Başarılı Pazarlama Kampanyalarını Yürütmek İçin Influencer Nasıl Kullanılır?

Yayınlanan: 2021-02-25

Influencer pazarlama kampanyaları, şirketinize popülerlik, farkındalık, yetki ve marka görünürlüğü açısından gerekli avantajı sağlayabilir. Sosyal medyanın meteorik yükselişi ile, etkileyiciler kitleler arasında büyük bir takip kazandı.

YouTube ve Instagram gibi platformlar , markalara yüz binlerce insanla bağlantı kurma fırsatı sağlayan etkileyicilerle dolu . Şampuanlardan ve cilt bakım ürünlerinden oyun ve kitap incelemelerine kadar, etkileyici pazarlama, markaları yakalamakta ve markaların aktif topluluklar geliştirmesini sağlamaktadır. Bu topluluklar ürün ve hizmet satın alırlar ve ayrıca ağızdan ağza iyi haber yayarak çok sayıda tavsiye getirirler.

Etkileyici pazarlamanın çeşitli faydaları olmasına rağmen, şirketler genellikle başarılı etkileyici pazarlama kampanyaları yürütmeyi zor buluyor. Genellikle kime yaklaşacakları, kampanyaya nasıl başlayacakları ve kampanyanın başarısını nasıl ölçecekleri konusunda kafaları karışır?

Bu makale, etkileyici bir pazarlama kampanyasının temel özelliklerini ve sıfırdan bir kampanyayı nasıl oluşturabileceğinizi açıklamaktadır.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Özünde, etkileyici pazarlama, şirketin tekliflerini - ürün ve hizmetleri - etkileyici aracılığıyla geniş bir kitleye sunmakla ilgilidir. Şirketler, kendi sektörlerinde çok sayıda takipçisi olan etkileyicileri belirleyerek ve takipçilerinin zihinleri ve kalpleri üzerinde hakimiyet kurarak başlamalıdır. Annalect ve Twitter tarafından yürütülen bir anket, ankete katılanların %49'unun ürün önerileri için sosyal medya etkileyicilerine bağlı olduğunu gösteriyor. Ayrıca, ankete katılanların %40'ı, yalnızca influencer'ın sosyal medya platformlarında onu kullandığını gördükleri için bir ürün satın aldıklarını söyledi . Bu önemli bir sayı ve şirketler, etkileyicilerle bağlantı kurarak elde edebilecekleri önemli maruz kalma ve katılımı kaçırmak istemezler.

Şirketler, bir influencer'ın her zaman milyonlarca takipçisi olan bir ünlü değil, bir niş üzerinde hakimiyet kuran biri olduğunu akılda tutmalıdır. Amacınız mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmak değil, doğru kitleye ulaşmak olmalıdır.

Markanız için doğru influencer’ı bulmaktan ve influencer pazarlama stratejisi oluşturmak için gerekli adımlardan detaylı olarak bahsedelim.

Influencer Pazarlama Stratejisi oluşturma adımları

Hedefi düzgün bir şekilde ortaya koyun

Diğer tüm pazarlama kampanyalarında olduğu gibi, etkileyici bir pazarlama kampanyası yürüterek elde etmek istediklerinizi not etmek çok önemlidir. Hedefleriniz kristal netliğinde bir netliğe sahip olduğunuzda, bunları başarmak kolaylaşır. Etkileyici pazarlama kampanyası yoluyla ulaşmak isteyebileceğiniz birkaç hedef aşağıdadır:

Marka bilinirliği : İnsanları onlardan haberdar ederek şirketinizin tekliflerine maruz kalma.
Kitle oluşturma: Daha fazla insanın markanız hakkında konuşmasını sağlayın ve sosyal medyada etkileşimi artırın.
Marka kimliğini geliştirmek: İnsanlara marka değerleriniz ve bunun ne anlama geldiği hakkında bilgi vermek.
Müşteri Adayı Oluşturma: Haber bültenlerinize, ürün açılış işlevlerinize ve marka oluşturma etkinliklerinize kaydolmak için daha fazla insanı çekmek.
Marka katılımı oluşturma: Marka katılımı, içeriğiniz için daha fazla beğeni, yorum ve paylaşım almayı ifade eder.
Bağlantı kurma: İçeriğiniz için arama motoru sıralamalarınızı iyileştirmeye yardımcı olan daha fazla geri bağlantı alma.
Satışları artırma: Daha fazla insanı şirketinizin tekliflerini (ürünler ve hizmetler) satın almaya/bunlara abone olmaya teşvik etmek.
Müşteri Sadakati: Müşterilerinizle sağlam ve uzun süreli bir ilişki kurmak.

