デジタル小売業者としてSendlaneであなたのEメールリストを成長させる9つの方法

Eメールマーケティングは今でもあなたのビジネスを成長させるための最良の方法の1つです。

調査によると、SMBの81％が主要な取得チャネルとして電子メールに依存しているのに対し、80％は顧客維持のために電子メールを使用しています。

ただし、Eメールリストを増やすことは、Eメールマーケティングの成功への第一歩であることを忘れないでください。

リストに登録者が多いほど、メールキャンペーンのパフォーマンスが向上します。これは非常に簡単です。

この記事では、Sendlaneでメーリングリストを増やす9つの方法を紹介します。 また、実際のブランドの例を散りばめ、自分のビジネスのためにその戦術を再現できるようにします。

さっそく飛び込みましょう！

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Sendlane内であなたのEメールリストを成長させる9つの方法

1.紹介プログラムを開始します

紹介プログラムはブランドにとって双方にメリットのある状況です。リストを増やすだけでなく、既存の顧客にも報酬を与えることができます。

では、紹介プログラムはどのように機能しますか？

紹介プログラムには、ブランドについての情報を広めるよう人々にインセンティブを与えることが含まれます。 たとえば、顧客があなたのサイトへのリンクを友人に送信し、その人がサインアップした場合、これらの人の両方があなたから報酬を受け取ります。

この「報酬」は、ポイント、景品、または古き良き割引クーポンなど、何でもかまいません。

Cleancultの紹介プログラムの例を次に示します。

あなたに紹介を送るように人々を動機付けることは、自動操縦であなたのリストを増やすようなものです—あなたの顧客はあなたのために仕事をします。 さらに、顧客維持に最適です— Win-Win！

Sendlaneを使用すると、紹介プログラムを作成および管理し、Smile.io、Gatsby、ViralSweepなどのアプリと統合することでリストを自動的に増やすことができます。

2.チェックアウト時にオプトインを提供する

あなたの電子メールリストを増やすためのもう一つの素晴らしい戦術は、あなたの顧客にチェックアウトの間にあなたからのマーケティングメッセージを受け取ることをオプトインさせることです！

たとえば、Lifeboost Coffeeのこの例のように、顧客がチェックアウトする（またはチェックしない）ことを選択できるチェックアウトフォームのどこかに「ニュースレターを購読する」チェックボックスを追加できます。

彼らがあなたから何かを買ったからといって、彼らがあなたのブランドからのメールを受け取ることに興味があるという意味ではないので、彼らの同意を求めることは重要です。

ただし、ニュースレターの受信を自発的にオプトインしてもらうと、メールに返信する可能性が高くなります。つまり、エンゲージメント率が高くなります。

魅力的なオファーを行うには、チェックボックスの下にテキストを追加して、メールを受信するためにサインアップしたときに何を期待するか（グッズ）を簡単に説明します。

チェックアウト時にオプトインする連絡先をSendlaneメーリングリストまたはニュースレター自動化ファネルに自動的に追加するには、eコマースストアをSendlaneアカウントと簡単に統合し、2つのプラットフォーム間で連絡先と分析データを同期できます。

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3.ロイヤルティまたはリワードプログラムを作成します

ロイヤルティプログラム（VIPセール、割引、その他の特典へのアクセスを提供する独占メンバーシッププログラム）への参加を顧客に提供することで、顧客を特別な気分にさせましょう。

