القيمة الاقتصادية - التعريف والطرق والصيغة

ما هي القيمة الاقتصادية؟

القيمة الاقتصادية هي أقصى مبلغ من المال يرغب المستهلك في دفعه مقابل سلعة أو خدمة وقادر على دفعها. يتم تحديد القيم الاقتصادية للسلعة من خلال مقدار المنفعة أو الرضا الذي يحصل عليه المرء من استهلاكه.

القيمة الاقتصادية لشيء ما هي أقصى ما يرغب العميل في دفعه مقابل ذلك. عادة ما يتم قياسه من حيث المال. القيمة الاقتصادية لشيء ما ليست دائمًا نفس سعر السوق ، حيث تشمل القيمة الاقتصادية العوامل الاقتصادية وغير الاقتصادية.

يمكن تقدير التقييم الاقتصادي باستخدام طرق مختلفة ، ولكن إحدى الطرق الشائعة هي النظر إلى الأسعار التي يرغب الناس في دفعها مقابل السلعة المعنية. بشكل عام ، يتم تحديد القيمة الاقتصادية من خلال تفاعل العرض والطلب في السوق. يمكن أن تؤثر العوامل الأخرى أيضًا على القيمة الاقتصادية ، مثل تكلفة الإنتاج وتوافر البدائل ومستوى التكنولوجيا.

يجادل بعض الاقتصاديين بأن القيمة الاقتصادية ذاتية ، بينما يؤكد آخرون أنه يمكن قياسها بشكل موضوعي. النقاش مهم ، لأن مفهوم القيمة الاقتصادية أساسي للنظرية الاقتصادية.

غالبًا ما يتم تحديد القيمة الاقتصادية لسلعة أو خدمة من خلال ندرتها. إذا كان هناك عدد قليل من السلع المتاحة ويريدها الكثير من الناس ، فسيكون سعر البضاعة مرتفعًا. من ناحية أخرى ، إذا كان هناك العديد من السلع المتاحة وقلة من الناس يريدونها ، فسيكون السعر منخفضًا.

فهم القيمة الاقتصادية

عندما يشير الاقتصاديون إلى "القيمة" ، فإنهم يتحدثون عادة عن القيمة الاقتصادية. هذه مجرد طريقة واحدة من العديد من الطرق الممكنة لتحديد القيمة وقياسها ، ولكنها مفيدة بشكل خاص عند اتخاذ الخيارات التي تنطوي على المفاضلات بين الاستخدامات المتنافسة للموارد النادرة.

تعتمد القيمة الاقتصادية لشيء ما على مدى رغبة الناس فيه ، والتي نعبر عنها من خلال خياراتنا ومقايضاتنا. يفترض الاقتصاديون عادة أن الأفراد هم أفضل حكام لما يريدون من الحكومة.

القيمة الاقتصادية هي طريقة للتفكير في المفاضلات التي تساعدنا على اتخاذ قرارات فعالة. يعتمد على فكرة أن الناس عقلانيون وسيتخذون خيارات تزيد من رضاهم أو فائدتهم. بمعنى آخر ، تستند القيمة الاقتصادية على مبدأ المنفعة: سيختار الناس الخيار الذي يوفر لهم أكبر قدر من الرضا بالنظر إلى مواردهم المتاحة.

يمكننا استخدام القيمة الاقتصادية للتفكير في مجموعة واسعة من الخيارات ، من القرارات الشخصية مثل كيفية إنفاق أموالنا ، إلى مناقشات السياسة العامة مثل رفع الضرائب. في كل حالة ، يمكن أن تساعدنا القيمة الاقتصادية على فهم المفاضلات المعنية واختيار الخيار الذي سيوفر أكبر فائدة للمجتمع.

