Les publicités Facebook fonctionnent-elles pour l'immobilier ?

Vous savez que Facebook est idéal pour les produits publicitaires, mais les publicités Facebook fonctionnent-elles pour l'immobilier ? La reponse courte est oui!

Avec près de trois milliards d'utilisateurs actifs, on peut dire que Facebook est une force dans notre vie quotidienne.

Qu'on le veuille ou non, Facebook connecte des millions de personnes chaque jour. Tout comme Facebook est un outil social puissant, il peut également être utilisé comme un outil publicitaire de grande envergure pour votre entreprise immobilière. C'est un moyen d'entrer en contact avec les vendeurs et les acheteurs de maisons sur vos marchés cibles spécifiques.

Si vous vous demandez comment exploiter exactement l'influence des médias sociaux dans votre entreprise immobilière, ne vous inquiétez pas. Cet article répondra à vos questions sur les publicités Facebook pour l'immobilier, notamment :

• Les publicités Facebook fonctionnent-elles pour l'immobilier ?
• Comment atteindre des prospects immobiliers sur Facebook ?
• Comment mesurer le ROI (retour sur investissement) des annonces immobilières Facebook ?
• Puis-je voir des annonces immobilières sur Facebook qui fonctionnent ?

Nous vous facilitons la tâche d'avoir une clientèle croissante et connectée avec tous les outils marketing dont vous avez besoin, synchronisés avec les outils que vous utilisez déjà.

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Les publicités Facebook fonctionnent-elles pour l'immobilier ?

En fin de compte, Facebook est l'une des plateformes les plus efficaces pour la publicité immobilière. Dans le cadre de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, les publicités Facebook fonctionnent à plusieurs niveaux, notamment :

• Ciblage des clients locaux. Les professionnels de l'immobilier comptent sur les entreprises locales pour prospérer. Bien que Facebook soit un site mondial, Facebook Ads Manager offre la possibilité de cibler les propriétaires ou les acheteurs locaux de votre région.
• Exposer des maisons. Facebook est une plateforme très visuelle. Ainsi, les publicités Facebook permettent aux agents immobiliers de donner aux clients potentiels un aperçu des magnifiques maisons que vous pouvez offrir.
• Établir des relations. Le partenariat entre les acheteurs et les vendeurs de maisons et leur agent immobilier est essentiel. Facebook est une excellente plateforme pour développer une relation avec les clients et les prospects.

Le ROI des publicités Facebook immobilières

Les publicités Facebook conduisent les clients immobiliers vers votre site Web bien construit. En fait, nous avons constaté que les pages de destination des clients immobiliers qui utilisaient Constant Contact pour placer des publicités Facebook obtenaient en moyenne environ 4 800 vues et 44 prospects par annonce, avec un coût moyen par prospect de 2,44 $ .

Comment atteindre des prospects immobiliers sur Facebook ?

Au-delà de la simple création de messages accrocheurs, les publicités Facebook vous offrent la plate-forme pour vous connecter avec plus de clients que jamais - mais comment les atteindre ? Pour tirer pleinement parti de cet outil massif de médias sociaux, vous devez :

Utiliser la catégorie d'annonce spéciale

La clé pour atteindre des prospects immobiliers sur Facebook est de cibler vos annonces dans le cadre de votre plan de marketing immobilier. En choisissant l'option Catégorie d'annonces spéciales sur les publicités Facebook, vous pouvez atteindre un ciblage de haut niveau, ce qui signifie que vous pouvez vous connecter avec les bons clients au bon moment.

Cependant, il existe des restrictions à ce que les catégories d'annonces spéciales peuvent faire. Essentiellement, ce que vous devez savoir sur les catégories d'annonces spéciales, c'est que des limitations ont été mises en place pour vous protéger contre les injustices sociales, les inégalités et la corruption politique. Examinez attentivement le processus d'autorisation des publicités sur les problèmes sociaux et politiques de Facebook pour comprendre et éviter les restrictions pour vos publicités.

