在不浪費開發時間的情況下發現您最暢銷的附加組件

許多 WordPress 插件開發人員已經開始追求附加模型來通過他們的插件獲利，特別是在看到 WooCommerce 的巨大成功之後，它剛剛被 Automattic 以 3000 萬美元收購。 那麼為什麼不製作自己的附加組件插件呢？

偉大的！ 您構建了很棒的免費核心插件，將其推送到 .org 存儲庫幾個月，現在您可以開始開發很酷的擴展了！ 你有很多想法——你從朋友那裡聽到的功能，以及你從核心插件用戶那裡得到的請求。

在一個擁有無限資源的完美世界中，您可以開發每個插件。 不幸的是，現實世界的運作方式不同。 建立單一產品業務本身就是一個相當艱難的旅程，而附加組件則更加困難，因為您需要開發、營銷和維護多種產品。

從最重要的 20% 附加組件開始！

正如我們最近介紹的，帕累托原則，也稱為 80-20 規則，適用於附加模型。 在您的擴展的業務生命週期中，大約 20% 的附加組件很可能會為您提供超過 80% 的收入。 讓我們稱這個電源附加組件MVA –MVA – 最有價值的附加組件。 提供 80% 收入的 20% 附加組件。

您不想先開發您的 MVA，而不是開發只有少數人會使用的附加組件嗎？

你當然會！

它將減少您的支持票，加快您的上市時間，加快盈利進程，並為您節省寶貴的時間和金錢。

如您所知，我們團隊的旗艦插件是 RatingWidget——一個與附加組件完全無關的免費增值 SaaS 產品。 那麼我為什麼要寫附加組件呢？

在過去的四年裡，我們收到了大量關於 WordPress 插件的功能請求——其中大部分對我們在核心插件中實現沒有意義。 最近，我們召開了一次團隊會議，討論 RatingWidget 的路線圖，我們決定在 2015 年通過擴展來推動這些功能。由於我們專注於 Freemius，並且在 RatingWidget 上花費的開發時間更少，因此弄清楚我們的MVA對我們來說至關重要——在此之前我們開發它們！

思考過程…

解決尋找最有價值的附加組件的挑戰的一種方法可能是簡單地猜測 - 或使用直覺。 但是，除非您是先知，否則這不是準確的方法。

更好的方法是根據真實用戶請求、支持票或其他形式的客戶反饋做出決策。 這種方法的問題在於，用戶要求某項功能並讓他們說他們會為此付費，與實際讓該用戶輸入他的信用卡並單擊“購買”按鈕之間存在很大差異。

用戶要求功能與單擊“購買”按鈕之間存在巨大差距。Tweet

如何在不開發的情況下識別您最有價值的附加組件？

我們的決定是利用我們收集的用戶反饋、我們的直覺，並儘可能地模擬插件市場。

一步步

足夠長的介紹了，下面是對我們有用的食譜：

1. 我們列出了我們認為可能是不錯的附加組件的前 15 個功能。
2. 然後，我們根據以下規則過濾這些附加組件——如果至少 10 個唯一用戶未請求該功能，則將其刪除。 這給我們留下了 8 個潛在的附加組件。
3. 然後，我為這些附加組件起草了非常簡單的營銷標語，重點放在價值主張上，並簡短地描述了它們的功能。
   例子：
   附加標題： Facebook 喜歡
   標語：增加帖子的喜歡
   描述：要求您的訪問者在獲得 5 星評級後喜歡您的 Facebook 粉絲頁面。
4. 為確保用戶了解這些都是付費附加組件，我們為所有擴展設置了 19.99 美元的虛擬價格。
5. 我們才華橫溢的 UI 魔術師 Stanley Macha 為每個附加組件設計了簡單的“卡片”式封面。
6. 我們的首席 WP 開發人員 Leo 為我們的 WordPress 插件創建了一個新的管理設置頁面，以促進這個模擬市場。
7. 為了確保附加組件的位置不會影響結果，Leo 對頁面進行了編程，以在每個網站上顯示附加組件的不同隨機順序。

我們想通過點擊它的卡片來跟踪有多少用戶對插件足夠“感興趣”。 我們還想看看有多少人勇敢地點擊購買按鈕——衡量購買意圖。 此外，為什麼不捕獲用戶電子郵件來建立我們的潛在客戶初始數據庫。

推文附加卡 – 普通	推文附加卡 – 鼠標懸停

8. 由於我們的插件位於 WordPress.org 存儲庫中，並且我們嚴格遵循指南，因此我們不能只是“打電話回家”並將該信息發送回我們的服務器。 因此，每次用戶點擊附加卡或卡上的購買按鈕時，我們都會打開一個模式對話框，詢問他是否允許分享意圖。

由於獲取統計數據是重點，因此為消息選擇正確的措辭以保持高轉化率是非常棘手的。 我們措辭的方式允許我們根據用戶是單擊主要按鈕還是次要按鈕來發送不同級別的信息。 我們仍然將關閉按鈕保留在窗口的右上角，以防用戶不想共享任何數據。

在運行了兩個月的模擬市場後，我們確切地弄清楚了從什麼插件開始。 此外，我們建立了一個超過 100 名用戶的名單，這些用戶簽署了等待名單以購買附加組件。 以下是我們為前 3 個最受歡迎的擴展收集的統計數據：

	點擊購買	點擊附加卡	簽署等候名單	匿名表達了他們的興趣
評論	13	27	11	29
臉書點贊	9	23	14	18
產品評論	11	17	18	10

概括

回顧我們的假設，“直覺”方法是為模擬選擇初始附加組件的一個很好的開始。 但是，這並不准確。 在運行實驗之前，我們確信Twitter插件應該大受歡迎，但它甚至沒有進入前 3 名。 因此，我很高興我們不只是遵循我們的預感。

雖然我們使用的過程看起來很有希望，但它並不完美。 理論上，為了完美測試最流行的付費插件，方法是模擬整個體驗，包括信用卡信息（或 PayPal）的輸入，直到最後的購買按鈕點擊（唯一的組件在這個過程中應該是假的）。 實際上，我們沒有這樣做的原因是因為它可能會激怒用戶。 想像一下自己花時間填寫信用卡表格並最終收到一條消息，告訴您插件尚未準備好。 那會惹惱我

無論如何，我們還沒有開發任何附加組件。 但是我們擁有可靠的數據，這肯定會為我們節省許多不必要的開發和支持時間。 我們將在 6 週後開始開發，我會及時通知您結果。