Cum să folosiți factorii de influență pentru a realiza campanii de marketing de succes?

Publicat: 2021-02-25

Campaniile de marketing cu influențe pot oferi companiei dvs. avantajul necesar în ceea ce privește popularitatea, gradul de conștientizare, autoritatea și expunerea mărcii. Odată cu creșterea fulgerătoare a rețelelor sociale, influencerii au câștigat o mulțime de urmăritori în rândul maselor.

Platforme precum YouTube și Instagram sunt pline de influenți care oferă mărcilor oportunitatea de a intra în legătură cu sute de mii de oameni. De la șampoane și produse de îngrijire a pielii până la jocuri și recenzii de cărți, marketingul de influență ajunge din urmă și permite mărcilor să dezvolte comunități active. Aceste comunități cumpără produse și servicii și, de asemenea, aduc numeroase recomandări prin răspândirea unui cuvânt în gură bun.

Deși marketingul de influență are diverse beneficii, companiile consideră adesea dificil să execute campanii de marketing de influență de succes. Ei devin adesea confuzi cu privire la cine să abordeze, cum să înceapă campania și cum să măsoare succesul campaniei?

Acest articol descrie esențialul unei campanii de marketing influencer și cum puteți construi una de la zero.

Ce este Influencer Marketing?

În esență, marketingul cu influență este totul despre expunerea ofertei companiei - produse și servicii - unui public larg prin intermediul influencerului. Companiile trebuie să înceapă prin a identifica influenți care au o mulțime de urmăritori în industria lor respectivă și să exercite control asupra minții și inimii adepților lor. Un sondaj realizat de Annalect și Twitter arată că 49% dintre respondenți depind de influențatorii din rețelele sociale pentru recomandări de produse. Mai mult, 40% dintre respondenți au spus că au achiziționat un produs doar pentru că l-au văzut pe influencer folosindu-l pe platformele de socializare . Acesta este un număr considerabil, iar companiile nu ar dori să rateze expunerea și implicarea semnificativă pe care o pot obține prin relaționarea cu influenți.

Companiile ar trebui să țină cont de faptul că un influencer nu este întotdeauna o celebritate care are milioane de urmăritori, ci cineva care domină o nișă. Scopul dvs. nu ar trebui să fie să ajungeți la cât mai mulți oameni posibil, ci să obțineți publicul potrivit.

Să vorbim în detaliu despre găsirea influencerului potrivit pentru brand-ul tău și pașii necesari pentru crearea unei strategii de marketing influencer.

Pași pentru crearea unei strategii de marketing pentru influențători

Așezați obiectivul cu grijă

La fel ca orice altă campanie de marketing, este esențial să notați ceea ce doriți să obțineți prin derularea unei campanii de marketing cu influențe. Când ai o claritate clară a obiectivelor tale, devine ușor să le atingi. Iată câteva obiective pe care poate doriți să le atingeți printr-o campanie de marketing cu influențe:

Conștientizarea mărcii : obținerea expunerii la ofertele companiei dvs. făcându-le pe oameni conștienți de acestea.
Formarea audienței: atrageți mai mulți oameni să vorbească despre marca dvs. și să stimuleze implicarea pe rețelele sociale.
Dezvoltarea identității mărcii: informați oamenii despre valorile mărcii dvs. și despre ce reprezintă aceasta.
Generare de clienți potențiali: Atragerea mai multor persoane care să se înscrie la buletinele dvs. informative, la funcțiile de inaugurare a produselor și la evenimentele de construire a mărcii.
Crearea angajamentului de brand: implicarea de brand se referă la obținerea mai multor aprecieri, comentarii și distribuiri pentru conținutul dvs.
Crearea de linkuri: obțineți mai multe backlink-uri pentru conținutul dvs., care vă ajută să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare.
Creșterea vânzărilor: încurajarea mai multor persoane să cumpere/să se aboneze la ofertele companiei dvs. - produse și servicii.
Fidelizarea clienților: construiți o relație solidă și de lungă durată cu clienții dvs.

