Facebook広告とGoogle広告の比較：どちらのプラットフォームが最適ですか？
公開: 2018-09-25クイックリンク
- 違いは何ですか？
- ターゲティングの粒度
- あなたが宣伝しているもの
- あなたの業界
- キャンペーンの目標
- あなたはB2Bですか、それともB2Cですか？
ビジネスオーナーにとって、それはよくある質問です。Facebook広告とGoogle広告のどちらに関して、あなたの予算はどこでよりよく使われますか？
ただし、答えは質問ほど単純でも単純でもありません。 そして、それはめったにありません。特に、2つの業界の巨人を互いに戦わせる場合はそうです。
一方では、グーグルはインターネットの頼りになる検索エンジンとして名を馳せている。 一方、Facebookは、世界の4分の1以上が友達と連絡を取り合っている場所です。 どちらも宣伝する価値のある場所ですが、理由はさまざまです。 次のキャンペーンでは、どちらを選択するかはいくつかの要因によって異なります。 まず、両方のタイプの広告の定義。
Facebookの広告とは何ですか？
Facebook広告は、企業が世界最大のソーシャルネットワークのユーザーにブランドメッセージを提供できるようにする有料システムです。 Facebookのプレースメントには、ニュースフィード、サイドバー、モバイルのオーディエンスネットワークが含まれます。
Google広告とは何ですか？
Google広告は、ブランドがGoogleネットワーク全体でメッセージを増幅できるようにする有料システムです。 これには、ディスプレイネットワーク上の200万を超えるウェブサイトと、検索ネットワーク上での1日あたり35億回の検索の結果ページが含まれます。
Facebook広告とGoogle広告
グーグルとフェイスブックの両方がインターネットの隅々まで及ぶリーチを持っています。 Googleのディスプレイネットワークはオンラインの人々の90％に到達しており、独自のエンジンでの検索は年間1兆を超えています。 Facebookは世界最大のソーシャルネットワークであり、22億人以上のユーザーがいます。
広告主はどちらのネットワークにとっても見知らぬ人ではありません—グーグルとフェイスブックは世界中のデジタル広告費の60％を所有しています。 グーグルが支配的であるため、ネットワーク上のすべての人に何かがあることは明らかですが、どのくらいの費用がかかりますか？ どちらかを選択する前に考慮したいことがいくつかあります。
ターゲティングをどの程度細かくする必要があるか
私たちがよく知っているように、Facebookはユーザーに関するエベレストサイズのデータの山を保持しています。 サードパーティのデータコレクターとの関係は断ち切られていますが、ソーシャルネットワークでは、広告主が主にユーザーによって提供される一連のオーディエンス情報にアクセスできます。
「人々はFacebookで自分たちの生活の考えられるほとんどすべての詳細を共有しています」とWordStreamチームは言います。 「パートナーとの出会いや結婚から、子供の誕生や新しいキャリアの動きのお祝いまで、Facebookのユーザーは、人生のマイルストーンの喜びと成果を友人やネットワークと毎日共有しています。 また、幅広い個人的な興味、信念、イデオロギー、価値観に沿ったコンテンツを検索して消費し、これまで不可能または想像もできなかった方法で、広告メッセージをターゲットオーディエンスに合わせて調整するユニークな機会を広告主に提供します。」
一方、Googleは、キーワードと行動に基づいて状況に応じて広告を配信します。 Facebookと比較できるユーザー情報のストレージはありません。 そのため、Facebookは、たとえば子供の誕生など、誰かの生活の特定の詳細を中心に製品を提供する可能性のある広告主を選択します。 ジョーカストロは詳しく説明します：
あなたの製品やサービスの購入が特定のライフイベントに基づいて強く相関している場合、Facebookがおそらくあなたの最良の選択肢です。 Facebookには、人生を変えるイベントに基づいてターゲティングできるなど、強力なターゲティング機能があります。 たとえば、最近婚約または結婚した人、65歳になる人（メディケア保険）、または最近生まれたばかりの人をターゲットにすることは、Facebook広告を介してすべて正確にターゲットにでき、簡単または効果的ではないライフイベントの例です。 AdWordsを通じて。
ターゲティングの特異性があなたが求めているものである場合、多くのマーケターはFacebookが出発点であることに同意します。
あなたが宣伝しているもの
グーグルはその側にリーチと年功序列を持っています、しかしそれが広告クリエイティブになると、フェイスブックはケーキを取ります。 没入型Canvas（現在は「InstantExperience」として知られています）のようなフォーマットは、ユーザーの画面から製品を紹介し、360°ビデオはモバイルデバイスを世界への窓に変え、リード広告はプラットフォームから直接リードを生成できます。
Facebookのインタラクティブ広告タイプは、ソーシャルネットワークを、洗練された製品や視覚的なデモンストレーションに役立つ楽しい製品を宣伝する企業にとって理想的な選択肢にします。
対照的に、Googleの広告タイプは無数にありますが、魅力ははるかに劣ります。 あなたがあなたの製品を宣伝する方法で代わりに柔軟性を探しているなら、あなたはグーグルに行きたくなるでしょう。 エンゲージメントについては、Facebookを選択してください。
