¿Funcionan los anuncios de Facebook para bienes raíces?

Usted sabe que Facebook es excelente para publicitar productos, pero ¿funcionan los anuncios de Facebook para bienes raíces? ¡La respuesta corta es sí!

Con casi tres mil millones de usuarios activos, es seguro decir que Facebook es una fuerza en nuestra vida diaria.

Nos guste o no, Facebook conecta a millones de personas todos los días. Así como Facebook es una poderosa herramienta social, también puede usarse como una herramienta publicitaria de gran alcance para su negocio de bienes raíces. Es una forma de conectarse con vendedores y compradores de viviendas en sus mercados objetivo específicos.

Si se pregunta cómo aprovechar exactamente la influencia de las redes sociales en su negocio inmobiliario, no se preocupe. Este artículo responderá a sus preguntas sobre los anuncios de Facebook para bienes raíces, que incluyen:

• ¿Funcionan los anuncios de Facebook para bienes raíces?
• ¿Cómo llego a clientes potenciales inmobiliarios en Facebook?
• ¿Cómo mido el ROI (retorno de la inversión) de los anuncios inmobiliarios de Facebook?
• ¿Puedo ver anuncios inmobiliarios de Facebook que funcionen?

Hacemos que sea fácil para usted tener una base de clientes creciente y conectada con todas las herramientas de marketing que necesita, sincronizadas con las herramientas que ya está utilizando.

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¿Funcionan los anuncios de Facebook para bienes raíces?

En última instancia, Facebook es una de las plataformas más efectivas para la publicidad inmobiliaria. Como parte de su estrategia de marketing en redes sociales, los anuncios de Facebook funcionan en múltiples niveles, que incluyen:

• Orientación a clientes locales. Los profesionales inmobiliarios confían en las empresas locales para prosperar. Si bien Facebook es un sitio global, el administrador de anuncios de Facebook brinda la oportunidad de dirigirse a propietarios locales o compradores de viviendas en su área.
• Mostrando casas. Facebook es una plataforma muy visual. Como tal, los anuncios de Facebook permiten a los agentes inmobiliarios dar a los clientes potenciales un adelanto de las hermosas casas que puede ofrecer.
• Estableciendo relaciones. La colaboración entre los compradores y vendedores de viviendas y su agente inmobiliario es fundamental. Facebook es una excelente plataforma para desarrollar una relación con clientes y posibles clientes.

El ROI de los anuncios inmobiliarios de Facebook

Los anuncios de Facebook llevan a los clientes inmobiliarios a su sitio web bien construido. De hecho, descubrimos que las páginas de destino para clientes de bienes raíces que usaron Constant Contact para colocar anuncios de Facebook lograron, en promedio, aproximadamente 4800 vistas y 44 clientes potenciales por anuncio, con un costo promedio por cliente potencial de $2.44 .

¿Cómo llego a clientes potenciales inmobiliarios en Facebook?

Más allá de simplemente crear publicaciones que llamen la atención, los anuncios de Facebook le brindan la plataforma para conectarse con más clientes que nunca, pero ¿cómo llegar a ellos? Para aprovechar al máximo esta enorme herramienta de redes sociales, debe:

Utilice la categoría de anuncio especial

La clave para llegar a clientes potenciales de bienes raíces en Facebook es orientar sus anuncios como parte de su plan de marketing de bienes raíces. Al elegir la opción Categoría de anuncio especial en los anuncios de Facebook, puede lograr una orientación de alto nivel, lo que significa que puede conectarse con los clientes adecuados en el momento adecuado.

Sin embargo, existen restricciones sobre lo que pueden hacer las categorías de anuncios especiales. Esencialmente, lo que necesita saber sobre las categorías especiales de anuncios es que se han establecido limitaciones para protegerse contra las injusticias sociales, las desigualdades y la corrupción política. Revise detenidamente el proceso de autorización de anuncios de cuestiones sociales y políticas de Facebook para comprender y evitar restricciones para sus anuncios.

