Comment utiliser les annonces de conception Web pour trouver des clients sur Google et Facebook

En tant que concepteur de sites Web, votre entreprise s'appuie sur un flux de projets constant. Mais maintenir le flux de travail idéal peut sembler être un processus sans fin, avec une sensibilisation, un suivi et une création de contenu constants.

C'est là qu'interviennent les publicités de conception Web. Les publicités payantes sont indispensables pour attirer des clients potentiels de conception Web et maintenir une activité constante. Cet article couvrira neuf conseils pour créer des annonces de conception Web efficaces pour gagner de nouveaux clients :

1. Cibler votre audience de niche
2. Utilisation des publicités Facebook pour les services de conception de sites Web
3. Mise à disposition de ressources gratuites
4. Hébergement d'un webinaire
5. Tendances prévisionnelles
6. Créer du contenu ambitieux
7. Utilisation de Google Ads pour les services de conception de sites Web
8. Faire partie du pack de 3
9. Jumeler vos annonces de conception Web avec le référencement et un site Web bien conçu

1. Cibler votre public de niche

Lors de la commercialisation de services de conception Web, vous voudrez d'abord vous concentrer sur votre public spécifique. Que vous utilisiez Google Ads ou Facebook Ads, les détails de l'audience sont importants. Les deux plates-formes offrent de nombreuses possibilités de créer un focus laser sur votre créneau. Vous pouvez utiliser des outils qui permettent à vos annonces d'être vues en fonction de :

• Emplacement. Les deux plates-formes vous permettent de cibler vos annonces en fonction de l'emplacement et de la proximité. Facebook vous fournit un outil de localisation pour établir un rayon de 15 miles, tandis que Google base son ciblage géographique sur l'emplacement du chercheur ou sur les paramètres régionaux spécifiques qu'il recherche dans ses mots clés. Les deux sont utiles lors de la connexion avec des personnes locales intéressées par vos services.
• Intérêt. Les services publicitaires de Facebook sont basés sur les centres d'intérêt. Cela signifie que vous pouvez cibler un public qui a recherché ou interagi avec du contenu lié à votre type d'entreprise. Par exemple, un utilisateur qui a interagi avec d'autres contenus liés à la conception Web peut voir votre annonce.
• Intention. Alors que Facebook est basé sur les intérêts, Google est basé sur l'intention. Cela signifie que Google cible ses annonces en fonction des recherches de l'utilisateur plutôt que de ses intérêts. Par exemple, un internaute aurait besoin de rechercher directement "web design texas" pour voir une annonce pour un designer basé au Texas, plutôt que de s'engager avec un contenu similaire.
• Démographie. Il est important de noter que vous ne pouvez pas cibler des audiences en fonction du sexe ou d'autres facteurs. Cependant, il est toujours préférable de concevoir vos publicités de manière à attirer le public de niche que vous recherchez.

‌2. Utilisation des publicités Facebook pour les services de conception de sites Web

Avec plus d'un milliard de personnes se connectant à de petites entreprises via Facebook, Facebook Ads vous offre une excellente occasion d'atteindre de nouveaux publics. Si vous décidez que Facebook est la plateforme qu'il vous faut, vous devez suivre plusieurs étapes pour lancer votre campagne, notamment :

• Choix de votre objectif. Dans l'outil Facebook Ad, il existe une option pour définir l'objectif de votre campagne. Il est utile de répondre à la question « Quel est votre objectif ? » avant de lancer votre campagne publicitaire. Considérez attentivement votre réponse et utilisez-la pour motiver vos choix de conception.
• Sélection de votre public. Sélectionnez votre public en fonction de l'âge, de l'emplacement et des centres d'intérêt.
• Décider où diffuser votre annonce. Facebook Ads vous permet de choisir les éléments de la plateforme qui hébergeront votre annonce. Les choix incluent Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network ou les quatre.
• Établir un budget. Il vous sera demandé d'entrer un budget quotidien ou à vie et la période pendant laquelle votre annonce sera diffusée.
• Choisir un format. En tant que designer, vous aimez probablement avoir des options. Facebook propose plusieurs formats uniques pour ses publicités, notamment une image unique, une vidéo, une publicité, une conception multi-images, etc.
• Confirmation de votre commande avec Facebook. Cet élément lance votre annonce dans la section d'enchères publicitaires de la plateforme.
• Mesurer et gérer votre annonce. Après le lancement de votre publicité, vous pouvez suivre ses performances et apporter des modifications dans le gestionnaire de publicités de Facebook, qui vous permet d'utiliser les tests A/B et d'apporter des modifications en conséquence.

Outre la création d'une publicité autonome, une autre façon de faire de la publicité sur Facebook consiste à "booster" vos publications organiques. Lorsque vous boostez une publication avec Facebook, vous prenez essentiellement votre publication habituelle et l'envoyez à un public plus large. Tout comme avec une publicité classique, avec Facebook Boost, vous pouvez choisir l'audience et définir votre budget.

Les publicités Facebook fonctionnent mieux lorsqu'elles sont associées à une solide campagne de marketing sur les réseaux sociaux. Constant Contact peut vous aider à maximiser vos efforts grâce à son outil complet de publicités Facebook, qui rend le processus publicitaire transparent et encore plus percutant.

Dans cet exemple de publicités Facebook, Creative JK Designs, un concepteur de sites Web, attire l'attention du lecteur avec une question invitante : « Votre marque est-elle prête pour 2021 ? » L'annonce attire les téléspectateurs avec des exemples visuellement attrayants de son travail, une image de marque visuelle distinctive et une voix accessible.

