página de destino post-clic a la que se accede mediante un clic para convertir prospectos. Mientras que Kabbage usa una forma corta, y Bank of America lo pone todo al frente y al centro. Los tres utilizan una copia con viñetas, centrada en los beneficios y omiten un menú de navegación para evitar que los clientes potenciales abandonen la página.

¿Cómo utilizará las páginas de destino financieras posteriores al clic?

En la industria financiera, cada vez está más claro que la personalización es clave. Con la ayuda de las páginas de destino, puede enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.

La forma de enviar ese mensaje depende de pruebas continuas. ¿Utilizará una forma corta o una forma larga? ¿Qué tal insertar un video o una infografía? ¿Funcionará mejor una página de destino post-clic con un clic que una página de destino post-clic de captura de clientes potenciales?

Pruebe, optimice y vuelva a probar, pero comience a crear su propia página de destino financiera posterior al clic. Regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.