販売する製品説明のための19の説得力のあるマーケティング手法

人々はオンラインで読んでいません。 彼らがお金を使うつもりでない限り、彼らはそれぞれの言葉を精査します。

デザイン、SEO、広告はこれまでのところしか得られません。 オンラインでの販売を加速したい場合は、説得力のあるコピーが必要です。 ハーバードビジネスのジェラルドザルトマン教授によると、購入決定の95％は潜在意識の中で行われています。 ほとんどのマーケターは、私たちの脳がどのように機能し、人間の心理と戦うかを無視しています。

いくつかの説得力のある執筆技術を使用すると、説得力のあるコピーを作成し、より多くの製品を販売することができます。

「心理学の原則は固定されており、永続的です。 それらについて学んだことを学ぶ必要はありません。」 クロードC.ホプキンス

これは巨大な投稿なので、TL; DRのセクションへのリンクを追加しました。

1. 繰り返しを使用して、主張を信頼できるものにします
2. マズローを使って検索意図を一致させる
3. メリット重視のコピーで買い物客を買い手に変える
4. フォーラムリサーチを使用してバイヤーの心の中に入ります
5. 感覚的な言葉を使ってバイヤーの潜在意識とつながる
6. 希少性を利用して売り上げを伸ばす
7. マイクロコミットメントを使用して、新規顧客を大口消費者に変える
8. 傷の効果を使用して信頼を高める
9. パワーワードでトップページを拡大
10. テスト済みコピーから「借用」することで広告のパフォーマンスを向上させる
11. ディスラプトアンドリフレームテクニック（DTR）
12. バイヤーの言葉を使ってブランドの好みを構築する
13. 寄付された進捗効果を使用して顧客の忠誠心を構築する
14. 韻を踏むシーケンスでフェンスにバイヤーを揺さぶる
15. 超特異的であること
16. 社会的影響力を利用してコンバージョンを増やす
17. ミニストーリーを使用して読者を魅了する
18. 系列位置技術によるメッセージ想起の改善
19. プライミングテクニックを使用して、マーケティングをアイデアにします

1.繰り返しを使用して、主張を信頼できるものにします

繰り返しは、最も簡単な説得力のあるライティングテクニックの1つです。 誰かがあなたのメッセージを聞くほど、それはより信頼できるものになります。 この心理的概念は「真実の幻想」として知られています。

このテクニックは、人々が最も注意を払っていないときに最も効果的です。 オンラインでの平均的な注意の持続時間は8秒であるため、製品ページ全体でメリットを繰り返す方がよいでしょう。

ステップ1：製品の最大のメリットを判断する

うまくいけば、ヒント3を取り上げて、製品の機能/メリットリストを作成してください。 そうでない場合は、それを考えすぎないでください。 最も明白な利益のために行きなさい。

ジャケットの最も明らかな利点は、耐候性です。

ステップ2：最大のメリットを3〜5回繰り返す

ほとんどの人は読む前に最初にスキャンします。 したがって、ページレイアウト全体に最大のメリットを含めるようにしてください。 見出し、イントロ、小見出し、箇条書き、結論にそれを含めてください。

このカルバンクラインのジャケットを見てください。 メイシーズは、このジャケットが耐候性があると信じてほしいと思っています。 製品ページは、気が遠くなるような繰り返しなしに、要点を理解します。

2.マズローを使って検索意図を一致させる

マズローの大学時代の欲求階層説を覚えていますか？ 十分な睡眠が取れなかったために忘れたのかもしれません。 あなたの見込み客がグーグル検索を使うたびに、それは深い心理的欲求からです。

マーケティング担当者としてのあなたの仕事は、その必要性を理解することです。 あなたのコピーははるかに説得力があり、Google検索で大幅にランクが上がります。

ステップ1：製品の心理的ニーズを判断する

ここでのあなたの仕事は、あなたの製品の検索の背後にある主な心理的ニーズに対処することです。 一部の製品は2つを満たすことができます。 しかし、私たちはそれをシンプルで実用的なものにしたいので、1つ選んでください。