たとえば、メールアドレスと引き換えに、チェックアウト時に使用できる特別な会員番号が記載された仮想ポイントカードを顧客に提供できます。

フローシャイムシューズの例を次に示します。

または、購入ごとにポイントを付与するロイヤルティリワードプログラムに参加することもできます。 後でこれらのポイントを利用して、景品やバウチャーを入手できます。

4.製品通知を送信します

メールリストを増やすもう1つの方法は、メールアドレスと引き換えに顧客に製品通知を提供することです。

提供できる製品通知には、次のようないくつかの種類があります。

• 在庫アラート
• 値下げ
• 販売前のアラート
• 時間に敏感な割引

たとえば、商品やバリエーションの在庫がない場合は、顧客に手ぶらで店を出させるのではなく、商品の在庫が戻ったときに通知を受け取るかどうかを尋ねます。

彼らが本当に特定の製品を望んでいるなら、彼らはあなたに彼らの電子メールアドレスを残して喜んでいるでしょう！

カナダのファッションストアBelowtheBeltのやり方は次のとおりです。

在庫切れの商品やサイズをクリックすると、オプトインフォームを開いて再入荷アラートにサインアップできる通知がポップアップ表示されます。

これはメールを収集するための優れた方法であるだけでなく、製品通知を提供することで、ブランドに対する顧客満足度も向上します。

覚えておいてください—これらの人々はあなたのビジネスと製品に興味を示しています。 彼らを手ぶらで放置すると、多くの潜在的な収入を逃す可能性があります！

5.戦略的なポップアップをWebサイトに配置します

ポップアップは、電子メールを収集するためにWebサイトに埋め込むことができるカスタムオプトインフォームです。

なぜ彼らは再びポップアップと呼ばれるのですか？ 彼らは文字通りあなたのウェブサイトの訪問者の前にさまざまな設定された時間にポップアップすることができるからです！

eコマースストアで使用できるポップアップにはいくつかの種類があります。

• ウェルカムポップアップ：これらのオプトインフォームは、訪問者が製品ページやホームページなどのWebサイトの特定のページにアクセスしたときに表示されます。 初めてのお客様には、メールアドレスと引き換えに送料無料または初回購入時の割引を提供できます。 ユニクロのこの例は素晴らしいものです。

• 割引ポップアップ：ウェルカムポップアップとは異なり、割引ポップアップは、訪問者のWebサイトの移動中にいつでも表示される可能性があります。 それらを使用して、訪問者の電子メールアドレスと引き換えに割引コードを送信できます。
• リードマグネットポップアップ：これらのオプトインフォームはいつでもポップアップできますが、訪問者に割引コードを提供する代わりに、ギフトガイド、チェックリスト、購入ガイドなどの1回限りのリソースダウンロードを提供します。

ポップアップはあらゆる種類の企業に愛されています。 理由？ コンバージョン率は3.09％と非常に高いです。 これは、10,000のWebサイト訪問者ごとに300のサインアップです。

Sendlaneでは、eコマースストア用に3種類のカスタムポップアップを作成できます。

• インライン：これらのポップアップはWebページの特定の場所に追加され、訪問者がWebサイトをどのように操作するかに関係なくそこにとどまります。
• ポップアップ：これらのオプトインフォームは、訪問者がWebページで指定された期間を費やした後にポップアップします。
• バナー：これらのオプトインフォームは、Webサイトの上部または下部に埋め込まれており、顧客がWebサイトをナビゲートするとスクロールします。

ポップアップの詳細と、Sendlane内でポップアップを最大限に活用する方法をご覧ください。

6.ダウンロード可能なリードマグネットを提供する

電子メールアドレスの見返りに電子メールニュースレターを送信する代わりに、価値に満ちた1回限りのダウンロード可能なリソースを提供することもできます。これは、リードマグネットとも呼ばれます。

リードマグネットはSaaSやB2Bの企業に非常に人気がありますが、eコマースストアやB2Cの企業もリードマグネットを使用して連絡先を収集できます。

たとえば、顧客がニーズに合った適切な製品を購入するのに役立つ詳細な購入ガイドを提供できます。 これは、顧客が慎重に購入する高価な、または非常に具体的な製品を販売している場合に特に役立ちます。

これが、オフィス家具店のPoppinが、メールアドレスと会社情報の見返りにダウンロード可能な企業向けギフトガイドを提供する方法です。

この戦略では、メーリングリストを増やし、潜在的な顧客に関する洞察に満ちた情報を収集することで、1つの石で2羽の鳥を攻撃しました。

eコマースビジネス向けの他のリードマグネットには、カタログ、スタイルガイド、ホリデーギフトガイド、バレンタインデーギフトのアイデア、チェックリスト、アイデア、クックブック（たとえば、スパイスなどの食品を販売している場合）があります。