Doğru etkileyici pazarlama stratejisini seçin

Aşağıda açıklandığı gibi, üçü kesin olmak üzere çeşitli etkileyici pazarlama stratejileri vardır:

İçeriğinizi farklı sosyal medya platformlarında paylaşması için etkileyiciye ilham verebilirsiniz.
İçeriğinizi paylaşmaları için onlara ödeme yapabilirsiniz.
Üçüncü strateji, her ikisinden de biraz gerektirir.

Aşağıdaki liste, seçebileceğiniz farklı türde etkileyici pazarlama stratejilerini açıklamaktadır:

Misafir Gönderileri : Bloglar, sesler, videolar, bilgi grafikleri gibi içerik oluşturabilir ve bunları etkileyicinin web sitesinde yayınlayabilirsiniz.
Hediye Verme: Ürünlerinizi ücretsiz olarak sağlayabilir ve etkileyiciden topluluklarıyla incelemeler yazmasını ve paylaşmasını isteyebilirsiniz.
Sosyal medya markalaşması: Etkileyiciden sosyal medya platformlarında ürün hakkında konuşmasını ve diğer etkileyicileri etiketlemesini isteyebilirsiniz. Kar topu etkisi yaratacaktır.
Sponsorlu içerik: Etkileyen kişiye bir blog yazması veya sizin adınıza bir video hazırlaması için ödeme yapabilirsiniz.
Birlikte içerik oluşturma: Etkileyici içerik oluşturmak için etkileyiciyle işbirliği yapabilirsiniz; bu içerik daha sonra web sitenize, etkileyicinin web sitesine veya bir üçüncü taraf web sitesine gönderilebilir.
Influencer Devralma: Bir etkileyicinin belirli bir süre için sosyal medya hesaplarınızın kontrolünü ele geçirmesine izin verebilirsiniz.
Yarışmalar ve eşantiyonlar: Etkileyen kişiden web sitelerinde yarışmalar ve eşantiyonlar düzenlemesini isteyerek izleyici katılımını artırabilirsiniz.
Bağlı kuruluş pazarlaması: Etkileyen kişinin web sitelerinde reklam kampanyaları yürütmesine izin verebilir ve onlara sağladıkları satışlardan bir pay verebilirsiniz.
Marka elçileri: Sadık marka takipçilerinizden erken rezervasyon teklifleri ve ücretsiz ürünler karşılığında içerik oluşturmalarını ve emsalleriyle paylaşmalarını isteyebilirsiniz.
İndirim kodları: Ürün ve hizmetleriniz için benzersiz bir indirim kodu oluşturabilir ve influencer'ın bunu hedef kitleleriyle paylaşmasına izin verebilirsiniz.

Hedef kitleniz üzerinde doğru etkiyi yaratmak için yukarıda bahsedilen influencer pazarlama stratejilerini farklı kombinasyonlarda kullanmanız en doğrusu olacaktır.

Kitlenizi anlayın

Kitlenizi tam olarak anlamak önemlidir. Aşağıdaki noktalar, hedef kitlenizi daha iyi tanımanıza yardımcı olacaktır:

Coğrafi ayrıntılar
Demografik ayrıntılar
davranış ayrıntıları
Psikografik ayrıntılar

Kitlenizi yukarıda belirtilen noktalara göre bölümlere ayırarak, etkili pazarlama kampanyaları oluşturmanıza ve yürütmenize yardımcı olabilecek ihtiyaçlarını, isteklerini, arzularını ve isteklerini bilebilirsiniz.

Hedef kitlenizin kim olduğunu ve çevrimiçi tercihlerini öğrendikten sonra, onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak doğru etkileyiciyi seçebilirsiniz. Müşteri tabanınızı anlamak için bir alıcı kişiliği oluşturarak başlayın ve ardından buna göre strateji belirleyin.

Doğru etkileyiciyi bulun

Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, doğru etkileyiciyi bulmak için aramaya başlayabilirsiniz. Aşağıdaki liste, başvurabileceğiniz çeşitli etkileyicilere ışık tutacaktır:

Sosyal medya yıldızları
Film Ünlüleri
Blogcular
Endüstri uzmanları
Sadık hayranlar
Bir gecede ünlü olan insanlar
Her ne kadar liderler
Rakip olmayan markalar
Uluslararası öneme sahip enstitüler

Ayrıca konulara ve geri bağlantılara göre etkileyicileri arayabilirsiniz.