「Facebookはこの点をほぼ手に負えない形で勝ち取っています」とAdWeekの投稿でSherryGrayは述べています。 「Googleは通常ユーザー評価を提供しますが、Facebookでは、ブランドは相互作用できます—質問に答え、追加情報を提供し、予想される反対意見を克服します。 ブランドエンゲージメントが売り上げを促進し、顧客の忠誠心を促進することに異論はあまりありません。」
それで、あなたは何を宣伝していますか？ それは、ウイルスの可能性を高める可能性のある魅力的な広告タイプに値する、なめらかな、感情的な、または楽しいものですか？ それとも、キャンペーンの成功は、コンテキスト環境でのメッセージの繰り返しに帰着しますか？ エミリー・ライファーによると：
あなたが販売している製品が、ユーザーがあなたの製品との関わりを何千人もの友人にブロードキャストできるFacebookに最適かどうかを検討する必要があります。たとえば、主に若い顧客に販売するクールなTシャツ会社や、販売している場合はGoogleのリマーケティングです。卸売トイレットペーパー。 ただし、すべてのB2BリマーケティングをGoogleで行う必要があるというわけではありませんが、覚えておくべき重要なことは、実際に販売しているものがどれほど魅力的かということです。
広告キャンペーンにウイルスの可能性がある場合、いいね、コメント、共有する機能は、そのリーチを拡大するだけです。 そうでない場合、Google広告はより良いオーディエンスを提供する可能性があります。
あなたの業界
最終的に、予算をどこに割り当てるかは、所属する業界によって異なる場合があります。Google広告は、特定のビジネス分野で価値の高いトラフィックを集めることが知られています。 そして、それらの分野でより多くの企業がネットワークに集まり、あなたに関連するキーワードに高い入札をするにつれて、クリック単価が上昇します。 ジョンカストロは経験に基づいて説明します：
CPCの観点からは非常に高価な特定の業界またはサブ業界があります。 たとえば、Googleでこれらのキーワードのいずれかを宣伝することを検討していて、めちゃくちゃ大きな予算がない場合は、再検討することをお勧めします。 私は高等教育、金融、法律、医療で働いた経験があります。 AdWords内ではすべてが非常に競争が激しいため、成功するのは非常に困難です。
これは、Google広告を使用すべきではないという意味ではありません。単に、Facebookでの競争が少なくなる可能性があるからです。 また、競争が少なくなると、クリック単価が低くなります。 あなたの業界では、Facebookから始めるのが理にかなっているかもしれません。
キャンペーンの目標
広告の目的は、最終的には、購入者を引き付け、維持することです。 しかし、すべての広告が売りに出されるわけではありません。 チームやビジネスのメンバーのように、各キャンペーンはその究極の目標を達成する上で独自の役割を果たします。 次の広告グループで検討している可能性のあるいくつかの小さな目標は次のとおりです。
目標到達プロセスの上位目標：目標到達プロセスの最大の部分である上位は、訪問者がブランドとそのソリューションについて学び始める場所です。 彼らはあなたのソーシャルメディアアカウントをフォローして関与したり、Facebook広告やGoogle広告が彼らのビジネスに適しているかどうかなどの特定の問題に関する情報を検索したりするかもしれません。 したがって、ブランドの認知度を測定する一般的な方法は次のとおりです。
- ウェブサイトへの訪問
- ソーシャルメディアの相互作用
- ソーシャルメディアリーチ
- ブログの読み取り
- ソーシャルシェア
- ニュースレターの購読
目標到達プロセスの中間目標：目標到達プロセスのサイズが縮小し始めるのは、見込み客が同じカテゴリの製品またはサービス内のオプションを排除し始めるところです。 たとえば、見込み客がPPC管理を自分で行うソフトウェアを購入するのではなく、広告代理店にアウトソーシングすることを決定した場合、この段階は適切な代理店を見つけることです。 目標到達プロセスの途中で成功を測定しようとしている企業は、次の方法で測定できます。
- セッションの長さ
- バウンス率
- ケーススタディのダウンロード
- メールが開きます
- メールのクリックスルー
- クリック後のランディングページへのアクセス
- ウェビナーの申し込み
- デモの申し込み
目標到達プロセスの最下部の目標：目標到達プロセスの最下部は、見込み客が製品を購入するか、別の製品を購入するかを決定する場所です。 目標到達プロセスの最下位の成功を測定する一般的な方法：
- 販売
- 収益
- 粗利益
- 販売ページのコンバージョン率
では、なぜこれらの段階が重要なのでしょうか。 それらは、各ネットワークのユーザーに関連付けられています。
Facebookは、Googleが匹敵することのできないバイラルな認識を広める能力を備えた、トップファンネルの巨人として際立っています。 ソーシャルとは、人々が自分にとって重要なことを閲覧して共有する場所です。 これらは、目標到達プロセスの中間および下部のキャンペーン資料になることはめったにありません。
代わりに、Facebookで成功するのは、感情を楽しませたり喚起したりする画像、ビデオ、メッセージです。 この投稿の時点で約5000万回の再生回数を記録している、Amazonからのこの「Alexaは彼女の声を失います」広告は、そのようなバイラルキャンペーンの良い例です。
比較すると、Alexaのユニットを販売しようとしたFacebookキャンペーンは、この製品の微妙で気楽な見方よりもはるかに成功しない可能性があります。
