10 Fundraising-Strategien für 2021

Obwohl es aufwärts geht, befinden wir uns immer noch mitten in einer Pandemie. Fundraising im Jahr 2021 sieht immer noch anders aus als in den vergangenen Jahren. Große Veranstaltungen zu veranstalten, um Spenden anzuziehen, wird es wahrscheinlich nicht so bald geben. Daher ist es ein wesentlicher Bestandteil, den Betrieb am Laufen zu halten, herauszufinden, wie Spender auf neuen Wegen erreicht werden können.

Die Association of Fundraising Professionals hat gemeinnützige Organisationen zu den Auswirkungen von COVID-19 befragt und festgestellt, dass 56 % der Führungskräfte glauben, dass sie in diesem Jahr weniger Geld sammeln werden. Etwa ein Viertel war der Meinung, dass sie den gleichen Betrag wie 2020 erreichen würden, und etwa ein Viertel dachte, sie würden mehr sammeln.

Ihre Einstellung zum Fundraising kann von Ihrer Perspektive abhängen. Wenn Sie mit einigen Hilfsmitteln zur effektiven Suche nach Spenden bewaffnet in das Geschäftsjahr gehen, haben Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit positive Aussichten und Erfolg. Hier sind acht Fundraising-Strategien, die Sie mitten in einer Pandemie anwenden können.

1. Organisationen suchen

Auch wenn Einzelspenden den Großteil Ihrer Spendenbemühungen ausmachen, vergessen Sie Stiftungen nicht. Ein Bericht von Giving USA ergab, dass die Spenden von Stiftungen im Jahr 2018 um 18 % gestiegen sind. Die Unternehmensspenden hängen jedoch von den Dollars vor Steuern ab und können etwas turbulenter sein.

Betrachten Sie Unternehmenssponsoren als das i-Tüpfelchen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einzelnen Spendern in Kontakt bleiben, aber kümmern Sie sich auch um die größeren. Erstellen Sie bei Bedarf einen kurzen Elevator Pitch und einen Cold Call. Suchen Sie nach Unternehmen, die zu Ihrem Anliegen passen. Wenn Sie Kindern in Not helfen, suchen Sie eine Patenschaft bei einem Kinderbekleidungsunternehmen oder einem Bildungsanbieter.

2. Online-Spenden annehmen

Die Menschen sind aufgrund von Social Distancing mehr denn je zu Hause. Sie können ihnen das Spenden erleichtern, indem Sie Online-Spenden annehmen. Online-Spenden stiegen 2019 um 10 %, und Menschen spendeten online 11 % mehr als persönlich.

Erinnere deine regelmäßigen Unterstützer per E-Mail und in den sozialen Medien. Machen Sie es ihnen so einfach wie möglich zu geben.

3. Erzählen Sie eine Geschichte

Erklären Sie den Grund, warum Sie Geld sammeln. Erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie Sie jemandem geholfen haben und welchen Unterschied es in seinem Leben gemacht hat. Denken Sie an die Tierheimwerbung, die Sie im Fernsehen gesehen haben und die die Geschichte einer Katze oder eines Hundes verfolgen, die missbraucht oder vernachlässigt wurden. Sie erzählen, wie die Organisation dem Haustier geholfen und ihm ein neues Zuhause gefunden hat.

Sie müssen etwas Ähnliches mit jedem Inhalt tun, den Sie online oder offline über Fundraising-Flyer veröffentlichen. Wie können Sie eine Geschichte erzählen und den Wert zeigen, den Sie Ihrer Community hinzufügen?

4. Seien Sie transparent

Die Menschen wollen wissen, dass ihre Spenden einem guten Zweck zugute kommen. Seien Sie transparent, wie Sie Ihr Geld ausgeben. In einer kürzlich durchgeführten Umfrage waren 86 % der Verbraucher der Meinung, dass Authentizität bei der Entscheidung, ob sie mit einer Marke Geschäfte machen, von entscheidender Bedeutung ist. Es liegt auf der Hand, dass es von einer gemeinnützigen Organisation noch wichtiger ist.

Teilen Sie mit, wohin das Geld fließt und wie viel Verwaltungskosten anfallen. Die Leute erwarten nicht, dass Sie ohne Budget arbeiten, aber sie möchten, dass Sie sparsam sind und ihr Geld sinnvoll ausgeben. Sie wollen wissen, dass so viel wie möglich an die Sache geht.

5. Hören Sie auf Ihre Spender

Sprechen Sie mit denen, die Sie unterstützen, darüber, wie die Zukunft für sie und Ihre Organisation aussieht. Einige haben möglicherweise nicht mehr die Mittel, um Geld zu spenden, aber sie können ihre Zeit oder ihre Verbindungen anbieten, um Ihnen zu helfen, mehr als in der Vergangenheit zu sammeln.

Sei offen für frische, neue Ideen. Diejenigen, die Ihr Wachstum über die Jahre beobachtet haben, haben möglicherweise kreative Lösungen, an die Sie nicht gedacht haben.