طرق إيجاد القيمة الاقتصادية للسلع الاستهلاكية

1. الاستعداد للدفع

هناك عدة طرق مختلفة يمكن استخدامها لتقدير القيمة الاقتصادية. الطريقة الأكثر شيوعًا هي طريقة الاستعداد للدفع (WTP). يحاول هذا النهج قياس القيمة الاقتصادية لسلعة أو خدمة من خلال النظر في مقدار استعداد الناس لدفع ثمنها. تتميز طريقة WTP بعدد من المزايا. أولاً ، من السهل نسبيًا فهمها وقياسها. ثانيًا ، يعتمد على فكرة أن الناس عقلانيون وسيتخذون خيارات تزيد من رضاهم.

ومع ذلك ، فإن طريقة WTP لها أيضًا بعض العيوب. أولاً ، قد لا يعكس دائمًا القيمة الاقتصادية لسلعة أو خدمة بدقة. ويرجع ذلك إلى إمكانية تأثر WTP لدى الأشخاص بعوامل لا علاقة لها بالقيمة الاقتصادية للسلعة أو الخدمة المعنية. ثانيًا ، قد لا تكون طريقة WTP مناسبة لجميع السلع والخدمات. على وجه الخصوص ، قد يكون من الصعب استخدام طريقة محطة المعالجة لتقييم السلع العامة ، مثل الهواء النظيف أو الدفاع الوطني.

على الرغم من قيودها ، لا تزال طريقة WTP هي النهج الأكثر استخدامًا لتقدير القيمة الاقتصادية. هناك عدة طرق مختلفة لقياس WTP. أحد الأساليب الشائعة هو استخدام الاستطلاعات. على سبيل المثال ، يمكن للباحث أن يسأل مجموعة من الناس عن المبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل سلعة أو خدمة معينة. نهج آخر هو استخدام بيانات السوق. ينظر هذا النهج في مقدار ما يدفعه الأشخاص بالفعل مقابل سلعة أو خدمة في السوق. يمكن استخدام هذه المعلومات لتقدير القيمة الاقتصادية للسلعة أو الخدمة.

2. التسعير اللذيذ

طريقة تسعير المتعة هي طريقة شائعة أخرى لتقدير القيمة الاقتصادية. تقدر هذه الطريقة القيمة الاقتصادية لسلعة أو خدمة من خلال النظر في مدى مساهمتها في رفاهية الناس أو منفعتهم بشكل عام.

يقدّر التسعير اللذيذ القيمة الاقتصادية التي يربطها الناس بالسمات المحددة لسلعة ما بناءً على المعاملات السابقة باستخدام تحليل الانحدار الإحصائي. تتميز طريقة تسعير المتعة بعدد من المزايا. أولاً ، يحاول قياس القيمة الاقتصادية لسلعة أو خدمة بطريقة مباشرة أكثر من طريقة WTP. ثانيًا ، يمكن استخدامه لتقييم مجموعة واسعة من السلع والخدمات ، بما في ذلك السلع العامة.

ومع ذلك ، فإن طريقة تسعير المتعة لها أيضًا بعض العيوب. أولاً ، يتطلب بيانات عن المعاملات السابقة ، والتي قد لا تكون متاحة لجميع السلع والخدمات. ثانيًا ، قد يكون من الصعب تحديد جميع السمات ذات الصلة لسلعة أو خدمة. هذا يمكن أن يجعل من الصعب تقدير القيمة الاقتصادية للسلعة أو الخدمة بدقة.

القيمة الاقتصادية في التسويق

غالبًا ما تُستخدم القيمة الاقتصادية في التسويق والإعلان لقياس نجاح الحملة. على سبيل المثال ، قد تتعقب الشركة مقدار زيادة المبيعات بعد تشغيل حملة إعلانية جديدة. يمكن استخدام هذه المعلومات لتقدير القيمة الاقتصادية للحملة الإعلانية.