• メイクやジュエリーを販売していますか？ 自尊心。
• 有機食品を販売していますか？ 生理学的。
• ウイルス対策ソフトウェアを販売していますか？ 安全性と保安。

ステップ2：その精神状態に適した言葉を使用する

トーンは書面で非常に重要です。 手順1が完了したら、この記事の単語を製品ページに追加します。

ステップ3：製品に関する質問を予測する

キーワードresearchを使用して、製品に関する質問を見つけます。 これは、潜在的な顧客からの検索意図を一致させるのに役立ちます。

1. 商品ページをGoogleキーワードプランナーに接続する
2. 必要な単語として、いつ、どこで、なぜ、何を、どのように含めるか
3. 製品ページで対処できる懸念事項を探してください

ステップ3の目標は、製品ページで対処できる製品に関連する懸念事項を見つけることです。 それでも実際の製品に関する質問が見つからない場合は、AnnSmartyによるこのTwitterリサーチトリックを試してください。

ステップ4：質問を製品機能に接続する

一部の買い物客は、購入する前に革のジャケットを掃除することを心配するかもしれません。 あなたの販売ページはその懸念に簡単に対処する必要があります。 解決策は簡単です。 質問をメリットに変える簡単な箇条書きを追加します。

例：「マイクロファイバークロスで簡単に掃除できるトップグレインレザー。」

更新されたページは、心理的、感情的なニーズを満たし、購入者が抱く可能性のある反対意見を克服します。 私にはスラムダンクのように聞こえます。

3.買い物客を利益重視のコピーで買い手に変える

あなたが販売している製品に関係なく、あなたの顧客への利益は彼ら自身のより良いバージョンです。 これが、理想的な顧客が誰であるか、彼らがどのような質問をしているのか、そしてどのように彼らを助けることができるのかを理解することが非常に重要である理由です。 説得力のあるトリックをコピーに詰め込むと、時間を無駄にすることになります。 さらに悪いことに、あなたは操作的な馬鹿のように外れるかもしれません。

これは、メリットに焦点を当てた説得力のあるコピーを作成するための3ステップのプロセスです。

1. 製品の機能のリストを作成します。
2. 製品を使用することの実際の利点をリストしてください。
3. これらのメリットが顧客の生活をどのように改善するか、または問題を回避する方法をリストアップしてください。

Henneke Duistermaatには、メリットに焦点を当てたセールスコピーの作成についてさらに詳しく説明した電子書籍全体があります。 あなたはコピーをつかむことができます。

4.フォーラムリサーチを使用してバイヤーの心の中に入ります

誰かが何かを買う前に誰かの考えを知っていれば、もっと多くの製品を売ることができるでしょうか？ もちろんあなたはそうするでしょう！

使用する適切な単語を見つけるために徹底的な一次調査を行う必要はありませんが、人々があなたの製品を購入し、あなたの製品またはカテゴリページでその言語を使用する理由を見つける必要があります。 方法は次のとおりです。

ステップ1：製品の購入に関する会話を見つける

ほぼすべてのトピックに関するオンラインフォーラムがあります。 多くの場合、同じような製品を購入したばかりの人を見つけることができ、彼らが誰で、何について話しているのかを知ることができます。 次の検索をGoogleに入力します。 「キーワード」を製品に、「ニッチ」を業界に置き換えるだけです。

• 「キーワード」または「ニッチ」「購入したばかり」inurl：forum
• 「キーワード」または「ニッチ」「購入する必要があります」inurl：forum
• 「キーワード」または「ニッチ」「購入する必要がある」「理由」inurl：forum
• 「キーワード」または「ニッチ」「購入したばかり」「理由」inurl：forum
• 「助けが必要」「キーワード」または「ニッチ」

「レーシングタイヤ」「購入すべき」という検索用語inurl：forumは、レーシングタイヤの購入について話している455人の自動車愛好家を表しています。 これは、友達同士の会話を盗聴するようなものです。 フォーカスグループは必要ありません。 マーケティングリサーチはどうですか？！

