5 einfache Schritte, um eine Anzeige wie ein Profi zu schreiben

Das Schreiben einer Anzeige kann eine knifflige Angelegenheit sein. Bei Anzeigen haben Sie nur begrenzt Platz und Worte, um Ihren Leser zu beeinflussen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Werbung in einem digitalen Umfeld noch schwieriger ist, da die Leute schnell abgelenkt werden und wegklicken können.

Dieser Leitfaden zum Schreiben einer Anzeige hilft Ihnen dabei, eine Killer-Werbung zu schreiben, die Leads auf Ihre Website zieht. Wenn der Prozess der Anzeigenerstellung neu für Sie ist und Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier Tipps und Tricks.

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So schreiben Sie eine Anzeige in 5 einfachen Schritten

So schreiben Sie eine Anzeige in fünf einfachen Schritten:

1. Recherchieren Sie Ihr Publikum
2. Wählen Sie eine Anzeigenplattform
3. Erstellen Sie eine passende Anzeige
4. Testen Sie mehrere Sorten auf einer Plattform
5. Anpassen basierend auf der Leistung auf mehreren Plattformen

1. Recherchieren Sie Ihr Publikum

Der erste Schritt in unserem Leitfaden zum Schreiben einer Anzeige für Ihr Unternehmen besteht darin, Ihre Zielgruppe zu recherchieren.

Die Zielgruppenforschung ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für jede Marketingmaßnahme. Selbst wenn Sie bereits eine Vorstellung von den Menschen haben, die Ihre Waren und Dienstleistungen im Allgemeinen kaufen, hilft Ihnen das bewusste Bemühen, diese Erkenntnisse aufzuzeichnen, dabei, zu lernen, wie man Anzeigentexte schreibt.

In Ihrer Marketingkampagne möchten Sie sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren – die Personen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.

Wenn Sie beispielsweise einen Service für Hausbesitzer verkaufen, sind College-Studenten nicht Ihre Zielgruppe, da die meisten von ihnen kein Haus besitzen. Stattdessen möchten Sie Ihre Marketingbemühungen auf eine relevantere Bevölkerungsgruppe wie frisch verheiratete Paare konzentrieren.

Sie können auch etwas über Ihre Zielgruppe erfahren, um Ihre Werbung zu verbessern. Denken Sie nicht nur an Demografie, sondern auch an Hobbys, Interessen und Kaufentscheidungen Ihrer aktuellen Kunden.

Mit diesen Informationen können Sie sich einen bestimmten Käufer vorstellen. Sie können sich die Sprache vorstellen, auf die sie reagieren könnten, die Bilder oder Schlüsselwörter, die ihre Aufmerksamkeit erregen werden, und vieles mehr. Jetzt können Sie mit dem Schreiben einer Anzeige für diesen Kunden beginnen.

2. Wählen Sie eine Anzeigenplattform aus

Der zweite Schritt in unserem Leitfaden zum Verfassen einer Anzeige für Ihr Unternehmen ist die Auswahl einer Anzeigenplattform.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe recherchiert haben, können Sie eine Werbeplattform auswählen, die zu dieser Zielgruppe passt. Es sind viele Plattformen für Pay-per-Click-Werbung (PPC) verfügbar, und jede eignet sich gut für unterschiedliche Anforderungen.

Ihre Zielgruppenforschung wird sich bei der Auswahl einer Werbeplattform als nützlich erweisen, da einige Optionen unterschiedliche demografische Merkmale ansprechen. Zum Beispiel zielt Pinterest auf eine bestimmte demografische Gruppe von Frauen der Mittel- und Oberschicht ab.

Sie können eine Werbeplattform auch basierend auf den Kosten und dem geschätzten Return on Investment (ROI) auswählen. Ihr Budget kann sich auf die von Ihnen gewählte Route auswirken.

Letztendlich möchten Sie vielleicht mehrere Anzeigenplattformen verwenden und für jede spezifische Anzeigen erstellen. Sie erfahren, welche Anzeigen für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind, und erreichen so eine breitere Gruppe als mit nur einem Anzeigenformat.

3. Erstellen Sie eine passende Anzeige

Nachdem Sie Hintergrundrecherchen durchgeführt haben, um Ihre Zielgruppe und die Anzeigenplattform zu bestimmen, die für Sie am besten geeignet ist, ist es an der Zeit, mit der Erstellung einer Anzeige zu beginnen. Anzeigen haben begrenzten Platz, sodass jedes Wort und jede Optimierung, die Sie vornehmen, wichtig ist.