6. Meinen Sie, was Sie sagen

Deloitte führte eine Umfrage unter 2.447 Personen in acht verschiedenen Ländern durch. Es stellte sich heraus, dass die Menschen während der COVID-19-Krise sehr auf die negativen Handlungen von Marken eingestellt waren. Etwa 66 % der Umfrageteilnehmer erinnerten sich daran, dass ein Unternehmen in seinem eigenen Interesse gehandelt hat, anstatt sich um die Menschen in seiner Gemeinde zu sorgen.

Etwa 25 % der Befragten gaben an, dass sie sich von Marken abwandten, die als nicht vertrauenswürdig angesehen wurden. Sie möchten, dass Ihre Sponsoren Ihr gemeinnütziges Unternehmen hoch einschätzen. Sie müssen jedoch auch in Zukunft gute Entscheidungen treffen. Wenn Sie einen Fehler machen, stehen Sie dazu und erklären Sie, wie Sie es besser machen können. Achten Sie darauf, wie andere Ihre Handlungen wahrnehmen.

7. Bitten Sie um Hilfe

Wenden Sie sich an diejenigen, die Ihnen in der Vergangenheit etwas gegeben haben, und erklären Sie Ihre Bedürfnisse. Bitten Sie sie, die Mission Ihrer Organisation in den sozialen Medien zu teilen und ihrer Familie und ihren Freunden davon zu erzählen. Mund-zu-Mund-Propaganda ist ein mächtiges Werkzeug, das Sie nur die Zeit kostet, um um Hilfe zu bitten.

Diejenigen, die wirklich an Ihre Sache glauben, verbreiten die Nachricht gerne. Geben Sie ihnen Informationen über Ihre gemeinnützige Organisation, damit sie sie mit anderen teilen können, und beobachten Sie, wie die Zahl der Unterstützer allmählich zunimmt.

8. Werben Sie online

Werben Sie in sozialen Medien, in einem Newsletter für Ihre gemeinnützige Organisation oder bei Google. Denken Sie darüber nach, wer Ihre Zielgruppe ist und erreichen Sie mit Ihren Anzeigen eine bestimmte Käuferpersönlichkeit. Das Ziel ist es, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Menschen in Abonnenten umzuwandeln. Sie können dann teilen, was Sie tun und welche Hilfe Sie benötigen, um mehr zu erreichen.

9. Bemühen Sie sich, das Bewusstsein zu erhöhen

Wenn es darum geht, kontinuierliche Unterstützung zu finden, besteht ein großer Teil der Gleichung darin, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu erhöhen. Mundpropaganda ist eines der mächtigsten Marketinginstrumente, die Sie haben. Es kostet nichts, außer ein bisschen Zeit.

Bitten Sie Ihre derzeitigen treuen Spender, anderen von Ihrer Organisation und Ihren Aktivitäten zu erzählen. Veranstalten Sie eine Veranstaltung, bei der sie kostenlos einen Freund mitbringen können. Ermutigen Sie sie, jemanden mitzubringen, der sich vielleicht für die Sache einsetzen möchte.

10. Verbessern Sie mobile Interaktionen

Mehr Menschen als je zuvor nutzen ihr Smartphone, um auf das Internet zuzugreifen. Denken Sie darüber nach, wie Sie die mobile Interaktion mit Ihren Patrons ganz einfach steigern können. Stellen Sie eine App bereit, mit der sie spenden, eine Mini-Spendenaktion starten, Sponsoren für einen Spaziergang oder Lauf gewinnen und Updates zu Ihrer Finanzierung sehen können.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf kleinere Bildschirme reagiert und alles sichtbar ist und korrekt funktioniert. Durchsuchen Sie Ihre Mailingliste nach der App und finden Sie heraus, was Sie tun können, um Verbesserungen vorzunehmen.

Werde kreativ

Der größte Teil des Jahres 2021 wird wahrscheinlich persönliche Zusammenkünfte und die Abendessen und Veranstaltungen einschränken, auf die sich viele Organisationen bei früheren Spendenaktionen verlassen haben. Denken Sie darüber nach, wie Sie ein Treffen online anbieten, Menschen bei warmem Wetter Platz machen oder neue Spender erreichen können, die nicht an einer Veranstaltung teilnehmen müssen, um Sie zu unterstützen. Überlegen Sie, was in der Vergangenheit funktioniert hat, und wiederholen Sie erfolgreiche Bemühungen, während Sie neue Dinge ausprobieren, die das Geben exponentiell steigern könnten.

Autor

Eleanor Hecks ist Chefredakteurin des Designerly Magazine. Sie war Kreativdirektorin bei einer Agentur für digitales Marketing, bevor sie hauptberuflich als freiberufliche Designerin tätig war. Eleanor lebt mit ihrem Mann und ihrem Welpen Bear in Philly.