تعتمد أسعار المنتجات والخدمات على القيمة الاقتصادية للشركة للعميل (EVC). بينما لا تحتوي EVC على معادلة رياضية دقيقة ، إلا أنها تأخذ في الاعتبار القيمة الملموسة وغير الملموسة للمنتج. القيمة الملموسة كمية وتأتي من المنتج الذي يعمل على النحو المنشود ، بينما القيمة غير الملموسة أو العاطفية نوعية ويصعب تحديدها - مثل مدى إعجاب شخص ما بامتلاك المنتج المذكور.

يتم استخدام EVC من قبل الشركات لتسعير منتجاتها أو خدماتها ، بالإضافة إلى التسعير القائم على القيمة الاقتصادية (EVBP) ، والتي تؤثر على رغبة العميل في الدفع. يمكن أن تساعد هذه الطريقة الشركات على زيادة الأرباح من خلال فهم مقدار استعداد العملاء للإنفاق على منتج أو خدمة.

قد تتغير القيمة الاقتصادية للشركة بمرور الوقت مع تغير السوق أو مع تطور منتجات الشركة وخدماتها. على سبيل المثال ، قد يتمكن منتج جديد أفضل بكثير من المنافسة من تحصيل سعر أعلى. وبالمثل ، قد تكون الشركة التي كانت تعمل في مجال الأعمال التجارية لسنوات عديدة قد بنت قاعدة عملاء مخلصين على استعداد لدفع المزيد مقابل منتجاتها أو خدماتها.

كيف تحسب EVC؟

لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على هذا السؤال ، حيث إن حساب EVC سيختلف اعتمادًا على الشركة والمنتج أو الخدمة التي يتم تقييمها. ومع ذلك ، هناك بعض الخطوات التي يمكن للشركات اتخاذها لحساب القيمة الاقتصادية:

• حدد ما تعنيه القيمة الاقتصادية لشركتك. سيختلف هذا حسب المنتجات والخدمات التي تقدمها.
• حدد الدوافع الرئيسية للقيمة الاقتصادية لشركتك. يمكن أن يشمل ذلك عوامل مثل الجودة أو خدمة العملاء أو سمعة العلامة التجارية.
• قدّر القيمة الاقتصادية لمنتجاتك وخدماتك باستخدام طريقة أو أكثر من الطرق الموضحة أعلاه. سيتطلب ذلك جمع البيانات حول أشياء مثل رضا العملاء أو المبيعات أو الحصة السوقية.
• راقب القيمة الاقتصادية بمرور الوقت لضمان أن تظل منتجاتك وخدماتك ذات قيمة للعملاء. يمكن القيام بذلك عن طريق تتبع الدوافع الرئيسية للقيمة الاقتصادية وإجراء تغييرات على منتجاتك وخدماتك حسب الحاجة.

صيغة حساب EVC هي

EVC = القيمة الملموسة التي يوفرها المنتج + القيمة غير الملموسة التي يوفرها المنتج

كيف تستخدم الشركات EVC؟

هناك عدد من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها استخدام القيمة الاقتصادية. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• تسعير المنتجات والخدمات: من خلال فهم القيمة الاقتصادية لمنتجاتها وخدماتها ، يمكن للشركات تسعيرها بشكل مناسب لتعظيم الأرباح.
• قياس فعالية التسويق: يمكن للشركات استخدام القيمة الاقتصادية لقياس نجاح الحملات التسويقية واتخاذ قرارات حول مكان تخصيص موارد التسويق.
• تطوير منتجات وخدمات جديدة: من خلال فهم القيمة الاقتصادية ، يمكن للشركات تطوير منتجات وخدمات جديدة من المرجح أن تكون ناجحة في السوق.
• إدارة القيمة الاقتصادية بمرور الوقت: يمكن للشركات استخدام القيمة الاقتصادية لتتبع التغييرات في طلب العملاء واتخاذ قرارات حول كيفية تعديل منتجاتهم وخدماتهم وفقًا لذلك.

