วิดีโอ 3 ประเภทที่ช่วยกระตุ้นยอดขายบนโซเชียลมีเดีย

เราเพิ่งแชร์บทความเกี่ยวกับวิดีโอโซเชียล 4 ประเภทที่ทำให้ผู้ดูตอบสนองต่อแบรนด์ของคุณ แต่วิดีโอไม่เพียงแต่เหมาะสำหรับการมีส่วนร่วมกับแฟนๆ บนโซเชียลมีเดียเท่านั้น แต่ยังส่งผลกระทบอย่างมากต่อยอดขายอีกด้วย

จากการศึกษาของ Nielsen เกี่ยวกับคุณค่าของวิดีโอสำหรับแบรนด์ "ช่วงเวลาที่โฆษณาวิดีโอ [มี] การดู (แม้กระทั่งก่อนหน้าหนึ่งวินาที) จะเพิ่มขึ้น [เกิดขึ้น] จากการจำโฆษณา การรับรู้ถึงแบรนด์ และการพิจารณาซื้อ"

การศึกษาของเราที่ Animoto ยังพบว่าผู้บริโภคสนุกกับการมีส่วนร่วมกับวิดีโอจากแบรนด์ต่างๆ บนโซเชียลมีเดีย เกือบครึ่งกล่าวว่าพวกเขาได้แชร์วิดีโอของบริษัทในโปรไฟล์ของพวกเขาเป็นการส่วนตัว และร้อยละ 84 ชอบวิดีโอของบริษัทในฟีดข่าวของพวกเขา

แล้วแบรนด์ของคุณจะใช้ประโยชน์จากความต้องการของผู้บริโภคในการมีส่วนร่วมกับวิดีโอได้อย่างไร จับคู่กับความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างโฆษณาวิดีโอกับการจำโฆษณา การรับรู้ถึงแบรนด์ และการพิจารณาซื้อ

เราได้รวบรวมเคล็ดลับบางประการสำหรับการใช้วิดีโอบนโซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นยอดขาย รวมถึงวิดีโอสามประเภทที่เหมาะสำหรับการเปลี่ยนผู้ดูให้กลายเป็นผู้ซื้อ นอกจากนี้เรายังจะเจาะลึกถึงวิธีการทำให้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายทำงานให้กับคุณบน Facebook และ Instagram รวมถึงเคล็ดลับบางประการในการสร้างโฆษณาวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ

วิดีโอโซเชียล 3 ประเภทที่กระตุ้นยอดขาย

วิดีโอหลักสามประเภทที่ใช้ได้ผลดีในการกระตุ้นยอดขายบนโซเชียลมีเดีย เราจะมาดูองค์ประกอบที่ประกอบขึ้นเป็นวิดีโอเหล่านี้ รวมถึงตัวอย่างบางส่วน

1. วิดีโอบอกเล่าเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิดีโอประเภทนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจบนโซเชียลมีเดียและให้มูลค่าเพิ่มแก่สิ่งที่คุณขาย หากคุณมีผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว บอกเล่าเรื่องราวของแรงบันดาลใจและวิธีทำ หากคุณขายผลิตภัณฑ์หลายรายการ ให้ใช้เวลาตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณน่าแชร์ที่สุด

ในตัวอย่างนี้ Nu-Era Bakery ร้านเบเกอรี่อายุ 40 ปีในเวสต์เวอร์จิเนีย เล่าเรื่องของเปปเปอโรนีโรล:

Nu-Era ขายขนมอบหลากหลายชนิด แต่เลือกเปปเปอโรนีโรลเพราะพวกเขารู้สึกว่าเรื่องราวเบื้องหลัง (และตัวสินค้าเอง) เป็นสิ่งที่ผู้คนจะชุมนุมกันจริงๆ ปรากฎว่าพวกเขาพูดถูก วิดีโอถูกแชร์มากกว่า 4,000 ครั้งพร้อมความคิดเห็นมากกว่า 150 รายการในวิดีโอต้นฉบับและการแชร์ หลายคนมาจากคนที่แท็กเพื่อนของพวกเขา พวกเขาเริ่มได้รับคำขอจากผู้คนทั่วประเทศที่ต้องการซื้อเปปเปอโรนีโรล ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงได้ปรับปรุงรูปแบบธุรกิจและเริ่มจัดส่ง