ステップ2：スレッドを読み、すばやく汚いペルソナを作成する

このステップでの目標は、1つ（はい、1つだけ）の購入者ペルソナを作成することです。

1. Google検索からフォーラムスレッドを開きます。
2. コメント投稿者のプロフィールリンクをクリックします。

彼らの年齢、場所、趣味、職業についての情報が見つからない場合は、知識に基づいて推測してください。 ペルソナにも名前を付ける必要があります。

ステップ3：以下の5つの質問に対する回答を収集します。

フォーラムのスレッドを調べながら、これらの質問に対する回答をコピーして貼り付けます。

• なぜ彼らは買ったのですか？
• 彼らの問題点は何ですか？
• 購入する前に彼らはどのような懸念を抱いていましたか？
• この製品を購入するときに彼らにとって重要なことは何ですか？
• 彼らはその製品を何のために使っていますか？

ステップ4：ページを更新する

ウェブ上で書くとき、あなたが人のために書いていることを忘れがちです。 潜在的な購入者の精神状態を理解することは、これまでに行う最も強力な市場調査です。 製品ページを更新するときは、JamesHolleyを念頭に置いてください。 彼はおそらく、保険を販売して長い週を過ごした後、ゴムを燃やすことを切望しています。  

5.感覚的な言葉を使ってバイヤーの潜在意識とつながる

私はあなたのコピーを偽の形容詞でふわふわさせることについて話しているのではありません。 「高品質」や「最先端」などの意味のない言葉は、読者の脳を艶をかけた状態にします。 感覚的な言葉は、感情を表現し、作成します。

私たちの潜在意識は、感覚データ（味覚、匂い、視覚、聴覚、触覚）を収集します。 情報が登録されると、脳の感覚野が活性化されます。

ステップ1：製品を観察し、具体的な単語のリストを作成します

音、視覚、触覚、嗅覚、味覚をヘッダーとしてExcelでテーブルを作成します。 製品の感覚的な詳細を観察します。 これを考えすぎないでください。 あなたがそれを想像することができないならば、それは具体的ではありません。 五感すべてにアピールする必要はなく、メガリストも必要ありません。

足元のクロックスを2分間調べた後、私はこれらの感覚的な言葉を思いついた。 素晴らしいわけではありませんが、それは始まりです。

ステップ2：顧客のレビューを読んで感覚的な言葉を見つける

このステップでは、製品とその使用環境を説明する単語を探します。 レビューを読んでいると、人々がビーチや家の中でクロックスを使っていることに気づきました。

これをグラインドにする必要はありません。 情報過多に対抗するには、レビューを最も役立つ順に並べ替えます。 このステップに数分を費やす必要はありません。 製品レビューの最初の2ページを読んだ後、思いもよらなかった単語をいくつか追加できるようになります。

ステップ3：製品の説明に感覚的な言葉を追加する

このステップに取り組むときは、使用する単語に文脈を与えてください。 たとえば、「水ぶくれ」は非常に具体的で感覚的な言葉ですが、否定的な言葉でもあります。 したがって、あなたのコピーは、「柔軟な靴底は、足の痛みや水ぶくれが硬いタイルの床を歩くのを防ぐのに役立ちます」と言うことができます。

すばやく作成された文章をコールの製品説明と比較してください。「クロックスの靴はアウトドアの冒険に最適です。」 （欠伸）。 靴を買う人は誰も「アウトドアアドベンチャー」を探していません。

6.希少性を利用して売り上げを伸ばす

チャルディーニの希少性の原則は、入手可能性が限られているという認識があると、何かを手に入れたいという欲求が高まると述べています。 調査によると、希少性は衝動買いを増加させます。

CoffeForLessのような橋を偽物の希少性で燃やさないでください。 実際に期間限定または数量限定の場合は、この手法を使用してください。

ステップ1：時間に敏感なセールを作成する

高マージンまたは人気のある製品を選択します。 カウントダウンタイマープラグインをインストールし、リストをメールで送信して販売を実行します。 これを行うことができるプラグインはたくさんあります。 それらのいくつかを次に示します。

