如何提供在线优惠券

每个人都喜欢讨价还价。 如果您是电子商务企业，学习如何提供在线优惠券有助于提高转化率。

使用 ClickBank 优惠券功能

• 为什么优惠券有效
• 提升您的品牌体验
• 优惠券-消费者关系
• 成功秘诀

每个人都喜欢讨价还价。 我们渴望以最少的能量获得更多的东西，这是我们生存的本质。 衰落是庞大的星期日报纸和剪掉 UPC 代码以节省额外 50 美分一罐青豆的时代。 商业发生了变化，因此优惠券也发生了变化。

在当今世界，就像大多数事情一样，优惠券正在网上移动。 商家可以为客户提供代码以输入在线订单，也可以在结账时根据推荐链接和其他后端机制自动应用优惠券。

ClickBank 供应商也不例外，这些新发展的营销技术。 ClickBank 平台允许供应商创建以两种不同方式工作的多个优惠券：由客户手动输入或自动填充在订单上。

优惠券不仅可以增加转化率和推动销售，而且还为供应商提供了一个独特的时刻，通过他们的公司品牌和声音与客户建立联系。 这种双重策略使优惠券成为建立客户忠诚度的最佳方式之一。 但为什么这个策略如此有效呢？

为什么优惠券有效

根据《福布斯》撰稿人、《忠诚度飞跃：将客户信息转化为客户亲密度》一书的作者 Bryan Pearson 的说法，优惠券有助于增加转化率（即使从长远来看它们最终会让消费者花费更多钱）的原因是一回事.

Pearson 写道：“与存钱相关的心理冲动已经确立。 然而，一些研究表明，兑换优惠券的兴奋度比简单地为没有打折的产品支付更少的钱更令人兴奋。 这归结为权力。”

对权力的追求，就像人类的许多恶习一样，远比肉眼所见要复杂得多。 与五分钱和一角硬币相比，省钱的动力与追逐的共同点更多。 大多数购物者都熟悉他们在淘到便宜货时的那种匆忙。 这种“小冲动”是多巴胺奖励周期的高潮。 持怀疑态度？ 继续阅读。

《纽约时报》撰稿人 Sally W. Herships 在她的文章The Thrill of the Hunt for Discount Prices 中写道：“寻找优惠可以让人们感觉良好。 对于一些购物者来说，这与狩猎的快感有关……想想当 JC Penney 的前首席执行官罗恩·约翰逊 (Ron Johnson) 致力于透明度和可预测性并决定连锁店停止销售时发生的事情。 等待多巴胺冲击的购物者因意外的讨价还价机会而感到失望，顾客成群结队地逃离。”

优惠券是品牌的一部分

2011 年，美国历史最悠久、最成功的零售连锁店之一 JC Penny 在苹果前零售业务高级副总裁约翰逊的建议下取消了优惠券。 约翰逊在他之前的职位上取得了巨大的成功，将电脑展厅变成了互动游戏室，反过来，由于触觉和情感品牌体验，这成为不可否认的销售转化温床——以至于优惠券不是必要的营销策略科技巨星。 毋庸置疑，约翰逊的策略在 JC Penny 不起作用（他于 2013 年被解雇），这家大型商店的复苏机会似乎越来越渺茫，因为他们刚刚宣布在 2019 年及以后关闭更多商店。

由于缺乏一致和一致的品牌体验（即 iPhone 比 JC Penney 衬衫更具标志性），很明显，购物者回到零售巨头不仅仅是为了浴巾和纽扣。 它不是一种品牌体验，而是一种更神经质的体验。

那么，当谈到优惠券-消费者关系时，ClickBank 供应商该怎么做？

优惠券适用于所有产品吗？

对这个问题最简单、最直接的答案是肯定的。 是的，他们这样做。 这归结为您如何选择将它们用作供应商。

Apple 和 JC Penney 品牌之间的对比有助于说明这一点。 苹果能否成功使用优惠券？ 当然。 但是，由于强大的品牌标识和体验式购买，他们不必这样做。

一家公司能否仅依靠讨价还价者和虚拟优惠券剪子来进行销售转换？ 绝对不。 如果是这样的话，这笔交易将成为可预见的，从而采取了刺激的快感的最迫害的。

像生活中的许多事情一样，创建成功的优惠券活动归结为平衡。 花时间建立您的品牌，但请记住，购物者喜欢优惠——尤其是当他们觉得自己找到了它时。

如何成功在线提供优惠券

这里有一些经过验证的真正技巧，可以充分利用您的优惠券策略：

• 关联
  成功的优惠券活动最重要的要素之一是相关性。 使用市场数据和分析可以为您提供有关购物者习惯的信息，这将帮助供应商更好地定义让消费者跨越购买门槛的关键因素。 在线零售商可能意识到那里有大量的分析工具。 明智地选择您的数据集，以确保您提供的是客户所响应的内容。

• 了解你的媒介
  由于 ClickBank 商务仅限于在线交易，因此请确保定制您的优惠券和销售信息，以便在各种不同的屏幕上查看。 如果消费者找不到他们需要的信息，他们可能会从购买机会转向其他地方寻找便宜货。 设计对于传达信息至关重要，如果有效地接收到信息，转化就会随之而来。 如果优惠券没有产生您预期的销售额，请记住这一点。 像潜在客户一样回过头来查看销售信息，看看可能会遗漏什么。

• 了解你的竞争对手
  根据 Valassis 2017 年的一项研究，客户是忠诚的，但如果受到诱惑，他们就会迷失方向。 以下是该研究的发现：
  
  “即使是品牌忠诚的购物者（自我定义为不顾价格购买的人），如果在正确的时间出现正确的动机，也可以说服他们更换品牌。 事实上，品牌忠诚的购物者 (79%) 与所有消费者 (82%) 一样有可能购买他们通常不会因为优惠券而购买的品牌。 在店内，69% 的品牌忠诚购物者会根据他们在智能手机/移动设备上收到的折扣通知更换品牌，而所有消费者中这一比例为 58%。”
  
  进行研究并微调您的副本。 确保您也准备好您的附属公司。 有关如何通过创建品牌材料来吸引 ClickBank 附属机构的更多信息，请查看此知识库文章。

• 利用转换的力量
  跟踪您的优惠券的转化率，如果您看到一些有用的东西，请注意。 如果企业多年来学到了什么，那就是趋势不是任意的，人类的本能非常可靠。 购买模式来来去去，但权力的潜在驱动力和成功狩猎的乐趣首先是建立大型商店和 iPhone 的原因。

感觉受到启发？

如果您是 ClickBank 供应商，渴望开展新的优惠券活动，请查看本文以开始使用。 请确保您已添加产品并先启用优惠券功能！ 您之前是否经历过使用 ClickBank 优惠券的成功（或失败）？ 我们很乐意听取您的意见。 在下面的评论部分分享您的故事！