Jak dostawcy usług finansowych korzystają ze stron docelowych

Opublikowany: 2016-07-27

Oczekuje się, że do 2017 r. wydatki na reklamę cyfrową w branży finansowej wyniosą 168,4 mld USD, w tym również finansowe strony docelowe.

Ale dzisiaj samo przyjęcie strategii online nie wystarczy.

Oczekuje się, że do 2017 r. wydatki na reklamę cyfrową w branży finansowej wyniosą 168,4 mld USD.

Kliknij, aby tweetować

Według ekspertów, takich jak Melissa Musgrove z Regions Financial, w 2016 r. klienci usług finansowych pragną zindywidualizowanego doświadczenia, którego nie jest już w stanie zapewnić strategia „jeden rozmiar dla wszystkich”.

„Skuteczny marketing cyfrowy jest zakorzeniony w dostosowywaniu. Dostarczenie odpowiedniego komunikatu do właściwego klienta we właściwym czasie można osiągnąć tylko poprzez personalizację. Każde wyszukiwanie, interakcja w mediach społecznościowych i kliknięcie witryny przyczynia się do cyfrowego śladu klienta. Mówią nam dokładnie, kim są oraz czego chcą i potrzebują, więc naszym zadaniem jako marketerów jest korzystanie z najlepszych narzędzi, stosowanie solidnej strategii i optymalizacja w czasie, aby do nich dotrzeć”.

Dziś te „najlepsze narzędzia”, o których mówi, to oprogramowanie CRM, technologia automatyzacji, poczta e-mail i programy analityczne. Uzupełnieniem każdego z nich jest narzędzie, z którego coraz częściej korzystają firmy finansowe każdej wielkości, aby dostarczać niezwykle zindywidualizowane doświadczenia klientów:

strony docelowe po kliknięciu.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa zaprojektowana w jednym celu: konwersji. Wykorzystuje przekonujące elementy, takie jak dowód społeczny, niedobór i kopia zorientowana na korzyści, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania. Działanie to może polegać między innymi na zapisaniu się do e-biuletynu, zarejestrowaniu się na webinarium lub pobraniu aplikacji.

Jak firmy mogą korzystać z finansowych stron docelowych po kliknięciu

Ponieważ 75% marketerów finansowych twierdzi, że ich głównym celem przy tworzeniu treści jest generowanie leadów, strony docelowe po kliknięciu zawierające formularze lead gen nie są narzędziem, którego mogą sobie pozwolić na przeoczenie — zwłaszcza, gdy można je wykorzystać do pobudzania działań z każdym rodzajem taktyk content marketingu firmy finansowe stosują:

Ten obraz pokazuje marketerom, w jaki sposób branża finansowa wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu i pobieranie treści do generowania potencjalnych klientów i sprzedaży.

Oto, jak mogą używać stron docelowych po kliknięciu w celu uzupełnienia treści:

Artykuły na Twojej stronie i posty na blogu

Użyj wezwania do działania na końcu każdego posta na blogu, aby skierować czytelników na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu, na której mogą zgłosić treść związaną z tym, co właśnie przeczytali.

Biuletyny elektroniczne

Utwórz stronę ściskania (stronę docelową po kliknięciu, która służy do przechwytywania tylko adresu e-mail, a czasem imienia), wyjaśniając, dlaczego użytkownicy powinni podawać Ci swój adres e-mail, aby otrzymywać aktualizacje od Twojej firmy. Czy udzielisz im cennych wskazówek inwestycyjnych od profesjonalistów? Co powiesz na nauczenie ich, jak lepiej zarządzać swoimi pieniędzmi? Czy przekażesz im ważne wiadomości, które mają wpływ na ich plan emerytalny?

Sprawdź, w jaki sposób Nial Fuller wykorzystuje stronę ściskania do zwiększania liczby zapisów na e-biuletyny, obiecując bezpłatnie dostarczać profesjonalne lekcje handlu:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób handel akcjami online może wykorzystywać biuletyny i wyciskać strony do generowania potencjalnych klientów i zwiększania ROI.

Na tej wyciśniętej stronie słowo „profesjonalny” oznacza informacje eksperckie, „bezpłatny” wskazuje na bezpłatny charakter oferty, a „ponad 250 000 czytelników” wykorzystuje dowody społeczne, aby przekonać odwiedzających, że inni uważają tę ofertę za wartościową. Co więcej, dwupolowa forma sprawia, że ​​konwersja jest tutaj bardzo prosta.

Wydarzenia osobiste

Zbuduj stronę docelową wydarzenia po kliknięciu, która opisuje, czego Twój potencjalny klient dowie się na konferencji lub spotkaniu, a następnie spraw, aby była jeszcze bardziej przekonująca, wymieniając nazwiska wszystkich autorytetów branżowych, które zaprosiłeś do przemawiania tam.