• WooCommerceの販売カウントダウン
• オープンカートの販売カウントダウン
• Magentoの価格カウントダウン
• ページ有効期限ロボット–WordPressのカウントダウンタイマー
• Shopifyカウントダウンタイマー

ステップ2：製品ページに数量限定アラートを追加する

プラグインを使用して、在庫が少ないときに訪問者にメッセージを表示します。 「急いで！ あと1つしかない！" 顧客を行動に移すのに役立ちます。 彼らが最後のものを引っ掛けるとき、人々はスリルを得る。 私は知っています

人々に彼らを購入に押し込むように圧力をかけないでください。 代わりに、先延ばしから彼らを防ぐために圧力を使用してください。 2つの間に根本的な違いがあります。 –ミシェル・フォーティン

あなたの製品ページで希少性の戦術を使うことを考えていますか？ この詳細な記事をチェックして、不明瞭でないアプローチをとることを忘れないでください。

7.マイクロコミットメントを使用して、新規顧客を大口消費者に変える

最初の訪問での高額のセールは大きな質問になる可能性があります。 代わりに、 コミットメントと一貫性の原則。 人々は一貫性を保ちたいと思っています。 誰かが何か小さなことにコミットすると、彼らはプロセスを継続する傾向があります。

これをどのように使用して売上を増やすことができますか？

ステップ1：新規顧客に再度購入する可能性があるかどうかを尋ねる

顧客は注文確認メールを受け取るのが大好きです。 それをマーケティングの機会に変えましょう。 Klaviyoなどの自動電子メールソフトウェアを使用して、注文確認電子メールの下部にこの質問を追加します。

「また私たちから購入する可能性はありますか？ はい・いいえ。"

クリックされたかどうかを追跡できるように、応答を「はい」または「いいえ」のハイパーリンクにします。 複雑な調査を設定し、それを通常のワークフローに組み込んで、可能な限り簡単にする必要はありません。

ステップ2：クーポン/プロモーションコードを送信する

最初の電子メールに肯定的に応答した顧客は、当初のコミットメントを実行する可能性があります。 彼らが150ドルを使うときに10ドルを節約するために彼らにクーポンを送ることによって彼らに一貫性を持たせるようにインセンティブを与えてください。 実際の数はお店によって異なります。 目標は、彼らを多額の支出者に変えることです。

次のようにメールを送信することもできます。

数週間前、mystore.comからもう一度購入したいとおっしゃいました。 次回の購入で節約できるプロモーションコードを添えて、最近のご注文に迅速に感謝いたします。 150ドル使うと、10ドル節約できます。 ここに私たちの最も人気のあるアイテムのいくつかがあります（150ドル以上の製品の画像を表示してください）。 プロモーションコードは30日間有効です。

誰かが何かをすることを公に宣言するとき、彼らはその声明を実行する可能性があります。 これは「単なる測定効果」とも呼ばれます。

ヒント：同じメールを「いいえ」と言った人に送信します。 最初の文を削除するだけです。

8.傷の効果を使用して信頼を高めます

あなたの製品のネガティブな特徴を隠そうとしていますか？ スタンフォードの研究者は、あなたがすべきではないと示唆しています。

あなたが100％ポジティブな綿毛である製品説明を書くとき、顧客は言うことができます。 少量のネガティブを加えると、製品をより魅力的にすることができます。

製品に関するネガティブな情報が軽微である限り、特に消費者がすでにポジティブなことを学んでいる場合は、ネガティブなことに注意を向けるときに、[消費者への]売り込みがより説得力があることがわかります。」– Baba Shiv