一方、Googleは、目標到達プロセスの最下位のトラフィックを引き出すことに関して、Facebookに勝っています。 その理由は、アドワーズ広告の検索者の意図です。
「意図」とは、検索者がクエリの解決策を必要としていることを意味します。 結局のところ、そもそも検索エンジンに移動するのはそのためです。 あなたが探しているなら、あなたは答えを探しています。
そのクエリにGoogle広告主のビジネスに関連するキーワードフレーズが含まれている場合、対応する検索エンジンの結果ページに広告が表示されます。 これらの広告は、検索者をポストクリックのランディングページに誘導し、そこでソリューションに関連するオファーを要求できます。 彼らが電子メールマーケティングソフトウェアを探しているなら、グーグル広告は彼らが無料でソフトウェアを試すことができるページに彼らを導くかもしれません。 SendGridの例を次に示します。
あなたはB2Bですか、それともB2Cですか？
FacebookとGoogleの両方をよく見る投稿で、Saunder Schroederは、どちらのプラットフォームを選択するかは、顧客に販売するのか企業に販売するのかによって異なると主張しています。
「一般的に、Facebookを介して取得するB2Bトラフィックとリードの品質は、AdWordsを介して取得するものよりも低くなる傾向があります。 CPCは$ 1.00かもしれませんが、間違ったトラフィックを運転している場合、実際にはお金を節約していません。」
B2Cは？ 「それはFacebookのドメインです」と彼は付け加えます。 Schroederによると、その理由は、Google広告と比較してネットワーク上のクリックのコストが著しく低いことです。
LTVが比較的高いCPCを簡単に吸収できるB2Bマーケティングとは異なり、B2C広告ははるかにコストに敏感です。 平均的なB2Cクライアントの場合、クリック単価は約$ 0.90ですが、これは$ 0.05〜3.00の範囲です。 対照的に、これらのクライアントはAdWordsのクリックに対して約$ 8.00を支払います。
しかし、通常、安いということは品質が低いことを意味します。 Facebookのトラフィックは、意図に満ちたGoogleAdsのトラフィックよりもはるかに質が低いことがわかっています。 それでも、これは問題ではありません、とSchroeder氏は言います。「FacebookではCPCが非常に低いため、FacebookではAdWordsよりもコンバージョン単価が低くなっています。 たとえば、Google AdWordsで8％のコンバージョン率、Facebookで3％のコンバージョン率があるとします。
- Google広告のクリックごとに8ドルを支払う場合、1回のコンバージョンにかかる費用は100ドルです。
- Facebookでクリックごとに$ 0.70を支払っている場合、Facebookのコンバージョンごとに$ 23.33の費用がかかります。」
これはあなたの予算がどれだけ大きいかということ以上に帰着します。 それは可能な限り効率的に使うことです。 1つのネットワークでのコンバージョン率が高いほど、ROIが高いように見える場合があります。 ただし、実際には、コンバージョンごとにより多く支払うことになります。
数字を分解する
上記の例では、Googleで1回あたり8ドルで1,000回クリックすると8,000ドルかかり、Facebookで1回あたり0.70ドルで1,000回クリックすると700ドルかかります。 Googleでのコンバージョン率は8％で、1,000回のクリックから80回のコンバージョンを獲得しています。 Facebookでは、コンバージョン率が3％の場合、30を獲得できます。したがって、Googleでの80回のコンバージョンで8,000ドル、1回のコンバージョンあたりの平均は100ドルになります。 Facebookでは、30回のコンバージョンで700ドル、1回のコンバージョンで平均23.33ドルになります。
つまり、Facebookに10倍の費用をかけ、7,000ドルで300回のコンバージョンを生み出し、Googleで80人をコンバージョンするのにかかる費用よりも1,000回少なくすることができます。 多くの場合、マーケターはコンバージョン率に巻き込まれますが、コンバージョン率が高いからといって効率が保証されるわけではありません。
Facebook広告とGoogle広告：最終的な外観
ツールとネットワークの多くの比較の場合と同様に、答えが白黒になることはめったになく、どちらか一方である必要はめったにありません。 FacebookとGoogleは、特にリマーケティングに関しては、強力に連携できます。
Facebook PixelとGoogleのリターゲティングを使用すると、広告主は、両方のネットワークにリマーケティング広告を配信することで、コンバージョンに至らなかった訪問者をクリック後のランディングページに引き戻すことができます。 多くのマーケターは、実際には両方のネットワークでのリマーケティングから始めることを推奨しています。
予算の大部分をどこに費やすべきかということになると、正しい答えも間違った答えもありません。 簡単に言えば、どちらが最適かによって異なります。 始めたばかりの場合は、これらの考慮事項を参考にしてください。ただし、最適なデータを引き続き収集し、それに応じて調整してください。
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