Marketing de afiliados en 2021: tendencias, conocimientos y sugerencias
Publicado: 2020-12-30Saltemos el resumen habitual del año actual y pasemos directamente a cómo encontrar el oro en el marketing de afiliación en 2021. Incluso YouTube no quiere recordar 2020.
Así que imagínese en este escenario:
Es el 4 de enero de 2021, lunes por la mañana.
Primer día hábil del año nuevo.
Ya te has recuperado de cualquier resaca causada por una fiesta de Año Nuevo estilo encierro.
Es hora de que te des cuenta de que eres un comercializador afiliado para 2021.
Varias preguntas te vienen a la mente:
- ¿El marketing de afiliados sigue siendo una opción viable en 2021 o debería abandonar el barco?
- ¿Google acabará finalmente con el seguimiento?
- Y finalmente: ¿Necesito reinventar toda mi estrategia o simplemente hacer lo mismo que de costumbre? ¿Qué funcionará en 2021?
El café se enfría, las preguntas se acumulan ... Pero no estás solo. En Voluum tracker tenemos muchos años de experiencia combinada en marketing digital y, al ser parte de una de las principales partes interesadas de la industria, estamos al día.
Nadie es un profeta, pero todos piden una profecía. Reemplacemos la magia con la deducción y descubramos lo que 2021 tiene para los comercializadores afiliados.
Marketing de afiliados en 2021: ¿Vivo o muerto?
Esta pregunta sobre el estado del marketing de afiliación se hace con tanta frecuencia que hemos dedicado un artículo aparte a este tema. En resumen: no, la gente está comprando cada vez más cosas en línea, especialmente durante la temporada navideña, y la necesidad de servicios de marketing solo aumentará.
Esto no significa que todos se levantarán con la marea creciente. La naturaleza de este negocio cambiará y puede ser más difícil de seguir para los lobos solitarios.
Cada vez más economistas utilizan el término "recuperación en forma de K" para describir una realidad pospandémica. Este tipo de recuperación se refiere a una situación en la que varios grupos siguen tendencias opuestas: un grupo se beneficia de las tendencias ascendentes mientras que el otro está siendo absorbido por una espiral descendente.
Es casi como en la canción de Leonard Cohen: " Los pobres siguen siendo pobres y los ricos se enriquecen / Así es / Todo el mundo sabe ".
Casi. Porque si sigue las tendencias que tienen más probabilidades de dar forma al próximo año, tiene muchas posibilidades de ponerse al día.
Los caídos
Si bien tratamos activamente de evitar hablar sobre 2021, aún necesitamos hacer una mención rápida sobre algunas de las tendencias que probablemente no veremos en 2021 o al menos presenciaremos su desaparición.
Presione "F" para presentar sus respetos.
Facturación del operador
Una opción para agregar el pago de una oferta a la factura del operador permite flujos SOI fáciles de usar. La facturación del operador es una característica de los mercados de Nivel 3, pero una vez que ese mercado evoluciona, a menudo se vuelve muy regulado. Los proveedores de pago entran, la facturación del operador se apaga.
Es posible que todavía se utilice en mercados que se han unido recientemente a la red global, pero el sol se pone sobre la facturación del operador en los mercados de nivel 3 "antiguos".
Programa de afiliados de Amazon
Amazon está creciendo para convertirse en un Leviatán que pronto nos consumirá a todos, pero su programa de afiliados ha perdido su encanto cuando sus tasas de comisión se han reducido drásticamente del 8% o 5% al 3% y 1% respectivamente debido a Covid.
Una nota rápida que vale la pena recordar:
No todas las cosas malas que suceden a causa de Covid ... son realmente causadas por Covid. Los precios de las acciones de Amazon estaban alcanzando máximos históricos cuando se anunció esto.
Los afiliados de Amazon siguen siendo una opción tentadora, pero sabiendo lo que sabemos ahora, hay que tener más cuidado al decidir vincular su sustento con esta empresa.
Seguimiento de afiliados en 2021 y más allá
Las empresas de navegadores parecen estar decididas a deshacerse del seguimiento de terceros. Para 2022, Google planea eliminar las cookies de terceros que a veces se utilizan en el seguimiento de redirecciones.
O al menos, estaban tratando de hacer eso, hasta que las personas inteligentes detrás de Voluum hayan descubierto cómo respaldar el seguimiento con un redireccionamiento y métodos directos sin la necesidad de tales cookies.
El seguimiento seguirá estando aquí porque es demasiado importante para muchas partes interesadas clave.
Ya estamos preparados para el futuro.
¿Eres tú? ¡Obtenga el rastreador a prueba de futuro ahora!