9.パワーワードでトップページを拡大する

説得力のある言葉の背後にある心理学について多くのことが書かれています。 ここにあなたのeコマースサイトのための「必須」の言葉があります。

• あなた：この言葉を使うと、顧客があなたとビジネスをすることからどのように利益を得るかに焦点を合わせる必要があります。
• 無料：私たちの脳は「無料」に対応するように配線されています。 無理しないでください。
• 理由：読者に理由を与えると、コピーがより説得力のあるものになります。 理由を使用すると、特定の理由を与えることでアクションをトリガーするのに役立ちます。
• 想像してみてください。調査によると、製品の使用または所有を想像すると、製品を所有したいという欲求が高まります。
• New ：この単語を使用すると、脳の報酬センターがアクティブになり、製品がより魅力的に見えるようになります。

使用する単語がわかったので、次はそれらを機能させます。

ステップ1：GoogleAnalyticsを使用してトップランディングページを見つける

すべてのページを一度に更新しようとしないでください。 背が高すぎる。 Google Analyticsを使用して、上位3〜5の製品ランディングページを見つけます。

1. GoogleAnalyticsにログインします
2. 動作をクリックします
3. サイトコンテンツをクリック
4. ランディングページをクリックします

ステップ2：コピーを更新してそれらのパワーワードを含める

ホームページがトップランディングページである可能性があります。 ヘッダーなどのグローバル要素には、「送料無料」などのパワーワードを必ず含めてください。

製品ページの最初と最後にパワーワードを使用します。 それらも箇条書きに含めてください。

10.テスト済みのコピーから「借用」して広告のパフォーマンスを向上させる

あなたが説得力のあるコピーを書いているとき、木のために森を見逃しがちです。 競合他社の広告コピーを分析しないと、テスト済みのコピーからの洞察を逃してしまいます。

ステップ1：あなたのニッチに大きな広告主が誰であるかを知る

あなたのニッチからSEMRushに（adwords_historical）と一緒にキーワードを入力してください。 以下の例では、 「ワークブーツ」（AdWords_historical）を使用して、そのキーワードを宣伝しているすべての企業を確認しました。 広告のトラフィック価格を見て、毎月いくら使っているかを把握します。

1か月あたり1万ドル以上を費やしている企業に固執します。 これらの企業は、広告をテストし、最もパフォーマンスの高い広告を最もよく使用するのに十分賢いです。 AmazonやOverstock.comのようなメガストアは避けてください。 分析するにはデータが多すぎます。 データを分析するのではなく、説得力のあるコピーを書きたい。

ステップ2：広告コピーを確認する

SEMRushで、（uniq_adsによって）大口消費者ドメインに入力して、すべての広告を表示します。 以下の例では、 workboots.com（uniq_adsによる）と入力しました。 SEMRushは、キーワードが最も多い広告を表示します。 PPCに10,000ドル以上を費やしている企業の場合、最高の広告が最も多くのキーワードを獲得していることは間違いありません。 広告内の一般的なテーマを探します。 メリットを重視した広告には特に注意してください。

ステップ3：コピーを更新する

競合他社は、どの広告が最も多くの製品を販売しているかを把握するために大量の現金を費やしています。 ワークブーツを買う人は、新しいスタイルと滑り止めに関心があります。 コピーを更新するときは、これらの点に注目してください。 また、これらのコピーライティングのヒントに従うことを検討してください。

11.ディスラプトアンドリフレームテクニック（DTR）

人々に影響を与えるための迅速で効果的な方法が必要な場合は、DTRが最適です。

私たちのほとんどは、Webサーフィンをするときに自動操縦モードに入ります。 典型的なフレーズに対する読者の理解を混乱させることにより、自動操縦から読者をノックアウトし、思考プロセスを再構成して、紛らわしいフレーズに新しい意味を与えることができます。

Appleのマーケティング戦略全体はDTRに基づいています。

これがあなたがそれをすることができる方法です：

1. コピーに奇妙な、または紛らわしいステートメントを追加します：「Retinare-invisioned」
2. 新しい意味を与えるためにフレームを作り直します。「新しいMacBookを開くと、端から端までガラスが付いたゴージャスな12インチRetinaディスプレイがすべてに焦点を合わせます。 すべての写真は、豊かで鮮やかなディテールで画面から飛び出します。」

