9 طرق لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في Sendlane كبائع تجزئة رقمي
نشرت: 2022-04-01لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق لتنمية أعمالك.
تشير الدراسات إلى أن 81٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة تعتمد على البريد الإلكتروني كقناة اكتساب أساسية ، بينما يستخدمه 80٪ للاحتفاظ بالعملاء!
لكن تذكر أن زيادة قائمة بريدك الإلكتروني هي الخطوة الأولى نحو نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني.
كلما زاد عدد المشتركين المتفاعلين في قائمتك ، كان أداء حملات البريد الإلكتروني أفضل - الأمر بهذه البساطة!
في هذه المقالة ، سنوضح لك 9 طرق لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني في Sendlane. سننثر أيضًا أمثلة من العلامات التجارية الواقعية لمساعدتك على تكرار تكتيكاتهم لعملك الخاص!
دعنا نتعمق في!
9 طرق لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك داخل Sendlane
1. ابدأ برنامج الإحالة
تعد برامج الإحالة بمثابة موقف مربح للجانبين للعلامات التجارية - لا يقتصر دورك على تنمية قائمتك فحسب ، بل إنك تكافئ أيضًا عملائك الحاليين!
إذن ، كيف تعمل برامج الإحالة؟
يتضمن برنامج الإحالة تحفيز الأشخاص لنشر الكلمة حول علامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا أرسل أحد العملاء رابطًا إلى موقعك إلى صديق ، وقام هذا الشخص بالتسجيل ، فسيحصل كل من هذين الشخصين على مكافأة منك.
يمكن أن تكون هذه "المكافأة" أي شيء - نقاط الولاء ، أو الهدية الترويجية ، أو قسيمة خصم جيدة!
فيما يلي مثال على برنامج إحالة من Cleancult:
إن تحفيز الأشخاص على إرسال الإحالات إليك يشبه إلى حد ما زيادة قائمتك في برنامج تجريبي تلقائي - يقوم عملاؤك بالعمل نيابة عنك. بالإضافة إلى ذلك ، إنه أمر رائع للاحتفاظ بالعملاء - مربح للجانبين!
يتيح لك Sendlane إنشاء وإدارة برامج الإحالة وتوسيع قائمتك تلقائيًا من خلال الدمج مع تطبيقات مثل Smile.io و Gatsby و ViralSweep.
2. عرض الاشتراك في الخروج
من الأساليب الرائعة الأخرى لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني أن تجعل عملائك يشتركون في تلقي رسائل تسويقية منك أثناء الدفع!
على سبيل المثال ، يمكنك إضافة مربع اختيار "الاشتراك في النشرة الإخبارية" في مكان ما في نموذج الخروج الخاص بك بحيث يمكن للعملاء اختيار التحقق (أو عدم التحقق) مثل هذا المثال من Lifeboost Coffee.
يعد طلب موافقتهم أمرًا مهمًا لأنه لمجرد أنهم اشتروا شيئًا منك ، فهذا لا يعني أنهم مهتمون بتلقي أي رسائل بريد إلكتروني من علامتك التجارية.
إذا طلبت منهم الاشتراك طواعية لتلقي رسالتك الإخبارية ، على الرغم من ذلك ، فمن المرجح أن يستجيبوا لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، مما يعني ارتفاع معدلات المشاركة بالنسبة لك!
لتقديم عرض جذاب ، أضف بعض النص أسفل مربع الاختيار الذي يخبرهم بإيجاز بما يمكن توقعه (الأشياء الجيدة) عند التسجيل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
لإضافة جهات الاتصال التي اشتركت تلقائيًا أثناء الخروج إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في Sendlane أو مسار أتمتة الرسائل الإخبارية ، يمكنك بسهولة دمج متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك مع حساب Sendlane الخاص بك ومزامنة جهات الاتصال وبيانات التحليلات بين النظامين الأساسيين.
// [ضخ: إعلان تجريبي]
3. إنشاء برنامج ولاء أو مكافآت
اجعل عملائك يشعرون بالتميز من خلال عرض عليهم الانضمام إلى برنامج الولاء - وهو برنامج عضوية حصري يمنحهم إمكانية الوصول إلى تخفيضات VIP وخصومات وامتيازات أخرى!