Selectați strategia de marketing cu influență corectă

Există diferite tipuri de strategii de marketing cu influențe, trei pentru a fi mai precis, așa cum este descris mai jos:

Puteți inspira influențatorul să vă împărtășească conținutul prin diferite mânere de rețele sociale.
Le puteți plăti pentru partajarea conținutului dvs.
A treia strategie presupune puțin din ambele.

Lista de mai jos explică diferitele tipuri de strategii de marketing influencer pentru care puteți opta:

Postarea invitaților : puteți crea conținut — bloguri, audio, videoclipuri, infografice — și le puteți posta pe site-ul web al influencerului.
Cadou: puteți oferi gratuit produsele dvs. și puteți cere influenței să scrie și să împărtășească recenzii comunității sale.
Branding pe rețelele de socializare: puteți cere influencerului să vorbească despre produs pe platformele de rețele sociale și să eticheteze alți influenceri. Va crea un efect de bulgăre de zăpadă.
Conținut sponsorizat: poți plăti influențatorului să scrie un blog sau să pregătească un videoclip în numele tău.
Co-crearea conținutului: puteți colabora cu influențatorul pentru a crea conținut captivant, care poate fi apoi postat pe site-ul dvs. web, pe site-ul influencerului sau pe un site web al unei terțe părți.
Preluarea influențelor: puteți permite unui influenț să preia controlul asupra rețelelor dvs. de socializare pentru o anumită perioadă de timp.
Concursuri și cadouri: puteți crește implicarea publicului solicitând influencerului să organizeze concursuri și cadouri pe site-urile lor.
Marketing afiliat: puteți permite influencerului să desfășoare campanii de publicitate pe site-urile lor web și să le oferiți o parte din vânzările pe care le generează.
Ambasadorii mărcii: poți să le ceri adepților tăi fideli mărcii să creeze conținut și să-l distribuie colegilor lor în schimbul unor oferte anticipate și produse gratuite.
Coduri de reducere: puteți crea un cod de reducere unic pentru produsele și serviciile dvs. și puteți permite influenței să-l împărtășească cu publicul său.

Cel mai bine ar fi să folosești strategiile de marketing influencer menționate mai sus în diferite combinații pentru a avea impactul potrivit asupra audienței tale.

Înțelege-ți publicul

Este esențial să obțineți o înțelegere aprofundată a publicului dvs. Următoarele puncte vă vor permite să vă cunoașteți mai bine publicul:

Detalii geografice
Detalii demografice
Detalii comportamentale
Detalii psihologice

Segmentând publicul în funcție de punctele menționate mai sus, puteți cunoaște nevoile, dorințele, dorințele și aspirațiile acestora care vă pot ajuta să creați și să executați campanii de marketing de impact.

Odată ce știi cine este publicul tău țintă și preferințele sale online, poți selecta influențatorul potrivit care te va ajuta să te conectezi cu el. Începeți prin a crea o persoană de cumpărător care să vă înțeleagă baza de clienți și apoi să elaborați o strategie în consecință.

Găsiți influencerul potrivit

Odată ce vă cunoașteți publicul țintă, puteți începe căutarea pentru a găsi influențatorul potrivit. Următoarea listă va face lumină asupra diferitelor tipuri de influenți pe care îi puteți aborda:

Vedete din rețelele sociale
Celebrități de film
Bloggeri
Experți în industrie
Fani loiali
Oameni care devin celebrități peste noapte
Deși lideri
Branduri neconcurente
institute de importanță internațională

De asemenea, puteți căuta influenți pe baza subiectelor și a backlink-urilor.

Pregătiți valori pentru a vă evalua influențatorul

Este grozav să începi călătoria pentru a găsi influencerul potrivit pentru marca ta. Dar aveți nevoie de câteva valori pentru a le evalua performanța. Iată o listă de valori de care ar trebui să ții cont înainte de a te concentra asupra unui influencer.