7.クイズ、コンテスト、懸賞を作成します

人々が自分のメールアドレスをあなたに残すのを楽しくしたいですか？ コンテスト、景品、懸賞を実行してみてください。

調査によると、コンテストのコンバージョン率は34％で、他のほとんどのコンテンツタイプよりも高くなっています。 そして忘れないでください。 あなたの顧客は無料のものを愛しています、そしてあなたの名前を箱から取り出したり、ホイールを回したり、カードを引っかいて何かを獲得するのは一般的に楽しいです！

ウェブサイトやソーシャルメディアでコンテストを宣伝して、エントリと引き換えにメールアドレスを収集します。 そして、割引、送料無料、無料の製品サンプルなど、よだれが出そうな賞品を約束して、その価値があることを確認してください！

George'sWhitstableの人々は次のようにしています。

また、クイズ、製品ピッカー、性格検査など、他の種類のゲーミフィケーションを使用してメーリングリストを増やすこともできます。

たとえば、Spongelleは、顧客がニーズに最適な美容製品を見つけるのに役立つインタラクティブなクイズをWebサイトに作成しました。

クイズの最後に、オプションのオプトインフォームがあり、価格に敏感なクイズの受験者は、割引コードと引き換えにメールアドレスを入力できます。

Sendlaneを使用している場合は、 ViralSweep、Outgrow、Gleam、Fyrebox 、 Vyperなどの統合アプリを使用して、クイズ、コンテスト、景品などを簡単に作成できます。

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8.ソーシャルメディアチャネルを活用する

はい、私たちは最後まで最善を尽くしました。 ソーシャルメディア！

Instagram、Facebook、さらにはYouTubeでさえ、コンテンツを投稿したり、いいねやエンゲージメントを獲得したりするのに最適なだけでなく、優れたリード生成ツールでもあります。

ソーシャルメディアでメーリングリストを増やすための3つの主要な方法は次のとおりです。

• Facebookのサインアップボタン： Facebookでは会社のページにサインアップボタンを追加できることをご存知ですか？ その機会を利用して、あなたのWebサイトよりもFacebookにアクセスする潜在的な購入者や顧客であなたの電子メールリストを埋めてください。
• Facebook広告の実行： CTAを使用してさまざまなタイプのFacebook広告を実行し、SendlaneのFacebookカスタムオーディエンス統合を使用して、Webサイトの訪問者にサインアップしてリターゲットすることもできます。
• Instagramからサインアップページへのリンク： Instagramではまだプロフィールにサインアップボタンを追加できませんが、自分の略歴にサインアップページへのリンクをいつでも追加して、投稿キャプションのどこにあるかをサブスクライバーに知らせることができます。 10,000人以上のフォロワーがいる場合は、リンクをクリックしてフォロワーがアクセスできるストーリーへのリンクを追加することもできます。

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• Instagramの景品を実行する：景品とコンテストはInstagramで大きなものです。 そして、上で議論したように、それらはあなたの電子メールリストを増やすための素晴らしい方法でもあります。 あなたの景品を入力したいフォロワーのためにあなたの略歴のリンクを使用してサインアップすることを義務付けてください。

9. SMSオプトインを使用して、オフラインでメールを収集します

簡単なテキストメッセージを送信するなど、オフラインの手段を使用してメーリングリストを増やすこともできることをご存知ですか？

現在、SMSを使用して電子メールアドレスを収集することは時間のかかる作業のように思えるかもしれませんが、待ってください。Sendlaneを使用しているときは非常に簡単です。

Join By Textとの統合により、SMSを介して電子メールを簡単に収集し、それらを電子メールリストと自動的に同期できます。

だから、あなたがする必要があるのはテキストメッセージを送ることだけです—そしてそれはそれだけです！ 統合はあなたのために残りの面倒を見るでしょう。

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Sendlaneのeコマース統合によりメールリストを迅速に拡大

あなたのEメールリストをアクティブで熱心な加入者で満たすことはあなたのEメールマーケティングキャンペーンからより多くの結果を得るための鍵です。

また、Sendlaneを使用すると、電子メールアドレスを簡単に収集できます。

クイズやコンテストの作成から、リード生成フォーム、ランディングページ、さらにはSMSオプトインキャンペーンの迅速な開発まで、さまざまな方法で多数の統合を使用して電子メールアドレスを収集できます。

自分でチェックする準備はできましたか？ Sendlaneの14日間の無料トライアルにサインアップして、試乗してください。