Sie könnten einige Beispiele für Anzeigentexte scannen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was es da draußen gibt.

Beachten Sie darüber hinaus diese Schlüsselelemente:

• Starke Überschrift: Sie können die Überschrift Ihrer Anzeige verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Als solches sollte es Ihr Top-Keyword enthalten und betonen, wie es dem Leser zugute kommen kann.
• Emotionale Worte: Bei begrenztem Platz sollte jedes Wort, das Sie verwenden, die Zuschauer beeinflussen. Fügen Sie Ihren Anzeigen bestimmte Wörter hinzu, damit sich die Leser aufgeregt, inspiriert oder vertrauensvoll fühlen.
• Symbole: Ihr Anzeigentext kann über die 26 Buchstaben des Alphabets hinausgehen. Symbole heben Sie von anderen Werbetreibenden ab, indem sie visuelles Interesse hinzufügen. Sogar ein Zeichen wie ein Warenzeichen kann jemandem ins Auge fallen.
• Vorteile statt Funktionen: Das Produkt, das Sie verkaufen, hat möglicherweise die beste Geschwindigkeit, Effizienz und Qualität auf dem Markt, aber die Leser sollten einen klaren Vorteil sehen. Zeigen Sie Ihren Zuschauern beispielsweise, dass die hohe Geschwindigkeit Ihres Produkts sie für andere Aufgaben entlastet.
• Kurze Sätze: Bei begrenzter Werbefläche muss jedes Wort zählen. Während Sie möglicherweise stundenlang über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen können, sollten Sie Beschreibungen in Ihrer Werbung auf kurze Sätze beschränken und unnötige Wörter eliminieren.
• Call-to-Action: Der Zweck von Anzeigen besteht darin, Kunden zu gewinnen, daher sollte Ihr Marketing einen klaren Weg zum nächsten Schritt im Kaufprozess weisen, wie „unsere Auswahl kaufen“ oder „kontaktieren Sie uns für den Service“. Wenn Sie einen effektiven Call-to-Action (CTA) erstellen, werden Anzeigenbetrachter mit größerer Wahrscheinlichkeit die von Ihnen vorgeschlagene Aktion ausführen.

4. Testen Sie mehrere Sorten auf einer Plattform

Sobald Sie eine Anzeige erstellt haben, die zu Ihrer Zielgruppe und Plattform passt und die erforderlichen Elemente enthält, sollten Sie Split-Tests durchführen, um die beste Anzeige zu ermitteln.

Dazu erstellen Sie zunächst mehrere Varianten Ihrer Anzeige. Optimieren Sie die Anzeigen in jeder Version, um sie etwas anders zu gestalten. Sie können das Farbschema ändern, einen anderen CTA hinzufügen, den Kopfzeilentext ändern und vieles mehr, aber Sie sollten immer nur ein Element auf einmal anpassen.

Nehmen Sie kleinere Änderungen vor und verteilen Sie die Anzeigen gleichzeitig. Wenn eine Anzeige deutlich besser abschneidet, können Sie sich entscheiden, eine Sorte fallen zu lassen und die Anzeige mit der besseren Leistung zu verwenden.

Achten Sie beim Testen und Optimieren darauf, welche Elemente Sie ändern und wie sich diese auf die Leistung auswirken. Diese Hinweise helfen Ihnen bei zukünftigen Werbekampagnen.

5. Anpassen basierend auf der Leistung auf mehreren Plattformen

Sie können auch mehrere Anzeigenformate auf einer Vielzahl von Plattformen testen. Dabei können Sie Ihre Anzeigen im Laufe der Zeit weiter optimieren.

Wenn eine Anzeige in einem bestimmten Farbschema mehr Klicks und Conversions generiert, behalten Sie dieses Design bei und ändern Sie den CTA. Wenn der geänderte CTA die Leistung der Anzeige weiter verbessert, behalten Sie den neuen CTA bei und optimieren Sie etwas anderes.

Während des gesamten Prozesses sollten Sie die Kennzahlen überwachen, anstatt sich auf Ihr Bauchgefühl zu verlassen. Sie erhalten wertvolle Einblicke, indem Sie Key Performance Indicators (KPIs) für jede von Ihnen erstellte Anzeigenvariante überwachen.

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