Tendencias de marketing de afiliados para 2021
Para ser rentable en el marketing de afiliación en 2021, siga las tendencias a continuación y siga probando nuevas ideas ... mientras se ciñe a las antiguas que aún funcionan.
Especialización
No escuchas sobre los súper afiliados, sus Lamborghini y sus estilos de vida en general lujosos tanto como solías hacerlo, ¿verdad?
Hace 10 años eran estrellas de rock.
En este momento, escuchas con más frecuencia sobre empresas.
Los afiliados comenzaron a darse cuenta de que cada vez es más difícil tener éxito por su cuenta. El marketing de afiliados exige mantener muchas bolas en el aire. Necesitas ser:
- Un comercializador
- Un escritor de contenido
- Un desarrollador web
- Un experto en impuestos
- Despierta, teniendo tantas responsabilidades
La división del trabajo puede ser la respuesta. Y no me refiero a que cada afiliado tenga que empezar a trabajar de 9 a 5 en una gran corporación de marketing de afiliados. Quiero decir que pocos afiliados pueden formar una cooperativa en la que cada persona sea responsable de las cosas en las que es bueno.
Internet permite una cooperación tan remota: la pandemia lo ha demostrado.
Automatización
La segunda tendencia va de la mano con la anterior.
Los argumentos son los mismos, la única diferencia es la ejecución: debido a la carga de trabajo mejorada, parte del trabajo tendrá que delegarse en algoritmos.
No puedes pasar por alto todo por ti mismo, necesitas al menos algunas funciones que pausarán una campaña o te alertarán en caso de emergencia.
Voluum le proporciona una función incorporada que responde a esta tendencia. Se llama Automizer y fue diseñado para facilitar el trabajo de los afiliados.
Con Automizer, puede disminuir su carga de trabajo al:
- Crear reglas que reaccionen a cualquier evento repentino, como picos de tráfico, ofertas en extinción, bloqueos de dominio, etc.
- Generación automática de listas de ubicaciones buenas y malas que luego se pueden utilizar en reglas posteriores.
- Sincronizar costos para eliminar el dudoso placer de la actualización manual de costos
Cuanto más control sobre sus tareas mundanas le dé a los sistemas automatizados, más tiempo tendrá para concentrarse en el trabajo creativo y estratégico.
Palabras clave de cola larga y búsqueda por voz
" Hola Google, ¿cómo se utilizan las palabras clave de cola larga? "
Los vendedores afiliados probablemente no confían en la búsqueda por voz cuando investigan su tema (¿o tal vez lo hacen? ¡Escriba en los comentarios!), Pero muchas personas lo hacen cuando se trata de sus preguntas del día a día.
Es mucho más difícil acertar y anunciar la frase larga exacta que la gente está buscando. Sin embargo, cuando apuntas con éxito a esta frase, las tasas de conversión son increíblemente altas.
Las palabras clave de cola larga siempre han sido uno de esos consejos que los afiliados más experimentados dan a los principiantes. El aumento de las búsquedas por voz solo aumenta su importancia.
Además, Google ya está, y aún más en el futuro, otorgará mayor visibilidad al contenido que contiene y responde a la pregunta específica de un usuario. Y las búsquedas por voz suelen presentarse en forma de preguntas. Si optimiza el embudo de su campaña para una búsqueda por voz, puede obtener una clasificación más alta.
Publicidad flexible
La situación dinámica general obliga a los anunciantes a ser más flexibles. Aunque siempre habrá productos y nichos de hoja perenne, las mejores ofertas se referirán a productos de los que todavía no tenemos idea.
¿Recuerda cuando la gente empezó a comprar PPE, o más tarde, nuevas computadoras portátiles o cámaras web? Cualquiera que haya sido lo suficientemente rápido para sacar provecho de esta tendencia es un modelo de un futuro anunciante.
El futuro anunciante no se vinculará a una marca o tipo de producto. En su lugar, se centrarán en tener una cadena de suministro confiable, poder producir contenido nuevo en poco tiempo, detectar y saltar sobre cualquier tendencia que pueda ser rentable.
Quién sabe qué puede necesitar la gente en los próximos meses. Retroceda un año e imagine que está tratando de predecir las tendencias de compra para 2020.
Sí, también habría cometido un error.
Los nuevos árboles de hoja perenne
La pandemia fue una prueba de estrés gigante para la utopía del trabajo y la vida remotos que se nos prometió a todos.
Y, sorprendentemente, la prueba salió un poco mejor que 'desastrosa', que es más de lo que podemos decir sobre cualquier otra utopía.
Las reuniones de negocios o las reuniones familiares se han trasladado a Zoom o Skype.
Las compras se han movido en línea, incluidas todas las categorías de productos: desde alimentos hasta automóviles y casas.