Même avec de nouvelles directives, les catégories d'annonces spéciales sont un outil essentiel pour atteindre des prospects immobiliers sur Facebook. En tant qu'agent, vous pouvez cibler les annonces en fonction de :

• Position géographique. Même avec des limites, vous pouvez toujours cibler les clients en fonction de leur emplacement. Cependant, vous pouvez utiliser un outil pin-drop - qui définit un rayon de 15 miles - plutôt que de cibler des codes postaux spécifiques.
• Intérêts. Avec cet outil, vous pouvez toujours cibler votre public en fonction d'intérêts tels que "l'achat d'une nouvelle maison". Cependant, vous ne pouvez pas exclure des centres d'intérêt comme dans la catégorie d'annonce standard. Cela permet d'éviter la discrimination dans la publicité.

Tenez compte de votre public

Bien que vous puissiez cibler votre public avec les outils Facebook, certains détails ne peuvent pas être utilisés, tels que l'âge ou le sexe. Pour cette raison, il est important de tenir compte de ces facteurs lors de la conception de votre annonce pour attirer davantage de prospects immobiliers. Si votre public cible est constitué de femmes dans la trentaine et la quarantaine dans votre région, générez du contenu qui répondra à leurs intérêts et préférences. Considérez : Sont-elles des femmes d'affaires ? Ont-ils une famille ? Comment pouvez-vous faire appel à eux?

Vous ne pourrez peut-être pas sélectionner de tranches d'âge dans la catégorie d'annonces spéciales, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas atteindre un public spécifique. Facebook n'est plus seulement une plateforme pour les jeunes — environ 25 % des utilisateurs de Facebook ont ​​plus de 50 ans. Avec 25 % d'utilisateurs dans la vingtaine et la trentaine et 18 % entre 35 et 45 ans, il y a de fortes chances que votre le groupe démographique cible est sur Facebook. Il vous suffit de créer le bon contenu pour les atteindre !

Utiliser un outil Facebook Ads

Constant Contact propose un outil Facebook Ads qui facilite le lancement de la campagne idéale pour votre entreprise immobilière. Cet outil facilite plus que jamais la création d'une annonce efficace basée sur l'âge, le lieu, les centres d'intérêt, etc.

Le saviez-vous? Les pages de destination des clients immobiliers qui ont utilisé Constant Contact pour placer des publicités Facebook ont ​​atteint, en moyenne, environ 4 800 vues et 44 prospects par publicité, avec un coût moyen par prospect de 2,44 $ .

Comment mesurer le retour sur investissement des annonces immobilières Facebook ?

Mesurer votre retour sur investissement, ou ROI, pour les publicités immobilières sur Facebook peut sembler compliqué, mais le processus est en fait simple. Facebook vous permet de suivre facilement combien vous dépensez par rapport à combien vous gagnez. Pour calculer le retour sur investissement, divisez les revenus générés par vos publicités Facebook bien placées par l'argent que vous dépensez en publicités. C'est aussi simple que ça!

Puis-je voir des annonces immobilières sur Facebook qui fonctionnent ?

Lorsque vous commencez à développer votre propre publicité immobilière sur Facebook, gardez l'œil ouvert sur les publicités qui se démarquent dans votre région en tant que guide pour les publicités immobilières sur Facebook. Cet exemple de The Download : Making Sense of Online Marketing for Real Estate, utilise plusieurs éléments clés, notamment :

• Photographie professionnelle
• Hashtag spécifique
• Liste claire de votre emplacement

Une fois que vous avez lancé votre annonce, utilisez vos outils d'analyse des médias sociaux pour mieux comprendre ce qui fonctionne pour votre public. Un client de Constant Contact, Anthony George de Home Guy Waco, déclare : « Je fais beaucoup de publicité sociale via Constant Contact. J'utilise l'outil d'analyse pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour affiner davantage mon message à mon public. En construisant une marque et un message forts grâce à ces outils, j'ai pu capturer un prospect plus qualifié dans le groupe démographique que mon entreprise aide le mieux. »

Prochaines étapes

Les annonces immobilières Facebook sont un outil essentiel pour le professionnel de l'immobilier moderne. Maintenant que vous savez comment utiliser les publicités Facebook et comment elles peuvent stimuler votre activité immobilière, vous devriez être prêt à commencer à créer la vôtre.

Si vous souhaitez savoir comment intégrer vos publicités Facebook à votre prochaine campagne de marketing par e-mail et plus encore, consultez The Download , un guide marketing gratuit pour les professionnels de l'immobilier.