Etkileyicinizi derecelendirmek için metrikler hazırlayın

Markanız için doğru etkileyiciyi bulma yolculuğunuza başlamak harika bir duygu. Ancak performanslarını derecelendirmek için bazı metriklere ihtiyacınız var. Bir etkileyiciye odaklanmadan önce aklınızda bulundurmanız gereken metriklerin bir listesi burada.

a. Etkileyicinin ne tür bir izleyici kitlesi var?

Etkileyicinin ne tür bir kitleyle etkileşime girdiğini kontrol etmek önemlidir. İdeal pazarınıza tam olarak uyan daha küçük bir kitle, buna uymayan daha geniş bir kitleden daha iyidir. Etkileyen kişinin kitlesini web sitelerini ziyaret ederek eleştirel bir şekilde analiz edin. Bu içgörüleri elde etmenin yollarından biri, eğilimleri görselleştirmek ve ne tür insanların etkileyicinin içeriğini tükettiğine ilişkin içgörüler elde etmek için Yapay Zeka Destekli ERP Yazılımını kullanmaktır.

ERP yazılımının yakalayabileceği bazı veri noktaları şunlardır:

Trafik kaynağı türü
Gösterimler
izlenme süresi
Nişan oranı
Geçmiş marka işbirlikleri
Olumlu veya olumsuz yorumlar
Kitle türü

Etkileyen kişiyle, yalnızca hedef kitlesinin işiniz için doğru kişi olduğunu düşünüyorsanız ilerleyin.

B. Etkileyici ne kadar etkileşim alıyor?

Etkileyen kişinin içeriğini tüketen kitlenin türünü öğrendikten sonra, etki sahibi kişinin aldığı etkileşim düzeyini bulmak zorunludur. Sosyal medya hesaplarını inceleyin ve ortalama olarak kaç beğeni, paylaşım ve yorum aldıklarını kontrol edin. Influencer’ın sahip olduğu abone sayısını incelemeyi unutmayın.

Blog gönderileri ve web sitesi için aşağıdaki gibi metriklere odaklanın:

Görüntüleme sayısı
Ziyaretçi sayısı
Çıkma Oranı
Geri bağlantı sayısı
Arama motoru sıralamaları
Sitede geçirilen ortalama süre

Etkileyen kişinin erişimi sınırlıysa ve belirlediğiniz eşiğin altına düşerse, başka birini aramayı düşünün. Anlamlı bir getiriyi garanti etmeyen bir şeye pazarlama paranızı yatırmak mantıklı değil.

C. Etkileyici ne tür içerik oluşturur?

İçerik oluşturma, yukarıda tartışılan tüm metriklerin sonuncusu ama şüphesiz en önemlisidir. Bir şirket olarak, yalnızca dilinizi konuşan etkileyici kişilerle işbirliği yapmalısınız. Etkileyen kişinin hedef pazarı sizinkinden çok farklıysa, markanızı onlarla ilişkilendirmekten kaçınmalısınız.

Aşağıdaki noktalar, influencer’ın içeriğini incelerken nelere dikkat etmeniz gerektiğine ışık tutacaktır:

İçerik markanız, ürünleriniz ve hizmetlerinizle alakalı mı?
İçerik, kitleyi ürünü satın alma konusunda etkileme gücüne sahip mi?
İçerik markanızın misyon, vizyon ve değerlerine uygun mu yoksa uzaklaşıyor mu?

Yukarıdaki tüm soruların cevapları kocaman bir evet ise, influencer ile ilişki kurmaktan çekinmeyin.

Çözüm

Dijital ayaklanma, önde gelen etkileyiciler haline gelen çok sayıda içerik oluşturucuyu doğurdu. Kitlelerinin satın alma modelini şekillendirme gücüne sahipler. Şirketler, bu yeni çağ etkileyicilerinin önemini ve onlar için ne kadar karlı olabileceklerini anlıyor. Bu nedenle, endüstrilerdeki işletmeler, tekliflerini satmak için etkileyicilerin popülaritesinden yararlanmak için etkileyicilerle ilişki kurar. Bu makale, etkileyicileri seçerken aklınızda bulundurmanız gereken temel şeyleri size öğretti. Doğru etkileyiciler, doğru kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Buna karşılık, yanlış bir influencer markanızın imajını bozabilir. Bu yüzden akıllıca seçin!

Yazar:

Nishant, ERP, Web Uygulamaları, makine öğrenimi, veri bilimi, yapay zeka ve robotik gibi günümüzün ve çağın temel taşını oluşturan teknolojileri okuyup yazmayı sever. İçerik pazarlamasındaki uzmanlığı, sayısız iş fırsatının büyümesine yardımcı oldu. Nishant, Sage Software Solutions Pvt için çalışıyor. Ltd., Hindistan'daki küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir CRM ve ERP Yazılımı sağlayıcısıdır.