Lo que la pandemia nos está mostrando es que hay una categoría completamente nueva de productos que el mundo necesita:
- Servicios de transmisión de video y juegos
- Alojamiento web
- Plataformas como Shopify o Magento
Nosotros, como sociedad, hemos entrado (con bastante fuerza) en un mundo donde el acceso a Internet es una necesidad como la electricidad y el agua.
Los servicios de publicidad que ayudan a todos a navegar en el nuevo mundo verdaderamente digital son una nueva categoría de hoja perenne. Y con cada parte de sus vidas avanzando hacia lo digital, habrá más y más servicios nuevos que se considerarán esenciales.
Más anuncios
Si le preocupa que el marketing de afiliación se quede sin lugares para anunciar, no se preocupe más. Hay muchas tendencias que, combinadas, le brindarán oportunidades publicitarias aparentemente infinitas.
Cambios en la saturación de anuncios
El número óptimo de anuncios es una cuestión de matices. Por un lado, YouTube está aumentando el número total de visualizaciones de ID de anuncios. YouTube ha introducido recientemente anuncios de audio para podcasts, además de mostrar anuncios en videos de pequeños creadores que no califican para su programa de asociación.
Por otro lado, está Facebook, que está haciendo lo contrario. A partir de marzo de 2021, el número máximo de anuncios por página será limitado. Según el anuncio, esto hará que los anuncios restantes sean más fáciles de optimizar por parte de las personas o los algoritmos de la plataforma. Esto debería traducirse en más conversiones por dólar publicitario.
Quien tenga la razón, habrá más oportunidades para anunciar más u optimizar mejor. En última instancia, ambas opciones harán que sea más fácil llegar a la audiencia deseada.
Nuevos editores
Dejando a un lado las plataformas grandes y conocidas, hay un número creciente de editores que son cada vez más atractivos para los anunciantes. Puede que no sean nuevas, pero a menudo se pasan por alto y se margina a favor de las empresas de ' Big Ad '.
- Quora es una alternativa a Google para encontrar respuestas a preguntas difíciles y complicadas. Un anuncio bien colocado puede hacer maravillas para atraer a los visitantes adecuados.
- Linkedin es una plataforma muy seria para publicitar cursos en línea o productos relacionados con la oficina. La convertibilidad de los usuarios de Linkedin hacia este tipo de ofertas puede ser mayor que incluso en los anuncios de Facebook más cuidadosamente dirigidos.
- TikTok ya no es una plataforma solo para niños, como se hizo evidente durante el intento de este año de bloquear su parte estadounidense.
De vez en cuando, un nuevo jugador llega a la ciudad que quiere derrocar al viejo rey de las redes sociales: Facebook. Desde plataformas como Diaspora hasta el Parler más reciente, algunas son populares solo entre grupos específicos, algunas obtienen una pequeña ráfaga de popularidad cada vez que hay otro escándalo de privacidad en Facebook, vale la pena profundizar en todas ellas.
Tal vez no reemplacen a Facebook en el primer lugar, tal vez nada lo haga nunca. No necesita que toda la población de Facebook se anuncie, desea que sus anuncios lleguen a audiencias cuidadosamente seleccionadas que se convertirán como locas, y eso es lo que puede encontrar en estas otras plataformas.
Nuevos programas de afiliados
Hemos cubierto el tema de los mejores programas de afiliados en uno de nuestros artículos anteriores y más populares. Lo que vale la pena agregar es que crear su propio programa de afiliados se convertirá en una opción aún más tentadora para las empresas y los propietarios de productos.
Con el aumento de los costos generales de marketing, es más fácil y económico delegar los esfuerzos de marketing a personas externas que no tienen costos fijos tan altos como suelen tener las grandes empresas.
En Voluum creemos tanto en eso que estamos creando una herramienta perfecta para administrar su negocio de afiliados. Si es propietario de un producto, conviértase en nuestro beta tester y participe en el desarrollo del producto.
Si es un afiliado, esté atento a los nuevos y prometedores programas de afiliados, especialmente de empresas que ya conoce.
El marketing de afiliados en 2021 permanecerá con nosotros
El marketing de afiliación cambiará y permanecerá básicamente igual al mismo tiempo. Se adaptará a las nuevas circunstancias, pero la idea central detrás será la misma.
No tiene que reinventarse, simplemente evolucionar junto con la industria. Los tiempos no tienen precedentes, pero aún requieren el mismo conjunto de habilidades, enfoque y herramientas. Solo tiene que estar atento, listo para cambiar su estrategia y pensar en el futuro más de lo que solía hacerlo.
Lo único que definitivamente no cambió es la necesidad de tener el rastreador más confiable.