على سبيل المثال ، في مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني ، يمكنك أن تقدم للعملاء بطاقة ولاء افتراضية برقم عضوية خاص يمكنهم استخدامه عند الخروج.
هذا مثال من أحذية Florsheim:
أو يمكنك تجنيدهم في برنامج مكافآت الولاء الذي يمنحهم نقاطًا على كل عملية شراء. يمكنهم فيما بعد استبدال هذه النقاط للحصول على هدية مجانية أو قسيمة!
4. إرسال إخطارات المنتج
هناك طريقة أخرى لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني وهي أن تقدم للعملاء إشعارات بالمنتجات مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.
هناك عدة أنواع من إشعارات المنتجات التي يمكنك تقديمها ، بما في ذلك:
- تنبيهات المخزون
- تراجع السعر
- تنبيهات ما قبل البيع
- خصومات حساسة للوقت
على سبيل المثال ، إذا كان المنتج أو الشكل غير متوفر في المخزون ، فبدلاً من السماح لعميلك بمغادرة المتجر خالي الوفاض ، اسألهم عما إذا كانوا يرغبون في أن يتم إعلامهم عند عودة المنتج إلى المخزون.
إذا كانوا يريدون حقًا منتجًا معينًا ، فسيكونون أكثر من سعداء بترك عنوان بريدهم الإلكتروني معك!
إليك كيف يفعلها متجر الأزياء الكندي أسفل الحزام:
عندما تنقر على منتج أو حجم غير متوفر ، ينبثق إشعار يتيح لك فتح نموذج التقيد والاشتراك في تنبيه إعادة التخزين!
هذه ليست طريقة رائعة لجمع رسائل البريد الإلكتروني فحسب ، بل إن تقديم إشعارات المنتج يحسن أيضًا رضا العملاء عن علامتك التجارية!
تذكر - لقد أبدى هؤلاء الأشخاص اهتمامًا بعملك ومنتجاتك. تركهم يغادرون خالي الوفاض قد يجعلك تفوتك الكثير من العائدات المحتملة!
5. ضع النوافذ المنبثقة الاستراتيجية على موقع الويب الخاص بك
النوافذ المنبثقة هي نماذج اشتراك مخصصة يمكنك تضمينها على موقع الويب الخاص بك لجمع رسائل البريد الإلكتروني.
لماذا يتم استدعاء النوافذ المنبثقة مرة أخرى؟ لأنها يمكن أن تظهر حرفيا أمام زوار موقع الويب الخاص بك في أوقات محددة مختلفة!
هناك عدة أنواع من النوافذ المنبثقة التي يمكنك استخدامها في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك:
- النوافذ المنبثقة للترحيب: تظهر نماذج الاشتراك هذه عندما يصل الزوار إلى صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك ، مثل صفحة منتج أو الصفحة الرئيسية. يمكنك تقديم شحن مجاني للعملاء لأول مرة أو خصم على عملية الشراء الأولى مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. هذا المثال من Uniqlo مثال رائع.
- النوافذ المنبثقة للخصم: على عكس النوافذ المنبثقة للترحيب ، يمكن أن تظهر النوافذ المنبثقة للخصم في أي وقت أثناء رحلة موقع الزائر على الويب. يمكنك استخدامها لإرسال كود خصم للزائرين مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.
- النوافذ المنبثقة المغناطيسية الرئيسية: يمكن أيضًا أن تظهر نماذج الاشتراك هذه في أي وقت ، ولكن بدلاً من تقديم رمز خصم للزائرين ، فإنها توفر تنزيل الموارد لمرة واحدة ، مثل دليل الهدايا أو قائمة التحقق أو دليل الشراء.
النوافذ المنبثقة محبوبة من قبل جميع أنواع الشركات. سبب؟ لديهم معدل تحويل مرتفع يصل إلى 3.09٪! هذا 300 اشتراك لكل 10000 زائر للموقع!