12.バイヤーの言葉を使ってブランドの好みを構築する

友人が「高性能」または「革新的」だと言ったために製品を購入したことがありますか？ いいえ。

これが、理想的なバイヤーのためにマーケティングのスピーチとライティングを排除する必要がある理由です。

プロのコピーライターは、最も説得力のある言葉が顧客から直接得られることを知っています（ヒント＃28を参照）。 しかし、なぜ？

ノースウェスタン大学のケロッグマーケティング学部によると、消費者は自分が選んだブランドに快適さと自己表現を求めています。 顧客自身の言葉を使用することで、説得力のある執筆プロセスを短縮し、読者が自己識別できるようになります。 Joanna Wiebeは彼女の投稿でこれを行う方法を説明していますが、要点は次のとおりです。

1. Google、Amazon、またはフォーラムで商品のカスタマーレビューを検索します。
2. 思い出に残るフレーズをお客様から直接コピーします。
3. それらを製品ページに貼り付けます。

段落全体をコピーしないでください。 あなたはあなたのコピーに活用するために感情的にチャージされたフレーズを探しています。 レーシングタイヤの例を次に示します。

• 「より速い加速、より良いブレーキング、よりスムーズな乗り心地、衝撃による摩耗の減少」
• 「軽量化は重要ですが、トラクションはより重要です」
• 「平均的なタイヤ、彼らは素晴らしいウェットトラクションを持っています、彼らは固執します、たくさんのドライトラクション」
• 「濡れた道路で泣き言を言う人もいますが、ハイドロプレーニングの問題はなく、ここメトロプレックスで冬の間運転しました。」
• 「フレッシュラバー付き」
• 「私は元気な運転が大好きです」

あなたは、マーケティング会社ではなく、顧客のように聞こえたいと思っています。 ここでいくつかの例をチェックしてください。

13.寄付された進捗効果を使用して、顧客の忠誠心を構築します

あなたは顧客を獲得するために非常に一生懸命働いてきました。寄付された進捗効果を使用して、顧客があなたから購入し続けるようにします。

報酬プログラムは、顧客が目標に向かって取り組んでいるという感覚を顧客に与えます。 彼らにいくつかの追加の無料ポイントを与えることによって、彼らはあなたから再び購入する可能性が高くなります。 USCからのこの研究をチェックしてください。

効果的なプログラムを作成するには、次のものが必要です。

1. 報酬プログラム技術。 プラグインやポイントシステムのように。
2. 顧客に報酬が近づいていることを知らせる説得力のあるオートレスポンダーの電子メールチェーン。

プラグインからの定型コピーを使用しないでください。 あなたの聴衆にそれを提供することを忘れないでください。

14.韻を踏むシーケンスでフェンスにバイヤーを揺さぶる

研究によると、韻を踏むフレーズの方が信頼できるとされています。 あなたの製品ページが童謡のように聞こえることを示唆しているわけではありませんが、「理由としての韻」効果は、柵にいる人々を説得するのに役立ちます。

OJシンプソンの弁護士であるジョニーコクランは、この認知バイアスについて知っていました。

手袋が合わない場合は、無罪にする必要があります。

韻を踏むと、コピーが覚えやすくなり、アイデアが消化しやすくなります。 この概念は、流暢さの効果としても知られています。 ランドフィシュキンは、このトピックに関する優れたホワイトボードを持っています。

今日、韻を踏む方法は次のとおりです。

1. あなたの製品を沸騰させるか、最も単純な言葉に利益をもたらします（例：耐候性ジャケット=雨）
2. Rhymer.comにアクセスします
3. あなたの製品や利益に韻を踏む単語を見つけてください（例：メイン）
4. 製品の説明の最初または最後に韻を踏むフレーズを追加します（例：Calvin Kleinのフード付きウインドブレーカーが雨に逆らって投影するメインジャケットになります）。

