應對亞馬遜庫存預測的新挑戰

作為電子商務賣家，擁有一個水晶球肯定會很好，不是嗎？ 展望未來將解決您的許多日常問題，尤其是在庫存方面。 成本會下降，訂單會增加，一切都會像一台運轉良好的機器一樣運行。

不幸的是，在這種情況發生之前（嘿，我們可以希望，對吧？），良好的庫存預測是下一個最好的事情。 從本質上講，庫存預測只是預測您的企業需要多少庫存來滿足未來訂單的過程。 這有點像達到一個移動的目標——對過去的銷售數據、產品趨勢和季節性考慮的有限訪問通常使估計複雜化——但最終目標是 a) 不要庫存太多 b) 不要庫存太少。

在實體店中，斷貨並沒有像在亞馬遜上那樣造成毀滅性的影響。 這個競爭激烈的市場每天都有大約 1,800 名新賣家加入，因此如果您沒有可用的庫存，那麼您就是在為競爭對手提供所有動力和資金。 您來之不易的銷售排名也岌岌可危。

那麼什麼是庫存預測？ 最近市場的變化如何影響您管理庫存的能力？ 讓我們來看看。

庫存預測從未如此困難

庫存預測有一個明確的學習曲線，而且只會變得更糟。 雖然您應該盡可能多地依賴去年的數據，但這並不總是現實的。 看看過去幾年 COVID-19 大流行是如何影響電子商務的。

曾經從虛擬貨架上飛下來的流行產品現在正在全國各地的倉庫中積灰。 支出發生了重大變化，根據您的產品線，您的銷售數字可能會急劇下降。 希望他們現在已經開始反彈，但您可能不得不面對這樣一個現實，即網上購物現在看起來不同了——無論好壞。

另一個問題涉及所有加入亞馬遜行列的新手。 由於沒有可依賴的銷售歷史，因此很難預測要攜帶多少。

亞馬遜賣家需要多少庫存？

一般來說，六週的保險是一個很好的目標。 但是，請記住，像 Q4、Prime Day 和您所在類別的旺季這樣的高峰期需要更多的計劃和訪問額外的單位。 您必須考慮到更高的需求，並且在許多情況下，要滿足亞馬遜的特定庫存期限。

不過，對於初學者來說，這是個好消息。 一旦您擁有至少一年的銷售數據，就可以更輕鬆地提前計劃和更準確地預測。 亞馬遜有一個專用的庫存控制面板，但許多 FBA 賣家也轉向第三方庫存軟件，如 eComEngine 的 RestockPro 來處理適當庫存管理的日常需求。 這種標記團隊方法可以幫助確保沒有任何漏洞。

但在深入了解這些數字之前，您首先需要意識到亞馬遜最近對其庫存做法進行了一些重大更改。

最近的兩項變化如何影響亞馬遜庫存預測

這些變化給賣家帶來了幾個新的挑戰，所以請繼續閱讀有用的提示和關鍵信息，以了解每一個。

1) 按存儲類型劃分的補貨限制

目前，FBA 賣家面臨的最大挑戰之一是亞馬遜公佈了按存儲類型劃分的進貨限制。 這些新規則於 2021 年 4 月推出，旨在解決大流行帶來的存儲空間問題，這些新規則取代了 ASIN 級別的限制，而是在帳戶級別和按存儲類型計算。

有四種主要的存儲類型：

• 標準尺寸
• 超大
• 服飾
• 鞋類

補貨限制還會考慮您過去和預測的銷售額。 您可以在賣家中心的庫存績效儀表板上或通過訪問運輸隊列頁面來檢查您的補貨限制。

請注意上圖中的使用數量。 此數字可幫助亞馬遜確定您的最大貨件數量。 它計入您的最大庫存水平，包括所有當前的亞馬遜物流庫存以及進貨，但處於保留狀態或待移除狀態的貨件除外。

雖然一些賣家能夠從容應對這些變化（並且很高興看到 ASIN 級別的數量限制取消），但許多賣家仍然——而且仍然——左顧右盼。

補貨限制問題

請記住，補貨限制因過去和預測的銷售而異。 正如我們之前討論的那樣，市場本身會波動。 由於季節性和銷售高峰期，您過去和預測的銷售額很容易發生變化。 如果此銷售數據沒有向亞馬遜證明需要更高的補貨限制，您將面臨這樣的情況：您可能無法發送與預期銷售一樣多的庫存。

更頻繁地向亞馬遜發送較小的貨件並不理想，但在另行通知之前（或者如果您不想自己完成訂單），這只是保持庫存的最佳方式。 您還必須注意，在某些情況下，亞馬遜會禁止您創建新貨件。