ما هي بعض مزايا استخدام EVC؟

هناك عدد من المزايا لاستخدام القيمة الاقتصادية. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• يأخذ في الاعتبار القيمة الملموسة وغير الملموسة: من خلال النظر في كل من القيمة الوظيفية والعاطفية لمنتج أو خدمة ، تقدم EVC صورة أكثر اكتمالاً لقيمتها.
• يمكن استخدامها لتسعير المنتجات والخدمات: من خلال فهم القيمة الاقتصادية لمنتجاتها وخدماتها ، يمكن للشركات تسعيرها بشكل مناسب لتعظيم الأرباح.
• يمكن أن تساعد الشركات على تطوير منتجات وخدمات جديدة: من خلال فهم القيمة الاقتصادية ، يمكن للشركات تطوير منتجات وخدمات جديدة من المرجح أن تكون ناجحة في السوق.
• يمكن أن يساعد الشركات على إدارة القيمة الاقتصادية بمرور الوقت: يمكن للشركات استخدام القيمة الاقتصادية لتتبع التغييرات في طلب العملاء واتخاذ قرارات حول كيفية تعديل منتجاتهم وخدماتهم وفقًا لذلك.

ما هي بعض عيوب استخدام EVC؟

هناك بعض العيوب المحتملة لاستخدام القيمة الاقتصادية. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• قد يكون من الصعب الحساب: قد يكون جمع البيانات اللازمة لحساب القيمة الاقتصادية أمرًا صعبًا ، وقد لا يكون الرقم الناتج دقيقًا تمامًا.
• قد لا يأخذ في الاعتبار جميع العوامل: بينما تعتبر القيمة الاقتصادية القيمة الملموسة وغير الملموسة ، قد تكون هناك عوامل مهمة أخرى لا تأخذها في الاعتبار.
• يمكن أن يخضع للتغيير: يمكن أن تتغير القيمة الاقتصادية لمنتج أو خدمة بمرور الوقت ، اعتمادًا على عوامل مثل طلب العميل أو التقدم التكنولوجي.

على الرغم من هذه العيوب المحتملة ، تعتبر القيمة الاقتصادية أداة مفيدة يمكن أن تساعد الشركات على اتخاذ قرارات مهمة بشأن التسعير والتسويق وتطوير المنتجات.

القيمة الاقتصادية مقابل القيمة السوقية

من المهم ملاحظة أن القيمة الاقتصادية تختلف عن القيمة السوقية. القيمة السوقية هي السعر الذي قد يجلبه المنتج أو الخدمة في السوق. بينما القيمة الاقتصادية هي قياس المنفعة المستمدة من سلعة أو خدمة لفرد أو منظمة.

بمعنى آخر ، القيمة الاقتصادية هي القيمة النظرية لمنتج أو خدمة ، بينما القيمة السوقية هي السعر الفعلي الذي تجلبه في السوق.

استنتاج!

القيمة الاقتصادية مفهوم مخادع حير الاقتصاديين لعدة قرون. هناك نظريات مختلفة حول ما الذي يخلق القيمة الاقتصادية وكيف يتم قياسها. ومع ذلك ، تتفق معظم النظريات على أن القيمة الاقتصادية مرتبطة بتفضيلات وخيارات الأفراد في الاقتصاد.

ترتبط القيمة الاقتصادية أيضًا ارتباطًا وثيقًا بمفهوم اقتصاديات الرفاهية ، والتي تركز على كيفية تعظيم القيمة الاقتصادية لجميع الأفراد في الاقتصاد. يتم ذلك غالبًا من خلال النظر في كيفية تعظيم المنفعة أو الرضا.

إنه يخبرنا عن مقدار القيمة التي يمتلكها شيء ما. يتم تحديده من خلال العديد من العوامل بما في ذلك نظرية العمل ومجموعات التركيز والتفضيلات الفردية والأسهم القائمة. القيمة الاقتصادية مهمة لأنها تساعد في تحديد السعر الأقصى لشيء ما. إنها أيضًا طريقة جيدة لمقارنة العناصر المختلفة.