この演習はとても楽しいものであり、あなたの利益をより説得力のあるものにするでしょう。 マザーグース、やり過ぎないでください。

15.超特定的であること

説得力を持たせるには、コピーが信頼できるものでなければなりません。 私たちは皆、一日中ジェネリックマーケティングの主張に襲われています。 正確な詳細は、あなたのホーハムの見出し、タグライン、スローガンを信頼できるメッセージに変えます。

製品の販売に関しては、問題や利点に関する詳細があなたのコピーを信頼できるものにします。 詳細がレインコート素材の利点をどのように説明しているかに注目してください。

耐久性、耐水性、ウレタンコーティングされたナイロンタフタと防錆スナップで構成されています。 水密バウンドシーム構造。 –REI

製品ページに関連する詳細を引き出すために、次の質問を自問してください。

1. あなたの製品は何でできていますか？
2. あなたの製品はどこで作られていますか？
3. あなたの製品はどのように作られていますか？
4. 何人使用しましたか？
5. 定量化できる機能はありますか？
6. サイズ寸法は関係がありますか？

ペングリップの溝の数など、無関係な詳細を追加し始めると、行き過ぎになります。

オンライン買い物客は懐疑的です。 詳細を追加すると、あなたが真実を語っていることを人々が理解するのに役立ちます。

16.社会的影響力を利用してコンバージョンを増やす

マズローのピラミッドで見たように、帰属は基本的な心理的ニーズです。 これが仲間からの圧力が働く理由です。 私たちのアイデアは、似たような人々がそれらを共有するときに検証されます。これは、オンラインショッピングに特に当てはまります。

オンライン買い物客の71％は、購入する前にレビューを読んでいます。

eコマースサイトで社会的影響力を利用できる確実な方法は次の2つです。

1.製品レビューを追加する

レビューはあなたの主張を検証するのに役立ちます。 「このバックパックは耐久性があります」と言うのはあなたにとって一つのことです。 顧客が同じことを言うと、より影響力があります。 レビューウィジェットを追加するだけで、Express Watchesはコンバージョンを58％増加させました。

ウィジェットを追加するだけでは不十分です。 それらを取得することについて積極的にする必要があります。 ウィジェットを追加したら：

1. 売れ筋商品を購入した顧客にメールを送信
2. レビューを残すための割引やポイントを提供する
3. 製品を受け取ってから数週間後にレビューを求める自動メールを追加します

2.推奨製品ウィジェットを追加します

人々が決定に行き詰まるとき、彼らは他の人々が何をしているのかを見ようとします。 これが、推奨製品ウィジェットがコンバージョンの増加に役立つ理由です。 人々が欲しいものを見つけられないとき、彼らは去ります。 彼らに追加​​の提案を提供することは、他の製品をチェックするように彼らを説得するかもしれません。

17.ミニストーリーを使用して読者を魅了する

視聴者に関連するストーリーは、ブランドの地位を強化します。 あなたの話がそうでない場合、あなたのコピーは安っぽくなります。

ヒント4のJamesHolleyを覚えていますか？ 彼はおそらく金曜日の夜にオフィスの駐車場で剥がれることについてのミニストーリーを高く評価するでしょう。 このストーリーは、次の理由で機能します。

• 私たちの理想的なバイヤーと製品に関連する
• シンプルで簡潔
• 画像は具体的で鮮やかです

このミニストーリーは、ニューヨーク市のドナ（57歳）にとって大きな転換点となるでしょう。 彼女は高級タイヤを購入する際に安全性とスタイルを大切にしています。 燃えるゴムは彼女をあなたのサイトから追い出すでしょう。 あなたの仕事はあなたの理想的な顧客を楽しませる予想外の話をすることです。 彼らがAmazonの製品説明で読まない何か。

