3 種有助於推動社交媒體銷售的視頻

我們最近分享了一篇關於讓觀眾對您的品牌做出反應的 4 種社交視頻類型的文章。 但視頻不僅非常適合在社交媒體上與粉絲互動——它們也可以對銷售產生重大影響。

根據尼爾森關於視頻對品牌價值的研究，“在觀看視頻廣告的那一刻（甚至在一秒之前），會提升 [發生] 的廣告回想度、品牌知名度和購買考慮度。”

我們在 Animoto 的研究還發現，消費者喜歡在社交媒體上觀看品牌視頻。 近一半的人表示，他們個人在個人資料中分享了公司視頻，84% 的人在新聞提要中喜歡公司視頻。

那麼，您的品牌如何利用消費者對視頻互動的渴望，以及視頻廣告與廣告回想度、品牌知名度和購買考慮之間的正相關關係？

我們整理了一些使用社交媒體上的視頻來推動銷售的技巧，其中包括三種非常適合將觀眾轉化為購買者的視頻。 我們還將深入探討如何在 Facebook 和 Instagram 上為您製作有針對性的廣告，以及製作有效視頻廣告的一些技巧。

推動銷售的 3 種社交視頻

有三種主要類型的視頻可以很好地推動社交媒體上的銷售。 我們將看看組成這些視頻的元素以及一些示例。

1. 講述產品背後故事的視頻

這種類型的視頻可以成為在社交媒體上吸引註意力並為您銷售的產品提供附加值的好方法。 如果你有一個產品，請講述它的靈感來源以及它是如何製造的。 如果您銷售多種產品，請花一些時間來決定哪些產品最值得分享。

在這個例子中，位於西弗吉尼亞州的一家 40 歲的麵包店 Nu-Era Bakery 講述了他們的意大利辣香腸卷的故事：

Nu-Era 銷售各種各樣的烘焙食品，但選擇了意大利辣香腸卷，因為他們覺得它背後的故事（以及產品本身）是人們真正會團結起來的東西。 事實證明，他們是對的。 該視頻被分享了 4,000 多次，對原始視頻和分享的評論超過 150 條——其中許多來自標記朋友的人。 他們開始收到來自全國各地想要購買意大利辣香腸卷的人的請求。 結果，他們改變了他們的商業模式並開始出貨。

以下是講述產品故事時的一些提示：

• 使用文本（作為視頻字幕或講述故事），這樣無論觀眾是否選擇靜音觀看，您的故事都可以被理解。 添加一些補充音樂還可以幫助設定基調並增強故事，就像 Nu-Era 所做的那樣。
• 選擇故事最好的產品。 如果您銷售不止一種產品或服務，請考慮在社交媒體上最能引起受眾共鳴的內容。

2. 展示產品的視頻

有時，視頻只是在潛在客戶面前展示您的產品的好方法。 使用您已有的產品照片製作短視頻很容易，搭配大而粗的文字，製作出在社交媒體上脫穎而出的視頻。

位於布魯克林的辣醬供應商 The Heatonist 在此示例中展示了幾種可以作為節日禮物的絕佳產品：

創建產品視頻時，請務必牢記以下幾點：

• 始終包含 CTA 。 不要只展示你的產品——包括一個號召性用語，指導觀眾確切地如何進行購買。 此號召性用語可以是您視頻中的文字，也可以是您與視頻一起分享的說明中的文字。 不要為您的主頁增加流量，而是將訪問者引導至特定產品頁面或圍繞特定產品或交易創建點擊後登錄頁面。
• 以最佳結果為目標。 誰是您的產品、服務或視頻主題的目標受眾？ 將您的視頻定位到這些觀眾，以獲得最大的收益。 我們很快就會進入細節。
• 使用視頻剪輯。 如果您的產品更容易在動態中展示，請包含視頻剪輯而不僅僅是產品屏幕截圖。 視頻是親眼看到產品的次佳選擇，因此請充分利用它。

3. 宣傳片

以特價和促銷為特色的視頻——尤其是限時優惠——非常適合吸引觀眾冒險並點擊購買。 限時優惠可能特別有利，因為它們利用了稀缺性和“害怕錯過”的因素。

來自平面設計和照片資源業務 photoDUDS 的以下視頻是這種方法的一個很好的例子：

拯救的最後機會！ 使用 Beth Forester Photography photoDUDS HDR 背景將您的圖像從普通變為非凡。

photoDUDS 發表於 2016 年 8 月 11 日，星期四

該視頻介紹了 photoDUDS 產品之一——複合背景——但真正傳達了“立即購買”的信息，最後有 30% 的折扣。 他們的 Facebook 廣告幫助提高了促銷活動的可見度——並且奏效了——將投入廣告的資金用於銷售增長了 3 倍。

