3 tipi di video che possono aiutare a incrementare le vendite sui social media

Di recente abbiamo condiviso un articolo su 4 tipi di video social che fanno sì che gli spettatori rispondano al tuo marchio. Ma i video non sono solo ottimi per coinvolgere i fan sui social media, ma possono anche avere un impatto significativo sulle vendite.

Secondo uno studio Nielsen sul valore dei video per i marchi, "nel momento in cui un annuncio video [viene] visualizzato (anche prima di un secondo), aumenta [si verifica] attraverso il ricordo dell'annuncio, la consapevolezza del marchio e la considerazione dell'acquisto".

Il nostro studio presso Animoto ha anche scoperto che i consumatori si divertono a interagire con i video dei marchi sui social media. Quasi la metà ha dichiarato di aver condiviso personalmente un video aziendale sul proprio profilo e l'84% ha apprezzato un video aziendale nel proprio feed di notizie.

Quindi, come può il tuo marchio trarre vantaggio dal desiderio dei consumatori di interagire con i video, insieme alla correlazione positiva tra annunci video e ricordo dell'annuncio, consapevolezza del marchio e considerazione dell'acquisto?

Abbiamo raccolto alcuni suggerimenti per l'utilizzo dei video sui social media per aumentare le vendite, inclusi tre tipi di video ideali per convertire gli spettatori in acquirenti. Analizzeremo anche come far funzionare la pubblicità mirata per te su Facebook e Instagram, nonché alcuni suggerimenti per creare annunci video efficaci.

3 tipi di video social che guidano le vendite

Esistono tre tipi principali di video che funzionano bene per aumentare le vendite sui social media. Daremo un'occhiata agli elementi che hanno costituito questi video, oltre ad alcuni esempi.

1. Video che raccontano la storia dietro il tuo prodotto

Questo tipo di video può essere un ottimo modo per catturare l'attenzione sui social media e fornire valore aggiunto a ciò che vendi. Se hai un solo prodotto, racconta la storia di cosa lo ha ispirato e come è fatto. Se vendi più prodotti, dedica del tempo a decidere quale dei tuoi prodotti sarebbe il più condivisibile.

In questo esempio, Nu-Era Bakery, una panetteria di 40 anni nel West Virginia, racconta la storia del loro rotolo di peperoni:

Nu-Era vende un'ampia varietà di prodotti da forno, ma ha scelto il rotolo di peperoni perché sentivano che la storia dietro di esso (e l'oggetto stesso) era qualcosa che le persone si sarebbero davvero radunate intorno. Si scopre che avevano ragione. Il video è stato condiviso oltre 4.000 volte con oltre 150 commenti sul video originale e condivisioni, molti da persone che taggano i propri amici. Hanno iniziato a ricevere richieste da persone di tutto il paese che volevano acquistare i loro involtini di peperoni. Di conseguenza, hanno rinnovato il loro modello di business e hanno iniziato a spedire.

Ecco alcuni suggerimenti per raccontare la storia del tuo prodotto:

• Usa il testo (come didascalie video o per raccontare la storia) in modo che la tua storia possa essere compresa sia che lo spettatore scelga di guardare con l'audio disattivato o meno. L'aggiunta di musica complementare può anche aiutare a dare il tono e migliorare la storia, proprio come ha fatto Nu-Era.
• Scegli i prodotti con le storie migliori . Se vendi più di un prodotto o servizio, pensa a cosa risuonerà di più con il tuo pubblico sui social.

2. Video che mostrano il tuo prodotto

A volte il video è solo un buon modo per presentare il tuo prodotto a potenziali clienti. È facile creare un breve video con le immagini del prodotto che hai già, abbinato a un testo grande e in grassetto, per realizzare un video che si distinguerà sui social media.

Il fornitore di salsa piccante con sede a Brooklyn, The Heatonist, mostra diversi prodotti che sono ottimi regali per le vacanze in questo esempio:

Quando crei un video di prodotto, è importante tenere a mente alcune cose:

• Includere sempre un CTA . Non limitarti a mostrare il tuo prodotto: includi un invito all'azione che istruisce gli spettatori esattamente su come effettuare un acquisto. Questo CTA può essere testo nel tuo video, così come nella descrizione che condividi insieme al tuo video. Invece di indirizzare il traffico verso la tua home page, indirizza i visitatori a una pagina di prodotto specifica o crea una pagina di destinazione post clic su prodotti o offerte specifici.
• Obiettivo per i migliori risultati . Chi è il pubblico di destinazione del tuo prodotto, servizio o argomento del tuo video? Indirizza il tuo video a questo pubblico per ottenere il massimo dal tuo investimento. Tra poco entreremo nello specifico.
• Usa i videoclip . Se il tuo prodotto è più facile da mostrare in movimento, includi video clip e non solo screenshot del prodotto. Il video è la cosa migliore da fare per vedere un prodotto di persona, quindi usalo a tuo vantaggio.

3. Video con promozioni

I video che presentano offerte speciali e promozioni, in particolare offerte a tempo limitato, sono ottimi per invogliare gli spettatori a fare il grande passo e fare clic per effettuare un acquisto. Le offerte a tempo limitato possono essere particolarmente vantaggiose perché giocano sui fattori di scarsità e “paura di perdersi”.

Il seguente video di photoDUDS, un'azienda di progettazione grafica e risorse fotografiche, è un bell'esempio di questo metodo in azione:

Il video dà un'occhiata a uno dei prodotti photoDUDS - sfondi compositi - ma porta davvero a casa il messaggio di "acquistare ora" con uno sconto del 30% alla fine. Il loro annuncio su Facebook ha contribuito ad aumentare la visibilità della promozione - e ha funzionato - facendo triplicare il denaro investito nell'annuncio nelle vendite.