3. Fournir des ressources et des services gratuits

Offrir aux clients potentiels des ressources ou des services gratuits est un outil puissant pour la publicité des services de conception de sites Web. Lorsque vous proposez du contenu éducatif gratuit, vous positionnez votre entreprise de conception en tant qu'expert de l'industrie et tirez parti de la stratégie de marketing de contenu. Lorsque vous proposez un service gratuit, comme une démonstration en direct ou un devis, vous attirez plus de prospects et générez plus de trafic vers votre site Web. Pour dynamiser les affaires, créez du contenu tel que :

• Articles de blog ou podcasts
• Pages blanches ou guides
• Vidéos didactiques
• Listes de contrôle ou conseils rapides
• Devis ou démos gratuites

‌ Dans cet exemple, Creative JK Designs propose l'accès à un devis gratuit en échange d'un mail rapide. Cette annonce accroche le lecteur avec la promesse d'un service gratuit et d'une vente saisonnière. Cette tactique peut créer des liens importants avec la marque. Remarquez l'affichage créatif de Creative JK de plusieurs designs dans cette annonce dynamique.

4. Collaborer avec d'autres designers

Une autre forme de création de contenu percutante en tant que marketing est la collaboration avec d'autres concepteurs. Dans cette publicité, Creative JK Designs se connecte avec des prospects potentiels en partageant des conceptions qu'ils ont développées avec d'autres professionnels de la création. Cette stratégie est utile à la fois pour les concepteurs, élargissant leur audience tout en offrant un contenu intrigant à leurs clients et prospects.

5. Publier du contenu saisonnier

Une autre façon de positionner votre entreprise de conception de sites Web à l'avant-garde de l'industrie est de publier du contenu qui est du moment. Creative JK Designs le fait en partageant un design du Mois de l'histoire des femmes qu'elle a créé pour l'un de ses clients. Cette stratégie maintient votre flux de médias sociaux à jour et vous donne le contenu parfait à publier sur votre blog.

6. Créer du contenu ambitieux

Les utilisateurs de médias sociaux aiment le contenu ambitieux. C'est pourquoi cette dernière publicité Creative JK Designs est si efficace. Bien que cela semble simple, cette citation rafraîchissante et cet article édifiant peuvent inciter quelqu'un à choisir Creative JK Designs comme concepteur Web. Des publicités comme celle-ci, qui soutiennent le spectateur, peuvent établir une relation positive avec des clients potentiels.

7. Utilisation de Google Ads pour les services de conception de sites Web

Avec Google qui gère bien plus de la moitié de toutes les recherches aux États-Unis, il n'est pas surprenant que Google Ads soit un excellent moyen d'entrer en contact avec de nouveaux clients. Lorsque vous utilisez Google Ads, vous apparaissez en tête des recherches sur Google Maps et dans la recherche. Et vous ne payez pour Google Ads que lorsque votre annonce incite à cliquer sur votre site Web. Comme Facebook, il y a quelques étapes pour lancer votre campagne Google Ad, notamment :

• Choisir un objectif
• Décider où annoncer votre entreprise de conception de sites Web
• Elaboration de votre message
• Définir votre budget
• En direct
• Analyse de vos résultats

‌ Google Ads est un outil assez intuitif, mais Constant Contact peut vous aider à apparaître encore plus facilement en haut de la recherche Google avec son outil Google Ads.

8. Faire partie du pack de 3

Pour tirer le meilleur parti de Google, votre objectif est d'apparaître dans le "Local 3-pack", qui est le groupe de trois entreprises qui apparaît en haut d'une recherche locale.

Dans cet exemple, The Web Designs Group a mérité cette place en gérant bien son profil d'entreprise. Lorsqu'il est associé à Google Ads payant, l'outil de gestion d'entreprise gratuit de Google - Google Business Profile - peut être beaucoup plus puissant. Cette entreprise de conception de sites Web a recueilli suffisamment de critiques positives, intégré le référencement et utilisé des publicités de conception de sites Web efficaces pour gagner cette première place.

9. Associez vos annonces au référencement et à un site Web bien conçu

Une fois que vous avez amélioré vos stratégies Facebook et Google Ad, vous devez associer vos efforts de publicité payante à de solides tactiques de référencement. Les publicités payantes sont destinées à canaliser les prospects vers votre site Web de conception Web. Une fois arrivés, votre site Web doit être adapté aux mobiles, facile à utiliser et esthétique.

En tant qu'entreprise de conception de sites Web, la barre pour la conception de votre site Web est haute ! Prenez le temps de composer votre référencement avec des outils en ligne et optimisez la conception Web avec un constructeur de site Web pour tirer le meilleur parti de vos publicités.

Les efforts de Creative JK Designs nous ont conduits à un site Web élégant et bien conçu qui est cohérent avec sa marque publicitaire. Cette page de destination est idéale en raison de ses boutons visibles « Forfaits », « Services » et « Portefeuille », qui incitent tous les visiteurs à agir.

Et après?

Maintenant que vous en savez plus sur l'utilisation des annonces de conception Web pour trouver des clients sur Facebook et Google, vous sentez-vous inspiré pour commencer ? Si vous souhaitez approfondir les conseils sur les services technologiques, consultez The Download , un guide marketing gratuit pour les professionnels des services technologiques.