如果您在社交媒體視頻廣告中提供促銷，請記住以下提示：

• 通過為您的交易設定最後期限來營造緊迫感。 在 photoDUDS 示例中，他們的 30% 折扣僅在 8 月 15 日之前可用。由於該交易僅在有限的時間內可用，因此有助於防止觀眾對優惠猶豫不決並進行兌換。
• 通過在視頻和 Facebook 帖子副本中突出顯示促銷和截止日期，確保您的促銷脫穎而出。 這有助於那些滾動提要但不點擊觀看視頻的用戶了解促銷活動。

通過有針對性的 Facebook 廣告推動銷售

在 Animoto 最近的社交視頻營銷峰會上，Facebook 專家 Mari Smith 表示，“Facebook 廣告是你的錢可以買到的最具針對性的流量。” Facebook 的廣告平台使您能夠準確定位（在 Facebook 或 Instagram 上）您正在尋找的人，包括性別、年齡、位置、興趣、行為等。 Facebook 提供了有關如何定位 Facebook 廣告的詳細信息，但我們也會在這里分享一些提示。

你應該瞄準誰？

Facebook 可讓您精確定位您希望向誰展示廣告。 考慮到 Nielsen 數據聲稱 Facebook 定位準確率為 89%，而平均目標在線廣告活動的準確率為 38%，這非常棒。

所以現在是時候開始考慮你的目標受眾是誰了。 您可以根據 Facebook 提供的信息進行定位：

• 位置非常適合實體廣告商，其商店或服務僅在特定位置提供。 在針對面對面活動的人群時，位置也很有幫助。
• 人口統計是指年齡、性別、教育、人際關係狀況、工作類型等。
• 興趣定位可讓您根據興趣、愛好或他們在 Facebook 上喜歡的主頁來尋找用戶。 這可以包括定位喜歡您自己頁面的人（如果您有視頻只想與當前客戶或粉絲分享）或喜歡競爭對手頁面的人。
• 行為涵蓋了所有內容，從人們在 Facebook 上所做的事情到來自第三方提供商的有關購買行為、旅行偏好和各種其他選項的數據。
• 高級定位：一旦您更熟悉 Facebook 廣告，您就可以嘗試高級定位。 上傳聯繫人列表，根據您自己的客戶人口統計數據建立類似受眾，或使用 Facebook 像素來跟踪在您的網站上採取某些行動的人，並向他們投放您的廣告。

當然，您可以針對參與度、觀看次數等優化廣告。 但是，如果您的目標是推動銷售，我們建議您定位電子郵件列表、您自己的 Facebook 受眾（如果您已經建立）或訪問過您網站的受眾，並嘗試視頻觀看或網站點擊活動。 然後，一旦您更熟悉 Facebook 的廣告管理器，您就可以測試 Facebook 的轉化活動選項。

請記住，您不必將廣告系列限制為一種受眾或一種類型的廣告。 考慮哪些受眾對每個視頻廣告活動最有意義，並針對多個受眾進行 A/B 測試，以確定哪些受眾可以為您帶來最大的支出回報。

你應該花多少錢？

您不需要非常大的預算就能看到積極的結果。 在上面的 Nu-Era Bakery 示例中，他們花費 250 美元將意大利辣香腸卷視頻定位到足夠接近該商店的當地觀眾。 許多企業甚至用更少的錢就能看到結果。

當您第一次開始時，以較小的預算運行一個廣告系列——即使是 10 美元或 20 美元也可以，儘管我們建議從大約 50 美元開始——只是為了了解這個過程是如何運作的以及什麼樣的結果是可能的。 根據您的結果，增加您認為合適的預算。 要訪問 Facebook 廣告的常見問題解答並了解有關預算、出價和日程安排的更多信息，請訪問他們的預算、出價和日程安排頁面。

您將創建什麼類型的視頻？

視頻已被證明是一種社交媒體人群的取悅方式，因此它是吸引註意力並將觀眾轉化為客戶的好方法。 如果您剛剛開始，可能會感到不知所措。 但是，如果您從小處著手，請製作上述視頻之一，並針對您認為會引起共鳴的觀眾； 我們相信你會找到成功的！

請繼續關注我們系列的最後一篇文章，我們將在其中了解如何使用視頻來建立自己的專業知識。 您還可以在點擊後頁面上使用視頻來吸引觀眾，立即註冊 Instapage Enterprise 演示並開始創建個性化視頻點擊後頁面。

關於作者
Megan O'Neill 是 Animoto 的內容營銷經理。 她喜歡視頻幾乎就像她喜歡幫助其他人使用視頻來實現他們的品牌和業務目標一樣。