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการบอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• ใช้ข้อความ (เป็นคำบรรยายวิดีโอหรือเพื่อบอกเล่าเรื่องราว) เพื่อให้เรื่องราวของคุณสามารถเข้าใจได้ว่าผู้ดูเลือกที่จะปิดเสียงหรือไม่ การเพิ่มเพลงประกอบสามารถช่วยกำหนดโทนและเสริมเรื่องราวได้เช่นเดียวกับที่ Nu-Era ทำ
• เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีเรื่องราวที่ดีที่สุด หากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าหนึ่งรายการ ให้นึกถึงสิ่งที่จะโดนใจผู้ชมของคุณบนโซเชียลมากที่สุด

2. วิดีโอแสดงสินค้าของคุณ

บางครั้งวิดีโอเป็นเพียงวิธีที่ดีในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างวิดีโอสั้นๆ ด้วยภาพผลิตภัณฑ์ที่คุณมีอยู่แล้ว จับคู่กับข้อความขนาดใหญ่ที่เป็นตัวหนา เพื่อสร้างวิดีโอที่โดดเด่นบนโซเชียลมีเดีย

The Heatonist ผู้จัดส่งซอสร้อนในบรู๊คลิน นำเสนอผลิตภัณฑ์หลายอย่างที่ทำของขวัญวันหยุดที่ยอดเยี่ยมในตัวอย่างนี้:

เมื่อสร้างวิดีโอผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึง:

• รวม CTA เสมอ อย่าเพียงแค่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ — ให้ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แนะนำให้ผู้ดูทราบว่าพวกเขาสามารถทำการซื้อได้อย่างไร CTA นี้สามารถเป็นข้อความในวิดีโอของคุณ เช่นเดียวกับในคำอธิบายที่คุณแชร์พร้อมกับวิดีโอของคุณ แทนที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าแรกของคุณ ให้ส่งผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือดีลเฉพาะ
• กำหนดเป้าหมายเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ใครคือกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือหัวข้อของวิดีโอของคุณ กำหนดเป้าหมายวิดีโอของคุณไปยังผู้ชมกลุ่มนี้เพื่อรับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป เราจะพูดถึงรายละเอียดนั้นในไม่ช้า
• ใช้คลิปวีดีโอ . หากผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงภาพเคลื่อนไหวได้ง่ายกว่า ให้ใส่คลิปวิดีโอด้วย ไม่ใช่เพียงแค่ภาพหน้าจอของผลิตภัณฑ์ วิดีโอเป็นสิ่งที่ดีที่สุดรองลงมาในการดูผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง ดังนั้นจงใช้มันให้เป็นประโยชน์

3. วิดีโอที่มีโปรโมชั่น

วิดีโอที่มีข้อเสนอและโปรโมชันพิเศษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด เหมาะสำหรับการดึงดูดผู้ดูให้ตัดสินใจซื้อและคลิกผ่าน ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัดอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเพราะเล่นกับปัจจัยที่ขาดแคลนและ "กลัวพลาด"

วิดีโอต่อไปนี้จาก photoDUDS ซึ่งเป็นธุรกิจออกแบบกราฟิกและทรัพยากรภาพถ่าย เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีการนี้ในการใช้งานจริง:

โอกาสสุดท้ายที่จะเก็บออม! เปลี่ยนภาพของคุณจากธรรมดาให้กลายเป็นภาพที่ไม่ธรรมดาด้วยภาพพื้นหลัง Beth Forester Photography DUDS HDR

โพสต์โดย photoDUDS เมื่อ วันพฤหัสบดีที่ 11 สิงหาคม 2016

วิดีโอจะดูผลิตภัณฑ์ photoDUDS หนึ่งชิ้น — คอมโพสิตพื้นหลัง — แต่จริงๆ แล้วผลักดันให้ข้อความ "ซื้อเลย" กลับบ้านด้วยส่วนลด 30% ในตอนท้าย โฆษณาบน Facebook ของพวกเขาช่วยเพิ่มการมองเห็นของโปรโมชัน — และได้ผล — โดยเพิ่มเงินที่ลงทุนในโฆษณาถึง 3 เท่าเพื่อการขาย

