Comment utiliser les influenceurs pour exécuter des campagnes marketing réussies ?

Publié: 2021-02-25

Les campagnes de marketing d'influence peuvent donner à votre entreprise l'avantage requis en termes de popularité, de notoriété, d'autorité et d'exposition de la marque. Avec l'essor fulgurant des médias sociaux, les influenceurs ont gagné un public massif parmi les masses.

Des plateformes comme YouTube et Instagram regorgent d'influenceurs qui offrent aux marques la possibilité de se connecter avec des centaines de milliers de personnes. Des shampoings et produits de soins de la peau aux jeux et critiques de livres, le marketing d'influence rattrape son retard et permet aux marques de développer des communautés actives. Ces communautés achètent des produits et services et apportent également de nombreuses références en diffusant un bon bouche-à-oreille.

Bien que le marketing d'influence présente divers avantages, les entreprises ont souvent du mal à exécuter des campagnes de marketing d'influence réussies. Ils ne savent souvent pas à qui s'adresser, comment démarrer la campagne et comment mesurer le succès de la campagne ?

Cet article décrit les détails d'une campagne de marketing d'influence et comment vous pouvez en créer une à partir de zéro.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

À la base, le marketing d'influence consiste à exposer l'offre de l'entreprise - produits et services - à un large public par le biais de l'influenceur. Les entreprises doivent commencer par identifier les influenceurs qui ont une audience massive dans leur secteur respectif et qui exercent un contrôle sur l'esprit et le cœur de leurs abonnés. Une enquête menée par Annalect et Twitter montre que 49% des répondants dépendent des influenceurs des médias sociaux pour les recommandations de produits. De plus, 40% des répondants ont déclaré avoir acheté un produit uniquement parce qu'ils avaient vu l'influenceur l'utiliser sur les plateformes de médias sociaux . C'est un nombre considérable, et les entreprises ne voudraient pas manquer l'exposition et l'engagement importants qu'elles peuvent obtenir en s'associant à des influenceurs.

Les entreprises doivent garder à l'esprit qu'un influenceur n'est pas toujours une célébrité qui compte des millions de followers, mais quelqu'un qui domine un créneau. Votre objectif ne doit pas être d'atteindre autant de personnes que possible, mais d'obtenir le bon public.

Parlons en détail de la recherche du bon influenceur pour votre marque et des étapes nécessaires à la création d'une stratégie de marketing d'influence.

Étapes pour créer une stratégie de marketing d'influence

Fixez l'objectif proprement

Comme pour toute autre campagne de marketing, il est essentiel de noter ce que vous voulez réaliser en menant une campagne de marketing d'influence. Lorsque vous avez une clarté cristalline de vos objectifs, il devient facile de les accomplir. Voici quelques objectifs que vous voudrez peut-être atteindre grâce à une campagne de marketing d'influence :

Notoriété de la marque : Gagner en visibilité sur les offres de votre entreprise en les faisant connaître.
Renforcement de l' audience : faire en sorte que davantage de personnes parlent de votre marque et stimulent l'engagement sur les réseaux sociaux.
Développer l'identité de la marque : faire connaître les valeurs de votre marque et ce qu'elle représente.
Génération de prospects : attirer davantage de personnes pour qu'elles s'inscrivent à vos newsletters, fonctions d'inauguration de produits et événements de renforcement de la marque.
Renforcer l'engagement de la marque : l'engagement de la marque consiste à obtenir plus de likes, de commentaires et de partages pour votre contenu.
Création de liens : obtenir plus de backlinks pour votre contenu, ce qui contribue à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
Augmenter les ventes : Encourager davantage de personnes à acheter/s'abonner aux offres de votre entreprise — produits et services.
Fidélisation client : Construire une relation solide et durable avec vos clients.