Treści w mediach społecznościowych

Korzystaj zarówno z organicznych, jak i płatnych metod w mediach społecznościowych, takich jak sponsorowane tweety i reklamy na Facebooku, aby kierować odbiorców na stronę docelową po kliknięciu, która oferuje treści odpowiednie do ich potrzeb, tak jak robi to Akademia Handlu Online w przypadku tej kombinacji reklam/strony docelowej po kliknięciu:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak handlowcy online mogą generować kliknięcia na Facebooku, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

W tej reklamie na Facebooku fraza „poznaj prawdę” i słowo „tajemnica” sugerują, że klikając, użytkownik zdobędzie mało znane informacje, które może wykorzystać, aby wyprzedzić konkurencję. „Bezpłatny” w opisie i na obrazie reklamy przyciąga uwagę potencjalnego klienta, obiecując zasoby za darmo (kto nie lubi darmowych rzeczy?), podczas gdy odniesienie do Wall Street sugeruje wgląd eksperta:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób handlowcy online mogą korzystać z finansowej strony docelowej po kliknięciu, aby generować nowe kontakty do potencjalnych klientów i powiększać swoją listę e-mailową.

Ta odpowiednia strona docelowa po kliknięciu działa dobrze, ponieważ nie ma menu nawigacyjnego, przez które użytkownicy mogliby uciec. Ponadto wyświetla logo firmy, aby zwiększyć autorytet, i wymaga tylko kodu pocztowego, aby rozpocząć.

Filmy

Skorzystaj z bramek, wyskakujących wezwania do działania i adnotacji YouTube, aby zwiększyć generowanie potencjalnych klientów przed, w trakcie i po filmie na stronach docelowych po kliknięciu. Lub użyj wideo, aby wyjaśnić swój produkt lub usługę w wizualny, łatwy do zrozumienia sposób.

Oto przykład z wersji Alpha 7, jak używać strony docelowej wideo po kliknięciu:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób inwestorzy giełdowi mogą używać stron docelowych po kliknięciu do generowania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży.

Alpha 7 uzyskuje to właśnie tutaj, używając krótkiego formularza do konwersji odwiedzających, w tym słowa „bezpłatny” w ich wezwaniu do działania, oferując przekształcenie potencjalnych klientów w ekspertów, którzy generują wysokie zyski, jak zawodowcy, oraz używając jasnego koloru przycisku CTA, aby przyciągać uwagę.

Webinaria, webcasty i prezentacje online

Webinaria stały się jednym z najlepszych sposobów na zaangażowanie odbiorców online. Średni czas oglądania na żywo sięga aż 56 minut. Użyj strony docelowej webinaru po kliknięciu, aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na webinarium lub przechwycenia ich informacji w celu obejrzenia nagranej wersji, jeśli ją przegapili.

Oto przykład z Wealth Enhancement Group, jak zrobić to we właściwy sposób:

Ten obraz pokazuje marketerom, w jaki sposób doradcy finansowi emerytów mogą używać stron docelowych po kliknięciu do generowania rejestracji na webinary i potencjalnych klientów.

Używają wypunktowanej kopii, aby szybko przekazać korzyści płynące z rejestracji na seminarium internetowe, zawierają imię i nazwisko prelegenta, zdjęcie w głowę i tytuł, aby zademonstrować autorytet, a wyrażenie „krok po kroku”, aby sugerować, że widzowie nauczą się powtarzalnego sposobu poruszania się po swoich finansach plan.

białe papiery

Białe księgi są prawie nie do odparcia dla odwiedzających ze względu na ich łatwo przyswajalną, ale równie pouczającą treść. Utwórz stronę docelową po kliknięciu, aby przechwycić informacje o potencjalnych klientach w środku ścieżki marketingowej, oferując cenny arkusz porad, który mogą wykorzystać do szybkiego wprowadzenia zmian w swoim życiu.

Oto strona docelowa po kliknięciu z Patch of Land, oferująca informacje o tym, jak działa crowdfunding nieruchomości:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób inwestorzy nieruchomości mogą wykorzystywać finansowe strony docelowe po kliknięciu do promowania białych ksiąg i innych treści podczas generowania potencjalnych klientów.

Patch of Land pomija swoje menu nawigacyjne, aby nie pozostawiać żadnej ucieczki dla potencjalnych klientów, jednocześnie wymagając tylko nazwiska, adresu e-mail i „obszaru zainteresowania”, aby pobrać ten dokument. Wraz z jasnym przyciskiem „Pobierz teraz”, ta strona docelowa po kliknięciu ma siłę przekonywania, której trudno się oprzeć.

