Wie nutzt man Influencer, um erfolgreiche Marketingkampagnen durchzuführen?

Veröffentlicht: 2021-02-25

Influencer-Marketingkampagnen können Ihrem Unternehmen den erforderlichen Vorteil in Bezug auf Popularität, Bekanntheit, Autorität und Markenpräsenz verschaffen. Mit dem kometenhaften Aufstieg der sozialen Medien haben Influencer eine riesige Anhängerschaft unter den Massen gewonnen.

Plattformen wie YouTube und Instagram sind mit Influencern übersät , die Marken die Möglichkeit bieten, mit Hunderttausenden von Menschen in Kontakt zu treten. Von Shampoos und Hautpflegeprodukten bis hin zu Spielen und Buchrezensionen holt das Influencer-Marketing auf und ermöglicht es Marken, aktive Gemeinschaften aufzubauen. Diese Gemeinschaften kaufen Produkte und Dienstleistungen und bringen auch zahlreiche Empfehlungen, indem sie gute Mund-zu-Mund-Propaganda verbreiten.

Obwohl Influencer-Marketing verschiedene Vorteile hat, finden es Unternehmen oft schwierig, erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen durchzuführen. Sie sind oft verwirrt darüber, an wen sie sich wenden sollen, wie sie die Kampagne beginnen und wie sie den Erfolg der Kampagne messen können.

Dieser Artikel beschreibt das Wesentliche einer Influencer-Marketingkampagne und wie Sie eine von Grund auf neu aufbauen können.

Was ist Influencer-Marketing?

Im Kern geht es beim Influencer-Marketing darum, das Angebot des Unternehmens – Produkte und Dienstleistungen – über den Influencer einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Unternehmen müssen zunächst Influencer identifizieren, die in ihrer jeweiligen Branche eine große Fangemeinde haben und die Kontrolle über die Gedanken und Herzen ihrer Follower ausüben. Eine von Annalect und Twitter durchgeführte Umfrage zeigt, dass 49 % der Befragten bei Produktempfehlungen auf Social-Media-Influencer angewiesen sind. Darüber hinaus gaben 40 % der Befragten an, dass sie ein Produkt nur gekauft haben, weil sie gesehen haben, dass der Influencer es auf Social-Media- Plattformen verwendet hat. Das ist eine beträchtliche Zahl, und Unternehmen möchten nicht auf die erhebliche Präsenz und das Engagement verzichten, die sie durch die Zusammenarbeit mit Influencern erzielen können.

Unternehmen sollten bedenken, dass ein Influencer nicht immer eine Berühmtheit ist, die Millionen von Followern hat, sondern jemand, der eine Nische dominiert. Ihr Ziel sollte nicht sein, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, sondern das richtige Publikum zu erreichen.

Lassen Sie uns ausführlich darüber sprechen, wie Sie den richtigen Influencer für Ihre Marke finden und welche Schritte zur Erstellung einer Influencer-Marketingstrategie erforderlich sind.

Schritte zum Erstellen einer Influencer-Marketingstrategie

Lege das Objektiv sauber hin

Wie bei jeder anderen Marketingkampagne ist es wichtig, sich zu notieren, was Sie mit einer Influencer-Marketingkampagne erreichen möchten. Wenn Sie eine kristallklare Klarheit über Ihre Ziele haben, wird es einfach, sie zu erreichen. Im Folgenden sind einige Ziele aufgeführt, die Sie möglicherweise durch eine Influencer-Marketingkampagne erreichen möchten:

Markenbekanntheit : Machen Sie sich mit den Angeboten Ihres Unternehmens bekannt, indem Sie die Menschen darauf aufmerksam machen.
Zielgruppenaufbau: Bringen Sie mehr Menschen dazu, über Ihre Marke zu sprechen, und fördern Sie das Engagement in den sozialen Medien.
Markenidentität entwickeln: Informieren Sie die Menschen über Ihre Markenwerte und wofür sie stehen.
Lead-Generierung: Gewinnen Sie mehr Menschen dazu, sich für Ihre Newsletter, Produkteinführungsveranstaltungen und Markenbildungsveranstaltungen anzumelden.
Markenbindung aufbauen: Markenbindung bezieht sich darauf, mehr Likes, Kommentare und Shares für Ihre Inhalte zu erhalten.
Linkbuilding: Erhalten Sie mehr Backlinks für Ihre Inhalte, die dazu beitragen, Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern.
Umsatzsteigerung: Ermutigen Sie mehr Menschen, die Angebote Ihres Unternehmens – Produkte und Dienstleistungen – zu kaufen/zu abonnieren.
Kundenbindung : Bauen Sie eine stabile und dauerhafte Beziehung zu Ihren Kunden auf.