Choisir la bonne stratégie de marketing d'influence

Il existe différents types de stratégies de marketing d'influence, trois pour être précis, comme décrit ci-dessous :

Vous pouvez inspirer l'influenceur à partager votre contenu sur différentes poignées de médias sociaux.
Vous pouvez les payer pour partager votre contenu.
La troisième stratégie implique un peu des deux.

La liste ci-dessous explique les différents types de stratégies de marketing d'influence que vous pouvez choisir :

Publication d' invités : Vous pouvez créer du contenu - blogs, audios, vidéos, infographies - et les publier sur le site Web de l'influenceur.
Gifting : Vous pouvez fournir vos produits gratuitement et demander à l'influenceur d'écrire et de partager des avis avec sa communauté.
Image de marque sur les réseaux sociaux : Vous pouvez demander à l'influenceur de parler du produit sur les plateformes de réseaux sociaux et de taguer d'autres influenceurs. Cela créera un effet boule de neige.
Contenu sponsorisé : Vous pouvez payer l'influenceur pour qu'il écrive un blog ou prépare une vidéo en votre nom.
Co-création de contenu : vous pouvez collaborer avec l'influenceur pour créer un contenu engageant, qui peut ensuite être publié sur votre site Web, le site Web de l'influenceur ou un site Web tiers.
Influencer Takeover : Vous pouvez autoriser un influenceur à prendre le contrôle de vos identifiants de réseaux sociaux pendant une durée déterminée.
Concours et cadeaux : vous pouvez augmenter l'engagement du public en demandant à l'influenceur d'organiser des concours et des cadeaux sur ses sites Web.
Marketing d'affiliation : vous pouvez autoriser l'influenceur à lancer des campagnes publicitaires sur ses sites Web et lui donner une part des ventes qu'il génère.
Ambassadeurs de la marque : vous pouvez demander à vos fidèles abonnés de créer du contenu et de le partager avec leurs pairs en échange d'offres réservées aux lève-tôt et de produits gratuits.
Codes de réduction : Vous pouvez créer un code de réduction unique pour vos produits et services et permettre à l'influenceur de le partager avec son public.

Il serait préférable que vous utilisiez les stratégies de marketing d'influence mentionnées ci-dessus dans différentes combinaisons pour avoir le bon impact sur votre public.

Comprendre votre public

Il est essentiel d'acquérir une compréhension approfondie de votre public. Les points suivants vous permettront de mieux connaître votre audience :

Détails géographiques
Détails démographiques
Détails comportementaux
Détails psychographiques

En segmentant votre public selon les points mentionnés ci-dessus, vous pouvez connaître ses besoins, ses désirs, ses désirs et ses aspirations qui peuvent vous aider à créer et à exécuter des campagnes marketing percutantes.

Une fois que vous savez qui est votre public cible et ses préférences en ligne, vous pouvez sélectionner le bon influenceur qui vous aidera à vous connecter avec lui. Commencez par créer un buyer persona pour comprendre votre clientèle, puis élaborez une stratégie en conséquence.

Trouvez le bon influenceur

Une fois que vous connaissez votre public cible, vous pouvez commencer votre recherche pour trouver le bon influenceur. La liste suivante vous éclairera sur les différents types d'influenceurs que vous pouvez approcher :

Les stars des réseaux sociaux
Célébrités de cinéma
Blogueurs
Spécialistes de l'industrie
Des fans loyaux
Les gens qui deviennent des célébrités du jour au lendemain
Bien que les dirigeants
Marques non concurrentes
Instituts d'importance internationale

Vous pouvez également rechercher des influenceurs en fonction de sujets et de backlinks.

Préparez des métriques pour évaluer votre influenceur

C'est génial de commencer votre voyage pour trouver le bon influenceur pour votre marque. Mais vous avez besoin de mesures pour évaluer leurs performances. Voici une liste de mesures que vous devez garder à l'esprit avant de vous concentrer sur un influenceur.

une. Quel type d'audience l'influenceur a-t-il ?