小売業者のJ.ピーターマンは、独自の製品説明で知られています。 これをチェックしてください。

18.系列位置技術を使用してメッセージのリコールを改善する

人々は、最初に見たもの（主効果）または最後に見たもの（最近の効果）を覚えています。 これを有利に使用してください。 最も重要な場所に最高のコピーを置きます。

ステップ1：非常に短く、メリットが豊富な製品の概要から始めます

製品ページのコピーを作成するときは、デザインを考慮する必要があります。 情報がページ上でどのように階層化されているかを確認したら、最も説得力のあるコピーを最初に配置してください。 短く整頓してください。

ボーナスSEOのヒント：検索からのクリック率を向上させるために、メタディスクリプションとして非常に短い説得力のあるイントロを使用してください。

ステップ2：弾丸を並べ替える

読者は箇条書きが大好きです。 たくさんの製品機能をガタガタ鳴らさないでください。 あなたの弾丸が利益のリストであることを確認してください。 最初と最後の2つの弾丸に特別な愛を与えます。

ステップ3：説得力のあるメッセージで製品の説明を終了する

誰かがあなたの製品説明全体を読んだ場合、彼らはほとんど購入する準備ができている可能性があります。 最後に気を悪くしないでください。 彼らがこの製品を購入すべき理由を1つ簡単に思い出してください。

19.プライミングテクニックを使用して、マーケティングをアイデアにします

プライミングは、コミットメントと一貫性の原則に似ています。どちらも、その後の動作に影響を与えるために使用されます。 主な違いは、プライミングは潜在意識を利用するプロセスであるということです。

多くの研究は、実際のプライミング効果を示しています。 たとえば、3つのグループは異なる単語（失礼、礼儀正しく、中立）でプライミングされました。 失礼な言葉を示したグループは、インタビュアーを妨害する可能性が最も高かった。 別の研究では、悲しそうな顔を見せられた人々は気分を高めるコンテンツを好みました。

人々は無意識のうちに影響を受けるため、素数は自分の考えであると認識されます。 映画のインセプションを覚えていますか？ 同じこと。 人々が彼らが「売り込まれている」と思うとき、すべての賭けはオフになります。

eコマースサイトでプライミングを使用する方法は2つあります。

1. 同音異義語を使用して購入に影響を与える
2. 価格プライミングを使用して、最高の製品を配置します

同音異義語を使用して購入行動に影響を与える

マイアミ大学の調査によると、Webコピーに「bye-bye」という単語を追加すると売上が増加しました。 これは、「買う」という言葉のように聞こえるからです。 これは、 「[メリット]の[機能]で[問題]にさようならを言う」という文の式を使用して、製品ページで簡単に使用できます。

燃料の例：漏れないロッキングノズルでこぼれたガスに別れを告げます。

HubSpotが指摘しているように、注文確認ページで「Good-Bye」と言って、無意識のうちに「GoodBuy」が行われたことに影響を与えることもできます。

船外に出ないでください。 これをすべてのページで使用すると、効果が失われます。

価格プライミングを使用して人気商品をより多く販売する

これは実際には「コピーライティング」手法ではありませんが、売り上げを伸ばすことができます。 あなたは超高価な製品の隣にあなたのトップ製品を置くことによって顧客の価値観に影響を与えることができます。

600ドルの時計は、2500ドルの時計の隣に置くと安価に見えます。 これは無意識のうちにあなたの訪問者に600ドルの時計はそれほど高価ではないと思うように影響を与えます。 これが、多くのeコマースサイトのデフォルトの価格設定が「高から低」である理由です。

もう1つの戦略は、カテゴリページに「注目の」領域を実装することです。

プライミングに色、画像、比喩を使用することもできます。

より多くの販売の準備はできていますか？

説得力のある文章は、潜在意識へのマーケティングを意味します。 ここで購入を決定します。 私たちは説得力のあるライティングテクニックの長いリストを通り抜けてきました。 一度にすべてに取り組む必要はありません。 テクニックを1つ選んでください。そうすれば、製品の売り上げを伸ばすことができます。 節度が重要であることを忘れないでください。

この記事をお楽しみください？ あなたは私の無料のeコマースマーケティングコースを気に入るはずです。