หากคุณกำลังเสนอโปรโมชันในโฆษณาวิดีโอโซเชียลมีเดีย โปรดคำนึงถึงเคล็ดลับเหล่านี้:

• สร้างความรู้สึกเร่งด่วน โดยกำหนดเส้นตายในข้อตกลงของคุณ ในตัวอย่าง photoDUDS ส่วนลด 30% ของพวกเขาใช้ได้จนถึงวันที่ 15 สิงหาคมเท่านั้น เนื่องจากดีลนี้มีให้ในระยะเวลาจำกัด จึงช่วยป้องกันไม่ให้ผู้ดูลังเลและแลกรับข้อเสนอ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรโมชันของคุณโดดเด่น โดยเน้นการโปรโมตและกำหนดเวลาในวิดีโอและข้อความโพสต์บน Facebook ด้วย ซึ่งจะช่วยให้มองเห็นโปรโมชันสำหรับผู้ใช้ที่เลื่อนฟีดและไม่คลิกเพื่อดูวิดีโอ

กระตุ้นยอดขายด้วยการโฆษณาบน Facebook ที่ตรงเป้าหมาย

ในการประชุมสุดยอดการตลาดวิดีโอโซเชียลล่าสุดของ Animoto ผู้เชี่ยวชาญด้าน Facebook Mari Smith กล่าวว่า "โฆษณาบน Facebook เป็นการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมากที่สุดที่เงินของคุณสามารถซื้อได้" แพลตฟอร์มโฆษณาของ Facebook ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่คุณต้องการ (บน Facebook หรือ Instagram) รวมถึงเพศ อายุ สถานที่ ความสนใจ พฤติกรรม และอื่นๆ Facebook เสนอบทสรุปที่ดีเกี่ยวกับวิธีการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook แต่เราจะแบ่งปันคำแนะนำบางส่วนที่นี่เช่นกัน

คุณควรกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร

Facebook ให้คุณกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำถึงผู้ที่คุณต้องการแสดงโฆษณาของคุณ นี่เป็นสิ่งที่ดีเมื่อพิจารณาจากข้อมูลของ Nielsen อ้างว่าการกำหนดเป้าหมายบน Facebook นั้นแม่นยำ 89% เทียบกับ 38% สำหรับแคมเปญโฆษณาออนไลน์ที่กำหนดเป้าหมายโดยเฉลี่ย

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะเริ่มคิดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลที่มีอยู่ใน Facebook:

• สถานที่ตั้ง เหมาะสำหรับผู้ลงโฆษณาทั่วไปที่มีร้านค้าหรือบริการที่มีให้บริการเฉพาะในบางพื้นที่เท่านั้น ตำแหน่งยังมีประโยชน์เมื่อกำหนดเป้าหมายผู้คนจากเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริง
• ข้อมูลประชากร หมายถึงอายุ เพศ การศึกษา สถานะความสัมพันธ์ ประเภทของงาน และอื่นๆ
• การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ ช่วยให้คุณค้นหาผู้คนตามความสนใจ งานอดิเรก หรือเพจที่พวกเขาชอบบน Facebook ซึ่งอาจรวมถึงการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ชอบเพจของคุณเอง (หากคุณมีวิดีโอที่คุณต้องการแชร์เฉพาะกับลูกค้าหรือแฟนปัจจุบันเท่านั้น) หรือผู้ที่ชอบเพจของคู่แข่ง
• พฤติกรรม ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่สิ่งที่ผู้คนทำบน Facebook ไปจนถึงข้อมูลจากผู้ให้บริการบุคคลที่สามเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อ การตั้งค่าการเดินทาง และตัวเลือกอื่นๆ ที่หลากหลาย
• การกำหนดเป้าหมายขั้นสูง: เมื่อคุณคุ้นเคยกับการโฆษณาบน Facebook มากขึ้นแล้ว คุณสามารถลองใช้การกำหนดเป้าหมายขั้นสูงได้ อัปโหลดรายชื่อผู้ติดต่อ สร้าง Lookalike Audience ตามข้อมูลประชากรของลูกค้าของคุณเอง หรือใช้พิกเซลของ Facebook เพื่อติดตามผู้ที่ได้ดำเนินการบางอย่างบนเว็บไซต์ของคุณและแสดงโฆษณาของคุณให้พวกเขา