Wählen Sie die richtige Influencer-Marketingstrategie

Es gibt verschiedene Arten von Influencer-Marketingstrategien, drei um genau zu sein, wie unten beschrieben:

Sie können den Influencer dazu inspirieren, Ihre Inhalte über verschiedene Social-Media-Handles zu teilen.
Sie können sie für das Teilen Ihrer Inhalte bezahlen.
Die dritte Strategie beinhaltet ein bisschen von beidem.

Die folgende Liste erläutert verschiedene Arten von Influencer-Marketingstrategien, für die Sie sich entscheiden können:

Gastbeiträge : Sie können Inhalte erstellen – Blogs, Audios, Videos, Infografiken – und diese auf der Website des Influencers veröffentlichen.
Schenken: Sie können Ihre Produkte kostenlos zur Verfügung stellen und den Influencer bitten, Bewertungen zu schreiben und mit seiner Community zu teilen.
Social-Media-Branding: Sie können den Influencer bitten, auf Social-Media-Plattformen über das Produkt zu sprechen und andere Influencer zu markieren. Es wird einen Schneeballeffekt erzeugen.
Gesponserte Inhalte: Sie können den Influencer dafür bezahlen, in Ihrem Namen einen Blog zu schreiben oder ein Video vorzubereiten.
Gemeinsame Erstellung von Inhalten: Sie können mit dem Influencer zusammenarbeiten, um ansprechende Inhalte zu erstellen, die dann auf Ihrer Website, der Website des Influencers oder einer Website eines Drittanbieters veröffentlicht werden können.
Influencer-Übernahme: Sie können einem Influencer erlauben, für eine bestimmte Zeit die Kontrolle über Ihre Social-Media-Handles zu übernehmen.
Wettbewerbe und Werbegeschenke: Sie können das Engagement des Publikums steigern, indem Sie den Influencer bitten, Wettbewerbe und Werbegeschenke auf seinen Websites zu veranstalten.
Affiliate-Marketing: Sie können dem Influencer erlauben, Werbekampagnen auf seinen Websites durchzuführen und ihn an den von ihm erzielten Verkäufen zu beteiligen.
Markenbotschafter: Sie können Ihre treuen Marken-Follower bitten, Inhalte zu erstellen und diese mit Gleichgesinnten im Austausch für Frühbucherangebote und kostenlose Produkte zu teilen.
Rabattcodes : Sie können einen einzigartigen Rabattcode für Ihre Produkte und Dienstleistungen erstellen und dem Influencer erlauben, ihn mit seinem Publikum zu teilen.

Am besten wäre es, wenn Sie die oben genannten Influencer-Marketingstrategien in verschiedenen Kombinationen einsetzen, um die richtige Wirkung auf Ihr Publikum zu erzielen.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Es ist wichtig, ein gründliches Verständnis Ihres Publikums zu erlangen. Die folgenden Punkte ermöglichen es Ihnen, Ihr Publikum besser kennenzulernen:

Geografische Angaben
Demografische Angaben
Verhaltensdetails
Psychografische Details

Indem Sie Ihre Zielgruppe nach den oben genannten Punkten segmentieren, können Sie ihre Bedürfnisse, Wünsche, Wünsche und Bestrebungen kennen, die Ihnen helfen können, wirkungsvolle Marketingkampagnen zu erstellen und durchzuführen.

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Online-Präferenzen sie haben, können Sie den richtigen Influencer auswählen, der Ihnen hilft, mit ihnen in Kontakt zu treten. Beginnen Sie mit der Erstellung einer Käuferpersönlichkeit, um Ihren Kundenstamm zu verstehen, und entwickeln Sie dann eine entsprechende Strategie.

Finden Sie den richtigen Influencer

Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie mit der Suche nach dem richtigen Influencer beginnen. Die folgende Liste gibt Aufschluss über die verschiedenen Arten von Influencern, an die Sie sich wenden können:

Social-Media-Stars
Filmstars
Blogger
Branchenexperten
Loyale Fans
Menschen, die über Nacht zu Stars werden
Obwohl Führer
Nicht konkurrierende Marken
Institute von internationaler Bedeutung

Sie können auch basierend auf Themen und Backlinks nach Influencern suchen.

Bereiten Sie Metriken vor, um Ihren Influencer zu bewerten

Es fühlt sich großartig an, Ihre Reise zu beginnen, um den richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden. Sie benötigen jedoch einige Metriken, um ihre Leistung zu bewerten. Hier ist eine Liste von Metriken, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, bevor Sie sich auf einen Influencer konzentrieren.