Ilustracje, zdjęcia i infografiki

Ludzie są stworzeniami wizualnymi, zdolnymi do lepszego zrozumienia pojęć, gdy są przedstawiane w formie obrazu w porównaniu z tekstem. Na swojej stronie docelowej po kliknięciu użyj infografik, takich jak wykresy i wykresy, aby łatwiej dotrzeć do celu.

Raporty z badań

Użyj strony docelowej po kliknięciu, aby zebrać informacje o potencjalnych klientach w zamian za cenny raport, tak jak robi to Innovative Wealth, korzystając z tego zasobu, który uczy osoby planujące alternatywne możliwości inwestowania na emeryturę:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób planiści finansowi mogą korzystać z pobierania treści w zamian za adres e-mail potencjalnego klienta.

Wypunktowana, zorientowana na korzyści kopia w połączeniu z jasnym przyciskiem CTA zapewnia natychmiastowy dostęp. Ponadto krótki formularz sprawia, że ​​finansowa strona docelowa po kliknięciu jest trudna do porzucenia bez konwersji.

Korzystanie z finansowych stron docelowych po kliknięciu bez treści

Pamiętaj, że do utworzenia finansowej strony docelowej po kliknięciu nie potrzebujesz treści. W rzeczywistości wiele stron docelowych po kliknięciu, które znaleźliśmy podczas wyszukiwania przykładów, nie zawierało oferty związanej z treścią. Były wykorzystywane do oferowania usług takich jak:

Zaproponuj wycenę

Wiele firm związanych z ubezpieczeniami, takich jak Amica i SelectQuote, korzysta ze stron docelowych po kliknięciu, aby zaoferować wycenę swoich usług:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak finansowe strony docelowe po kliknięciu mogą być wykorzystywane do generowania potencjalnych klientów na podstawie ofert ubezpieczeń na życie.

W podobnym celu firma ubezpieczeniowa Zebra wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu. Zamiast samemu oferować wycenę, pozwalają odwiedzającym porównywać wycenę różnych dostawców:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak firmy ubezpieczeniowe mogą generować leady sprzedażowe na stronach docelowych po kliknięciu.

Podczas gdy Amica za jednym razem prezentuje całą aplikację do wyceny, Zebra dzieli ją na proces krok po kroku. Jest to skuteczne, gdy konwersja wymaga dużo pracy ze strony potencjalnego klienta.

Otworzyć konto

Ta strona docelowa po kliknięciu od brokera internetowego, Motif, umożliwia klientom łatwe otwarcie rachunku IRA przez Internet:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak finansowe strony docelowe po kliknięciu mogą generować potencjalnych klientów dzięki rejestracji nowych kont.

Motif wykorzystuje wypunktowaną kopię, jasny przycisk wezwania do działania i referencje, aby przekonać potencjalnych klientów do konwersji na tej stronie docelowej po kliknięciu.

Złóż wniosek o produkt lub usługę

Strony docelowe po kliknięciu wydawane przez firmy obsługujące karty kredytowe, banki i serwisy pożyczkowe często umożliwiają odwiedzającym ubieganie się o pożyczki i linie kredytowe przez Internet, takie jak te z Sallie Mae, Kabbage i Bank of America:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak Sallie Mae wykorzystuje finansową stronę docelową po kliknięciu do generowania zapisów na pożyczki studenckie.
To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób Kabbage wykorzystuje finansową stronę docelową po kliknięciu, aby generować nowe potencjalne kredyty biznesowe z nowych kont.
To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób Bank of America wykorzystuje stronę docelową po kliknięciu, aby wygenerować nowe rejestracje kart kredytowych.

Sallie Mae używa strony docelowej po kliknięciu do konwersji potencjalnych klientów. Podczas gdy Kabbage używa krótkiej formy, a Bank of America przedstawia to wszystko z przodu i na środku. Wszystkie trzy używają wypunktowanej, zorientowanej na korzyści kopii i pomijają menu nawigacyjne, aby potencjalni klienci nie opuszczali strony.

Jak będziesz korzystać z finansowych stron docelowych po kliknięciu?

W branży finansowej staje się jasne, że personalizacja jest kluczem. Za pomocą stron docelowych możesz dostarczyć właściwy komunikat do właściwych osób we właściwym czasie.

Sposób wysłania tej wiadomości zależy od ciągłych testów. Czy użyjesz krótkiej czy długiej formy? Co powiesz na umieszczenie filmu lub infografiki? Czy klikalna strona docelowa po kliknięciu będzie działać lepiej niż strona docelowa przechwytywania potencjalnych klientów po kliknięciu?

Testuj, optymalizuj i ponownie testuj — ale zacznij tworzyć własną stronę docelową finansową po kliknięciu. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.