จริงอยู่ที่ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วม การดู และอื่นๆ แต่ถ้าคุณมีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นยอดขาย เราขอแนะนำให้กำหนดเป้าหมายรายการอีเมล ผู้ชม Facebook ของคุณเอง (หากคุณได้สร้างไว้) หรือผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และลองใช้การดูวิดีโอหรือแคมเปญการคลิกเว็บไซต์ จากนั้น เมื่อคุณคุ้นเคยกับตัวจัดการโฆษณาของ Facebook มากขึ้นแล้ว คุณสามารถทดสอบตัวเลือกแคมเปญคอนเวอร์ชั่นของ Facebook ได้

และจำไว้ว่า คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดแคมเปญของคุณสำหรับผู้ชมเพียงกลุ่มเดียวหรือประเภทโฆษณาเดียว ลองนึกถึงผู้ชมที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาวิดีโอแต่ละรายการและการทดสอบ A/B กับผู้ชมหลายกลุ่มเพื่อพิจารณาว่ารายการใดให้ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายของคุณมากที่สุด

คุณควรใช้เงินเท่าไหร่?

คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจำนวนมากเพื่อดูผลลัพธ์ที่เป็นบวก ในตัวอย่าง Nu-Era Bakery ด้านบน พวกเขาใช้เงิน 250 ดอลลาร์เพื่อกำหนดเป้าหมายวิดีโอเปปเปอโรนีโรลไปยังผู้ชมในท้องถิ่นที่อยู่ใกล้พอที่จะมาที่ร้าน และหลายๆ ธุรกิจก็เห็นผลได้แม้แต่น้อย

เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานครั้งแรก ให้เรียกใช้แคมเปญด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย แม้แต่ $10 หรือ $20 ก็ยังใช้ได้ แม้ว่าเราจะแนะนำให้เริ่มต้นด้วย $50 เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการทำงานและประเภทของ ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ เพิ่มงบประมาณตามที่เห็นสมควรโดยพิจารณาจากผลลัพธ์ของคุณ หากต้องการเข้าถึงคำถามที่พบบ่อยของโฆษณา Facebook และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดทำงบประมาณ การเสนอราคา และการตั้งเวลา โปรดไปที่หน้างบประมาณ การเสนอราคา และกำหนดการ

คุณจะสร้างวิดีโอประเภทใด

วิดีโอได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นที่ชื่นชอบของฝูงชนในโซเชียลมีเดีย ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจและเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นลูกค้า หากคุณเพิ่งเริ่มต้น อาจรู้สึกท่วมท้น แต่ถ้าคุณเริ่มต้นเล็ก ๆ ให้สร้างวิดีโอด้านบนและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณคิดว่าจะโดนใจ เรามั่นใจว่าคุณจะพบความสำเร็จ!

คอยติดตามโพสต์สุดท้ายในซีรีส์ของเรา ซึ่งเราจะมาดูกันว่าคุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อสร้างความเชี่ยวชาญของคุณได้อย่างไร คุณยังสามารถใช้วิดีโอบนหน้าโพสต์คลิกเพื่อดึงดูดผู้ชม ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้ และเริ่มสร้างหน้าวิดีโอหลังการคลิกในแบบของคุณ

เกี่ยวกับผู้เขียน
Megan O'Neill เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ Animoto เธอรักวิดีโอเกือบพอๆ กับที่เธอชอบช่วยเหลือผู้อื่นให้ใช้วิดีโอเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสำหรับแบรนด์และธุรกิจของพวกเขา