Incluso con las nuevas pautas, las categorías de anuncios especiales son una herramienta esencial para llegar a clientes potenciales de bienes raíces en Facebook. Como agente, puede orientar los anuncios según:

• Ubicación geográfica. Incluso con límites, aún puede dirigirse a los clientes en función de su ubicación. Sin embargo, puede usar una herramienta de colocación de alfileres, que establece un radio de 15 millas, en lugar de apuntar a códigos postales específicos.
• Intereses. Con esta herramienta, aún puede dirigirse a su audiencia en función de intereses como "comprar una casa nueva". Sin embargo, no puede excluir intereses como en la categoría de anuncios estándar. Esto ayuda a evitar la discriminación en la publicidad.

Considera a tu audiencia

Si bien puede dirigirse a su audiencia con las herramientas de Facebook, no se pueden usar algunos detalles, como la edad o el sexo. Debido a esto, es importante tener en cuenta estos factores al diseñar su anuncio para obtener más oportunidades de venta de bienes raíces. Si su público objetivo son mujeres de entre 30 y 40 años en su área, genere contenido que responda a sus intereses y preferencias. Considere: ¿Son mujeres empresarias? ¿Tienen una familia? ¿Cómo puedes apelar a ellos?

Es posible que no pueda seleccionar rangos de edad en la categoría de anuncio especial, pero eso no significa que no pueda llegar a un público específico. Facebook ya no es solo una plataforma para jóvenes: aproximadamente el 25 % de los usuarios de Facebook tienen más de 50 años. Con otro 25 % de usuarios entre los 20 y los 30 años y el 18 % entre 35 y 45 años, lo más probable es que su el grupo demográfico objetivo está en Facebook. ¡Solo necesitas crear el contenido adecuado para llegar a ellos!

Usar una herramienta de anuncios de Facebook

Constant Contact ofrece una herramienta de anuncios de Facebook que facilita el lanzamiento de la campaña perfecta para su negocio inmobiliario. Esta herramienta hace que sea más fácil que nunca crear un anuncio efectivo basado en la edad, la ubicación, los intereses y más.

¿Sabías? Las páginas de destino para clientes de bienes raíces que usaron Constant Contact para colocar anuncios de Facebook lograron, en promedio, aproximadamente 4800 vistas y 44 clientes potenciales por anuncio, con un costo promedio por cliente potencial de $2.44 .

¿Cómo mido el ROI de los anuncios inmobiliarios de Facebook?

Medir el retorno de la inversión, o ROI, para los anuncios inmobiliarios de Facebook puede parecer complicado, pero el proceso es realmente simple. Facebook le brinda la capacidad de rastrear fácilmente cuánto está gastando versus cuánto está ganando. Para calcular el ROI, divida los ingresos generados por sus anuncios de Facebook bien ubicados por el dinero que gasta en anuncios. ¡Es tan fácil como eso!

¿Puedo ver anuncios inmobiliarios de Facebook que funcionen?

A medida que comience a desarrollar su propio anuncio de bienes raíces en Facebook, esté atento a los anuncios que se destacan en su área como una guía para los anuncios de bienes raíces en Facebook. Este ejemplo de The Download : Making Sense of Online Marketing for Real Estate utiliza varios elementos clave, que incluyen:

• Fotografía profesional
• Hashtag específico
• Lista clara de su ubicación

Una vez que haya lanzado su anuncio, use sus herramientas de análisis de redes sociales para obtener más información sobre lo que funciona para su audiencia. El cliente de Constant Contact, Anthony George de Home Guy Waco, dice: “Hago mucha publicidad social a través de Constant Contact. Utilizo la herramienta de análisis para determinar qué funciona y qué no para perfeccionar aún más mi mensaje a mi audiencia. Al crear una marca y un mensaje sólidos a través de estas herramientas, he podido capturar un cliente potencial más calificado en la demografía a la que mi negocio ayuda mejor”.

Próximos pasos

Los anuncios inmobiliarios de Facebook son una herramienta esencial para el profesional inmobiliario moderno. Ahora que sabe cómo usar los anuncios de Facebook y cómo pueden impulsar su negocio de bienes raíces, debe estar listo para comenzar a crear el suyo propio.

Si desea aprender cómo integrar sus anuncios de Facebook con su próxima campaña de marketing por correo electrónico y más, consulte The Download , una guía de marketing gratuita para profesionales de bienes raíces.