A. Ce fel de audiență are influencerul?

Este esențial să verificați cu ce tip de public interacționează influențatorul. Un public mai mic, care se potrivește exact cu piața ta ideală, este mai bine decât un public mai larg care nu se potrivește. Analizați critic audiența influencerului vizitând site-ul lor. Una dintre modalitățile de a obține aceste informații este utilizarea software-ului ERP alimentat cu inteligență artificială pentru a vizualiza tendințele și a obține informații despre ce fel de oameni consumă conținutul influenței.

Următoarele sunt câteva puncte de date pe care software-ul ERP le poate capta:

Tip sursă de trafic
Impresii
Timp de vizionare
Rata de implicare
Colaborări anterioare cu mărci
Comentarii pozitive sau negative
Tipul de public

Continuați cu influencerul numai dacă simțiți că publicul acestuia este potrivit pentru afacerea dvs.

b. Cât de mult implicare obține influencerul?

Odată ce cunoașteți tipul de audiență care consumă conținutul influencerului, este imperativ să găsiți nivelul de implicare pe care îl obține influențatorul. Treceți prin mânerele lor de rețele sociale și verificați câte aprecieri, distribuiri și comentarii primesc în medie. Nu uitați să inspectați numărul de abonați pe care îi are influencerul.

Pentru postările de blog și site-ul web, concentrați-vă pe valori precum:

Numărul de vizualizări
Numărul de vizitatori
Rata de respingere
Numărul de backlink-uri
Clasamentul motoarelor de căutare
Timp mediu petrecut pe site

Dacă acoperirea influenței este limitată și scade sub pragul stabilit, luați în considerare să căutați pe altcineva. Nu are sens să-ți investești banii de marketing în ceva care nu garantează o rentabilitate semnificativă.

c. Ce fel de conținut creează influencerul?

Crearea de conținut este ultima, dar fără îndoială cea mai semnificativă dintre toate valorile discutate mai sus. Ca companie, ar trebui să colaborezi doar cu acei influenți care vorbesc limba ta. Dacă piața țintă a influencerului este foarte diferită de a ta, ar trebui să evitați să vă asociați marca cu aceștia.

Următoarele puncte vor face lumină asupra a ceea ce ar trebui să țineți cont atunci când examinați conținutul influenței:

Este conținutul relevant pentru marca, produsele și serviciile dvs.?
Are conținutul puterea de a influența publicul să cumpere produsul?
Este conținutul aliniat cu misiunea, viziunea și valorile mărcii dvs. sau se îndepărtează?

Dacă răspunsurile la toate întrebările de mai sus sunt un da răsunător, nu ezitați să vă asociați cu influencerul.

Concluzie

Revolta digitală a dat naștere a numeroși creatori de conținut care au devenit influenți proeminenți. Ei dețin puterea de a modela modelul de cumpărare al publicului lor. Companiile realizează importanța acestor influenți new-age și cât de profitabile pot fi pentru ei. Acesta este motivul pentru care companiile din industrii se asociază cu influenți pentru a profita de popularitatea acestora din urmă pentru a-și vinde ofertele. Acest articol v-a învățat lucrurile esențiale de care ar trebui să țineți cont atunci când selectați influenți. Influenții potriviți vă pot ajuta să ajungeți la publicul potrivit. În schimb, un influencer greșit poate afecta imaginea mărcii tale. Așa că alegeți cu înțelepciune!

Autor:

Nishant îi place să citească și să scrie pe tehnologii care formează fundamentul zilelor moderne și ale epocii moderne, cum ar fi ERP, aplicații web, învățarea automată, știința datelor, AI și robotica. Experiența sa în marketingul de conținut a ajutat la creșterea nenumăratelor oportunități de afaceri. Nishant lucrează pentru Sage Software Solutions Pvt. Ltd., un furnizor lider de software CRM și ERP pentru întreprinderile mici și mijlocii din India.