當您無法創建貨件時

這種情況有四種情況：

1. 您的運輸計劃中的單位超出了您的倉儲類型的最大運輸數量。
2. 您的分類類型利用率已超出您的進貨限制。
3. 已超出存儲類型的存儲量限制。
4. 有一項 ASIN 政策限制，例如針對危險品的限制。

但是，您可以採取一些措施來嘗試解決這些問題並為將來創建更多的貨件。

如何創建額外的亞馬遜貨件

雖然您無法更改產品的存儲類型，但您仍然可以嘗試創建額外的貨件。 為此，您可以通過增加銷售量或創建移除訂單來減少運營中心的庫存量。 或者，您可以取消您不再計劃發送到亞馬遜的任何未結貨件。 這兩個選項都會降低您的補貨限制的利用率。

除了補貨限制，您還應該了解亞馬遜如何計算您的存儲限制。 這可能會讓人有點困惑——補貨限制基於單位，並確定您可以發送到 FBA 的庫存量。 存儲限制以立方英尺為單位，基於體積並確定您可以使用多少運營中心空間。

如果您將 IPI（庫存績效指數）保持在要求的閾值或更高，您將不受存儲量限制。 現在這是個好消息！

您可以在賣家中心的庫存績效儀表板和運輸隊列頁面上找到您的倉儲量信息。

2）亞馬遜庫存績效指數

如您所見，您的 IPI 分數是您需要密切關注的，因為它本質上是對您的 FBA 操作的績效進行評分。 截至 2021 年第三季度，目前 FBA 賣家的 IPI 門檻為 450，但確實會有所波動。 同樣，您必須注意自己的分數。

亞馬遜根據以下指標計算您的 IPI：

• 庫存過剩率
• 成交率
• 滯銷庫存率
• 現貨庫存

你的分數越高越好。 您可以在賣家中心的多個位置查看您的 IPI 分數，包括許多庫存頁面和主要賣家儀表板。

您的 IPI 影響您的未來

這是您的 IPI 的內幕：如果您的分數太低，可能會導致超額費用和對您的 FBA 存儲的限制。 如果它足夠糟糕，您甚至可能無法將物品發送到亞馬遜倉庫。

話雖如此，您會在任何這種情況發生之前收到通知。 如果在審​​核您的帳戶時您的 IPI 分數低於當前閾值，您將收到來自亞馬遜的通知，並有六週的時間進行改進。 屆時，如果仍低於目標水平，則將設置下個季度的存儲限制。

如何提高您的亞馬遜 IPI 分數

您應該盡一切努力保持良好的 IPI 分數。 如果您的分數需要一些改進，您可以通過以下幾種方法開始提高分數。

出售或移除多餘庫存：亞馬遜根據它認為您在 90 天內需要補貨的數量來計算多餘庫存。 您可以嘗試降低價格、進行列表優化和/或投放更多廣告以提高銷售額。 “最後的手段”選項可能包括清算、移除庫存或創建處置訂單。

提高您的銷售率：該指標還會在 90 天內查看，並查看您在此期間售出的商品數量除以您在 FBA 倉庫中擁有的商品數量。 捆綁產品、打折商品和刪除庫存都是幫助提高價格的方法。

保持庫存：您的亞馬遜物流庫存率是您的亞馬遜物流 ASIN 在過去 30 天內的庫存時間百分比。 但是，它只涉及可補貨的產品，因此如果您不打算補貨，請在賣家中心將它們標記為不可補貨，以將它們從費率計算中排除。

修復擱淺庫存：當您不再擁有有效列表但將庫存留在亞馬遜時，最終結果是收入損失和存儲成本上升。 亞馬遜會告知您滯留商品的數量，因此請確保您注意這一點並定期自行檢查滯留庫存。

這些總是很好的庫存策略，但是當您的 IPI 得分較低時，實施它們就更加重要。

把它放在一起

保持庫存至關重要； 我們都知道這是真的。 這裡的通配符是庫存預測的兩個關鍵因素：及時性和準確性。 最近亞馬遜的變化和供應鏈中斷使這更具挑戰性，但通過智能庫存實踐，您應該能夠佔上風。

FBA 賣家，請盡力找到使您的庫存保持在亞馬遜想要的精益水平而不會缺貨的神奇數字。 準備好備用計劃，無論如何都能滿足訂單——即使這意味著要自己完成訂單。 如果您在 FBA 庫存管理方面需要更多幫助，RestockPro 可以幫助您在正確的時間補貨、簡化發貨、構建套件、計算利潤等等。 祝你好運！