如何提供在線優惠券

每個人都喜歡討價還價。 如果您是電子商務企業，學習如何提供在線優惠券有助於提高轉化率。

使用 ClickBank 優惠券功能

• 為什麼優惠券有效
• 提升您的品牌體驗
• 優惠券-消費者關係
• 成功秘訣

每個人都喜歡討價還價。 我們渴望以最少的能量獲得更多的東西，這是我們生存的本質。 衰落是龐大的星期日報紙和剪掉 UPC 代碼以節省額外 50 美分一罐青豆的時代。 商業發生了變化，因此優惠券也發生了變化。

在當今世界，就像大多數事情一樣，優惠券正在網上移動。 商家可以為客戶提供代碼以輸入在線訂單，也可以在結賬時根據推薦鏈接和其他後端機制自動應用優惠券。

ClickBank 供應商也不例外，這些新發展的營銷技術。 ClickBank 平台允許供應商創建以兩種不同方式工作的多個優惠券：由客戶手動輸入或自動填充在訂單上。

優惠券不僅可以增加轉化率和推動銷售，還可以為供應商提供一個獨特的時刻，通過他們的公司品牌和聲音與客戶建立聯繫。 這種雙重策略使優惠券成為建立客戶忠誠度的最佳方式之一。 但為什麼這個策略如此有效呢？

為什麼優惠券有效

根據《福布斯》撰稿人、《忠誠度飛躍：將客戶信息轉化為客戶親密度》一書的作者 Bryan Pearson 的說法，優惠券有助於增加轉化率（即使從長遠來看它們最終會讓消費者花費更多錢）的原因是一回事.

Pearson 寫道：“與存錢相關的心理衝動已經確立。 然而，一些研究表明，兌換優惠券的興奮度比簡單地為沒有打折的產品支付更少的錢更令人興奮。 這歸結為權力。”

對權力的追求，就像人類的許多惡習一樣，遠比肉眼所見要復雜得多。 與五分錢和一角硬幣相比，省錢的動力與追逐的共同點更多。 大多數購物者都熟悉他們在淘到便宜貨時的那種匆忙。 這種“小衝動”是多巴胺獎勵週期的高潮。 持懷疑態度？ 繼續閱讀。

《紐約時報》撰稿人 Sally W. Herships 在她的文章The Thrill of the Hunt for Discount Prices 中寫道：“尋找優惠可以讓人們感覺良好。 對於一些購物者來說，這與狩獵的快感有關……想想當 JC Penney 的前首席執行官羅恩·約翰遜 (Ron Johnson) 致力於透明度和可預測性並決定連鎖店停止銷售時發生的事情。 等待多巴胺衝擊的購物者因意外的討價還價機會而感到失望，顧客成群結隊地逃離。”

優惠券是品牌的一部分

2011 年，美國歷史最悠久、最成功的零售連鎖店之一 JC Penny 在蘋果前零售業務高級副總裁約翰遜的建議下取消了優惠券。 約翰遜在他之前的職位上取得了巨大的成功，將電腦展廳變成了互動遊戲室，反過來，由於觸覺和情感品牌體驗，這成為不可否認的銷售轉化溫床——以至於優惠券不是必要的營銷策略科技巨星。 毋庸置疑，約翰遜的策略在 JC Penny 不起作用（他於 2013 年被解僱），這家大型商店的複蘇機會似乎越來越渺茫，因為他們剛剛宣佈在 2019 年及以後關閉更多商店。

由於缺乏一致和一致的品牌體驗（即 iPhone 比 JC Penney 襯衫更具標誌性），很明顯，購物者回到這家零售巨頭不僅僅是為了浴巾和鈕扣。 它不是一種品牌體驗，而是一種更神經質的體驗。

那麼，當談到優惠券-消費者關係時，ClickBank 供應商該怎麼做？

優惠券適用於所有產品嗎？

對這個問題最簡單、最直接的答案是肯定的。 是的，他們這樣做。 這歸結為您如何選擇使用它們作為供應商。

Apple 和 JC Penney 品牌之間的對比有助於說明這一點。 蘋果能否成功使用優惠券？ 當然。 但是，由於強大的品牌標識和體驗式購買，他們不必這樣做。

一家公司能否僅依靠討價還價者和虛擬優惠券剪子來進行銷售轉換？ 絕對不。 如果是這樣的話，這筆交易將成為可預見的，從而採取了刺激的快感的最迫害的。

像生活中的許多事情一樣，創建成功的優惠券活動歸結為平衡。 花時間建立您的品牌，但請記住，購物者非常喜歡交易——尤其是當他們覺得自己找到了它的時候。

如何成功在線提供優惠券

這裡有一些經過驗證的真正技巧，可以充分利用您的優惠券策略：

• 關聯
  成功的優惠券活動最重要的要素之一是相關性。 使用市場數據和分析可以為您提供有關購物者習慣的信息，這將幫助供應商更好地定義讓消費者跨越購買門檻的關鍵因素。 在線零售商可能意識到那裡有大量的分析工具。 明智地選擇您的數據集，以確保您提供的是客戶所響應的內容。

• 了解你的媒介
  由於 ClickBank 商務僅限於在線交易，因此請確保定制您的優惠券和銷售信息，以便在各種不同的屏幕上查看。 如果消費者找不到他們需要的信息，他們可能會從購買機會轉向其他地方尋找便宜貨。 設計對於傳達信息至關重要，如果有效地接收到信息，轉化就會隨之而來。 如果優惠券沒有產生您預期的銷售額，請記住這一點。 像潛在客戶一樣回過頭來查看銷售信息，看看可能會遺漏什麼。

• 了解你的競爭對手
  根據 2017 年 Valassis 的一項研究，客戶是忠誠的，但如果受到誘惑，他們就會迷失方向。 以下是該研究的發現：
  
  “即使是品牌忠誠的購物者（自我定義為不顧價格購買的人），如果在正確的時間出現正確的動機，也可以說服他們更換品牌。 事實上，品牌忠誠的購物者 (79%) 和所有消費者 (82%) 一樣有可能購買他們通常不會因為優惠券而購買的品牌。 在店內，69% 的品牌忠誠購物者會根據他們在智能手機/移動設備上收到的折扣通知更換品牌，而所有消費者中這一比例為 58%。”
  
  進行研究並微調您的副本。 確保您也準備好您的附屬公司。 有關如何通過創建品牌材料來吸引 ClickBank 附屬機構的更多信息，請查看此知識庫文章。

• 利用轉換的力量
  跟踪您的優惠券的轉化率，如果您看到一些有用的東西，請注意。 如果企業多年來學到了什麼，那就是趨勢不是任意的，人類的本能非常可靠。 購買模式來來去去，但權力的潛在驅動力和成功狩獵的樂趣首先是建立大型商店和 iPhone 的原因。

感覺受到啟發？

如果您是 ClickBank 供應商，渴望開展新的優惠券活動，請查看本文以開始使用。 請確保您已添加產品並先啟用優惠券功能！ 您之前是否經歷過使用 ClickBank 優惠券的成功（或失敗）？ 我們很樂意聽取您的意見。 在下面的評論部分分享您的故事！