Il est essentiel de vérifier avec quel type d'audience l'influenceur interagit. Un public plus restreint qui correspond exactement à votre marché idéal est préférable à un public plus large qui ne le correspond pas. Analysez de manière critique l'audience de l'influenceur en visitant son site Web. L'un des moyens d'obtenir ces informations consiste à utiliser le logiciel ERP alimenté par l'IA pour visualiser les tendances et obtenir des informations sur le type de personnes qui consomment le contenu de l'influenceur.

Voici quelques points de données que le logiciel ERP peut capturer :

Type de source de trafic
Impressions
Durée de visionnage
Taux d'engagement
Collaborations passées avec la marque
Commentaires positifs ou négatifs
Type de public

Continuez avec l'influenceur uniquement si vous pensez que son public est la bonne personne pour votre entreprise.

b. Quel est le degré d'engagement de l'influenceur ?

Une fois que vous connaissez le type d'audience qui consomme le contenu de l'influenceur, il est impératif de trouver le niveau d'engagement de l'influenceur. Parcourez leurs identifiants de réseaux sociaux et vérifiez combien de likes, de partages et de commentaires ils reçoivent en moyenne. N'oubliez pas d'inspecter le nombre d'abonnés de l'influenceur.

Pour les articles de blog et le site Web, concentrez-vous sur des mesures telles que :

Nombre de vues
Nombre de visiteurs
Taux de rebond
Nombre de backlinks
Classements des moteurs de recherche
Temps moyen passé sur place

Si la portée de l'influenceur est limitée et tombe en dessous de votre seuil défini, envisagez de rechercher quelqu'un d'autre. Cela n'a aucun sens d'investir vos dollars de marketing dans quelque chose qui ne garantit pas un retour significatif.

c. Quel type de contenu l'influenceur crée-t-il ?

La création de contenu est la dernière mais sans aucun doute la plus importante de toutes les mesures décrites ci-dessus. En tant qu'entreprise, vous ne devez collaborer qu'avec les influenceurs qui parlent votre langue. Si le marché cible de l'influenceur est très différent du vôtre, vous devez éviter d'y associer votre marque.

Les points suivants vous éclaireront sur ce que vous devez garder à l'esprit lorsque vous examinez le contenu de l'influenceur :

Le contenu est-il pertinent pour votre marque, vos produits et vos services ?
Le contenu a-t-il le pouvoir d'inciter le public à acheter le produit ?
Le contenu est-il aligné sur la mission, la vision et les valeurs de votre marque, ou s'en éloigne-t-il ?

Si les réponses à toutes les questions ci-dessus sont un oui retentissant, n'hésitez pas à vous associer à l'influenceur.

Conclusion

Le soulèvement numérique a donné naissance à de nombreux créateurs de contenu qui sont devenus des influenceurs de premier plan. Ils exercent le pouvoir de façonner les habitudes d'achat de leur public. Les entreprises réalisent l'importance de ces influenceurs new-age et à quel point ils peuvent être rentables pour eux. C'est pourquoi les entreprises de tous les secteurs s'associent à des influenceurs pour tirer parti de la popularité de ces derniers pour vendre leurs offres. Cet article vous a appris les éléments essentiels à garder à l'esprit lors de la sélection des influenceurs. Les bons influenceurs peuvent vous aider à atteindre le bon public. En revanche, un mauvais influenceur peut nuire à l'image de votre marque. Alors choisissez judicieusement !

Auteur:

Nishant aime lire et écrire sur les technologies qui constituent le fondement de l'ère moderne comme l'ERP, les applications Web, l'apprentissage automatique, la science des données, l'IA et la robotique. Son expertise en marketing de contenu a contribué à développer d'innombrables opportunités commerciales. Nishant travaille pour Sage Software Solutions Pvt. Ltd., l'un des principaux fournisseurs de logiciels CRM et ERP pour les petites et moyennes entreprises en Inde.