في Sendlane ، يمكنك إنشاء ثلاثة أنواع من النوافذ المنبثقة المخصصة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك:
- مضمنة: تتم إضافة هذه النوافذ المنبثقة إلى مكان معين على صفحة الويب الخاصة بك ، وتبقى هناك بغض النظر عن كيفية تفاعل الزوار مع موقع الويب الخاص بك.
- نافذة منبثقة: تنبثق نماذج الاشتراك هذه بعد أن يقضي الزوار فترة زمنية محددة على صفحة الويب.
- البانر: يتم تضمين نماذج الاشتراك هذه في الجزء العلوي أو السفلي من موقع الويب الخاص بك وسوف يتم تمريرها بينما يتنقل عملاؤك إلى موقع الويب الخاص بك.
تعرف على المزيد حول النوافذ المنبثقة وكيفية تحقيق أقصى استفادة منها داخل Sendlane.
6. تقديم مغناطيسات الرصاص القابلة للتنزيل
يتمثل أحد البدائل لإرسال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في مقابل عناوين البريد الإلكتروني في تقديم مورد لمرة واحدة وقابل للتنزيل ومليء بالقيمة - ويعرف أيضًا باسم المغناطيس الرئيسي!
تحظى مغناطيس الرصاص بشعبية كبيرة لدى شركات SaaS و B2B ، ولكن يمكن لمتاجر التجارة الإلكترونية وشركات B2C أيضًا استخدامها لجمع جهات الاتصال.
على سبيل المثال ، يمكنك تقديم دليل شراء متعمق يساعد عملائك على شراء المنتج المناسب لاحتياجاتهم. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجات باهظة الثمن أو محددة للغاية يحرص العملاء على شرائها.
إليك كيفية قيام Poppin ، وهو متجر أثاث مكتبي ، بتقديم دليل هدايا الشركات القابل للتنزيل مقابل عناوين البريد الإلكتروني ومعلومات الشركة.
باستخدام هذه الإستراتيجية ، قاموا بضرب عصفورين بحجر واحد عن طريق زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم وجمع معلومات ثاقبة حول عملائهم المحتملين!
تشمل المغناطيسات الرئيسية الأخرى لأعمال التجارة الإلكترونية الكتالوجات وأدلة الأنماط وأدلة هدايا العطلات وأفكار هدايا عيد الحب وقوائم المراجعة والأفكار وكتب الطبخ (إذا كنت تبيع مواد غذائية مثل التوابل ، على سبيل المثال).
7. إنشاء الاختبارات والمسابقات واليانصيب
هل تريد أن تجعل الأمر ممتعًا للأشخاص الذين يتركون عناوين بريدهم الإلكتروني معك؟ جرب إجراء المسابقات والهدايا واليانصيب.
وفقًا للبحث ، تتمتع المسابقات بمعدل تحويل 34٪ ، وهو أعلى من معظم أنواع المحتوى الأخرى. ودعونا لا ننسى. يحب عملاؤك الأشياء المجانية ، ومن الممتع عمومًا الحصول على اسمك من الصندوق أو تدوير عجلة أو خدش بطاقة للفوز بشيء!
قم بالترويج لمسابقتك على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي لجمع عناوين البريد الإلكتروني مقابل الإدخالات. وتأكد من أنها تستحق وقتهم من خلال الوعد بجائزة تستحقها ، مثل الخصم أو الشحن المجاني أو عينة مجانية من المنتج!
إليك كيف يفعل ذلك الأشخاص في George's Whitstable:
يمكنك أيضًا استخدام أنواع أخرى من الألعاب لتنمية قوائم بريدك الإلكتروني ، مثل الاختبارات ومنتقي المنتجات واختبارات الشخصية!
على سبيل المثال ، أنشأ Spongelle اختبارًا تفاعليًا على موقعه على الويب لمساعدة العملاء في العثور على منتج التجميل المثالي لاحتياجاتهم.
في نهاية الاختبار ، لديهم نموذج اختياري للاشتراك حيث يمكن لمقدمي الاختبارات المهتمين بالأسعار إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل رمز الخصم!