Se stai offrendo una promozione in un annuncio video sui social media, tieni a mente questi suggerimenti:

• Crea un senso di urgenza fissando una scadenza al tuo affare. Nell'esempio photoDUDS, il loro sconto del 30% era disponibile solo fino al 15 agosto. Poiché l'offerta è disponibile solo per un periodo di tempo limitato, aiuta a impedire agli spettatori di esitare sull'offerta e di riscattarla.
• Assicurati che la tua promozione si distingua evidenziando la promozione e la scadenza anche nel video e nella copia del post di Facebook. Questo aiuta la visibilità della promozione per quegli utenti che scorrono il loro feed e non fanno clic per guardare il video.

Aumentare le vendite con la pubblicità mirata su Facebook

Nel recente Social Video Marketing Summit di Animoto, l'esperta di Facebook Mari Smith ha affermato che "Gli annunci di Facebook sono il traffico più mirato che i tuoi soldi possono acquistare". La piattaforma pubblicitaria di Facebook ti consente di scegliere come target la persona esatta che stai cercando (su Facebook o Instagram), inclusi sesso, età, posizione, interessi, comportamenti e altro. Facebook offre un'ottima panoramica su come indirizzare gli annunci di Facebook, ma condivideremo anche alcuni suggerimenti qui.

A chi dovresti rivolgerti?

Facebook ti consente di indirizzare esattamente a chi desideri mostrare i tuoi annunci. Questo è fantastico considerando che i dati Nielsen affermano che il targeting di Facebook è accurato all'89%, rispetto al 38% per la campagna pubblicitaria online mirata media.

Quindi ora è il momento di iniziare a pensare a chi può essere il tuo pubblico di destinazione. Puoi scegliere come target in base alle informazioni disponibili tramite Facebook:

• La posizione è ottima per gli inserzionisti fisici con negozi o servizi disponibili solo in località specifiche. La posizione può anche essere utile quando si prendono di mira le persone intorno a eventi di persona.
• I dati demografici si riferiscono all'età, al sesso, all'istruzione, allo stato delle relazioni, al tipo di lavoro e altro ancora.
• Il targeting per interesse ti consente di trovare persone in base ai loro interessi, hobby o Pagine che gli piacciono su Facebook. Ciò può includere il targeting di persone a cui piace la tua pagina (se hai un video che desideri condividere solo con clienti o fan attuali) o persone a cui piacciono le pagine della concorrenza.
• Comportamenti copre tutto, dalle cose che le persone fanno su Facebook stesso ai dati di fornitori di terze parti sui comportamenti di acquisto, le preferenze di viaggio e una varietà di altre opzioni.
• Targeting avanzato: una volta acquisita familiarità con la pubblicità di Facebook, puoi provare il targeting avanzato. Carica elenchi di contatti, crea un pubblico simile in base ai dati demografici dei tuoi clienti o usa il pixel di Facebook per tenere traccia delle persone che hanno eseguito determinate azioni sul tuo sito Web e pubblicare loro i tuoi annunci.

Certo, puoi ottimizzare gli annunci per coinvolgimento, visualizzazioni e altro ancora. Ma se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, ti consigliamo di scegliere come target un elenco di e-mail, il tuo pubblico di Facebook (se ne hai creato uno) o quelli che hanno visitato il tuo sito Web e provare la visualizzazione di video o le campagne di clic sul sito Web. Quindi, una volta acquisita familiarità con il gestore di annunci di Facebook, puoi testare le opzioni della campagna di conversione di Facebook.

E ricorda, non devi limitare le tue campagne a un pubblico o un tipo di annuncio. Pensa a quale pubblico ha più senso per ogni campagna di annunci video e prova A/B con più segmenti di pubblico per determinare quale ti dà il maggior ritorno sulla spesa.

Quanto dovresti spendere?

Non hai bisogno di un budget molto grande per vedere risultati positivi. Nell'esempio di Nu-Era Bakery sopra, hanno speso $ 250 per indirizzare il loro video di pepperoni roll a un pubblico locale che era abbastanza vicino da visitare il negozio. E molte aziende vedono risultati con ancora meno.

Quando inizi per la prima volta, esegui una campagna con un budget ridotto - anche $ 10 o $ 20 andranno bene, anche se ti consigliamo di iniziare con circa $ 50 - solo per avere un'idea di come funziona il processo e che tipo di risultati sono possibili. Aumenta il budget come ritieni opportuno, in base ai risultati. Per accedere alle FAQ di Facebook Ads e saperne di più su budget, offerte e pianificazione, visita la pagina relativa a budget, offerte e pianificazione.

Che tipo di video creerai?

Il video ha dimostrato di essere un piacere per la folla dei social media, quindi ne consegue che è un ottimo modo per attirare l'attenzione e convertire gli spettatori in clienti. Se hai appena iniziato, potrebbe sembrare opprimente. Ma se inizi in piccolo, crea uno dei video sopra e scegli come target un pubblico con cui pensi che risuonerà; siamo sicuri che troverai successo!

Resta sintonizzato per il post finale della nostra serie, in cui daremo un'occhiata a come puoi utilizzare i video per stabilire la tua esperienza. Puoi anche utilizzare il video sulle tue pagine post clic per coinvolgere il pubblico, iscriverti a una demo di Instapage Enterprise oggi e iniziare a creare pagine post clic video personalizzate.

Circa l'autore
Megan O'Neill è Content Marketing Manager di Animoto. Ama i video quasi quanto ama aiutare gli altri a utilizzare i video per raggiungere gli obiettivi per i loro marchi e le loro attività.