A. Welche Art von Publikum hat der Influencer?

Es ist wichtig zu prüfen, mit welcher Art von Publikum der Influencer interagiert. Ein kleineres Publikum, das genau Ihrem idealen Markt entspricht, ist besser als ein breiteres Publikum, das dies nicht tut. Analysieren Sie das Publikum des Influencers kritisch, indem Sie dessen Website besuchen. Eine Möglichkeit, diese Erkenntnisse zu gewinnen, besteht darin, mithilfe von KI-gestützter ERP-Software Trends zu visualisieren und Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Art von Menschen die Inhalte des Influencers konsumieren.

Im Folgenden sind einige Datenpunkte aufgeführt, die ERP-Software erfassen kann:

Traffic-Quellentyp
Impressionen
Uhrzeit
Engagement-Rate
Vergangene Markenkooperationen
Positive oder negative Kommentare
Zielgruppentyp

Fahren Sie nur dann mit dem Influencer fort, wenn Sie der Meinung sind, dass sein Publikum zu Ihrem Unternehmen passt.

B. Wie viel Engagement bekommt der Influencer?

Sobald Sie wissen, welche Art von Publikum die Inhalte des Influencers konsumiert, ist es unerlässlich, das Maß an Engagement zu ermitteln, das der Influencer erhält. Gehen Sie ihre Social-Media-Handles durch und überprüfen Sie, wie viele Likes, Shares und Kommentare sie im Durchschnitt erhalten. Vergessen Sie nicht, die Anzahl der Abonnenten des Influencers zu überprüfen.

Konzentrieren Sie sich bei Blog-Beiträgen und Websites auf Metriken wie:

Anzahl der Aufrufe
Besucherzahl
Absprungrate
Anzahl der Backlinks
Suchmaschinen-Rankings
Durchschnittliche Verweildauer vor Ort

Wenn die Reichweite des Influencers begrenzt ist und unter Ihren festgelegten Schwellenwert fällt, sollten Sie nach jemand anderem suchen. Es macht keinen Sinn, Ihre Marketing-Dollars in etwas zu investieren, das keine nennenswerte Rendite garantiert.

C. Welche Art von Inhalten erstellt der Influencer?

Die Erstellung von Inhalten ist die letzte, aber zweifellos die wichtigste aller oben besprochenen Metriken. Als Unternehmen sollten Sie nur mit den Influencern zusammenarbeiten, die Ihre Sprache sprechen. Wenn sich der Zielmarkt des Influencers stark von Ihrem unterscheidet, sollten Sie es vermeiden, Ihre Marke mit ihm in Verbindung zu bringen.

Was Sie bei der inhaltlichen Auseinandersetzung mit dem Influencer beachten sollten, verdeutlichen die folgenden Punkte:

Ist der Inhalt relevant für Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen?
Hat der Inhalt die Macht, das Publikum zum Kauf des Produkts zu bewegen?
Ist der Inhalt auf die Mission, Vision und Werte Ihrer Marke ausgerichtet oder driftet er ab?

Wenn die Antworten auf alle oben genannten Fragen ein klares Ja sind, zögern Sie nicht, sich mit dem Influencer in Verbindung zu setzen.

Fazit

Der digitale Aufstand hat zahlreiche Content-Ersteller hervorgebracht, die zu prominenten Influencern geworden sind. Sie üben Macht aus, um das Kaufverhalten ihres Publikums zu formen. Unternehmen erkennen die Bedeutung dieser New-Age-Influencer und wie profitabel sie für sie sein können. Aus diesem Grund arbeiten Unternehmen aus allen Branchen mit Influencern zusammen, um deren Popularität für den Verkauf ihrer Angebote zu nutzen. In diesem Artikel haben Sie die wesentlichen Dinge gelernt, die Sie bei der Auswahl von Influencern beachten sollten. Die richtigen Influencer können Ihnen dabei helfen, das richtige Publikum zu erreichen. Im Gegensatz dazu kann ein falscher Influencer das Image Ihrer Marke beeinträchtigen. Wählen Sie also mit Bedacht aus!

Autor:

Nishant liest und schreibt gerne über Technologien, die das Fundament der heutigen Zeit bilden, wie ERP, Web-Apps, maschinelles Lernen, Data Science, KI und Robotik. Seine Expertise im Content-Marketing hat dazu beigetragen, unzählige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Nishant arbeitet für Sage Software Solutions Pvt. Ltd., einem führenden Anbieter von CRM- und ERP-Software für kleine und mittlere Unternehmen in Indien.