إذا كنت تستخدم Sendlane ، فيمكنك بسهولة إنشاء اختبارات ومسابقات وهدايا والمزيد باستخدام تطبيقات متكاملة مثل ViralSweep و Outgrow و Gleam و Fyrebox و Vyper .
// [injection: ad-ebook-cltv]
8. الاستفادة من قنوات التواصل الاجتماعي
نعم ، لقد حافظنا على الأفضل حتى النهاية ؛ وسائل الاعلام الاجتماعية!
إن Instagram و Facebook وحتى YouTube ليست رائعة فقط لنشر المحتوى والحصول على الإعجابات والمشاركة - إنها أيضًا أدوات ممتازة لتوليد العملاء المحتملين!
فيما يلي أهم ثلاث طرق لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي:
- زر التسجيل على Facebook: هل تعلم أن Facebook يتيح لك إضافة زر تسجيل على صفحة شركتك؟ استغل هذه الفرصة لملء قائمة بريدك الإلكتروني بالمشترين والعملاء المحتملين الذين يزورون Facebook أكثر من موقع الويب الخاص بك.
- تشغيل إعلانات Facebook: يمكنك أيضًا تشغيل أنواع مختلفة من إعلانات Facebook باستخدام CTA للتسجيل وإعادة استهداف زوار موقع الويب الخاص بك باستخدام تكامل Sendlane's Facebook Custom Audiences.
- رابط إلى صفحة التسجيل الخاصة بك من Instagram: لا يسمح لك Instagram بإضافة زر تسجيل إلى ملفك الشخصي حتى الآن ، ولكن يمكنك دائمًا إضافة رابط إلى صفحة التسجيل الخاصة بك في سيرتك الذاتية والسماح للمشتركين لديك بمعرفة مكان العثور عليه في التعليقات المنشورة . إذا كان لديك أكثر من 10000 متابع ، فيمكنك أيضًا إضافة رابط إلى قصصك يمكن للمتابعين زيارته بالنقر فوق الرابط!
- قم بتشغيل Instagram giveaway: الهدايا والمسابقات كبيرة على Instagram. وكما ناقشنا أعلاه ، فهي أيضًا طريقة رائعة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. اجعل التسجيل إلزاميًا باستخدام الرابط الموجود في سيرتك الذاتية للمتابعين الذين يرغبون في إدخال هباتك.
9. استخدام الاشتراك في الرسائل القصيرة لجمع رسائل البريد الإلكتروني في وضع عدم الاتصال
هل تعلم أنه يمكنك أيضًا تطوير قائمة بريدك الإلكتروني باستخدام وسائل غير متصلة بالإنترنت - مثل إرسال رسالة نصية بسيطة؟
الآن ، قد يبدو جمع عناوين البريد الإلكتروني باستخدام الرسائل القصيرة مهمة تستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن انتظر - إنه أمر سهل للغاية عند استخدام Sendlane!
يتيح لك تكاملنا مع Join By Text جمع رسائل البريد الإلكتروني بسهولة عبر الرسائل القصيرة ومزامنتها تلقائيًا مع قائمة بريدك الإلكتروني.
لذا ، كل ما عليك فعله هو إرسال رسالة نصية - وهذا كل شيء! الاندماج سيهتم بالباقي نيابة عنك.
قم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة من خلال عمليات تكامل Sendlane للتجارة الإلكترونية
يعد ملء قائمة بريدك الإلكتروني بالمشتركين النشطين والمشاركين أمرًا أساسيًا للحصول على المزيد من النتائج من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ومع Sendlane ، أصبح جمع عناوين البريد الإلكتروني أمرًا في غاية السهولة.
يمكنك استخدام الكثير من عمليات الدمج لجمع عناوين البريد الإلكتروني بطرق مختلفة ، بدءًا من إنشاء الاختبارات والمسابقات إلى التطوير السريع لنماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين والصفحات المقصودة وحتى حملات الاشتراك عبر الرسائل القصيرة.
هل أنت جاهز لفحص الأشياء بنفسك؟ قم بالتسجيل في الإصدار التجريبي المجاني من Sendlane لمدة 14 يومًا واختباره!